績(jī)效考核的目的

　　1,、通過(guò)績(jī)效管理實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)

　　績(jī)效管理是連接員工個(gè)體行為和組織目標(biāo)之間最直接的橋梁,。比如,，2010年我公司在黃山市黟縣要達(dá)到一個(gè)億的銷售額,，我公司總共有五個(gè)銷售人員,，那么,，分解之后就是人均二千萬(wàn)的銷售指標(biāo),。要完成這個(gè)銷售指標(biāo),，銷售人員起碼得售出一百套商品房(平均約20萬(wàn)元/套),。如果一般情況下，一個(gè)客戶只購(gòu)買一套商品房,，那么,，每個(gè)銷售人員就得聯(lián)系至少一百個(gè)客戶才可能達(dá)到目標(biāo)。假定一年三百個(gè)工作日,，那么,，他們平均每三天就得搞定一個(gè)客戶，這就意味著他們的行為必須時(shí)刻圍著客戶轉(zhuǎn),，打電話,、發(fā)短信、與客戶溝通等等,。否則,，無(wú)法完成個(gè)人的銷售指標(biāo)，而公司目標(biāo)也就難以實(shí)現(xiàn),。因此在這種情況下,，考核個(gè)人銷售指標(biāo)的完成與否，就能夠?qū)€(gè)體的行為導(dǎo)向客戶,，從而建立起個(gè)體行為與公司目標(biāo)之間的聯(lián)系,。

　　2、通過(guò)績(jī)效管理改善公司整體運(yùn)營(yíng)管理

　　對(duì)于公司整體而言,，可以作為公司整體運(yùn)營(yíng)管理改善的基礎(chǔ)。通過(guò)整體績(jī)效管理,，可以發(fā)現(xiàn)公司運(yùn)營(yíng)狀況,，及時(shí)了解發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題，并通過(guò)修正策略,，跟蹤行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效結(jié)果,，從而保證發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

　　3,、通過(guò)績(jī)效管理提高員工培訓(xùn),、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

　　對(duì)于個(gè)人而言，可以作為員工培訓(xùn)發(fā)展,、職業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ),。持續(xù)的建立績(jī)效檔案,，可以了解員工長(zhǎng)期的績(jī)效表現(xiàn)，因而可以針對(duì)性的開(kāi)發(fā)培訓(xùn)計(jì)劃,，提高員工績(jī)效能力,。并且作為員工職業(yè)發(fā)展過(guò)程中，選拔,、輪崗,、晉升的參考依據(jù)。當(dāng)然,，在績(jī)效管理中,，一定要保證對(duì)員工績(jī)效過(guò)程的跟蹤，而不僅僅關(guān)注結(jié)果,，只有全面了解員工績(jī)效過(guò)程的表現(xiàn)情況,，才能準(zhǔn)確評(píng)估員工的職業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

　　因此,，1)考核的目的不僅僅為了薪酬體系的規(guī)劃設(shè)計(jì),，不僅僅是得到一個(gè)獎(jiǎng)懲的依據(jù)，因?yàn)楠?jiǎng)懲只是強(qiáng)化考核功能的手段;2)考核的目的也不僅僅是調(diào)整員工的待遇,，調(diào)整待遇是對(duì)員工價(jià)值的不斷開(kāi)發(fā)的再確認(rèn);3)考核是為了不斷提高員工的職業(yè)能力和改進(jìn)工作績(jī)效,，提高員工在工作執(zhí)行中的主動(dòng)性和有效性，進(jìn)而作為員工培訓(xùn),、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的有效依據(jù),，為公司不斷創(chuàng)造價(jià)值。

　　4,、通過(guò)績(jī)效管理實(shí)現(xiàn)“共贏”

　　績(jī)效考核必須建立在“共贏”的基礎(chǔ)之上,，也就是說(shuō)由企業(yè)與員工各取所需共同贏得這場(chǎng)“游戲”。其一,，企業(yè)贏得管理與效益,。其二，員工則贏得自我的認(rèn)識(shí),、改進(jìn)與發(fā)展,。

　　績(jī)效考核的意義

　　1、績(jī)效考核是人員聘用的依據(jù),。由于實(shí)行了科學(xué)的評(píng)價(jià)體系,，對(duì)員工的工作、學(xué)習(xí),、成長(zhǎng),、效率、培訓(xùn)、發(fā)展等進(jìn)行全方位的定量和定性的考核,，按照崗位工作要求,，決定是否聘用或解聘。

　　2,、績(jī)效考核是人員職務(wù)升降的依據(jù),。考核的基本依據(jù)是崗位工作說(shuō)明書,，工作的績(jī)效是否符合該職務(wù)的要求,，是否具有升職條件，或不符合職務(wù)要求應(yīng)該予以降免,。

　　3,、績(jī)效考核是人員培訓(xùn)的依據(jù)。通過(guò)績(jī)效考核,，可以準(zhǔn)確地把握工作的薄弱環(huán)節(jié),，并可具體掌握員工本人的培訓(xùn)需要，從而制訂切實(shí)可行和行之有效的培訓(xùn)計(jì)劃,。

　　4,、績(jī)效考核是確定勞動(dòng)報(bào)酬的依據(jù)。根據(jù)崗位工作說(shuō)明書的要求,，對(duì)應(yīng)制訂的薪酬制度要求按崗位取得薪酬,，而崗位目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是依靠績(jī)效考核來(lái)實(shí)現(xiàn)的。因此根據(jù)績(jī)效確定薪酬,，或者依據(jù)薪酬衡量績(jī)效,，使得薪酬設(shè)計(jì)不斷完善、更加符合企業(yè)運(yùn)營(yíng)的需要,。

　　5,、績(jī)效考核是人員激勵(lì)的手段。通過(guò)績(jī)效考核,，把員工聘用,、職務(wù)升降、培訓(xùn)發(fā)展,、勞動(dòng)薪酬相結(jié)合,，使得企業(yè)激勵(lì)機(jī)制得到充分運(yùn)用，有利于企業(yè)的健康發(fā)展;同時(shí)對(duì)員工本人,，也便于建立不斷自我激勵(lì)的心理模式。

　　6,、把績(jī)效考核與未來(lái)發(fā)展相聯(lián)系,。無(wú)論是對(duì)企業(yè)或是員工個(gè)人，績(jī)效考核都可以對(duì)現(xiàn)實(shí)工作作出適時(shí)和全面的評(píng)價(jià)，便于查找工作中的薄弱環(huán)節(jié),，便于發(fā)現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)要求的差距,，便于把握未來(lái)發(fā)展的方向和趨勢(shì)，符合時(shí)代前進(jìn)的步伐,，與時(shí)俱進(jìn),，保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和個(gè)人的不斷進(jìn)步。