廣告營(yíng)銷的目的和意義是什么,？

廣告營(yíng)銷的意義：

廣告－－是營(yíng)銷中的一環(huán)，注重在塑造,、影響消費(fèi)者的心理形態(tài),，如“品牌偏好”,。

營(yíng)銷－－涵蓋了廣告以及其他所有功能，即商品從制造到推向消費(fèi)者的全部過程,。

廣告營(yíng)銷的目的：

首先,，廣告的目的是利用比其他方式更經(jīng)濟(jì)、快速,、涵蓋更為廣泛的做法,，去執(zhí)行部分的溝通任務(wù)。 其次,，廣告的成敗取決于它是否能在恰當(dāng)?shù)某杀鞠?，在恰?dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，對(duì)適當(dāng)?shù)娜藴贤◤V告主所期望傳播的訊息和態(tài)度,。

在現(xiàn)代社會(huì)中,，廣告是最有影響力的一種社會(huì)化體制：它構(gòu)筑了大眾媒介的內(nèi)容；它似乎對(duì)人類在認(rèn)識(shí)世界的觀念上起著關(guān)鍵的作用,；它控制著一些很重要的文化體制和流行元素,。

營(yíng)銷受理業(yè)務(wù)是什么？

業(yè)務(wù)受理中心是中國(guó)移動(dòng)的一個(gè)部門,。

1：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣,。

2：根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)。

3：開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍,。

4：負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,。

5：負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù),。

6：管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃,。

銷售人員的主要任務(wù)是什麼？

銷售人員的主要工作任務(wù):

1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

2,、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，提升銷售價(jià)值，控制成本,，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,；

3,、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求,。為客戶提供主動(dòng),、熱情、滿意,、周到的服務(wù)4,、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,，獨(dú)立處置詢盤,、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中,，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。5,、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào),。6,、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶,，尤其是終端用戶,。7、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見，對(duì)公司營(yíng)銷策略,、售后服務(wù),、等提出參考意見。

為什么動(dòng)機(jī)對(duì)營(yíng)銷很重要,？

消費(fèi)者行為表現(xiàn)了消費(fèi)者產(chǎn)品的傾向性和行為導(dǎo)向性,，是在市場(chǎng)導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷中一項(xiàng)重要的任務(wù)。

消費(fèi)者行為研究是對(duì)個(gè)人或群體認(rèn)知,、選擇,、購(gòu)買、使用產(chǎn)品或服務(wù)來滿足自身需要這一過程的研究,。

其中,，消費(fèi)者購(gòu)買決策的做出是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)同及接受程度最為直接的表現(xiàn)，消費(fèi)者之所以決定選擇某種產(chǎn)品,，是因?yàn)樗麄€(gè)人認(rèn)為該產(chǎn)品比其它競(jìng)爭(zhēng)品牌能給他帶來更大的效用或價(jià)值,。

營(yíng)銷計(jì)劃有什么功能？

1,、有助于明確企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的目的

做過營(yíng)銷策劃的企業(yè),，對(duì)企業(yè)未來的任務(wù)、目標(biāo),、擴(kuò)張的方式和途徑都非常清楚,，這就可以避免耗費(fèi)企業(yè)有限的資源的現(xiàn)象。

2,、有助于提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性

任何營(yíng)銷策劃方案都是在特定企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)指導(dǎo)和約束下作出的,，因此，這就確保了企業(yè)日后營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性,，即每一項(xiàng)工作,、每一項(xiàng)措施都是為了解決企業(yè)特定時(shí)期將要面臨的特定問題?？吹脺?zhǔn),，做得準(zhǔn)，營(yíng)銷效果自然有保障,。

3,、可以增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃性，避免主觀隨意性,，營(yíng)銷策劃把企業(yè)未來時(shí)期的活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行了詳盡的安排,，是企業(yè)各個(gè)部門、各個(gè)員工的行動(dòng)綱領(lǐng),。一般情況下,，只要市場(chǎng)形勢(shì)沒有發(fā)生大的變化,，就應(yīng)當(dāng)不折不扣地予以執(zhí)行，這樣,，就可以使企業(yè)的營(yíng)銷走上規(guī)范有序的軌道,。

4、實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的個(gè)性化和差異化,，隨著消費(fèi)者個(gè)性的發(fā)展及個(gè)性化消費(fèi)的日漸突出,，企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，幸福云依靠個(gè)性化和差異化的產(chǎn)品,、服務(wù)和營(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷的個(gè)性化和差異化,，才能吸引住消費(fèi)者的目光，抓住消費(fèi)者的心,。

5,、提高企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷效益。從理論上說,，在產(chǎn)品工藝質(zhì)量差異不大的情況下,，企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力來自產(chǎn)品“賣點(diǎn)”的新穎、獨(dú)特和奇異,，來自企業(yè)品牌的高知曉度,、知名度和美譽(yù)度，來自企業(yè)獨(dú)特銷售手段對(duì)渠道成員的高吸引力,。

6,、以上就是營(yíng)銷策劃對(duì)企業(yè)的一些具體作用，企業(yè)的發(fā)展壯大離不了營(yíng)銷策劃,，而選擇靠譜的營(yíng)銷策劃公司讓企業(yè)事半功倍,！

酒吧的營(yíng)銷給朋友開招待，對(duì)營(yíng)銷本人有什么好處嗎,、我認(rèn)識(shí)的營(yíng)銷都找我開給我招待,？

第一：酒吧現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈

第二：酒吧給營(yíng)銷下的開招待是任務(wù)，必須要完成的,。

第三：開招待對(duì)營(yíng)銷也是有好好處的,，第一次上酒是招待，酒沒有了 ,，你自己買酒營(yíng)銷是有提成的,。

第四：酒吧為什么要放那么多招待臺(tái)，原因很簡(jiǎn)單,，讓你們來沖場(chǎng)子人氣,。

第五：現(xiàn)在的酒吧基本都大廳都很大，如果人氣不行 ,，就很容易倒掉,。

一般營(yíng)銷人員的主要工作任務(wù)是什么？

銷售人員的主要工作任務(wù):

1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

2,、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，提升銷售價(jià)值，控制成本,，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,；

3,、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求,。為客戶提供主動(dòng),、熱情、滿意,、周到的服務(wù)4,、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,，獨(dú)立處置詢盤,、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中,，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。5,、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。6,、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶,。7,、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見，對(duì)公司營(yíng)銷策略,、售后服務(wù),、等提出參考意見。

營(yíng)銷策劃最終目的是什么,？

1.策劃營(yíng)銷的目的就是為了最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值,。

2.企業(yè)策劃營(yíng)銷的內(nèi)容主要有兩個(gè)：

一是企業(yè)整體形象,；

二是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。

3. 兩者之間既有區(qū)別又相互聯(lián)系,。

樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位,，提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值，擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力,。

樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地,、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。

4.樹立企業(yè)整體形象和營(yíng)銷企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)分別有一系列的手段和工具,，同時(shí),，也有它們通用的手段和工具。 一,、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的策劃營(yíng)銷 （一）企業(yè)產(chǎn)品策劃營(yíng)銷的任務(wù) 首先,，確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷的主目標(biāo)； 其次,，確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位,，即擬在市場(chǎng)中傳播的取向! 再次，確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷的全方位定位,； 最后,，確定實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷全方位定位的最佳模式。 企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷的主目標(biāo)一般有三種選擇：

(1)提高市場(chǎng)占有率——以增加市場(chǎng)占有率（市場(chǎng)份額）為主目標(biāo)進(jìn)行策劃,；

(2)追求利潤(rùn)最大化——把近期實(shí)現(xiàn)利益放在首位,，一切以安全回收資金和價(jià)格理想為出發(fā)點(diǎn)；

(3)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——不遺余力地打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,。 （二）確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位 首先要明確如下四個(gè)問題：

(1)地理——潛在客戶在什么地方,；

(2)人口——潛在客戶有多少；

(3)心理——潛在客戶的內(nèi)在心理特點(diǎn),；

(4)行為——潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式,。 經(jīng)過對(duì)上述四個(gè)問題的明確，系統(tǒng)掌握產(chǎn)品的終端市場(chǎng)環(huán)境,。

（三）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷的全方位定位主要包括四個(gè)方面,，即傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷4P定位理論：

(1)產(chǎn)品定位 企業(yè)從自身技術(shù)、人才,、供應(yīng),、生產(chǎn)、投入等條件出發(fā),，依據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,，在產(chǎn)品的功效、品質(zhì),、競(jìng)爭(zhēng)性等方面,，給產(chǎn)品在潛在客戶的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置,，進(jìn)而明確產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延。

產(chǎn)品定位可以理解成市場(chǎng)需求充分,、企業(yè)能力允許,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虛弱三條線的交叉點(diǎn)。

(2)價(jià)格定位企業(yè)依據(jù)客戶承受能力,、產(chǎn)品成本、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的價(jià)格定位情況,，為上市的產(chǎn)品確定當(dāng)前價(jià)格,、價(jià)格實(shí)現(xiàn)方式和價(jià)格變化的方向。

(3)渠道定位 營(yíng)銷渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷或分配的途徑,，即確定產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的有形和無(wú)形的環(huán)節(jié),。

(4)促銷定位 為了開拓市場(chǎng)空間和層次、擴(kuò)大產(chǎn)品銷路,，需要事先確定的,、旨在向目標(biāo)客戶或渠道傳遞產(chǎn)品、企業(yè)及其市場(chǎng)信息,，激發(fā)客戶購(gòu)買或渠道進(jìn)貨的熱情,，促成客戶購(gòu)買或渠道進(jìn)貨行為的系統(tǒng)性方案。

（四）確定實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷全方位定位的最佳模式 是指把各種可應(yīng)用的促銷理念與企業(yè)實(shí)際結(jié)合起來,，實(shí)現(xiàn)已經(jīng)擬定的策劃營(yíng)銷定位方案,。典型的營(yíng)銷理念介紹如下：

(1)整合營(yíng)銷傳播 以建立長(zhǎng)期的、互動(dòng)式的,、即時(shí)性的企業(yè)一客戶溝通機(jī)制為核心的營(yíng)銷模式,。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)著這種營(yíng)銷模式的應(yīng)用。

(2)服務(wù)營(yíng)銷 通過把無(wú)形的服務(wù)附加到產(chǎn)品中去,，為客戶提供超額價(jià)值,，從而產(chǎn)生更好的銷售效果的營(yíng)銷模式。

(3)關(guān)系營(yíng)銷通過建立與保持企業(yè)與客戶,、政府,、其他企業(yè)等社會(huì)各界的良好關(guān)系來促進(jìn)銷售。

(4)品牌營(yíng)銷 建立與利用企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的影響力來進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷,。 二,、企業(yè)整體形象策劃的任務(wù) 企業(yè)整體形象策劃營(yíng)銷就是兼顧企業(yè)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益，提高企業(yè)的知名度至應(yīng)有的程度,，提高企業(yè)的美譽(yù)度至應(yīng)有的程度,，提高客戶的忠誠(chéng)度至應(yīng)有的程度。