業(yè)務(wù)員,、銷售,、駐場(chǎng),、會(huì)籍這幾種職業(yè)我都接觸過，每個(gè)月都是靠業(yè)績(jī)說話的,。對(duì)于家裝來說,，這個(gè)行業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)就是低頻、高總價(jià),。任何一個(gè)客戶一年之內(nèi)的需求一般不會(huì)超過兩次,，就要求業(yè)務(wù)員不斷的去開拓新資源新客戶，而在一個(gè)一個(gè)城市有裝修需求的人基本上都是有能力買得起房子的或者是二手樓放交易進(jìn)行裝修翻新,，這就說明家裝業(yè)務(wù)員所接觸的客戶和潛在客戶都算的上是中上等的層次,，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。和這一類人溝通起來是最費(fèi)心思的,，因?yàn)樗麄冞@部分人能達(dá)到今天這個(gè)高度心眼,，甚至說心機(jī)都是比較深的，做業(yè)務(wù)的那種套路比我們業(yè)務(wù)員都熟悉,，所以一般的話術(shù)來談單基本上沒有用而且很有可能適得其反,，覺得業(yè)務(wù)員自作聰明。我遇到過的一件最尷尬的事情就是業(yè)主客戶當(dāng)面戳穿業(yè)務(wù)員的套路,，因?yàn)橛袝r(shí)候?yàn)榱吮埔幌驴蛻糇鰶Q定簽合同會(huì)用一下狀況,，比如優(yōu)惠名額、倒計(jì)時(shí)等等更過的謊言,。這個(gè)客戶直接到公司在業(yè)務(wù)員不知情的情況下打電話給他,，然后所說的情況和公司的實(shí)際情況根本不一樣，然后掛了電話就出現(xiàn)在業(yè)務(wù)員身邊,，你能想象一下多尷尬嗎,？

還是人家老辣，直接對(duì)業(yè)務(wù)員說,，小兄弟這個(gè)單簽不簽是我說的算,，不要給我玩虛的。慶幸的是這個(gè)客戶是一個(gè)裝修的剛需,，也確實(shí)看重了設(shè)計(jì)方案當(dāng)天就把合同給簽訂下來了,。不管怎么說,做過業(yè)務(wù)的人都知道，客戶的話一句都不能信,，要透過客戶的話表面的意思發(fā)現(xiàn)客戶真正的意圖是一件很累的事情,，而且同事之間有時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)搶單的情況，人際關(guān)系處理不好基本上是在公司沒有朋友的,。

目前隨著樓房的熱賣,，家庭裝飾這一行業(yè)也逐漸火熱了起來，而且越來越吃香?？粗袌?chǎng)上那么多的材料,，又是瓷磚又是衛(wèi)浴又是墻漆的,，琳瑯滿目,，非專業(yè)人士真的很難辨別真假，如果此時(shí)自己的房子要裝修,，那得是多么的后悔沒有選擇家裝這一專業(yè)來,。

這是我自己的心里體會(huì)，我自己家要裝修,，就遇到了這種情況,，雖說都是免費(fèi)設(shè)計(jì)，但是后期的整體規(guī)劃下來,，加上材料等等,，一般就要好幾十萬，這還只是一般的家裝,，如果各方面的質(zhì)量都是一等一,，高端大氣上檔次的，那更沒有價(jià)格了,，幾十萬都可以裝修,。我現(xiàn)在就希望自己能做家裝這一行業(yè)，把自己的想法,，設(shè)計(jì)方案應(yīng)用到自己家中,，那得是多么幸福的一件事，住起來也會(huì)比較舒心,。