推銷員不等于業(yè)務(wù)員,！

1、推銷員是固定的產(chǎn)品有固定的推銷對象,！相對于比較單一,！需要的技能技巧不是很高,。

2、業(yè)務(wù)員是具有獨立代理渠道,，專業(yè)規(guī)范的技能.良好的服務(wù)意識,、必備的管理考核指標(biāo),。

3、推銷員可以很高的收入,，業(yè)務(wù)員不但有很高的收入還能成長,、發(fā)展和對公司戰(zhàn)略部署的踐行者！

銷售真的很難做,，你們覺得呢,？

對自己所銷售的產(chǎn)品要熟悉了解，更要了解客戶的需求,，如果對方只想買輛夏利車,，你就不需要去給他推薦奔馳寶馬了；讓客戶認(rèn)識了解所做產(chǎn)品的優(yōu)勢,，能為客戶帶來什么價值,，這也很重要的！

性格內(nèi)向的人適合做銷售嗎,？今天辭職了,，自身性格內(nèi)向，不善交流,？

【雨沫聊職場】的觀點：（歡迎關(guān)注和評論）

盡管我認(rèn)為性格內(nèi)向的人也是適合做銷售的,，但是我支持你的決定。因為你要想在現(xiàn)在這個社會做出成績,，重點不在于補(bǔ)短板,，而在于充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

一,、“木桶理論”不適合現(xiàn)在這個社會,。“木桶理論”指的是一個桶能裝多少水并不取決于最長那塊木板,，而取決于最短的那塊木板,。

很多人在勸導(dǎo)別人的時候，都喜歡拿“木桶理論”來講道理,，希望別人通過補(bǔ)短板,，不斷的完善自己，從而取得更好的成績,。

但是現(xiàn)實情況是,，在現(xiàn)在這個社會，有缺點有短板,，并不可怕,，可怕的是你沒能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，沒有利用自己的優(yōu)勢去做事、去賺錢,。

社會分工越來越細(xì)化,，角色定位也會越來越準(zhǔn)確，并不要求每個人都是全才,，只要你找準(zhǔn)自己的位置,，做適合自己的事情，一樣可以賺到很多錢,。

二,、性格內(nèi)向的人適合做銷售嗎？性格內(nèi)向的人肯定也是可以做銷售的,，但是性格外向的人更加具有優(yōu)勢,，這是大部分銷售人員的真實反應(yīng)。

那么性格內(nèi)向的人做銷售都有哪些優(yōu)勢呢,？

1.細(xì)心

一般情況下,，性格內(nèi)向的人都會比較細(xì)心，也會比較注重細(xì)節(jié),，那么在你去做銷售的時候,，如果你能夠把所有的事情都想得比較周到,，替客戶考慮了很多問題,，給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，那么很多客戶反而會比較認(rèn)可這一類銷售人員,。

2.耐心

性格內(nèi)向的人普遍都比較具有耐心,，并且脾氣也比較好。我見過一些性格內(nèi)向的銷售,，如果遇到一些比較有潛力的客戶,，那么就會非常有耐心的去跟進(jìn)，無論客戶如何刁難他,，他都不會放在心上,。可能他的客戶數(shù)量并不是公司里面最多的,，但是由于他非常有耐心,，能夠把握住每一個大客戶，并且形成長期合作的關(guān)系,，那么他的業(yè)績也不會差,。

3.同理心較強(qiáng)

性格內(nèi)向的人會比較敏感，同理心較強(qiáng),，在與客戶溝通的時候,，比較容易察覺到客戶的內(nèi)心感受，話雖然不多,，但是只要能夠說到客戶的心坎里,，那么就可以引起客戶的同感,，也是比較容易達(dá)成合作的。

銷售人員溝通能力強(qiáng)指的并不是這名銷售人員有多能說,，而是他會不會說,。

三、性格內(nèi)向的人有哪些劣勢,？性格內(nèi)向的人有優(yōu)勢也必然會有劣勢,，但我這里分析的認(rèn)識只是普遍性的，并不是每一個人都會具有,。

1.應(yīng)變能力不足

銷售有套路,，但沒有公式，你不可能完全按照一套標(biāo)準(zhǔn)去做好銷售,，那么這就很考驗一位銷售人員臨場應(yīng)變能力,。

一般情況下，性格比較內(nèi)向的人臨場應(yīng)變能力略有不足,，那么就可能不會很好的去處理一些突發(fā)情況,，這一點可能不利于去做好銷售。

2.臉皮薄

臉皮薄也是大部分性格內(nèi)向的人普遍的劣勢,，做銷售就要臉皮厚,，每天都會有客戶拒絕你，甚至每天都會有客戶說罵你,，臉皮厚的人心理承受能力比較強(qiáng),，遇到這種情況，一般不會太放在心上,，更加不會影響到自己去服務(wù)下一個客戶,。

四、性格內(nèi)向的人如何做好銷售,？銷售的形式有很多種,，除了面對面的拜訪，面對面的交流之外,，還有電話銷售,，網(wǎng)絡(luò)銷售，以及其他形式的銷售,。如果你真的不擅長這種面對面的交流,，那么你就要根據(jù)自己的性格特點去選擇其他形式的銷售。

一份工作,，你至少沒有抗拒的心理,，才有可能去做好，我們要想在現(xiàn)在這個社會上賺到錢，一是要順應(yīng)時代潮流,，二是要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，而絕對不是努力的去補(bǔ)短板。

我是“雨沫聊職場”,，職場領(lǐng)域創(chuàng)作者,，歡迎關(guān)注、點贊和評論,，一起交流,。