打折的商品可能有下面幾種情況：過季的商品,，過時的商品，質(zhì)量有缺陷的商品,，店主要轉(zhuǎn)行清倉的商品,，甚至也可能是合同到期清倉大甩賣等。

銷售和折扣的計算公式和概念有那些

1,、滿100送50,，相當于花100元現(xiàn)金，買了150元商品,，即100/150=6.7折

如原扣率為25%,，原利潤為25元，供應(yīng)商結(jié)算額為75元,。

參加活動后,，供應(yīng)商結(jié)算是以含券銷售額來計算的。假設(shè)扣率25%不變,，供應(yīng)商可結(jié)150*（1-25%）=112.5元,，但這150元的銷售里券占了50元，現(xiàn)金只有100元,，所以商場還要倒貼12.5元,，這樣就虧了。所以要提高扣率,。

按100元現(xiàn)金,，商場保證得25元，供應(yīng)商得75元倒推：

75/150=0.5,，商場扣率要到50%,，才能保證扣下的75元中，除去50元的券,，商場還有25元現(xiàn)金賺,。而供應(yīng)商如果進貨價是5折，就一分錢沒賺，而不打折的話,，150元的銷售,，供應(yīng)商可以賺150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2,、“只送不收”和“只收不送”兩種情況

例一：商場做滿100送50活動,，損失率33%，在比較仁慈或不夠強勢情況下

對于參加活動的A專柜,，商場扣率為45%,。

對于只收不送的B專柜，由于該品牌比較強勢,，商場只在該專柜原扣20%的基礎(chǔ)上增加了5%,，即扣25%。

顧客在A專柜購買了100元商品,，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜

在該輪交易過程中,，商場毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5元

商場毛利率=7.5/150=5%

例2：對于只送不收的C專柜，商場只象征性的在25%的扣率上增加了2%,，即扣27%,。

顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于A專柜

在該輪交易過程中,，商場毛利額=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元

商場毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵,！虧了）

顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜

在該輪交易過程中,，商場毛利額=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元

商場毛利率= -10.5/150= -7%