典型銷售人員面試問題,。在銷售人員面試時(shí),，面試官往往會(huì)準(zhǔn)備一些針對(duì)銷售人員的面試問題，而這些銷售人員面試問題是非常典型的,，以下便是11個(gè)典型銷售人員面試問題,。

1請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下自己

這個(gè)問題是為了弄清楚兩個(gè)事情：關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過考察他/她在說(shuō)明自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)所采用的策略,，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產(chǎn)品時(shí)能采用的策略,?？浯笃湓~,、錯(cuò)誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過去的事情,，卻又與當(dāng)前的工作毫無(wú)關(guān)系，這些都是危險(xiǎn)的信息,。求職者應(yīng)注意避免,。

2.你打算如何把自己以前的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到我們公司的銷售工作中?

這個(gè)問題是看你在證明自己的能力時(shí)所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動(dòng)有些直接或間接的關(guān)系,。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié),，銷售人員還應(yīng)該突出自己在設(shè)定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)方面的能力。

3.為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷售工作?

針對(duì)這個(gè)問題,，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩,，然后含糊其詞地說(shuō)：“你們?cè)趫?bào)紙上打廣告，我就來(lái)應(yīng)聘了,?！?/p>

企業(yè)希望找到證據(jù)證實(shí)你對(duì)下列情況有些基本的了解：你所應(yīng)聘的公司是做什么的?銷售對(duì)象是哪些?為什么說(shuō)把公司的產(chǎn)品或服務(wù)賣給那些人是一個(gè)對(duì)專業(yè)水平的挑戰(zhàn)?在回答時(shí)，盡量表達(dá)出內(nèi)心對(duì)于銷售這份工作的熱情,。

4.請(qǐng)說(shuō)出一個(gè)你遇到的棘手問題并說(shuō)明你是如何妥善處理這個(gè)問題的具體例子,。

你說(shuō)明的案例應(yīng)該可以表現(xiàn)出你的機(jī)智、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應(yīng)的能力,。應(yīng)聘者知道如何對(duì)過去的功績(jī)做有說(shuō)服力的口頭說(shuō)明,。在敘述的過程中，一定要流利,。如果結(jié)結(jié)巴巴地講了一個(gè)面試官勉強(qiáng)能聽懂的故事,，很明顯，面試官不會(huì)相信你會(huì)有多強(qiáng)的銷售能力,。

5.可以告訴我,，你認(rèn)為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著?

對(duì)于這個(gè)問題會(huì)有兩個(gè)類似的好回答：其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人,，在這個(gè)公司也不例外,。”記住,，要充滿自信,，并且需要舉例說(shuō)明。 其二,，“根據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些情況,，我認(rèn)為可以在這里做得很好，我對(duì)此非常有信心,。不過,，我對(duì)這份工作了解還不夠多,，在此不能冒昧的告訴你我為什么會(huì)取得顯著成果的具體理由。坦誠(chéng)地說(shuō),，還有許多事情我不知道,，我能否問您幾個(gè)關(guān)于這份工作的問題?”根據(jù)很普通而又可靠的原則，用人單位有時(shí)候更愿意雇傭那種敢于機(jī)智發(fā)問和那種不介意糾正他的錯(cuò)誤的人,。

6.如果你有機(jī)會(huì)把事情重做一遍,，你的做法會(huì)有什么不同?

這個(gè)問題要考察的是，當(dāng)不同的方法可能產(chǎn)生更好的結(jié)果時(shí),，你是否具備后退一步,、反復(fù)思考的能力。無(wú)論銷售人員是野心勃勃的新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手,，如果不能從諸如一次糟糕的銷售會(huì)議或者一個(gè)沒有及時(shí)回復(fù)的客戶電話之類的事情中吸取教訓(xùn),，那么不大可能成為我們所想象的那種優(yōu)秀的銷售人員。

7.你和你的經(jīng)理或者老板有過意見分歧嗎?

對(duì)于這個(gè)問題,，不適合說(shuō)“沒有”,，因?yàn)楣ぷ髦幸庖姺制缡窃谒y免的。首先你可以說(shuō)明,，人并不總是與他人和睦相處,，沒有任何分歧的，并且你知道如何討論,、協(xié)商以及如何從工作沖突中脫身,。不好的回答是含蓄地或者直截了當(dāng)?shù)貑柕降鬃约鹤鲥e(cuò)了什么，最終把分歧的錯(cuò)誤歸到經(jīng)理或老板那里,。

8.告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業(yè)務(wù),。

有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員至少會(huì)有五六個(gè)這樣的事例。對(duì)于這個(gè)問題,，你應(yīng)該重點(diǎn)突出你的抗干擾和克服難題的經(jīng)驗(yàn)和毅力以及思考方式等,。

9.如果我認(rèn)為你在面試期間的回答表現(xiàn)存在嚴(yán)重問題，你會(huì)怎么做?

這個(gè)問題主要是看你對(duì)與客戶交流中存在的壓力如何反應(yīng),。大多時(shí)候,，面試官并沒有直接說(shuō)你有嚴(yán)重問題或者表現(xiàn)很差，只不過是一些暗示,。遇到這個(gè)問題,，最關(guān)鍵的要保持冷靜的頭腦，從容機(jī)智的來(lái)應(yīng)答,。

10.你對(duì)今后有什么打算?

回答這個(gè)問題時(shí),，銷售人員應(yīng)該將所應(yīng)聘崗位和自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃結(jié)合起來(lái)，表現(xiàn)出你腳踏實(shí)地的精神,。

11.為取得成功,，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?

回答這個(gè)問題時(shí),，說(shuō)出你自己的見解即可。 參考回答：認(rèn)真,、有激情,、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。 認(rèn)真是做好一件事保障,，認(rèn)真才能做好一件事情,，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的,。