保險專業(yè)化銷售七大流程是哪些?
保險專業(yè)化銷售的七大流程:計劃與活動,,主顧開拓,約訪面談,,遞送建議書,,成交,遞送保單及要求轉(zhuǎn)介紹,,售后服務(wù),。
策略:
1、使用自動化:一旦銷售過程全面展開,,就可以依賴市場營銷自動化工具定期接觸你的目標(biāo)客戶,,并且使用它們在應(yīng)該跟進(jìn)的時候提醒你的銷售人員。
2,、提供可見性:銷售漏斗對于現(xiàn)金流以及公司的未來至關(guān)重要,。
3、實(shí)施問責(zé)制:提升并且理解你的銷售最重要的一步就是執(zhí)行定期的問責(zé),。
擴(kuò)展資料:
首次見客:
第一印象非常關(guān)鍵,,銷售白領(lǐng)的形象氣質(zhì)和談吐及精神面貌很重要。
一,、初次見面讓客戶了解公司背景非常重要,,讓客戶從全景的方式了解公司的發(fā)展歷程,資料畫冊等方面,。
二,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略:告訴客戶企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo),讓客戶知道企業(yè)的過去及將來,,讓客戶覺得跟隨企業(yè)有前途,,幫助客戶樹立合作的信心,如未來品牌將會成為優(yōu)秀品牌,,企業(yè)將會成為跨國企業(yè)等,。
三、品牌戰(zhàn)略:打造世界的民族品牌,,告訴客戶品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,,何時成為主流品牌及大品牌,品牌規(guī)劃的步驟幾步走,,三年以后品牌的表現(xiàn),,五年以后的品牌的成就及層次,十年以后品牌的位置,,打造百年品牌成就百年企業(yè),。
四,、市場戰(zhàn)略:告訴客戶公司對于市場對于客戶的態(tài)度,及品牌的營銷思路,。
五,、定位目標(biāo)客戶:青春一族的學(xué)生層面,普通大眾上班族工薪層,,收入比較高的白領(lǐng)女性,,富貴階層的私營業(yè)主,財富女性成功女性時尚消費(fèi)群體,,品牌的特點(diǎn)特色及競爭優(yōu)勢,,與其它品牌相比具備的獨(dú)特優(yōu)勢等等內(nèi)容。
六,、市場定位:定位農(nóng)村市場還是城市,,定位高端消費(fèi)還是主流消費(fèi)群體,主攻縣級城市還是地級城市,,主打?qū)Yu店還是商超渠道,,讓客戶知道做品牌的位置,包括地位及操作手法等,,讓客戶全程了解品牌的運(yùn)作過程,,讓客戶建立長遠(yuǎn)合作的信心。
參考資料來源:搜狗百科-銷售
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