首先,，經(jīng)營方式要進行轉(zhuǎn)變。隨著國家土地流轉(zhuǎn)政策的出臺，各類農(nóng)業(yè)合作社,、專業(yè)協(xié)會的出現(xiàn),，種植大戶的增多,，農(nóng)民科學種田水平的提高,，使得團購成為農(nóng)資行業(yè)一個新的關(guān)注點。團購對經(jīng)銷商來說也是件求之不得的好事,，可以在短時間內(nèi)為自己敲定一筆數(shù)額較大的交易,。但要應對團購，就必須改變經(jīng)營模式,，把握住目標客戶,，選擇好適銷對路產(chǎn)品，選擇代理那些功能突出,、質(zhì)量可靠、價格適中,、性價比高,、互補性強的產(chǎn)品，組合成自己的主打產(chǎn)品,，同時還要薄利多銷,，讓利于民，加大向廠家采購產(chǎn)品的數(shù)量,，降低進貨成本,，改變粗放的管理模式,，精打細算使成本最低化。

銷售戰(zhàn)術(shù)也要進行轉(zhuǎn)變,。銷售戰(zhàn)術(shù)是非常重要的,，你要在對現(xiàn)代農(nóng)民心理了解的基礎(chǔ)上，改變你的銷售方法,。比如說農(nóng)民的從眾意識強,，只要哪種農(nóng)資產(chǎn)品有人買或者買家多，那必然會帶來另一部分農(nóng)民的蜂擁而上,，你看一個村子說到哪個農(nóng)資店都到哪個農(nóng)資店,，說買什么品牌的化肥都買同樣的品牌，農(nóng)藥,、種子也是如此,。培養(yǎng)意見領(lǐng)袖。在每個村子里,，都會有那么幾個樂于傳播信息,、較有威信，比較受大家信任的人物,，如村干部,、科技種植先進戶、致富能手等,，這部分人可以被稱為村民的“意見領(lǐng)袖”,。終端零售商應該有目的地培養(yǎng)這些農(nóng)民信任的公眾人物為自己的口舌，讓這些“意見領(lǐng)袖”為產(chǎn)品銷售做宣傳,。在農(nóng)民遇到發(fā)生病蟲草害的情況時,，免費為他們提供藥品供他們試用。有了這些細節(jié)上的實惠與好處,，他們自然而然就會在平時的言語中為這些產(chǎn)品做出不錯的口碑宣傳,，這樣終端經(jīng)銷商就等于為自己培養(yǎng)了免費的產(chǎn)品推廣員。而這些意見領(lǐng)袖說出來的話,，也往往比零售商本人更具有說服力和號召力,，從而拉動終端和產(chǎn)品銷售。還有的農(nóng)資商利用從眾心理,，在自己的門店做個吸引農(nóng)民看的小黑板或者利用小廣播或者免費讓農(nóng)民來店里上網(wǎng),，閱讀科技報紙等手段招攬很多農(nóng)民來店里，讓農(nóng)民自覺不自覺地隨著他人來而來,，隨他人的購買而購買,。

通過示范田來招攬農(nóng)民。還有的廠商通過示范田來招攬農(nóng)民。所謂的示范田效應就是在產(chǎn)品經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的一個村或幾個村選取不同的地塊做產(chǎn)品示范或?qū)嶒?，平時可以免費提供農(nóng)藥,、化肥等供試驗田的農(nóng)民試用。當他們發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品對發(fā)生的病蟲害的確有用時,，他們就會深信這些產(chǎn)品是好產(chǎn)品,，那么他們自然會選擇購買，銷量和效應自然會隨之提升,。作為農(nóng)資商,，要轉(zhuǎn)變經(jīng)營態(tài)度，經(jīng)常深入農(nóng)戶走訪調(diào)查,，掌握農(nóng)戶歡迎的農(nóng)資產(chǎn)品信息,，然后依據(jù)市場變化不斷充實主打產(chǎn)品資源；要深入到田間地頭,，親自查看