1,、作為一個房地產(chǎn)銷售的話，你一定要知道自己的服務(wù)性質(zhì),，同時自己的服務(wù)一定要到位,，讓顧客感受到你是誠意幫助他們,，畢竟一套房子的價格不菲，你的服務(wù)不到位很可能失去客戶,。2,、做一個合格的房地產(chǎn)銷售要學(xué)會接受失敗，因為房地產(chǎn)銷售的情況很復(fù)雜,，有很多客戶最終會選擇離開,，這時候你欠我不要灰心，應(yīng)該及時的總結(jié)這些經(jīng)驗，做到心里有數(shù),，繼續(xù)努力,。3、房地產(chǎn)銷售工作是一個比較艱苦的工作,，但是前途還是不錯的,，起碼是靠業(yè)績升職，沒有什么其他的一些貓膩,。因此你要首先下決心能吃苦,，這是做房地產(chǎn)銷售的一個最大原則。4,、作為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員,，你必須具備溝通能力，而且你的溝通能力一定要強,，大家要善于從顧客的話語了解客戶的需要,，明白客戶的內(nèi)心想法，并結(jié)合自己房源的情況來進(jìn)行介紹,！5,、房地產(chǎn)銷售的最大技巧是要誠信為本，千萬別想著欺瞞或客戶,，因為這樣客戶進(jìn)行消費以后,，你的后患會很多，而且你這樣的工作態(tài)度,，銷售工作是不會做長久的,，而且更加不會有熟客找你！6,、做一個合格的房地產(chǎn)銷售你必須對自己銷售的房產(chǎn)了如指掌,，要知道周邊的房子的情況，同時知道自己房源的優(yōu)點和缺點,，這樣才能夠根據(jù)客戶的要求,，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務(wù),。7,、房地產(chǎn)商銷售工作中也會遇到很多問題，特別是一些房子的質(zhì)量問題,，以及貸款等相關(guān)業(yè)務(wù)問題,，這些問題我們必須了如指掌，知道自己應(yīng)該怎么樣應(yīng)付,，做到隨時能夠解決客戶的疑問,。8,、要想在自己的工作中做出成績，那么你需要臉皮厚一些,，因為房地產(chǎn)銷售工作,，難免會遇到客戶的冷言冷語，或者是一些不好的態(tài)度,。此時你要做到笑臉相迎,，而且要鍥而不舍的跟客戶溝通。

一.畫餅如果做期房,，客戶什么都看不見，所以也只能：畫,！‘要弄清客戶想要怎樣的生活,，基于此，告訴客戶現(xiàn)在擁有什么,，將來會擁有所有想要的,。二.銷控房產(chǎn)銷售上，銷控只要有兩個,，一個算是大銷控,，一個算是小銷控。所謂的大銷控一般針對開盤,，如果賣的不好,，不好看是吧，所以在銷控板子上面會用紅紙把更多的樓層貼上,，以示賣出,！其實了，算是打腫臉充胖子吧,。然后開始做廣告,，某某樓盤開盤勁銷售8城，余房不多,，快來搶購,。。,。然后你們懂得?。∑鋵嵎孔舆€有呢,！還有一種是正對于開盤之后確實賣的不好的,，我索性關(guān)閉一單元不買了，200套只買了20套,，哪有100套買了10套來的好看,！你說是吧,。但是這個銷控和上面講的不同是，上面那種房源都可以買,，而現(xiàn)在這種情況就真不能賣了,，為了擠壓客戶成交，我們一幢幢來做,！三.反復(fù)強調(diào)重要內(nèi)容因為客戶總是健忘的,。經(jīng)紀(jì)人說過的話很大程度會被客戶遺忘！所以,，請遵循“重要的事說三遍,！”“重要的事說三遍！”“重要的事說三遍,！”務(wù)必反復(fù)強調(diào)你想灌輸給客戶的觀點,，使客戶相信并加深對所講內(nèi)容的印象。切記要從不同角度,、用不同的表達(dá)方式向?qū)Ψ綇娬{(diào)你重點說明的內(nèi)容,。四.人類天生不愛冒險，很多時候的推脫都是由于不了解導(dǎo)致的不安,，不保險的感覺,。所以，經(jīng)紀(jì)人在介紹房源的時候務(wù)必要在語氣上表現(xiàn)出自信,，開朗,！事前充分了解商品知識及客戶情況，要在客戶面前流暢地介紹,。尤其注意講話尾宇的強勁有力,，例如“一定可以令你滿意！“讓客戶感染到正面的氛圍,，讓客戶對自己的決策充滿信息,。