京東跨境電商營(yíng)銷策略分析,？

京東全球購(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究Research MarketingStrategy JDGlobal Purchase 名:果晶晶領(lǐng)域(方向):營(yíng)銷管理 京東全球購(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究跨境電商在我國(guó)是對(duì)外貿(mào)易的一種新模式,近幾年呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。 隨著國(guó)民消費(fèi)的不斷升級(jí),、政策的合理引導(dǎo)及網(wǎng)絡(luò)需求,。

跨境電商營(yíng)銷方案,？

搶占Google的搜索結(jié)果首頁(yè),。

Google首頁(yè)的搜索結(jié)果吸引了71%-92%的訪問量,。其它的調(diào)查也顯示,，在第一頁(yè)的5個(gè)搜索結(jié)果中,，67.6%被點(diǎn)擊，其余的5個(gè)被點(diǎn)擊3.73%。為了達(dá)到這一目的,，銷售者必須進(jìn)行深入的關(guān)鍵詞研究,，分析目標(biāo)受眾的搜索意圖，觀察競(jìng)爭(zhēng)者的策略,，然后據(jù)此創(chuàng)造內(nèi)容,，以增加被相關(guān)受眾發(fā)現(xiàn)的可能性。

通過(guò)社交媒體建立起品牌形象,。

由于世界范圍內(nèi)有超過(guò)38.1億的活躍社交媒體用戶,，維持一個(gè)強(qiáng)大的社會(huì)形象是非常重要的。銷售者可以通過(guò)主要的社交媒體渠道建立賬戶,。除發(fā)表自己的觀點(diǎn)外,，還要鼓勵(lì)客戶分享他們?cè)诋a(chǎn)品或服務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)塑造可信的形象很有幫助,。銷售者也可以向你的網(wǎng)站添加一個(gè)社交媒體插件,，以增加你的社交媒體賬戶訪問主頁(yè)的流量。

利用電子郵件來(lái)接觸目標(biāo)受眾,。

與社交媒體平臺(tái)相比,，電子郵件的效率更高，與之相比,，社交媒體上的帖子產(chǎn)生了更多的閱讀,，并帶來(lái)了更多的點(diǎn)擊、打開和下載數(shù)據(jù),。

賣家可登記你的電郵地址，提供免費(fèi)贈(zèng)品或折扣,，以吸引顧客或新訪客,。

當(dāng)編輯郵件內(nèi)容時(shí)，賣家要注意保持郵件的相關(guān)性和直接性,，把品牌的最新動(dòng)態(tài)告訴讀者,。

挖掘視頻營(yíng)銷市場(chǎng)潛力。

視頻是另一個(gè)有價(jià)值的營(yíng)銷手段,，它能讓銷售者在短時(shí)間內(nèi)傳遞更多的信息,。據(jù)報(bào)道，觀眾在觀看視頻時(shí)可以消化95%的信息,，而在閱讀文本時(shí)這一比例僅為10%,。總的來(lái)說(shuō),，視頻能產(chǎn)生更多的參與,、轉(zhuǎn)化和分享。

就市場(chǎng)而言，銷售者可以發(fā)布各種形式的視頻,。比如,，你可以為新產(chǎn)品的發(fā)展拍攝“幕后花絮”，或者在社交網(wǎng)站上分享消費(fèi)者推薦的視頻,，從而建立品牌的知名度和信譽(yù),。

發(fā)揮付費(fèi)搜索的作用；

收費(fèi)搜索方法可以提高品牌曝光度和知名度,，平均點(diǎn)擊次數(shù)高于其他營(yíng)銷方式,，PPC訪問者的購(gòu)買率比自然訪問者高出50%。

為減少成本,，銷售者可以找到Google和FacebookAds的促銷代碼和折扣,，一些網(wǎng)站主機(jī)公司還為他們的會(huì)員提供廣告折扣。

付費(fèi)廣告也可以在搜索和社交媒體網(wǎng)站上找到,。通過(guò)這種方式,，你可以只將廣告呈現(xiàn)給對(duì)你的產(chǎn)品更感興趣的用戶，并且在制作廣告時(shí),，過(guò)濾受眾特征,，從而更有效地覆蓋目標(biāo)受眾。

增加粉絲以降低廣告成本,。

盡量獲得粉絲是最簡(jiǎn)單和最廉價(jià)的宣傳方式,。舉例來(lái)說(shuō)，你可以讓朋友和家人為你的產(chǎn)品或服務(wù)做宣傳,，給網(wǎng)紅送禮物,，請(qǐng)他們?cè)谏缃幻襟w上發(fā)表評(píng)論。

銷售者還需要更多地與現(xiàn)有客戶和潛在受眾交談,，回應(yīng)你在社交媒體平臺(tái)上得到的反饋或評(píng)論,，更多地參與諸如Quora、HARO,、Reddit等在線論壇,，并回答與行業(yè)相關(guān)的問題，以吸引盡可能多的支持者,。

跨境電商產(chǎn)品分類,？

主要有金融跨境，外貿(mào)跨境,。

跨境電商產(chǎn)品來(lái)源,？

國(guó)際跨境電商的主要產(chǎn)品來(lái)源于國(guó)內(nèi)平臺(tái)速賣通，1688,，義烏購(gòu),，還有各大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),，或者和工廠合作

跨境電商金融產(chǎn)品？

第一,，互聯(lián)網(wǎng)金融等同于版互聯(lián)網(wǎng)+金融,，權(quán)互聯(lián)網(wǎng)僅僅只是一個(gè)工具，實(shí)質(zhì)上還是金融,；

第二,，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品實(shí)際上是將傳統(tǒng)的金融產(chǎn)品聯(lián)合了互聯(lián)網(wǎng)的特色而涌現(xiàn)的；

第三,，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品包含有P2P網(wǎng)貸,、基金、股票,、眾籌等等,；

第四，由于互聯(lián)網(wǎng)便利溝通和使用,，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品也帶有時(shí)期的特色,，因此在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)行業(yè)是相當(dāng)火爆的；

第五,，任何一個(gè)金融行業(yè)都是有風(fēng)險(xiǎn)的,，包含銀行，因此勸告一句,，投資有風(fēng)險(xiǎn),，入行需謹(jǐn)嚴(yán)。

跨境電商冷門產(chǎn)品,？

1,、寵物智能喂食器

　　現(xiàn)在的人對(duì)寵物十分的喜愛，所以,，在寵物開支方面也成為有寵一族的一部分,。廣大消費(fèi)者擔(dān)心寵物餓著，因此寵物智能喂食器走進(jìn)消費(fèi)者的視野,，價(jià)格不一、款式不一的產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來(lái)更大的選擇空間,，利潤(rùn)基本上在40%左右,。

　　2、口袋打印機(jī)

　　全國(guó)上下的中小學(xué)生網(wǎng)課越來(lái)越多,，打印機(jī)已經(jīng)成為每個(gè)家庭必不可少的工具,。目前，比較流行的口袋打印機(jī)也成為現(xiàn)代化消費(fèi)者的潮流單品,，是學(xué)生非常重要的學(xué)習(xí)工具,，市場(chǎng)發(fā)展前景一片大好,。

　　3、手工皮具

　　手工錢包,、手工皮帶等純手工制作的產(chǎn)品成本價(jià)格在30元左右,，上等的手工皮帶成本價(jià)在80元左右，錢包和皮帶的市場(chǎng)售價(jià)達(dá)到150元左右,，上等的皮具價(jià)格在400元左右,，因此，很多人喜歡手工制作皮具,，備好皮料,、工具包、方法,，就可以將產(chǎn)品銷售出去,。

　　4、殯葬類產(chǎn)品

　　殯葬類的產(chǎn)品很暴利了,，占據(jù)銷售單價(jià)的百分之六十左右,，在市場(chǎng)上擁有十分龐大的消費(fèi)群體，可以通過(guò)跨境電商的方式進(jìn)行銷售,，可以從中獲取到很不錯(cuò)的利潤(rùn),。

　　5、便攜干衣機(jī)

　　現(xiàn)在旅游的人越來(lái)越多,，攜帶干衣經(jīng)是廣大消費(fèi)者每個(gè)季節(jié)必不可少的好助手,，在電商的行業(yè)中十分吃香，銷售業(yè)績(jī)也出現(xiàn)持續(xù)性的增漲,。

　　跨境電商行業(yè)在市場(chǎng)上呈現(xiàn)如火如荼的發(fā)展現(xiàn)狀,，選擇營(yíng)收空間大的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，可以幫助創(chuàng)業(yè)者賺取豐厚的錢財(cái),。

跨境電商產(chǎn)品推薦,？

在跨境電商產(chǎn)品推薦中，一般都是以實(shí)用性價(jià)值非常高的產(chǎn)品為主,，比如無(wú)線充電機(jī),，還有一些旋轉(zhuǎn)的洗滌工具，比如拖把等等,，還有一些干發(fā)的帽子,，搓澡巾汽車的垃圾桶，LED燈的玫瑰等等都是非常不錯(cuò)的選擇,，只有把這些物品找到廠家以后,，按照產(chǎn)品的質(zhì)量做出來(lái)，然后進(jìn)行銷售才能使自己賺得大錢,。

跨境電商商鋪營(yíng)銷方案,？

1,、訂閱eBay店鋪：訂閱eBay店鋪之后，賣家可以自定義店鋪產(chǎn)品展示,，并每月獲得多達(dá)10,000個(gè)免費(fèi)的固定價(jià)格商品。同時(shí),，像是高級(jí)設(shè)計(jì),，市場(chǎng)營(yíng)銷和報(bào)告功能的特殊訪問權(quán)限，賣家也是可以擁有的,。

2,、設(shè)置eBay促銷商品：使用促銷商品可以在eBay上的顯眼位置創(chuàng)建有效的廣告展示位置，并且無(wú)需支付任何費(fèi)用,，除非廣告促成銷售,。

3、使用促銷管理器：像是優(yōu)惠券,、自定義折扣等優(yōu)惠促銷方式,，是可以刺激消費(fèi)者在你的店鋪中購(gòu)買更多產(chǎn)品的，提升店鋪客單價(jià)的,。

4,、利用社交媒體：社交媒體同樣是eBay賣家做促銷的一個(gè)重要途徑，像是Facebook,、Twitter,、Instagram等社交平臺(tái)，日均活躍用戶數(shù)量是非常大的,?？梢酝ㄟ^(guò)開設(shè)自己的賬號(hào)分享產(chǎn)品，或者通過(guò)與達(dá)人合作,，這樣能更精準(zhǔn)引流,，提升轉(zhuǎn)化。

跨境電商營(yíng)銷的定義,？

摘要市場(chǎng)營(yíng)銷跨境電商是基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來(lái),，分屬不同關(guān)境的交易主體，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易并進(jìn)行電子支付結(jié)算后,，通過(guò)跨境物流送達(dá)商品和完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng),。具有全球性、無(wú)形性,、匿名性、即時(shí)性,、無(wú)紙化,、快速演進(jìn)的特征,。

電商的營(yíng)銷策略有哪些？

其實(shí)就營(yíng)銷而言,，線上和線下的方式都大同小異,，無(wú)非是怎么吸引客戶、促使客戶購(gòu)買,，選擇好的平臺(tái)和方式很重要,，專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，線上市場(chǎng)試錯(cuò)成本,、測(cè)試市場(chǎng)成本最低的就是眾籌的模式,，現(xiàn)在各大電商平臺(tái)都有眾籌板塊，可以去詳細(xì)了解一下