企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合包括什么,？

1,、可控性,。營(yíng)銷(xiāo)組合各因素對(duì)企業(yè)來(lái)講都是“可控制因素”,。就是說(shuō)企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)的需要，選擇生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，制定產(chǎn)品的價(jià)格,，選擇分銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)方式等，對(duì)這些營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用和搭配,，企業(yè)有自主權(quán),。

2、動(dòng)態(tài)性,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合,。每一個(gè)組合因素都是不斷變化的，是一個(gè)變數(shù),；同時(shí)又是相互影響的,，每一個(gè)因素都是另一個(gè)因素的潛在替代者。

3,、復(fù)合性,。營(yíng)銷(xiāo)組合是一個(gè)復(fù)合系統(tǒng)，具有復(fù)合結(jié)構(gòu),。四個(gè)大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素,，形成各個(gè)“P”的亞組合。

4,、整體性,。營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定的整體營(yíng)銷(xiāo)策略，它要求企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合,，一致行動(dòng),，發(fā)揮整體功能,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境中的內(nèi)容：學(xué)校食堂和商店屬于什么競(jìng)爭(zhēng)者（愿望競(jìng)爭(zhēng)者還是平行競(jìng)爭(zhēng)者,、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者）？

愿望競(jìng)爭(zhēng)者是指提供不同產(chǎn)品滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者.

屬類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者是指提供不同產(chǎn)品滿足同一需求的競(jìng)爭(zhēng)者,。

形式競(jìng)爭(zhēng)者是指提供同類(lèi)產(chǎn)品但規(guī)格,，款式，型號(hào)等不同的競(jìng)爭(zhēng)者,。

品牌競(jìng)爭(zhēng)者是指提供同種產(chǎn)品,，即規(guī)格，型號(hào),，款式等都相同但品牌不同的競(jìng)爭(zhēng)者,。所以學(xué)校食堂和商店屬于屬類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者即平行競(jìng)爭(zhēng)者

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括哪些因素,？

微觀環(huán)境要素和宏觀環(huán)境要素

微觀環(huán)境要素

即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營(yíng)銷(xiāo)中間商、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營(yíng)銷(xiāo)管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén),。

宏觀環(huán)境要素

即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量，包括人口,、經(jīng)濟(jì),、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素。

聯(lián)系

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，而宏觀環(huán)境主要以微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

前者可稱(chēng)為直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，后者可稱(chēng)為間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系，即直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境受制于間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基本形式包括,？

分成三大塊： 1.熟悉并精通你所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品,。 2.你所要針對(duì)的客戶群是哪些？ 3.做好跟蹤及售后服務(wù),。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念包括哪幾種,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，組織管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想,，也就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué),。它是一種觀念，一種態(tài)度,，或一種企業(yè)思維方式,。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展階段看，大致有以下幾種營(yíng)銷(xiāo)觀念：

1,、生產(chǎn)觀念：以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心,，生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷(xiāo)售什么產(chǎn)品，企業(yè)銷(xiāo)售什么產(chǎn)品顧客就購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品,。

2,、產(chǎn)品觀念：企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫，沒(méi)有重視研究顧客的新需要,，忽視在新品開(kāi)發(fā)上做準(zhǔn)備,。

3,、推銷(xiāo)觀念：產(chǎn)品出現(xiàn)供過(guò)于求，廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈,，企業(yè)組織銷(xiāo)售人員走出廠門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品,。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念：企業(yè)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，顧客需要什么就生產(chǎn)什么,，銷(xiāo)售什么，完全把顧客的需求做為出發(fā)點(diǎn),，按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。

5、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念：兼顧社會(huì),、顧客和企業(yè)三方利益的觀念,，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏，實(shí)現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會(huì)的“多贏”,。

其中，前三種是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,，“以生產(chǎn)者為導(dǎo)向”的觀念,，后兩種是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。

專(zhuān)利競(jìng)爭(zhēng)者包括哪幾類(lèi),？

如果從專(zhuān)利威脅與風(fēng)險(xiǎn)角度論,，競(jìng)爭(zhēng)者之專(zhuān)利可分為四類(lèi)，分別為大炮專(zhuān)利（Cannon Patent）,、地雷專(zhuān)利（Mine Patent）,、問(wèn)題專(zhuān)利（Question Patent）與免費(fèi)專(zhuān)利（Free Patent）。

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中成功的原因,？

主要因素：

一,、適當(dāng)?shù)囊?guī)劃

適當(dāng)?shù)囊?guī)劃是必要的，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)模式對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境產(chǎn)生了影響,，尤其是組織結(jié)構(gòu)和管理模式,，所以企業(yè)必須在做好電子商務(wù)實(shí)施規(guī)劃的情況下，調(diào)整好組織結(jié)構(gòu)和管理模式,，以便適應(yīng)新的經(jīng)營(yíng)模式,。

二,、塑造網(wǎng)絡(luò)品牌

在經(jīng)濟(jì)全球化和日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，品牌的作用已十分突出，品牌知名度的高低和影響力的大小,，直接影響企業(yè)進(jìn)出口商品的售價(jià)和銷(xiāo)量,，甚至是市場(chǎng)占有率,。網(wǎng)絡(luò)品牌起著指引客戶訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)頁(yè)的重要作用，是吸引訪問(wèn)者注意力的重要武器,。

三,、資源的合理配置

中小企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)缺乏物流、資金以及技術(shù)方面的支持,，觀察成功實(shí)施電子商務(wù)的中小企業(yè),，發(fā)現(xiàn)資源的合理配置可以幫助中小企業(yè)很好的解決這個(gè)問(wèn)題。

一般而言,，大型企業(yè)在資金,、技術(shù)以及人才等資源方面優(yōu)于中小企業(yè)，所以中小企業(yè)在供應(yīng)鏈中,，可以和自己的上游或者下游企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議,，借助它們的優(yōu)勢(shì)開(kāi)展電子商務(wù)方面的合作。

擴(kuò)展資料

其他因素

一,、良好的客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理是企業(yè)做好經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中的最后一環(huán),，但絕不是不重要的一環(huán)，尤其是在電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境下,，客戶品牌忠誠(chéng)度容易轉(zhuǎn)移的情況下,，良好的客戶關(guān)系維護(hù)尤其重要。

二,、優(yōu)秀的人才

一個(gè)成功的餐飲企業(yè),，離不開(kāi)三類(lèi)人才。其一是戰(zhàn)略型人才,。這類(lèi)人才有獨(dú)特的創(chuàng)新思維能力和預(yù)見(jiàn)未來(lái)變化的能力,；其二是戰(zhàn)術(shù)型人才。一旦企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略確定,，就需要有這類(lèi)人才去設(shè)計(jì)和實(shí)施戰(zhàn)略方案,。在溝通、決策等方面,，他們的能力都需要比較突出,；其三是企劃營(yíng)銷(xiāo)人才。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)的角色有哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的企業(yè)的角色有：主要是賣(mài)方的角色,，當(dāng)它為了生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行原材料采購(gòu)時(shí)，它的角色就成了買(mǎi)方,，但這只是某個(gè)環(huán)節(jié)的,。所以嚴(yán)格的說(shuō)，企業(yè)的角色就是賣(mài)方，消費(fèi)者是買(mǎi)方,。這從營(yíng)銷(xiāo)的定義中也能很清楚的看出：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)（賣(mài)方）為了滿足消費(fèi)者需求而進(jìn)行的一系列生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，分析競(jìng)爭(zhēng)者的重要性,？

一,、市場(chǎng)調(diào)研在競(jìng)爭(zhēng)者分析方面的重要性：

1、通過(guò)了解分析提供市場(chǎng)信息,，可以避免企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)發(fā)生錯(cuò)誤,，或可以幫助營(yíng)銷(xiāo)決策者了解當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)策略以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的得失，以作適當(dāng)建議,。只有實(shí)際了解市場(chǎng)情況下才能有針對(duì)性地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略,。

2、由市場(chǎng)調(diào)研提供正確的市場(chǎng)信息,，可以了解競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)可能的變化趨勢(shì)以及消費(fèi)者潛在購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和需求,，有助于營(yíng)銷(xiāo)者識(shí)別最有利可圖的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為企業(yè)提供發(fā)展新契機(jī),。

3,、有助于了解當(dāng)前相關(guān)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，提前競(jìng)爭(zhēng)者一步為改進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供信息,。

二,、市場(chǎng)調(diào)研的措施：

1、進(jìn)行市場(chǎng)研究：市場(chǎng)潛在需求量,，消費(fèi)者分布及消費(fèi)者特性研究,。

2、進(jìn)行產(chǎn)品研究：產(chǎn)品設(shè)計(jì),，開(kāi)發(fā)及試驗(yàn),；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形狀、包裝,、品味等喜好研究,；現(xiàn)有產(chǎn)品改良建議，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較分析,。

3,、進(jìn)行銷(xiāo)售研究：公司總體行銷(xiāo)活動(dòng)研究，設(shè)計(jì)及改進(jìn),。

4,、進(jìn)行消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為研究：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，購(gòu)買(mǎi)行為決策過(guò)程及購(gòu)買(mǎi)行為特性研究,。

5,、進(jìn)行廣告及促銷(xiāo)研究：測(cè)驗(yàn)及評(píng)估商品廣告及其它各種促銷(xiāo)之效果,，尋求最佳促銷(xiāo)手法，以促進(jìn)消費(fèi)者有效購(gòu)買(mǎi)行為,。

6、進(jìn)行行銷(xiāo)環(huán)境研究：依人口,、經(jīng)濟(jì),、社會(huì)、政治及科技等因素變化及未來(lái)變化走勢(shì),，對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響,。

7、進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：研究大環(huán)境演變,，競(jìng)爭(zhēng)情況及企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，對(duì)于市場(chǎng)銷(xiāo)售量作長(zhǎng)期與短期預(yù)測(cè)，為企業(yè)擬定長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及短期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃之用,。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括哪幾方面的內(nèi)容,？

答：理論上說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。

常規(guī)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)包括,，市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部,。

市場(chǎng)部包括調(diào)研、分析,、策劃,、推廣、品牌塑造,、公關(guān)活動(dòng),、促銷(xiāo)職能；

銷(xiāo)售部包客戶開(kāi)發(fā),、渠道管理,、客戶管理、產(chǎn)品銷(xiāo)售,、回款等的智能,。