你好,，著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家譚小芳老師研究表明以下幾點(diǎn)拓展?fàn)I銷(xiāo)市場(chǎng)的方法：首先想先明確一下概念,，商家選擇較多的同類(lèi)型中間商（如多家批發(fā)商或多家零售商）經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品,，這種產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道就叫做寬渠道,。這一渠道策略的特點(diǎn)是中間商之間形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng),，有利于該商品占領(lǐng)更大市場(chǎng)領(lǐng)域，增加銷(xiāo)量,。但是,，產(chǎn)品的最終市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格不易控制，部分中間商削價(jià)競(jìng)銷(xiāo),，會(huì)損害該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的形象,。
擴(kuò)寬渠道沒(méi)什么別的其它辦法，只能是商家在實(shí)力允許,、有足夠市場(chǎng),、保證經(jīng)銷(xiāo)商的正常運(yùn)營(yíng)與管理等條件下，在市場(chǎng)上各個(gè)層次的環(huán)節(jié)中盡可能多地選擇中間商來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,。公司必須合理的設(shè)置中間商的數(shù)目,。
其它讓產(chǎn)品更廣更多的進(jìn)入市場(chǎng)獲得更大銷(xiāo)量的辦法建議采用多渠道策略。
寬渠道策略是與多渠道策略有明顯區(qū)別的,。多渠道策略是指公司通過(guò)多條銷(xiāo)售渠道是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，即使產(chǎn)品進(jìn)入盡可能多的銷(xiāo)售渠道。拿食品舉例,，可選擇的渠道包括超市,、商場(chǎng)、食品店,、市場(chǎng),、百貨店鋪、小攤等等,。
如你問(wèn)題所說(shuō),，拓展渠道也可以選擇盡可能多的渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品，要制定不同渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略,、管理辦法與利益分配辦法,。