1 主要靠你的人脈,，這點我不說你也知道,，呵呵
2 多拜訪設計院，他們會提供一些項目信息,，特別是主任級的設計師,， 他們一般愛吃 ,，愛玩 ，好色 ,。如果一一滿足 你會有很多信息,。不過有信息才是第一步，接下來,。,。。,。
3 多拜訪經銷商

中央空調銷售

大家應該經常碰到的,，你剛談沒多久,，客戶開口就問費用。這時,，證明客戶對中央空調了
　　解甚少,你應該叉開話題,，先跟他多講一些他能理解的中央空調優(yōu)勢。
　　如果他繼續(xù)追問,，你就按每平方米多少報給他,，這樣，能給客戶一個心里緩沖的時間,，不
　　至于流失客戶,。

銷售中央空調需要學的知識

中央空調銷售除了要學習銷售技巧，銷售心理學等還需要相應的專業(yè)知識,，要對空調原理,，壓縮機技術，能效比,，熱負荷計算,，安裝技術等都要有相應了解才可以。