1 主要靠你的人脈,，這點我不說你也知道,，呵呵
2 多拜訪設(shè)計院，他們會提供一些項目信息,，特別是主任級的設(shè)計師,， 他們一般愛吃 ,，愛玩 ，好色 ,。如果一一滿足 你會有很多信息,。不過有信息才是第一步，接下來,。,。。,。
3 多拜訪經(jīng)銷商

中央空調(diào)銷售

大家應(yīng)該經(jīng)常碰到的,，你剛談沒多久，客戶開口就問費用,。這時,，證明客戶對中央空調(diào)了
　　解甚少,你應(yīng)該叉開話題,，先跟他多講一些他能理解的中央空調(diào)優(yōu)勢。
　　如果他繼續(xù)追問,，你就按每平方米多少報給他,，這樣，能給客戶一個心里緩沖的時間,，不
　　至于流失客戶,。

銷售中央空調(diào)需要學(xué)的知識

中央空調(diào)銷售除了要學(xué)習(xí)銷售技巧，銷售心理學(xué)等還需要相應(yīng)的專業(yè)知識,，要對空調(diào)原理,，壓縮機技術(shù)，能效比,，熱負荷計算,，安裝技術(shù)等都要有相應(yīng)了解才可以。