① 餐飲娛樂終端：選擇有一定檔次的賓館、酒樓,、夜總會(huì)、酒吧,、咖啡廳,、西餐廳做為銷售終端。②團(tuán)購：這也是銷量較大而且見效快,、資金占用量小的渠道,。團(tuán)購對(duì)象是經(jīng)濟(jì)條件好的政府機(jī)構(gòu),、企業(yè)，主要用于單位的接待應(yīng)酬,、會(huì)議消耗,、禮品、企業(yè)促銷用品,。③高級(jí)商場(chǎng),、超市、專賣店：這類場(chǎng)所銷售費(fèi)用高,，難度大,，目前銷售比例不會(huì)大，在餐飲終端沒有取得成效前應(yīng)該有選擇的進(jìn)入,，目的主要是提高市場(chǎng)能見度,、知名度，起到廣告宣傳作用,。④分銷商：由于增加了中間環(huán)節(jié),，此類分銷商不宜太多，對(duì)象以下級(jí)地區(qū)為主,，以免提高終端售價(jià)或攤薄銷售利潤,。

通過網(wǎng)絡(luò)、和超市合作入駐超市賣,、讓煙酒超市代理,，、設(shè)下線代理人…

紅酒銷售策劃案的所有內(nèi)容

一,、目前國內(nèi)紅酒市場(chǎng)分析1.紅酒的消費(fèi)市場(chǎng)（國內(nèi),、安徽省）目前,，中國市場(chǎng)中,，白酒和啤酒在家庭消費(fèi)中占著絕大部分的地位，白酒的主要消費(fèi)群體是中老年人,，而啤酒的主要消費(fèi)人群是在各個(gè)階層都會(huì)產(chǎn)生的,，但是現(xiàn)在越來越多有條件的人開始注重生活、走小資路線,，而紅酒就是他們享受生活的一種途徑,，紅酒喝的是文化、是健康,、是品味生活,。所以紅酒所要占領(lǐng)的市場(chǎng)將是一個(gè)具有很大發(fā)展空間的市場(chǎng)，在消費(fèi)群體快速吸收新產(chǎn)品的過程中,，紅酒在人們心目中的地位會(huì)越來越重要,，消費(fèi)比例也會(huì)逐漸加大,，我們現(xiàn)在不光是要找到我們銷售的目標(biāo)人群，主要是培養(yǎng)我們目標(biāo)人群,。在以后的消費(fèi)趨勢(shì)上,，紅酒會(huì)成消費(fèi)能力強(qiáng)的產(chǎn)品，紅酒的消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)在5―10年以后上漲,，成為和白酒一樣有著強(qiáng)力消費(fèi)群體的產(chǎn)品,。安徽當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)葡萄酒酸澀的口感不是很適應(yīng)，因此目前本區(qū)域葡萄酒的銷量并不是很大,。但是,，現(xiàn)代社會(huì)越來越注意保健、養(yǎng)生,，而葡萄酒本身具有保健功能,，因此，葡萄酒具有很大的發(fā)展?jié)摿?，預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)它的市場(chǎng)占有率會(huì)有較大幅度的增長,。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，越來越多的進(jìn)口葡萄酒品牌開始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),，如古井戈斯曼葡萄酒,、法國拉斐特城堡干紅、意大利魯芬諾基昂蒂優(yōu)質(zhì)法定產(chǎn)區(qū)干紅,、智利桑塔麗塔120白蘇維翁干白等等都已經(jīng)進(jìn)入了安徽市場(chǎng),。1/7頁據(jù)了解，目前安徽整體紅酒市場(chǎng)容量超過了四個(gè)億,，其中合肥占據(jù)了最少三分之一的份額,。國內(nèi)長城、張?jiān)：屯醭戎髁髌放票憩F(xiàn)出了不同的發(fā)展態(tài)勢(shì),，進(jìn)口酒也逐漸浮出水面,，成為關(guān)注的焦點(diǎn)。2.紅酒的主要消費(fèi)人群葡萄酒消費(fèi)群體初步可以分為：第一類：懂酒人群,，他們更多是三高人士（高收入,、高學(xué)歷、高地位）,，懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒，消費(fèi)的是文化內(nèi)涵,；第二類：高檔餐飲消費(fèi)人群,，他們多是政務(wù)商務(wù)高消費(fèi)，關(guān)注廣告及品牌,，消費(fèi)的是面子和品牌,；第三類：成長中的消費(fèi)人群,，他們是80后左右人群，注重生活品質(zhì),，喜歡嘗試新鮮事物,，消費(fèi)的是感覺；第四類：穩(wěn)健的消費(fèi)人群,，他們是60,、70后人群，多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族,，開始關(guān)注健康的東西,，注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費(fèi)的是感情,；第五類：中老年保健人群,，他們關(guān)注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價(jià)格因素,，消費(fèi)的是健康我公司代理的紅酒屬中高檔紅酒,，是國際知名地區(qū)產(chǎn)的酒，有深厚的葡萄酒文化底蘊(yùn),。所以我們的消費(fèi)對(duì)象應(yīng)為第一,、二、三,、四類人群,。3.國產(chǎn)紅酒產(chǎn)品和市場(chǎng)分析葡萄酒生產(chǎn)分布于26個(gè)省、市,、自治區(qū),，產(chǎn)量居前五位的為山東、河北,、天津,、吉林、河南,，占全國總產(chǎn)量的87.44%,；葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)約500家，張?jiān)?、長城,、王朝和威龍四個(gè)品牌的產(chǎn)量占全國產(chǎn)2/7頁量的51.87%。2011年數(shù)據(jù)顯示,，葡萄酒產(chǎn)量累計(jì)同比增速25.7%:一季度累計(jì)產(chǎn)量24.9萬千升,同比增長25.7%,增速比去年同期增漲12.5個(gè)百分點(diǎn),。1-2月累計(jì)進(jìn)口量增速59.8%。葡萄酒消費(fèi)在國內(nèi)還處于快速發(fā)展階段,市場(chǎng)空間大,因此預(yù)計(jì)未來幾年進(jìn)口葡萄酒和國內(nèi)葡萄酒將處于共生共增狀態(tài),擁有品牌優(yōu)勢(shì)的國內(nèi)葡萄酒龍頭企業(yè)將有望保持較快增速。本省的紅酒主要有安徽古井葡萄酒有限責(zé)任公司生產(chǎn)的“古井牌”和“雙喜牌”葡萄酒,，在銷售方面,，古井雙喜葡萄酒借“古井貢”白酒的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售點(diǎn)遍布全國各地縣及縣級(jí)市,，部分地區(qū)深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn),，在國產(chǎn)葡萄酒方面一具有一定的影響力。4.國外紅酒在中國的產(chǎn)品和市場(chǎng)分析雖然世界葡萄酒業(yè)每年增長速度不到1%,，而中國葡萄酒每年增長速度卻超過10%,。因此，我國的葡萄酒工業(yè)有著巨大的成長空間和良好的市場(chǎng)前景,。據(jù)預(yù)測(cè),，如按發(fā)展中國家平均水平計(jì)算，2010年我國葡萄酒需求量將達(dá)96.6萬噸,。按最近四年平均年增長10%的速度計(jì)算,，到2010年我國葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)63萬噸。仍有33.6萬噸市場(chǎng)缺口,。固然,，葡萄酒工業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｄ壳鞍不帐袌?chǎng)還缺乏在真正高端市場(chǎng)有影響力的品牌,，國內(nèi)葡萄酒更多集中在中檔市場(chǎng),，進(jìn)口酒都在計(jì)劃搶占中高端市場(chǎng)。5.紅酒的銷售模式（國產(chǎn)的和代理國外的）3/7頁一是自建終端,，通過專賣店,、加盟零售店的方式，樹立自我品牌,。以零售為輔,，以展示新舊世界進(jìn)口葡萄酒全系列產(chǎn)品形象的專業(yè)、專家形象出現(xiàn),，期望借助酒會(huì),、品鑒會(huì)的形式擴(kuò)大團(tuán)購為主的消費(fèi)群，以彌補(bǔ)自設(shè)終端的費(fèi)用虧損部分,。一部分專做進(jìn)口葡萄酒的國內(nèi)經(jīng)銷商,，也把目光轉(zhuǎn)移至行業(yè)客戶，一是轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ鲑N牌定標(biāo),，根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)專供酒標(biāo),；一是轉(zhuǎn)向本地和外埠各行業(yè)企事業(yè)大客戶、政府團(tuán)體,，采取“端到端”直銷的模式提升銷量,，以減少市場(chǎng)費(fèi)用。但總體來看,，目前此種方式叫好不叫座,。二是買端品種，樹立單品酒的操作中積累了豐富的操作經(jīng)驗(yàn),，有一支成熟專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì),，渠道多網(wǎng)絡(luò)廣，資金實(shí)力雄厚,，具備買斷性價(jià)比占優(yōu)勢(shì)的優(yōu)良產(chǎn)區(qū)的優(yōu)良品種獨(dú)立一或單品品牌,，喊高打低。國內(nèi)這部分經(jīng)銷商,，通常已在國產(chǎn)葡操作,。二、公司代理波爾多紅酒安徽市場(chǎng)的SW