如何高效招聘保險銷售人員,?
如何高效招聘保險銷售人員,?現(xiàn)在這樣一份高薪職業(yè)非常難以招聘,,大家有沒有什么好的方法呢,?來點干貨
感謝官方邀請。
我們認識到保險的意義和功用,,覺得它非常重要,,但是多數(shù)人不知道。于是我們向更多人宣傳保險,,讓他們接受保險,,這個過程就叫保險銷售。
我們認識到加入保險行業(yè)潛力無限,、大有可為,,但是多數(shù)人不知道。于是我們邀請更多人加入保險行業(yè),,與我們一同創(chuàng)業(yè),,這個過程就叫組織發(fā)展。
組織發(fā)展的第一步就是「增員」,。如果不能成功的把人邀請到這個行業(yè),、這家公司里來,往后的轉化,、留存,、突破,、育成都無從談起。
在保險增員期間,,給大家分享三個特別實用的增員技巧,,毫不夸張的說,學會了真的受益終生,。(記得要贊賞,、收藏、分享或點贊)
收入吸引(收入是怎么樣增幅)曬收入不是炫耀,,而是讓其心動
和增員對象單獨面談,,先寒暄贊美,再聊家常,,把話題切入到收入方面,。如果他做的是傳統(tǒng)行業(yè),工資漲幅肯定是不大的,,在一張紙上開始記錄,。
讓他回憶一年前的收入是多少?兩年前的收入呢,?今年較往年有多少漲幅?拿你自己兩年前的收入,、一年前的收入和今年的收入給他看,,做對比。
之所以很多優(yōu)秀人才愿意加入保險行業(yè),,因為他之前的工作「用10分鐘就能算清一輩子的收入」,,咱們就是在幫助他們理清這個過程,讓他對現(xiàn)狀產生懷疑和危機感,。
最后再話術邀約:我知道您是一位非常勤奮,、有上進心的人,但是平臺不一樣,,回報也不一樣,。有些人本身很優(yōu)秀,之所以不出彩,,是因為他所處的平臺不一樣,。
同樣是每天工作8小時,如果我們有多種選擇,,為什么不選擇那個收入更高的呢,?穩(wěn)定的工資看起來讓人安心,但這種安心也會給我們設限,,最起碼工資也穩(wěn)定,,不會有太大的突破,。
跟我加入保險行業(yè)吧,我不敢保證你一下子就收入翻番,,但你只要按我說的方法,,肯定會比你現(xiàn)在的收入要好的。保險業(yè)月均一萬的太常見了,,你如果月入數(shù)萬,,你打算買的第一件東西是什么?(未來暢想)
這種方法適用于傳統(tǒng)行業(yè),、收入不是很高,,對現(xiàn)狀不太滿意的工薪階層,你給他這樣暢談一場,,就成功在他心中種了個草,,他每天都癢癢,總有一天會忍不住主動找你的,。
氛圍吸引(你在什么樣的團隊工作)展示你們團隊有趣,、活躍的日常
這幾年短視頻非常火,,因為短視頻的內容更豐富,、更有趣,我們完全可以把短視頻應用于展業(yè),、保險宣傳或保險增員,。
許多被增員人之所以會遲疑,要不要加入保險公司,,是因為他們不知道未來他們要工作的環(huán)境,、團隊、和工作是什么樣,,我們可以提前讓他們知道,。
拿出手機,給團隊的每個人錄像,,讓他們每人講一段對新人的歡迎詞:你好,,我叫某某某,家是哪哪的,,之前做什么的,,從業(yè)幾年了,我喜歡這份工作,,也歡迎你加入我們團隊,。
再把你們團隊日常聚餐、團建的圖片,,旅游的影像,,參加培訓或早會訓練的素材,,配上一段歡快的音樂,制作成視頻,,最后配上字幕:某某保險團隊,。
你只要用心做出來這個視頻,能用好幾年,,而且效果非常好,。如果被增員人看著視頻笑的很開心,或者陷入深思,,這事就沒跑了,。
有些人選擇工作,并不在乎掙錢多少,,但圖的是干的開心,。保險工作的氛圍,大家都懂的,,開心至上,,快樂工作,光是這一點就能吸引很多人的,,所以要充分利用起來,。
成長吸引(個人發(fā)生了什么變化)保險增員三講,永遠不會落時
無論是打通保險理念的保險三講,,還是用來邀約新人的增員三講,,永遠都不落時,因為它提供了一種非常高效的表達邏輯,。
特別是最后一講,講自己這個環(huán)節(jié),??蛻艋虮辉鰡T人,對保險或這個行業(yè)是不了解的,,但是對你卻很熟悉,,就需要你用自己的成長故事來吸引他們。
我們在銷售保險的時候,,保險三講的最后一講,,講的是自己以前如何不認可保險,什么事情或原因產生了新的認識,,最后說感悟,。
增員三講也是這么個邏輯。你就講自己在加入保險公司之前做什么,,有哪些困惑或問題,,加入保險公司后產生了哪些變化,,得到了什么,哪里成長了,。
如果你增員的是寶媽,,可以講自己以前帶孩子辛苦卻不被理解,給老公要錢要看臉色,,后來加入保險公司,,自己掙的錢比老公都多,一家人拿你當寶,,接送孩子婆婆搶著去,,這種描述就能產生共鳴,勾起向往,。
要想達到好的效果,,你一定要有屬于自己的「故事」,這個故事一定要統(tǒng)一版本,,不能變來變去,,而且是真實感受,這樣的描述也能真正吸引人,。
所以你要定期盤復:我當時為什么要加入保險行業(yè),?記錄你的回答,不斷完善和精簡,,讓它具有趣味性,,能引發(fā)別人思考,這樣的才是成功的講自己,。
符合「好工作」的三個標準是什么,?高收入、好氛圍,、能成長,。保險事業(yè)完成符合好工作的定義和標準,所以我們就從這三個角度著手增員,。
收入吸引,,需要我們把以往的收入素材存檔,作出對比,;氛圍吸引,,需要我們把團隊的相關素材存檔,并且制作成視頻,;成長吸引,,需要我們總結、盤復自己的故事,,并且不斷演練,,讓它足夠吸引人,。
增員想要成功,就一定要找到吸引他們的地方,,這三個方法歷經無數(shù)人嘗試,,絕對好用。也希望各位能在本次增員中,,獲得自己想要的成績,。
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