業(yè)績沒增長的話，無非就是兩個個事情,，新客戶不增加,，老客戶流失。而原因基本也就這么幾個：競爭加劇,，產(chǎn)品跟不上市場需要,，服務下滑。老客戶要維持好,，這個比開發(fā)新客戶成本低很多,。配合好老客戶，流失率自然就減少,。我對我們的老客戶這么說的,，你就是老板，我就是車間主任。你可以不讓我賺錢,，但不要讓我虧錢,。維護好了老客戶，生產(chǎn)量上去了,，自然可以在管理,，效率，規(guī)模上想辦法要利潤的,。新客戶要不斷開拓,，即使不能每年增加幾個，也要做到每年增加1個,。即使不能每年增加1個,，也要做到兩年增加一個?？傊?，要不斷的開拓渠道，提升服務來發(fā)展新客戶,。即使來買一件貨的,，也是個寶貴的客戶。競爭永遠存在,，這個只能是面對,。競爭的無非就是成本，服務,，質(zhì)量,。有競爭才有提高，有了對手,，就更容易發(fā)現(xiàn)自己的不足進行彌補,。這應該是好事情。

要說產(chǎn)品單一,，這個還真不好說,。有企業(yè)就是一招鮮吃遍天,。王老吉就這么一罐涼茶,，蘋果就這么一個手機。新品開發(fā),，這個雖然比較花錢,，風險也大。即使一直沒成功,，也需要堅持,。開發(fā)100個總有一個市場接受的，如果不行，開發(fā)200個,。,。。,。,。我們也有些和你類似的問題，所以這些都是我個人的一些想法,，和大家討論下,，希望有高手能指點：

看了你的敘述,，發(fā)現(xiàn)你們企業(yè)經(jīng)營時間比較長,，在眾多的競爭對手中有非常明顯的優(yōu)勢，但是,，你們卻沒有好好利用自身所擁有的資源,，結合你們自身存在的問題,，我有一下幾點看法：

1.產(chǎn)品單一，企業(yè)經(jīng)營了十年,，卻只有一種產(chǎn)品,，對于創(chuàng)新意識非常薄弱，相信,，在企業(yè)管理上的機制也不會有多大的改變,。建議你可以做一下人事調(diào)動，多找一些有創(chuàng)新意識的年輕人來開發(fā)新產(chǎn)品,，這樣才能了解市場的發(fā)展趨勢,，了解企業(yè)產(chǎn)品所針對的人群喜好。

2.競爭企業(yè)多,，這個時候企業(yè)就要依靠這十年來樹立起的好口碑來維護企業(yè)形象以及做新產(chǎn)品的推廣,。讓更多的老客戶有新的選擇余地，從而吸引新的客戶,。

3.市價格透明化是如今市場存在的一種普遍現(xiàn)象,，所以，對于價格方面,，更多的經(jīng)銷商還是廠家都是選擇薄利多銷的原則,，但是真正要做到”薄利”，那也是需要企業(yè)自身的銷售技巧了,。同樣是蜜餞,，客戶或許更會相信老牌子。

4.品質(zhì)方面的問題還是需要企業(yè)做好市場調(diào)查來針對性的開發(fā)新產(chǎn)品,。越難打開的市場越有銷售價值

綜合考慮,，企業(yè)還是需要不斷的完善，作為一個老企業(yè)，適時可以考慮企業(yè)轉型,。