1 主要靠你的人脈,，這點(diǎn)我不說你也知道，呵呵
2 多拜訪設(shè)計(jì)院，他們會(huì)提供一些項(xiàng)目信息,，特別是主任級(jí)的設(shè)計(jì)師,， 他們一般愛吃 ,，愛玩 ,，好色 。如果一一滿足 你會(huì)有很多信息,。不過有信息才是第一步,，接下來。,。,。。
3 多拜訪經(jīng)銷商

中央空調(diào)銷售

大家應(yīng)該經(jīng)常碰到的,，你剛談沒多久,，客戶開口就問費(fèi)用。這時(shí),，證明客戶對(duì)中央空調(diào)了
　　解甚少,你應(yīng)該叉開話題,，先跟他多講一些他能理解的中央空調(diào)優(yōu)勢。
　　如果他繼續(xù)追問,，你就按每平方米多少報(bào)給他,，這樣，能給客戶一個(gè)心里緩沖的時(shí)間,，不
　　至于流失客戶,。

銷售中央空調(diào)需要學(xué)的知識(shí)

中央空調(diào)銷售除了要學(xué)習(xí)銷售技巧，銷售心理學(xué)等還需要相應(yīng)的專業(yè)知識(shí),，要對(duì)空調(diào)原理,，壓縮機(jī)技術(shù),，能效比,，熱負(fù)荷計(jì)算,，安裝技術(shù)等都要有相應(yīng)了解才可以。