業(yè)績沒增長的話,，無非就是兩個(gè)個(gè)事情,，新客戶不增加,，老客戶流失。而原因基本也就這么幾個(gè)：競爭加劇,，產(chǎn)品跟不上市場需要，服務(wù)下滑,。老客戶要維持好,，這個(gè)比開發(fā)新客戶成本低很多。配合好老客戶,，流失率自然就減少,。我對我們的老客戶這么說的,，你就是老板,，我就是車間主任。你可以不讓我賺錢,，但不要讓我虧錢,。維護(hù)好了老客戶，生產(chǎn)量上去了,，自然可以在管理,，效率，規(guī)模上想辦法要利潤的,。新客戶要不斷開拓,，即使不能每年增加幾個(gè)，也要做到每年增加1個(gè),。即使不能每年增加1個(gè),，也要做到兩年增加一個(gè)?？傊?，要不斷的開拓渠道，提升服務(wù)來發(fā)展新客戶,。即使來買一件貨的,，也是個(gè)寶貴的客戶。競爭永遠(yuǎn)存在,，這個(gè)只能是面對,。競爭的無非就是成本，服務(wù),，質(zhì)量,。有競爭才有提高，有了對手,，就更容易發(fā)現(xiàn)自己的不足進(jìn)行彌補(bǔ),。這應(yīng)該是好事情。

要說產(chǎn)品單一,，這個(gè)還真不好說,。有企業(yè)就是一招鮮吃遍天,。王老吉就這么一罐涼茶，蘋果就這么一個(gè)手機(jī),。新品開發(fā),，這個(gè)雖然比較花錢，風(fēng)險(xiǎn)也大,。即使一直沒成功,，也需要堅(jiān)持。開發(fā)100個(gè)總有一個(gè)市場接受的,，如果不行,，開發(fā)200個(gè)。,。,。。,。我們也有些和你類似的問題,，所以這些都是我個(gè)人的一些想法，和大家討論下,，希望有高手能指點(diǎn)：

看了你的敘述,，發(fā)現(xiàn)你們企業(yè)經(jīng)營時(shí)間比較長，在眾多的競爭對手中有非常明顯的優(yōu)勢,，但是,，你們卻沒有好好利用自身所擁有的資源，結(jié)合你們自身存在的問題,，我有一下幾點(diǎn)看法：

1.產(chǎn)品單一,，企業(yè)經(jīng)營了十年，卻只有一種產(chǎn)品,，對于創(chuàng)新意識非常薄弱,，相信，在企業(yè)管理上的機(jī)制也不會有多大的改變,。建議你可以做一下人事調(diào)動,，多找一些有創(chuàng)新意識的年輕人來開發(fā)新產(chǎn)品，這樣才能了解市場的發(fā)展趨勢,，了解企業(yè)產(chǎn)品所針對的人群喜好,。

2.競爭企業(yè)多，這個(gè)時(shí)候企業(yè)就要依靠這十年來樹立起的好口碑來維護(hù)企業(yè)形象以及做新產(chǎn)品的推廣,。讓更多的老客戶有新的選擇余地,，從而吸引新的客戶。

3.市價(jià)格透明化是如今市場存在的一種普遍現(xiàn)象,，所以,，對于價(jià)格方面,，更多的經(jīng)銷商還是廠家都是選擇薄利多銷的原則，但是真正要做到”薄利”,，那也是需要企業(yè)自身的銷售技巧了,。同樣是蜜餞，客戶或許更會相信老牌子,。

4.品質(zhì)方面的問題還是需要企業(yè)做好市場調(diào)查來針對性的開發(fā)新產(chǎn)品,。越難打開的市場越有銷售價(jià)值

綜合考慮，企業(yè)還是需要不斷的完善,，作為一個(gè)老企業(yè),，適時(shí)可以考慮企業(yè)轉(zhuǎn)型。