去大型的商2113場(chǎng)、超市賣場(chǎng),、國(guó)際酒店,、醫(yī)院、工廠,、政府機(jī)關(guān)等渠道,，這些都是靠人際關(guān)系，沒人際關(guān)系的靠自己的實(shí)力去找這些5261模塊的負(fù)責(zé)人出來(lái)約會(huì),，但初次見面一定要有誠(chéng)意（送禮品）4102,，找準(zhǔn)核心負(fù)責(zé)人是關(guān)鍵，不要花冤枉費(fèi)用,，多見幾次面大家熟悉了可以進(jìn)入正題,，相信收了你的人情必1653會(huì)幫助的，有機(jī)會(huì)需要安裝空調(diào)就會(huì)想到你了,，后續(xù)也要內(nèi)多多拜訪成熟的客戶（不可臨死抱佛腳）,，售后服務(wù)也很重要容（日常的問(wèn)候電話），以上為銷售經(jīng)驗(yàn)分享,！

空調(diào)的銷售主要是做什么

經(jīng)營(yíng)技巧一：熱情但不要喋喋不休的打招呼
做推銷的銷售人員要接近顧客首先必須要做的當(dāng)然是向顧客打招呼,。打招呼時(shí)要注意三點(diǎn)，熱忱,、目光,、笑容,。如：熱忱，不知大家注意過(guò)沒有,，在主動(dòng)與別人打招呼時(shí)絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)的情況就是打招呼的人熱情對(duì)方就跟著熱情,，冷漠的給別人打招呼就會(huì)的得到冷漠的回應(yīng)，所以在給顧客打招呼時(shí)一定要熱忱為先,。的熱忱會(huì)影響顧客的心情,。
經(jīng)營(yíng)技巧二：了解顧客需求
不管是對(duì)陌生顧客還是對(duì)打過(guò)交道的顧客都不要盲目推薦產(chǎn)品，一定要了解顧客的需求,。對(duì)于空調(diào)導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō),，最重要的就是在第一時(shí)間了解顧客房間的面積。好 多顧客并不清楚多大面積適用何種空調(diào),，只關(guān)注節(jié)能性,、價(jià)格和靜音效果。了解了顧客的需求后有針對(duì)性地介紹產(chǎn)品會(huì)比較容易引起顧客的興趣,，同時(shí)會(huì)讓顧客 對(duì)產(chǎn)生好感,，從而信任的推薦。
經(jīng)營(yíng)技巧三：介紹產(chǎn)品
1,、介紹產(chǎn)品時(shí)要把顧客引領(lǐng)到相關(guān)產(chǎn)品樣機(jī)前,，如有可以，最好現(xiàn)場(chǎng)演示所提及的功能,。讓顧客參與進(jìn)來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品,，這會(huì)讓覺得產(chǎn)品已經(jīng)是的了。
2,、介紹產(chǎn)品要簡(jiǎn)潔,、明了。盡量用顧客聽得懂語(yǔ)言介紹產(chǎn)品,，最好不用讓顧客聽不明白的專業(yè)術(shù)語(yǔ),。
3、巧妙談價(jià)格,。像松下這類的國(guó)外品牌,，大價(jià)格上是無(wú)優(yōu)勢(shì)可言的，所以一定不要提品牌的價(jià)格,，要從功能,、能效方面突出優(yōu)勢(shì)，以為最后的價(jià)格做好鋪墊,。如果的產(chǎn)品是行業(yè)里最貴的就炒產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格之間的差,，總之是讓顧客有賺錢的成就感就行。