1 主要靠你的人脈,，這點(diǎn)我不說你也知道,，呵呵
2 多拜訪設(shè)計(jì)院，他們會(huì)提供一些項(xiàng)目信息，特別是主任級(jí)的設(shè)計(jì)師,， 他們一般愛吃 ,，愛玩 ,，好色 ,。如果一一滿足 你會(huì)有很多信息。不過有信息才是第一步,，接下來,。。,。,。
3 多拜訪經(jīng)銷商

中央空調(diào)銷售

大家應(yīng)該經(jīng)常碰到的，你剛談沒多久,，客戶開口就問費(fèi)用,。這時(shí)，證明客戶對(duì)中央空調(diào)了
　　解甚少,你應(yīng)該叉開話題,，先跟他多講一些他能理解的中央空調(diào)優(yōu)勢(shì),。
　　如果他繼續(xù)追問，你就按每平方米多少報(bào)給他,，這樣,，能給客戶一個(gè)心里緩沖的時(shí)間，不
　　至于流失客戶,。

銷售中央空調(diào)需要學(xué)的知識(shí)

中央空調(diào)銷售除了要學(xué)習(xí)銷售技巧,，銷售心理學(xué)等還需要相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，要對(duì)空調(diào)原理,，壓縮機(jī)技術(shù),，能效比，熱負(fù)荷計(jì)算，安裝技術(shù)等都要有相應(yīng)了解才可以,。