銷售醫(yī)療器械注意事項如下:

1.銷售對象是國家的醫(yī)院。所以要了解國家的政策和我國當(dāng)前的現(xiàn)實狀況,。國家政策必然影響醫(yī)療設(shè)備市場。等級醫(yī)院的評定,、中西醫(yī)結(jié)合、檢查價格下調(diào),、設(shè)備配置的許可限制,、大病統(tǒng)籌、醫(yī)療保險,、商業(yè)思想對學(xué)會或協(xié)會專家們的沖擊、有償新聞的泛濫等等直接影響設(shè)備銷售,。醫(yī)療儀器生產(chǎn)銷售者的任務(wù)不是對此評論是非而是面對現(xiàn)實合法贏利,。

　　2.采購人員是花公家的錢為醫(yī)院買東西,。這與向個人或企業(yè)推銷大不相同。從根本上講,，醫(yī)院確立采購項目的依據(jù)是醫(yī)療需要,。但科室創(chuàng)收,、科研項目、論文發(fā)表,，甚至特殊個人的需要也可成為采購立項的動因,。一旦立項，醫(yī)療器械采購人員必須把采購設(shè)備作為一項任務(wù),。為公家辦事，圓滿完成任務(wù)是一切的首位,。

　　3.正常的情況下不是一個人說了算的，而是一個群組共同做決定,。群組的每個成員都居不同的地位,，有各自思考問題的角度和目的,。成員之間很可能存在各種復(fù)雜的矛盾。同時每個成員都要受不同的思想壓力,。內(nèi)部協(xié)調(diào)有困難時還要外請專家組。專家組成員同樣各有各的看問題角度,。無論怎樣選型都有一定的規(guī)律可循。經(jīng)驗尚不足的銷售員可以有意識地多看電視新聞,，電視節(jié)目往往向你展示這些規(guī)律,。

　　4.多投入一些資金,，買先進(jìn)設(shè)備，幾年之內(nèi)不落后的觀點是正確的,。少投入一些資金買實用醫(yī)療器械設(shè)備的觀點也是正確的。買A公司的產(chǎn)品的觀點是正確的,。買B公司的產(chǎn)品的觀點也是正確的,。銷售員的任務(wù)是把適合自己產(chǎn)品的觀點變成正確的,。

　　5.醫(yī)療器械設(shè)備是高技術(shù),，高利潤，低銷量,，長項目,。培養(yǎng)一個項目不容易，一年兩年不奇怪,。贏得一個項目,，可能會增加另一個項目的成功機(jī)會,。反之亦然。6.精彩的產(chǎn)品介紹,、隨時解答客戶對技術(shù)細(xì)節(jié)的提問是必要的，但無論是醫(yī)院里還是在業(yè)內(nèi)人士的交際場所,，與客戶交流遠(yuǎn)比介紹產(chǎn)品更重要的多,。過多的糾纏、喋喋不休的介紹只會導(dǎo)致客戶的厭煩,。