你好,！生意場(chǎng)上的合作伙伴非常重要,，只有大家目標(biāo)一致,，能力互補(bǔ),，資源共享,，配合默契才能長(zhǎng)久合作,。但是,，在現(xiàn)實(shí)中要尋找一個(gè)好的合作伙伴是不容易的,！首先合作伙伴必須人品要好,。人品好的人合作,，生意場(chǎng)上的游戲規(guī)則就很容易解決了。按照規(guī)矩該怎么定怎么定。人品好的人他會(huì)遵守規(guī)則,，人品不好的人不但不會(huì)執(zhí)行游戲規(guī)則,，而且經(jīng)常吃里扒外耍小聰明，這樣一來(lái)規(guī)則也就無(wú)法制定了,，這樣的合作是絕對(duì)不會(huì)成功的,。其次，合作伙伴必須有能力,，沒(méi)有能力沒(méi)有資源的人與你合作反而是累贅,。第三，你們的合作對(duì)大家都是有益的,，對(duì)自己是有益的,，對(duì)對(duì)方有益。而且大家都知道益在何處,，所有事情都是公開(kāi)透明的,。第四，合作伙伴必須很有默契,，發(fā)展到親兄弟一樣的合作伙伴是很理想的一種狀態(tài),。而默契是什么呢？我認(rèn)為這里特別突出的是有相同的價(jià)值觀,，相稱的能力,，對(duì)將來(lái)的藍(lán)圖有相同的認(rèn)識(shí)，而且默契還表現(xiàn)為對(duì)規(guī)則的理解和遵守,，幾個(gè)人一起做事，或者說(shuō)朋友一起出去玩,，一起生活,，大家有一些東西雖然不說(shuō)明白，都應(yīng)該明白,。比如出去玩,，該平分的就應(yīng)該平分，不是要?jiǎng)e人不問(wèn)你就自己蒙混過(guò)去了,?；蛘哒f(shuō)耍耍小聰明，假裝有事先離開(kāi),，沒(méi)到給錢的時(shí)候就混過(guò)一頓,，這就是人品的問(wèn)題了。人品好的合作能經(jīng)歷大風(fēng)大浪,，人品不好的人的合作連小風(fēng)浪都經(jīng)受不起,。又說(shuō)另外一種默契，比如說(shuō)兩個(gè)朋友，要去哪兒都是要叫著朋友一起走的,，就算要自己一個(gè)人去也應(yīng)該交代一聲,，這種規(guī)則已經(jīng)成了一種默契，誰(shuí)先跨了雷池就是破壞默契,，破壞友誼,，破壞感情的事，這種默契一但被小小的任性打破,，就很難回頭了,。兩個(gè)人合作，投資比例,，分紅比例也是種默契,，默契的人合作，人品好的人合作,，你不讓我吃虧,，我也不需要跟你客氣，兩個(gè)人都憑良心來(lái)處理,，即使一般商業(yè)伙伴也沒(méi)有問(wèn)題,。沒(méi)有人品沒(méi)有默契，即使兄弟也會(huì)吵翻,，當(dāng)然人品好還是第一位的,，沒(méi)有人品就沒(méi)有規(guī)則，連一起學(xué)習(xí)都可能有危險(xiǎn),，別說(shuō)創(chuàng)業(yè)這種高強(qiáng)度的情況,。根本經(jīng)不起考驗(yàn)，只有真正的德,，才能經(jīng)得起火來(lái)煉,。明白以上的規(guī)則和道理，你就明白應(yīng)該找什么樣的人做為你的合作伙伴了,！做生意是實(shí)實(shí)在在的事情,，還得在現(xiàn)實(shí)中尋找，在現(xiàn)實(shí)中解決,！建議你還是先在你現(xiàn)實(shí)中熟悉的親朋友好有中尋找吧,！如果熟悉你的親朋友好友都不信任你或不敢與你合作，那不相識(shí)不了解你的人怎么敢與你合作,？如果你確實(shí)有非常好的自己開(kāi)發(fā)的高收益項(xiàng)目,，也不妨去找找風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)，把你的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)和項(xiàng)目可行性分析報(bào)告給風(fēng)險(xiǎn)投資方看看,，如果是好項(xiàng)目,，風(fēng)投是愿意投資的,！

你尋找企業(yè)合作，不知是做渠道銷售還是終端客戶銷售,，2種做法不同“渠道銷售”是通過(guò)合作企業(yè)推廣你公司的軟件產(chǎn)品和服務(wù),，側(cè)重點(diǎn)在于渠道建設(shè)和渠道維護(hù)，對(duì)最終用戶可以很少關(guān)注,，大部分業(yè)務(wù)是通過(guò)合作伙伴（代理商）完成的,，特點(diǎn)是上手快、機(jī)會(huì)多,、銷售額大,、利潤(rùn)薄、合作不穩(wěn)定,，適合有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)或總代理產(chǎn)品銷售,。渠道銷售之“渠道建立”：首先要把你們企業(yè)介紹資料準(zhǔn)備好，包括企業(yè)概況,、主營(yíng)產(chǎn)品,、核心競(jìng)爭(zhēng)力（與同行不同的地方）、你會(huì)給合作方帶來(lái)的利益,、合作協(xié)議等,，定向發(fā)送給潛在的合作對(duì)象，通過(guò)談判篩選確定合適的商家,。渠道銷售之“渠道管理”：包括代理支持,、執(zhí)行督導(dǎo)、代理商間沖突管理等,。渠道銷售是個(gè)系統(tǒng)工程,，對(duì)你的謀略和管理能力是個(gè)考驗(yàn)。最終用戶銷售比較簡(jiǎn)單,，如何做好,，可參考的資料很多，具體細(xì)節(jié)這里不講了,，但有個(gè)成功秘訣提示一下：“精、誠(chéng),、勤”精-一定要把好的精品賣給客戶誠(chéng)-如果你們公司的產(chǎn)品算不上精品,，那么要對(duì)客戶以誠(chéng)相待，在價(jià)格優(yōu)惠和服務(wù)上給客戶帶來(lái)增值勤-多努力工作,，積少成多