銷售醫(yī)療器械注意事項(xiàng)如下:

1.銷售對象是國家的醫(yī)院,。所以要了解國家的政策和我國當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況,。國家政策必然影響醫(yī)療設(shè)備市場,。等級醫(yī)院的評定,、中西醫(yī)結(jié)合、檢查價(jià)格下調(diào),、設(shè)備配置的許可限制,、大病統(tǒng)籌,、醫(yī)療保險(xiǎn)、商業(yè)思想對學(xué)會或協(xié)會專家們的沖擊,、有償新聞的泛濫等等直接影響設(shè)備銷售,。醫(yī)療儀器生產(chǎn)銷售者的任務(wù)不是對此評論是非而是面對現(xiàn)實(shí)合法贏利。

　　2.采購人員是花公家的錢為醫(yī)院買東西,。這與向個(gè)人或企業(yè)推銷大不相同,。從根本上講，醫(yī)院確立采購項(xiàng)目的依據(jù)是醫(yī)療需要,。但科室創(chuàng)收,、科研項(xiàng)目、論文發(fā)表,，甚至特殊個(gè)人的需要也可成為采購立項(xiàng)的動因,。一旦立項(xiàng)，醫(yī)療器械采購人員必須把采購設(shè)備作為一項(xiàng)任務(wù),。為公家辦事,，圓滿完成任務(wù)是一切的首位。

　　3.正常的情況下不是一個(gè)人說了算的,，而是一個(gè)群組共同做決定。群組的每個(gè)成員都居不同的地位,，有各自思考問題的角度和目的,。成員之間很可能存在各種復(fù)雜的矛盾。同時(shí)每個(gè)成員都要受不同的思想壓力,。內(nèi)部協(xié)調(diào)有困難時(shí)還要外請專家組,。專家組成員同樣各有各的看問題角度。無論怎樣選型都有一定的規(guī)律可循,。經(jīng)驗(yàn)尚不足的銷售員可以有意識地多看電視新聞,，電視節(jié)目往往向你展示這些規(guī)律。

　　4.多投入一些資金,，買先進(jìn)設(shè)備,，幾年之內(nèi)不落后的觀點(diǎn)是正確的。少投入一些資金買實(shí)用醫(yī)療器械設(shè)備的觀點(diǎn)也是正確的,。買A公司的產(chǎn)品的觀點(diǎn)是正確的,。買B公司的產(chǎn)品的觀點(diǎn)也是正確的。銷售員的任務(wù)是把適合自己產(chǎn)品的觀點(diǎn)變成正確的,。

　　5.醫(yī)療器械設(shè)備是高技術(shù),，高利潤，低銷量,，長項(xiàng)目,。培養(yǎng)一個(gè)項(xiàng)目不容易,，一年兩年不奇怪。贏得一個(gè)項(xiàng)目,，可能會增加另一個(gè)項(xiàng)目的成功機(jī)會,。反之亦然。6.精彩的產(chǎn)品介紹,、隨時(shí)解答客戶對技術(shù)細(xì)節(jié)的提問是必要的,，但無論是醫(yī)院里還是在業(yè)內(nèi)人士的交際場所，與客戶交流遠(yuǎn)比介紹產(chǎn)品更重要的多,。過多的糾纏,、喋喋不休的介紹只會導(dǎo)致客戶的厭煩。