市場營銷的核心是市場定位,，除此之外別無其他。

道理很簡單，想讓顧客想買并把東西賣出去,，首先要知道市場在哪,。

若以“交換”為市場營銷的核心,，無法解決市場在哪里的問題,；以產(chǎn)品為市場營銷的核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū),。

什么是定位,，以及什么是市場定位

鑒于國人對定位理論的誤解,，重新解釋一下定位嚴(yán)格的定義：是指一種行為過程，即主體將定位課題塑造成差異化的形象,，并通過傳播在受眾大腦中占據(jù)特殊位置,。一言以蔽之，即把差異化形象烙印在受眾大腦中的過程,；而非國內(nèi)的“定位高端人群”,，“定位中高端市場”云云。

市場定位的定義,，即市場營銷界的定位,。主體是企業(yè)，客體是企業(yè),、產(chǎn)品,、競爭、品牌,，場所是目標(biāo)消費(fèi)者的大腦,，目的是將企業(yè)、產(chǎn)品,、競爭,、品牌的差異化形象烙印在目標(biāo)消費(fèi)者的大腦中。與定位理論相比,，市場定位的信息傳播目的性更強(qiáng)（以藍(lán)海戰(zhàn)略為典范）,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)。

為什么市場定位是市場營銷的核心

解決了市場營銷“是什么”的問題：根據(jù)定義,，通過把握主體、客體,、場所,、目的及其關(guān)系市場營銷的全貌盡收眼底。

解決了市場營銷“為什么”的問題：大量通過定位成功的企業(yè)案例證明了市場營銷存在的必要性與必然性,。

解決了市場營銷“怎么做”的問題：定位貫穿企業(yè)成長各階段,，從創(chuàng)業(yè)之初的確定目標(biāo)市場，到成熟之后的品牌多元化,，無不在定位的指導(dǎo)下進(jìn)行,。

體現(xiàn)了市場營銷的本質(zhì)屬性：市場定位分為企業(yè)定位、產(chǎn)品定位,、競爭定位,、品牌定位，而四種定位均以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),，這就體現(xiàn)了市場營銷的本質(zhì)：為顧客創(chuàng)造價值,、建立關(guān)系，進(jìn)而獲取利益。

"市場營銷核心是什么"這一問題的實(shí)踐意義

“市場營銷的核心是什么”,，這也是我在面試新人的時候最喜歡問的問題,。

可以作為學(xué)院派與實(shí)戰(zhàn)派營銷人的分野：

學(xué)院派以教材為綱，認(rèn)為“交換”是市場營銷的核心,，容易出現(xiàn)自以為多讀幾年書就是Marketer,，進(jìn)而輕視Sales的現(xiàn)象；學(xué)院派不是理論派,，學(xué)院派

連理論派的紙上談兵功夫都不到家,，心中無兵，何從談起,？以“交換”為答案的面試者,，一律下放一線，使之經(jīng)歷幾年的市場磨練,，見識真正的戰(zhàn)場之后再安排營銷

部門的核心工作,，以免誤企自誤。

以“定位”為答案的面試者,，可以考慮在市場部安排職務(wù),。

可以作為技術(shù)派與市場派營銷人的分野：以“產(chǎn)品”為答案的面試者，可以成為出色的銷售工程師,，安排大客戶銷售的職務(wù),。

以“定位”為答案的面試者，依舊安排市場部工作,。也許資歷不夠,，但方向?qū)α耍煌ò偻ā?/p>