① 餐飲娛樂終端：選擇有一定檔次的賓館,、酒樓,、夜總會,、酒吧、咖啡廳,、西餐廳做為銷售終端,。②團購：這也是銷量較大而且見效快、資金占用量小的渠道,。團購對象是經(jīng)濟條件好的政府機構,、企業(yè)，主要用于單位的接待應酬,、會議消耗,、禮品、企業(yè)促銷用品,。③高級商場,、超市、專賣店：這類場所銷售費用高,，難度大,，目前銷售比例不會大，在餐飲終端沒有取得成效前應該有選擇的進入,，目的主要是提高市場能見度,、知名度，起到廣告宣傳作用,。④分銷商：由于增加了中間環(huán)節(jié),，此類分銷商不宜太多,，對象以下級地區(qū)為主，以免提高終端售價或攤薄銷售利潤,。

通過網(wǎng)絡,、和超市合作入駐超市賣、讓煙酒超市代理,，,、設下線代理人…

紅酒銷售策劃案的所有內容

一、目前國內紅酒市場分析1.紅酒的消費市場（國內,、安徽?。┠壳埃袊袌鲋?，白酒和啤酒在家庭消費中占著絕大部分的地位,，白酒的主要消費群體是中老年人，而啤酒的主要消費人群是在各個階層都會產生的,，但是現(xiàn)在越來越多有條件的人開始注重生活,、走小資路線，而紅酒就是他們享受生活的一種途徑,，紅酒喝的是文化,、是健康、是品味生活,。所以紅酒所要占領的市場將是一個具有很大發(fā)展空間的市場,，在消費群體快速吸收新產品的過程中，紅酒在人們心目中的地位會越來越重要,，消費比例也會逐漸加大,，我們現(xiàn)在不光是要找到我們銷售的目標人群，主要是培養(yǎng)我們目標人群,。在以后的消費趨勢上,，紅酒會成消費能力強的產品，紅酒的消費趨勢會在5―10年以后上漲,，成為和白酒一樣有著強力消費群體的產品,。安徽當?shù)叵M者對葡萄酒酸澀的口感不是很適應，因此目前本區(qū)域葡萄酒的銷量并不是很大,。但是,，現(xiàn)代社會越來越注意保健、養(yǎng)生,，而葡萄酒本身具有保健功能,，因此，葡萄酒具有很大的發(fā)展?jié)摿ΓA計在未來幾年內它的市場占有率會有較大幅度的增長,。也正是因為這個原因，越來越多的進口葡萄酒品牌開始進入這個市場,，如古井戈斯曼葡萄酒,、法國拉斐特城堡干紅、意大利魯芬諾基昂蒂優(yōu)質法定產區(qū)干紅,、智利桑塔麗塔120白蘇維翁干白等等都已經(jīng)進入了安徽市場,。1/7頁據(jù)了解，目前安徽整體紅酒市場容量超過了四個億,，其中合肥占據(jù)了最少三分之一的份額,。國內長城、張裕和王朝等主流品牌表現(xiàn)出了不同的發(fā)展態(tài)勢,，進口酒也逐漸浮出水面,，成為關注的焦點。2.紅酒的主要消費人群葡萄酒消費群體初步可以分為：第一類：懂酒人群,，他們更多是三高人士（高收入,、高學歷、高地位）,，懂得紅酒品質的真正品鑒,，消費的是文化內涵；第二類：高檔餐飲消費人群,，他們多是政務商務高消費,，關注廣告及品牌，消費的是面子和品牌,；第三類：成長中的消費人群,，他們是80后左右人群，注重生活品質,，喜歡嘗試新鮮事物,，消費的是感覺；第四類：穩(wěn)健的消費人群,，他們是60,、70后人群，多屬白領階層及事業(yè)有成一族,，開始關注健康的東西,，注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費的是感情,；第五類：中老年保健人群,，他們關注保健和健康，注重健康和產品價格因素，消費的是健康我公司代理的紅酒屬中高檔紅酒,，是國際知名地區(qū)產的酒,，有深厚的葡萄酒文化底蘊。所以我們的消費對象應為第一,、二,、三、四類人群,。3.國產紅酒產品和市場分析葡萄酒生產分布于26個省,、市、自治區(qū),，產量居前五位的為山東,、河北、天津,、吉林,、河南，占全國總產量的87.44%,；葡萄酒生產企業(yè)約500家,，張裕、長城,、王朝和威龍四個品牌的產量占全國產2/7頁量的51.87%,。2011年數(shù)據(jù)顯示，葡萄酒產量累計同比增速25.7%:一季度累計產量24.9萬千升,同比增長25.7%,增速比去年同期增漲12.5個百分點,。1-2月累計進口量增速59.8%,。葡萄酒消費在國內還處于快速發(fā)展階段,市場空間大,因此預計未來幾年進口葡萄酒和國內葡萄酒將處于共生共增狀態(tài),擁有品牌優(yōu)勢的國內葡萄酒龍頭企業(yè)將有望保持較快增速。本省的紅酒主要有安徽古井葡萄酒有限責任公司生產的“古井牌”和“雙喜牌”葡萄酒,，在銷售方面,，古井雙喜葡萄酒借“古井貢”白酒的強大銷售網(wǎng)絡，銷售點遍布全國各地縣及縣級市,，部分地區(qū)深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn),，在國產葡萄酒方面一具有一定的影響力。4.國外紅酒在中國的產品和市場分析雖然世界葡萄酒業(yè)每年增長速度不到1%,，而中國葡萄酒每年增長速度卻超過10%,。因此，我國的葡萄酒工業(yè)有著巨大的成長空間和良好的市場前景,。據(jù)預測,，如按發(fā)展中國家平均水平計算，2010年我國葡萄酒需求量將達96.6萬噸,。按最近四年平均年增長10%的速度計算,，到2010年我國葡萄酒產量將達63萬噸,。仍有33.6萬噸市場缺口。固然,，葡萄酒工業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。目前安徽市場還缺乏在真正高端市場有影響力的品牌，國內葡萄酒更多集中在中檔市場,，進口酒都在計劃搶占中高端市場,。5.紅酒的銷售模式（國產的和代理國外的）3/7頁一是自建終端，通過專賣店,、加盟零售店的方式，樹立自我品牌,。以零售為輔,，以展示新舊世界進口葡萄酒全系列產品形象的專業(yè)、專家形象出現(xiàn),，期望借助酒會,、品鑒會的形式擴大團購為主的消費群，以彌補自設終端的費用虧損部分,。一部分專做進口葡萄酒的國內經(jīng)銷商,，也把目光轉移至行業(yè)客戶，一是轉向專做貼牌定標,，根據(jù)客戶需求設計專供酒標,；一是轉向本地和外埠各行業(yè)企事業(yè)大客戶、政府團體,，采取“端到端”直銷的模式提升銷量,，以減少市場費用。但總體來看,，目前此種方式叫好不叫座,。二是買端品種，樹立單品酒的操作中積累了豐富的操作經(jīng)驗,，有一支成熟專業(yè)的運營團隊,，渠道多網(wǎng)絡廣，資金實力雄厚,，具備買斷性價比占優(yōu)勢的優(yōu)良產區(qū)的優(yōu)良品種獨立一或單品品牌,，喊高打低。國內這部分經(jīng)銷商,，通常已在國產葡操作,。二、公司代理波爾多紅酒安徽市場的SW