銷售醫(yī)療器械注意事項如下:

1.銷售對象是國家的醫(yī)院,。所以要了解國家的政策和我國當前的現實狀況,。國家政策必然影響醫(yī)療設備市場。等級醫(yī)院的評定,、中西醫(yī)結合,、檢查價格下調,、設備配置的許可限制,、大病統(tǒng)籌,、醫(yī)療保險、商業(yè)思想對學會或協(xié)會專家們的沖擊,、有償新聞的泛濫等等直接影響設備銷售,。醫(yī)療儀器生產銷售者的任務不是對此評論是非而是面對現實合法贏利。

　　2.采購人員是花公家的錢為醫(yī)院買東西,。這與向個人或企業(yè)推銷大不相同,。從根本上講,，醫(yī)院確立采購項目的依據是醫(yī)療需要,。但科室創(chuàng)收,、科研項目、論文發(fā)表,，甚至特殊個人的需要也可成為采購立項的動因,。一旦立項，醫(yī)療器械采購人員必須把采購設備作為一項任務,。為公家辦事,，圓滿完成任務是一切的首位。

　　3.正常的情況下不是一個人說了算的,，而是一個群組共同做決定,。群組的每個成員都居不同的地位，有各自思考問題的角度和目的,。成員之間很可能存在各種復雜的矛盾,。同時每個成員都要受不同的思想壓力。內部協(xié)調有困難時還要外請專家組,。專家組成員同樣各有各的看問題角度,。無論怎樣選型都有一定的規(guī)律可循。經驗尚不足的銷售員可以有意識地多看電視新聞,，電視節(jié)目往往向你展示這些規(guī)律,。

　　4.多投入一些資金，買先進設備,，幾年之內不落后的觀點是正確的,。少投入一些資金買實用醫(yī)療器械設備的觀點也是正確的。買A公司的產品的觀點是正確的,。買B公司的產品的觀點也是正確的,。銷售員的任務是把適合自己產品的觀點變成正確的。

　　5.醫(yī)療器械設備是高技術,，高利潤,，低銷量，長項目,。培養(yǎng)一個項目不容易,，一年兩年不奇怪。贏得一個項目,，可能會增加另一個項目的成功機會,。反之亦然。6.精彩的產品介紹,、隨時解答客戶對技術細節(jié)的提問是必要的,，但無論是醫(yī)院里還是在業(yè)內人士的交際場所,，與客戶交流遠比介紹產品更重要的多。過多的糾纏,、喋喋不休的介紹只會導致客戶的厭煩,。