首先，經(jīng)營(yíng)方式要進(jìn)行轉(zhuǎn)變,。隨著國(guó)家土地流轉(zhuǎn)政策的出臺(tái)，各類農(nóng)業(yè)合作社,、專業(yè)協(xié)會(huì)的出現(xiàn)，種植大戶的增多,，農(nóng)民科學(xué)種田水平的提高,，使得團(tuán)購(gòu)成為農(nóng)資行業(yè)一個(gè)新的關(guān)注點(diǎn),。團(tuán)購(gòu)對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)也是件求之不得的好事，可以在短時(shí)間內(nèi)為自己敲定一筆數(shù)額較大的交易,。但要應(yīng)對(duì)團(tuán)購(gòu),，就必須改變經(jīng)營(yíng)模式，把握住目標(biāo)客戶,，選擇好適銷對(duì)路產(chǎn)品,，選擇代理那些功能突出、質(zhì)量可靠,、價(jià)格適中,、性價(jià)比高、互補(bǔ)性強(qiáng)的產(chǎn)品,，組合成自己的主打產(chǎn)品,，同時(shí)還要薄利多銷，讓利于民,，加大向廠家采購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量，降低進(jìn)貨成本,，改變粗放的管理模式,，精打細(xì)算使成本最低化。

銷售戰(zhàn)術(shù)也要進(jìn)行轉(zhuǎn)變,。銷售戰(zhàn)術(shù)是非常重要的,，你要在對(duì)現(xiàn)代農(nóng)民心理了解的基礎(chǔ)上，改變你的銷售方法,。比如說(shuō)農(nóng)民的從眾意識(shí)強(qiáng),，只要哪種農(nóng)資產(chǎn)品有人買或者買家多，那必然會(huì)帶來(lái)另一部分農(nóng)民的蜂擁而上,，你看一個(gè)村子說(shuō)到哪個(gè)農(nóng)資店都到哪個(gè)農(nóng)資店,，說(shuō)買什么品牌的化肥都買同樣的品牌，農(nóng)藥,、種子也是如此,。培養(yǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖。在每個(gè)村子里,，都會(huì)有那么幾個(gè)樂(lè)于傳播信息,、較有威信，比較受大家信任的人物,，如村干部,、科技種植先進(jìn)戶、致富能手等,，這部分人可以被稱為村民的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”,。終端零售商應(yīng)該有目的地培養(yǎng)這些農(nóng)民信任的公眾人物為自己的口舌,，讓這些“意見(jiàn)領(lǐng)袖”為產(chǎn)品銷售做宣傳。在農(nóng)民遇到發(fā)生病蟲(chóng)草害的情況時(shí),，免費(fèi)為他們提供藥品供他們?cè)囉?。有了這些細(xì)節(jié)上的實(shí)惠與好處，他們自然而然就會(huì)在平時(shí)的言語(yǔ)中為這些產(chǎn)品做出不錯(cuò)的口碑宣傳,，這樣終端經(jīng)銷商就等于為自己培養(yǎng)了免費(fèi)的產(chǎn)品推廣員,。而這些意見(jiàn)領(lǐng)袖說(shuō)出來(lái)的話，也往往比零售商本人更具有說(shuō)服力和號(hào)召力,，從而拉動(dòng)終端和產(chǎn)品銷售,。還有的農(nóng)資商利用從眾心理，在自己的門(mén)店做個(gè)吸引農(nóng)民看的小黑板或者利用小廣播或者免費(fèi)讓農(nóng)民來(lái)店里上網(wǎng),，閱讀科技報(bào)紙等手段招攬很多農(nóng)民來(lái)店里,，讓農(nóng)民自覺(jué)不自覺(jué)地隨著他人來(lái)而來(lái)，隨他人的購(gòu)買而購(gòu)買,。

通過(guò)示范田來(lái)招攬農(nóng)民,。還有的廠商通過(guò)示范田來(lái)招攬農(nóng)民。所謂的示范田效應(yīng)就是在產(chǎn)品經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的一個(gè)村或幾個(gè)村選取不同的地塊做產(chǎn)品示范或?qū)嶒?yàn),，平時(shí)可以免費(fèi)提供農(nóng)藥,、化肥等供試驗(yàn)田的農(nóng)民試用。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品對(duì)發(fā)生的病蟲(chóng)害的確有用時(shí),，他們就會(huì)深信這些產(chǎn)品是好產(chǎn)品,，那么他們自然會(huì)選擇購(gòu)買，銷量和效應(yīng)自然會(huì)隨之提升,。作為農(nóng)資商,，要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)態(tài)度，經(jīng)常深入農(nóng)戶走訪調(diào)查,，掌握農(nóng)戶歡迎的農(nóng)資產(chǎn)品信息,，然后依據(jù)市場(chǎng)變化不斷充實(shí)主打產(chǎn)品資源；要深入到田間地頭,，親自查看