迎接技巧通過迎接顧客并與顧客進行交談,，建立一種融洽的氣氛,，這種開頭便于與顧客進一步地溝通,；迎接顧客是要完成銷售，就要求與顧客建立起溝通的橋梁,。在節(jié)奏緊張的現(xiàn)代社會中,，人與人最缺乏的就是溝通與信任！迎接顧客便是建立這個橋梁的第一步,。每天有許多顧客走近柜臺瀏覽,，這些消費者并不能肯定他們需要什么，因此我們必須與他們交談,，來了解有關信息,，抓住每一個可能的介紹機會，主動地與顧客打招呼,。而真誠的微笑是你贏得顧客的法寶,。一個家裝業(yè)務員的積極友好的態(tài)度，是對開始成功的交談和銷售來說很很重要,。

通常,，家裝業(yè)務員在向顧客介紹產(chǎn)品后會有兩種不同的反應：第一，希望能聽銷售人員說下去,，這時,，銷售人員要繼續(xù)介紹產(chǎn)品的特點、好處等等,，并給顧客觀察等,，同時也可詢問一下顧客的情況和需要，向他推薦合適的家裝產(chǎn)品,；

第二,，顧客會提出問題，如：“這款跟另一款有什么不同,？”等,，里面包括了顧客想知道的信息。木門銷售人員應該把自己的產(chǎn)品的優(yōu)點和功能詳細的介紹給顧客,，并與此相同類的產(chǎn)品進行比較，切忌不得詆毀其他產(chǎn)品,；好的開端是以為顧客提供給予為開始的,，給予是一種服務,，是一種說明，給予顧客他所關心的事物的說明,。

推薦技巧：

通過談話和觀察顧客,，找出與顧客相適應的木門產(chǎn)品，向顧客解釋該產(chǎn)品如何適用于顧客以及考察是否滿足他的需要,，向顧客展示產(chǎn)品,，并向其介紹該產(chǎn)品的優(yōu)勢，強調(diào)該產(chǎn)品的特點,，對其感興趣或不了解的地方要反復強調(diào)或給予肯定的確認,。這時候，也是該向他推薦木門產(chǎn)品的時候了,。對于成功的木門終端銷售人員來說,，盡管每一個步驟都是重要的，但最關鍵的一步就是推薦產(chǎn)品,。推薦產(chǎn)品有四個步驟：

第一步：確認需要與顧客達成一致,，再次確認顧客的需要。讓顧客確定木門銷售人員已了解他的需要,，并予以認真分析對待,，因此，木門銷售人員在向顧客介紹產(chǎn)品的特點之前先應肯定顧客的這些需要確實存在;

第二步：說明優(yōu)勢說明產(chǎn)品將如何適合顧客;

第三步：展示或演示產(chǎn)品,，根據(jù)顧客具體需要說明產(chǎn)品的特點,；

第四、為進一步增加可信度和銷售力,，除演示產(chǎn)品外有可能還可以介入體驗,，不僅要讓顧客親身感到、看到產(chǎn)品,，而且還有演示和解釋如何使用木門,。借助于顧客的親身體驗，銷售成功的計劃會多一些,。由于演示或體驗證實和加強了銷售人員對產(chǎn)品的說明,，驅(qū)走了顧客的疑慮，讓顧客真正的做到了先試后買,，也使銷售工作更簡單,，更有效。

報價技巧

如果你的產(chǎn)品價格較高,，在報價時,，就要想辦法使客戶充分認識到你的產(chǎn)品在其它方面的優(yōu)勢。有一個保健品公司出售一種特別昂貴的婦女口服液，它的價格與競爭對手的比起來要高出很多,，但是推銷員向經(jīng)銷商介紹該產(chǎn)品時,，強調(diào)的是它的效果和用量，即它的效果是同類產(chǎn)品無法相比的,，況且每天只服用一只就可以,，不像其它產(chǎn)品每天要服用三只，這樣算下來,，它的價格也就不高了,。這名推銷員的報價方式，就使人易于接受,。

另外,，報價的同時還應將交貨期、付款方式,、訂單數(shù)量等主要交易條件一同攤出,，即不要只限于價格一個問題，而應將其它條件作為互動,?？蛻艨赡軐回浧诜浅Ｖ匾暎緛砟銏蟮慕回浧跒?5天,，而客戶提出30天交貨,。在可行的情況下，你可以滿足客人的交貨期,，但以交貨期限太緊張為由,，適當提高一下價錢，這時對方也有可能接受,，你就能為自己多爭取到一分利潤,。?

送客技巧

如果顧客沒有購買，可以送給他相應的服務卡或宣傳手冊,，以便顧客再次產(chǎn)生購買欲望時,，以便聯(lián)系；如果購買了產(chǎn)品,，木門終端銷售人員應該給顧客介紹相關的產(chǎn)品服務事宜,，以便之后引起不必要的糾紛；送別顧客并表示感謝,，有始有終,，從而達到我們銷售的目的。

家裝業(yè)務員迎接顧客,、了解顧客的需要,、推薦合適的產(chǎn)品等一系列過程，其目的只有一個，讓顧客購買產(chǎn)品,。需要提醒的是,，不要因為顧客沒有購買產(chǎn)品而懊惱，他今天不買并不代表今后不買,。顧客就是上帝，如果你忘記了這句話,，那么,，你以上所做的一切沒有任何意義，而且還會產(chǎn)生意想不到的負面效果,，影響企業(yè)的形象,。當你完成了銷售過程時，千萬別忘了感謝你的顧客并加以送別,。

如何推銷,、推銷技巧：迎接技巧通過迎接顧客并與顧客進行交談，建立一種融洽的氣氛,，這種開頭便于與顧客進一步地溝通,；迎接顧客是要完成銷售，就要求與顧客建立起溝通的橋梁,。在節(jié)奏緊張的現(xiàn)代社會中,，人與人最缺乏的就是溝通與信任！迎接顧客便是建立這個橋梁的第一步,。每天有許多顧客走近柜臺瀏覽,，這些消費者并不能肯定他們需要什么，因此我們必須與他們交談,，來了解有關信息,，抓住每一個可能的介紹機會，主動地與顧客打招呼,。而真誠的微笑是你贏得顧客的法寶,。一個木門銷售人員的積極友好的態(tài)度，是對開始成功的交談和銷售來說很很重要,。通常,，木門銷售人員在向顧客介紹產(chǎn)品后會有兩種不同的反應：第一，希望能聽銷售人員說下去,，這時,，銷售人員要繼續(xù)介紹產(chǎn)品的特點、好處等等,，并給顧客觀察等,，同時也可詢問一下顧客的情況和需要，向他推薦合適的木門產(chǎn)品；第二,，顧客會提出問題,，如：“這款木門跟另一款木門有什么不同？”等,，里面包括了顧客想知道的信息,。木門銷售人員應該把自己的產(chǎn)品的優(yōu)點和功能詳細的介紹給顧客，并與此相同類的產(chǎn)品進行比較,，切忌不得詆毀其他產(chǎn)品,；好的開端是以為顧客提供給予為開始的，給予是一種服務,，是一種說明,，給予顧客他所關心的事物的說明。推薦技巧通過談話和觀察顧客,，找出與顧客相適應的木門產(chǎn)品,，向顧客解釋該產(chǎn)品如何適用于顧客以及考察是否滿足他的需要，向顧客展示產(chǎn)品,，并向其介紹該產(chǎn)品的優(yōu)勢,，強調(diào)該產(chǎn)品的特點，對其感興趣或不了解的地方要反復強調(diào)或給予肯定的確認,。這時候,，也是該向他推薦木門產(chǎn)品的時候了。對于成功的木門終端銷售人員來說,，盡管每一個步驟都是重要的,，但最關鍵的一步就是推薦產(chǎn)品。推薦產(chǎn)品有四個步驟：第一步：確認需要與顧客達成一致,，再次確認顧客的需要,。讓顧客確定木門銷售人員已了解他的需要，并予以認真分析對待,，因此,，木門銷售人員在向顧客介紹產(chǎn)品的特點之前先應肯定顧客的這些需要確實存在;第二步：說明優(yōu)勢說明產(chǎn)品將如何適合顧客;第三步：展示或演示產(chǎn)品，根據(jù)顧客具體需要說明產(chǎn)品的特點,；第四,、為進一步增加可信度和銷售力，除演示產(chǎn)品外有可能還可以介入體驗,，不僅要讓顧客親身感到,、看到產(chǎn)品，而且還有演示和解釋如何使用木門,。借助于顧客的親身體驗,，銷售成功的計劃會多一些,。由于演示或體驗證實和加強了銷售人員對產(chǎn)品的說明，驅(qū)走了顧客的疑慮,，讓顧客真正的做到了先試后買,，也使銷售工作更簡單，更有效,。報價技巧如果你的產(chǎn)品價格較高,，在報價時，就要想辦法使客戶充分認識到你的產(chǎn)品在其它方面的優(yōu)勢,。有一個保健品公司出售一種特別昂貴的婦女口服液,，它的價格與競爭對手的比起來要高出很多，但是推銷員向經(jīng)銷商介紹該產(chǎn)品時,，強調(diào)的是它的效果和用量，即它的效果是同類產(chǎn)品無法相比的,，況且每天只服用一只就可以,，不像其它產(chǎn)品每天要服用三只，這樣算下來,，它的價格也就不高了,。這名推銷員的報價方式，就使人易于接受,。另外,，報價的同時還應將交貨期、付款方式,、訂單數(shù)量等主要交易條件一同攤出,，即不要只限于價格一個問題，而應將其它條件作為互動,?？蛻艨赡軐回浧诜浅Ｖ匾暎緛砟銏蟮慕回浧跒?5天,，而客戶提出30天交貨,。在可行的情況下，你可以滿足客人的交貨期,，但以交貨期限太緊張為由,，適當提高一下價錢，這時對方也有可能接受,，你就能為自己多爭取到一分利潤,。 送客技巧如果顧客沒有購買，可以送給他相應的服務卡或宣傳手冊,，以便顧客再次產(chǎn)生購買欲望時,，以便聯(lián)系,；如果購買了產(chǎn)品，木門終端銷售人員應該給顧客介紹相關的產(chǎn)品服務事宜,，以便之后引起不必要的糾紛,；送別顧客并表示感謝，有始有終,，從而達到我們銷售的目的,。木門銷售人員迎接顧客、了解顧客的需要,、推薦合適的產(chǎn)品等一系列過程,，其目的只有一個，讓顧客購買產(chǎn)品,。需要提醒的是,，不要因為顧客沒有購買產(chǎn)品而懊惱，他今天不買并不代表今后不買,。顧客就是上帝,，如果你忘記了這句話，那么,，你以上所做的一切沒有任何意義,，而且還會產(chǎn)生意想不到的負面效果，影響企業(yè)的形象,。當你完成了銷售過程時,，千萬別忘了感謝你的顧客并加以送別。