如何提高團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),？

獎(jiǎng)勵(lì)與報(bào)酬??

1．工作價(jià)值觀與獎(jiǎng)勵(lì)

業(yè)務(wù)員最看重的并不是金錢(qián)? 一般來(lái)說(shuō)，獎(jiǎng)勵(lì)通常是與金錢(qián)聯(lián)系在一起的,，但大量的案例研究統(tǒng)計(jì)表明,，在業(yè)務(wù)員的工作價(jià)值觀中，排在最前面的是受到尊重的感覺(jué),、歸屬感等等,，金錢(qián)并非是第一位的。?

2．獎(jiǎng)勵(lì)與報(bào)酬體現(xiàn)在五個(gè)方面?

成就感：成就感的極大值源于成功的銷(xiāo)售,，培訓(xùn),、指導(dǎo)都是為了讓員工取得更好的業(yè)績(jī)，獲得真正的成就感,。?

金錢(qián)的回報(bào)：金錢(qián)等于努力的成果,，代表自我價(jià)值，也是身份與生活質(zhì)量提升的代表,。?

公眾的認(rèn)可：對(duì)于業(yè)務(wù)員的杰出表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)公開(kāi)表?yè)P(yáng),，最好做到每天表?yè)P(yáng)，使員工感到他得到了公眾的認(rèn)可,。?

關(guān)懷與溝通：把員工當(dāng)家人看待,，經(jīng)常關(guān)心和溝通，讓他感覺(jué)到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他待之以心,，從而受到莫大的激勵(lì),。?

升遷的機(jī)會(huì)：讓員工看到職位升遷的希望，滿足他對(duì)于改變地位的期待,。一名銷(xiāo)售經(jīng)理的成功應(yīng)當(dāng)建立在幫助員工共同成功的基礎(chǔ)上,。??

制定銷(xiāo)售計(jì)劃??

1．業(yè)績(jī)目標(biāo)的制定應(yīng)盡量細(xì)化? 盡管培訓(xùn)很重要，但培訓(xùn)不是萬(wàn)能的,，在團(tuán)隊(duì)管理上還要擬定細(xì)致的銷(xiāo)售計(jì)劃,，如確定業(yè)績(jī)目標(biāo)是多少，每天要拜訪多少客戶(hù),，每天打多少電話等,。

2．在銷(xiāo)售領(lǐng)域，速度就是業(yè)績(jī)? 盡管速度與業(yè)績(jī)不能完全劃等號(hào),，但是一名銷(xiāo)售人員如果能迅速采取行動(dòng),，他就能拜訪更多的客戶(hù)，所以速度是非常重要的決勝關(guān)鍵,。??

3．緩慢的速度意味著生產(chǎn)力的降低? 如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)發(fā)展得很緩慢,，那就說(shuō)明銷(xiāo)售人員做了很多無(wú)用的事情，例如廢話太多,，時(shí)間管理不善,，步調(diào)太慢等問(wèn)題,。因?yàn)楣ぷ鞣绞接袉?wèn)題，致使成交比例大大減少,，所以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)事先做好銷(xiāo)售計(jì)劃,。? ?

滿足銷(xiāo)售員的基本需求??

1．獨(dú)特感：獨(dú)特感是一種自我價(jià)值體現(xiàn)? 每個(gè)員工都希望自己在團(tuán)隊(duì)中是與眾不同的，是受重視的,。所以,，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者要讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都覺(jué)得他是獨(dú)特的，雖然不一定是最好的,，讓他從這種獨(dú)特感中獲得對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)識(shí),。??

2．歸屬感：歸屬感就是希望歸屬于某個(gè)群體的感覺(jué)。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，感覺(jué)受到尊重,，受到認(rèn)可,。

如何按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)制定獎(jiǎng)勵(lì)方法,？

底薪是前提條件,這是人家生存的前提.. 可以從業(yè)績(jī)方面入手:

1.提成.按量給予一定的利潤(rùn)提成

2.獎(jiǎng)金.達(dá)到一定量后可以給予一定獎(jiǎng)金

3.獎(jiǎng)狀,可以設(shè)立"銷(xiāo)售冠軍"等頭銜,可以分為年,季,月(這是對(duì)對(duì)方的精神獎(jiǎng)勵(lì),非常有必要也容易被忽略) 如果達(dá)不到業(yè)績(jī),可以考慮fire掉他,這在簽訂勞動(dòng)合同的時(shí)候可以寫(xiě)清楚.以防有人渾水摸魚(yú). 最后,相信你剛創(chuàng)業(yè).祝你成功!

團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升方案？

1,、員工,、團(tuán)隊(duì)工作有計(jì)劃作指導(dǎo)，讓工作有序充實(shí)而不亂,；

　　2,、透視到未來(lái)業(yè)績(jī)，讓業(yè)績(jī)可以掌控,，而非紙上大餅,；

　　3、員工間,、團(tuán)隊(duì)間彼此了解各自業(yè)績(jī)計(jì)劃,、達(dá)成情況，無(wú)意中形成追趕激情氛圍,；

　　4,、拓展業(yè)務(wù)要靠效率，用營(yíng)銷(xiāo)取代推銷(xiāo),；

　　5,、推銷(xiāo)拓展客戶(hù)要用養(yǎng)金魚(yú)的模式，而非漏斗模式,；

　　6,、幫助員工認(rèn)識(shí)到自己不出業(yè)績(jī)的原因所在，與周?chē)说牟顒e所在,；

　　7,、用心留住好員工,，馬上趕走垃圾員工，讓小公司工資得到有效利用,。

如何提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī),？

提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

一、首先明確工作目標(biāo)任務(wù);

二,、明確的分工;

三,、建立科學(xué)的考核指標(biāo)體系;

四、建立合理的工作機(jī)制,。主要是建立好相關(guān)規(guī)章制度,。無(wú)規(guī)矩不成方圓;

五、建立好過(guò)程檢查總結(jié)機(jī)制;

六,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力;

七,、建立共同利益體。晉升,。獎(jiǎng)金后明確獎(jiǎng)罰,，并在目標(biāo)執(zhí)行完成后對(duì)照獎(jiǎng)罰制度進(jìn)行成果評(píng)定，并最終落實(shí)獎(jiǎng)罰,。

團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)感言,？

經(jīng)過(guò)大家的一致努力，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成得十分出色,，希望大家能夠再接再厲,，繼續(xù)努力下去

怎么帶好團(tuán)隊(duì),提高團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)？

1. 制定清晰準(zhǔn)確的首要目標(biāo)

2.清晰準(zhǔn)確地向管理人員傳遞所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

3.明確具體任務(wù),，明確的告知團(tuán)隊(duì)成員如何實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)

4.追蹤那些導(dǎo)致目標(biāo)最終實(shí)現(xiàn)的指標(biāo)和因素

5.建立定期交流制度,，如果你不定期的檢查目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的進(jìn)程，團(tuán)隊(duì)成員就會(huì)以為你不在乎這個(gè)目標(biāo),。

6.明確獎(jiǎng)懲,，告知評(píng)估后的結(jié)果，好的和不好的,，包括財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì),，精神獎(jiǎng)勵(lì)，職務(wù)調(diào)整等

7.進(jìn)行授權(quán),，授權(quán)分為兩種,，指令型授權(quán)和責(zé)任型授權(quán)，

A. 指令型授權(quán)通俗的講就是：“告訴我你想要我做什么,，我照做就是了”針對(duì)能力一般不夠成熟的人,，目標(biāo)不必太高，指示要詳盡,，充分提供資源,監(jiān)督考核要頻繁,，獎(jiǎng)懲直接,。

B. 責(zé)任型授權(quán)，對(duì)成熟的人能力比較強(qiáng)的,，可分配挑戰(zhàn)性高的任務(wù),，精簡(jiǎn)指示，減少監(jiān)督考核次數(shù),，明確可用資源,，考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)比較抽象。責(zé)任型授權(quán)的關(guān)注重點(diǎn)是最終的結(jié)果,，要以結(jié)果而不是以“方法”為中心,。它給人們自由允許自行選擇做事的具體方法，并為最終的結(jié)果負(fù)責(zé),。雙方都要明確并理解最終的結(jié)果,，明確具體的日程安排。

推動(dòng)中游計(jì)劃

1,、為推動(dòng)中游計(jì)劃設(shè)定一個(gè)目標(biāo),，使其能夠到達(dá)一個(gè)正確而又合適的位置，

a如從X到Y(jié),，曲線的頂端是X

b你想要在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)達(dá)到何種水平,，就將該點(diǎn)標(biāo)記出來(lái)

c使用前面的執(zhí)行計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)

d每周在圖表上標(biāo)記處進(jìn)度，這樣就會(huì)知道中間群體是否在從X向Y移動(dòng)

2,、識(shí)別出你組織中的優(yōu)秀人才

a誰(shuí)是實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的“牛人”

b采取什么措施保證業(yè)績(jī)中等的人向這些優(yōu)秀者靠近

3、問(wèn)問(wèn)團(tuán)隊(duì)成員該如何提升業(yè)績(jī)

你該在何時(shí)何地,，怎樣詢(xún)問(wèn)你的團(tuán)隊(duì)成員關(guān)于提升關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的想法,？

團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)業(yè)績(jī)?cè)趺磳?xiě)？

分兩部分寫(xiě),，一部分寫(xiě)成績(jī),，重點(diǎn)寫(xiě)增長(zhǎng)成績(jī)的數(shù)字，盡量減少套話空話,。第二部分寫(xiě)問(wèn)題,，包括需要支持的建議

團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?nèi)绾魏侠矸峙洌?/h2>

團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合理分配包括團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)完成情況，以及與薪資掛鉤,。

如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)沖刺業(yè)績(jī),？

8、大部分平庸的人,，多數(shù)不是因?yàn)樽陨砟芰Σ粔?，而是因?yàn)榘灿诂F(xiàn)狀、不思進(jìn)取,，沒(méi)有激發(fā)自己的潛能,，在平淡機(jī)械的生活中埋沒(méi)了自己,。不要總羨慕別人頭上的光環(huán)，其實(shí)你也有能力給自己戴上美麗的花冠,，對(duì)于那些害怕危險(xiǎn)的人,，危險(xiǎn)無(wú)處不在。

　　9,、當(dāng)生活的困擾襲來(lái)的時(shí)候,，親愛(ài)的朋友，你千萬(wàn)不要驚慌失措,。請(qǐng)你丟下所有的負(fù)荷,，將其搓一摞長(zhǎng)長(zhǎng)的絲線，將你憂郁的繾綣掛滿,，在幽幽的暮色,，柔柔的輕風(fēng)中盡情將其揮灑、揮霍,，讓夜的幕布將其吞噬,，讓那份恬淡的寧?kù)o拂過(guò)你沒(méi)有褶皺的心田，留有的是花散滿地的芬芳,。

　　10,、在失落的地方，重拾舊夢(mèng),，為夢(mèng)想而努力,，為成功而拼搏！無(wú)需要驚天動(dòng)地,，只要腳踏實(shí)地,。無(wú)論夢(mèng)想將落向何方，只要一直在努力,，就不會(huì)給給歲月留下遺憾,，給夢(mèng)想留下哀嘆！

　　11,、一個(gè)人只有樹(shù)立明確的奮斗目標(biāo),，才會(huì)充滿前進(jìn)的動(dòng)力，人生才會(huì)在開(kāi)拓進(jìn)取中得以提高,、在失敗挫折中得到成長(zhǎng),、在困苦磨難中變得堅(jiān)毅、在希望——失望——希望中獲得快樂(lè)和滿足,，人生才會(huì)在這跌宕起伏的過(guò)程中變得更加充實(shí)精彩,。

業(yè)績(jī)完成感謝團(tuán)隊(duì)的話？

24.其實(shí)天很藍(lán),，陰云總要散;其實(shí)海不寬,，此岸連彼岸;其實(shí)淚也甜,，當(dāng)你心如愿。其實(shí)我要你快樂(lè)每一天,。

25.最為咱們團(tuán)隊(duì)的一員很是榮幸,，在此祝愿我們的公司發(fā)展的更好，我們的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)更加輝煌!我先干了,，大家隨意!

26.千帆競(jìng)發(fā)百舸流,，事業(yè)路上競(jìng)風(fēng)流。不怕吃苦不怕累,，一年到頭不停留,。碩果累累人稱(chēng)贊，掌聲之中淚花流,。汗水鋪就成功路,，拼搏才能數(shù)風(fēng)流。愿你再接再厲不驕傲,，工作努力創(chuàng)輝煌