去大型的商2113場,、超市賣場、國際酒店,、醫(yī)院,、工廠、政府機關(guān)等渠道,，這些都是靠人際關(guān)系,，沒人際關(guān)系的靠自己的實力去找這些5261模塊的負責(zé)人出來約會，但初次見面一定要有誠意（送禮品）4102,，找準(zhǔn)核心負責(zé)人是關(guān)鍵,，不要花冤枉費用，多見幾次面大家熟悉了可以進入正題,，相信收了你的人情必1653會幫助的,，有機會需要安裝空調(diào)就會想到你了，后續(xù)也要內(nèi)多多拜訪成熟的客戶（不可臨死抱佛腳）,，售后服務(wù)也很重要容（日常的問候電話）,，以上為銷售經(jīng)驗分享！

空調(diào)的銷售主要是做什么

經(jīng)營技巧一：熱情但不要喋喋不休的打招呼
做推銷的銷售人員要接近顧客首先必須要做的當(dāng)然是向顧客打招呼,。打招呼時要注意三點,，熱忱、目光,、笑容,。如：熱忱，不知大家注意過沒有,，在主動與別人打招呼時絕對會出現(xiàn)的情況就是打招呼的人熱情對方就跟著熱情,，冷漠的給別人打招呼就會的得到冷漠的回應(yīng),，所以在給顧客打招呼時一定要熱忱為先。的熱忱會影響顧客的心情,。
經(jīng)營技巧二：了解顧客需求
不管是對陌生顧客還是對打過交道的顧客都不要盲目推薦產(chǎn)品，一定要了解顧客的需求,。對于空調(diào)導(dǎo)購員來說,，最重要的就是在第一時間了解顧客房間的面積。好 多顧客并不清楚多大面積適用何種空調(diào),，只關(guān)注節(jié)能性,、價格和靜音效果。了解了顧客的需求后有針對性地介紹產(chǎn)品會比較容易引起顧客的興趣,，同時會讓顧客 對產(chǎn)生好感,，從而信任的推薦。
經(jīng)營技巧三：介紹產(chǎn)品
1,、介紹產(chǎn)品時要把顧客引領(lǐng)到相關(guān)產(chǎn)品樣機前,，如有可以，最好現(xiàn)場演示所提及的功能,。讓顧客參與進來體驗產(chǎn)品,，這會讓覺得產(chǎn)品已經(jīng)是的了。
2,、介紹產(chǎn)品要簡潔,、明了。盡量用顧客聽得懂語言介紹產(chǎn)品,，最好不用讓顧客聽不明白的專業(yè)術(shù)語,。
3、巧妙談價格,。像松下這類的國外品牌,，大價格上是無優(yōu)勢可言的，所以一定不要提品牌的價格,，要從功能,、能效方面突出優(yōu)勢，以為最后的價格做好鋪墊,。如果的產(chǎn)品是行業(yè)里最貴的就炒產(chǎn)品的價值與價格之間的差,，總之是讓顧客有賺錢的成就感就行。