1 與眾不同的定位

說到定位，也許你最先想到的是GPS位置定位,。但本文中的定位并不是GPS定位,，而是你的銷售角色類型定位,，也就是說你要定位自己是什么類型的銷售，最重要的就是定位成一個(gè)與眾不同的銷售,。你要與眾不同,，你要跟別人不一樣。每個(gè)客戶都會接到很多銷售的電話,，如果你沒有自己的特色,，根本無法快速引起客戶的注意。

001 給名字定義一個(gè)好的含義

你在跟客戶做自我介紹的時(shí)候一定要別出心裁,，讓客戶一下就記住你,。方法是在介紹名字時(shí)要逐字介紹,，最后說明名字的含義,。每個(gè)人的名字都可以講出很好的寓意來,，只要你用心去拆解,。比如,，我的名字金旺,，拆分開是這樣的，一諾千金的金,，興旺發(fā)達(dá)的旺,，我的名字含義是見到金旺,，立刻變興旺,；認(rèn)識金旺，立刻旺旺旺,。這樣的名字含義讓你快速引起客戶的注意,，讓客戶更容易記住你。

002 不斷重復(fù)名字

在電話銷售中要不斷的重復(fù)你的名字,，讓客戶記住你,。很多人只會在開場白時(shí)介紹自己的名字，很少會在電話溝通中和電話溝通結(jié)束掛機(jī)前強(qiáng)調(diào)自己的名字,。如果你做了你就是與眾不同的,，客戶就會更容易記住你。

比如,，我在打每通電話開場時(shí)介紹自己的名字,，在聊天過程中也會談起自己的名字。我會跟客戶開玩笑說“跟我合作肯定有好處,?？蛻粽f為啥,？我說因?yàn)槲业拿趾茫鹜屇愕纳飧d旺,。好多客戶都是奔著我的名字含義好跟我合作的,。”我在每通電話快結(jié)束的時(shí)候會再次強(qiáng)調(diào)名字,，跟客戶說想要合作一定找金旺,。

事實(shí)上，確實(shí)有很多客戶都是因?yàn)橛涀∥业拿?，認(rèn)為我的名字含義好而跟我合作的,。我是在跟客戶聊天的時(shí)候，客戶說知道為什么會選擇跟你合作嗎,？其中一個(gè)原因就是你的名字好。自那以后,，我就更加重視重復(fù)強(qiáng)調(diào)我的名字,。

003 與眾不同的角色定位

你要結(jié)合你的個(gè)人優(yōu)勢和特點(diǎn)給出自己獨(dú)特的定位來，讓客戶容易記住你,。定位的原則是“與眾不同”,。

你可以把自己定位成公司的最佳客戶服務(wù)之星,，也可以定位成開單明星,，或者定位成

大單明星,、最快進(jìn)步明星,、最佳鐵軍銷售等,。無論定位成什么類型，一定要努力去匹配這個(gè)標(biāo)簽,，凸顯這個(gè)標(biāo)簽,，讓客戶感覺到你的行為和標(biāo)簽是一致的,。

2 專注

001 專注在一個(gè)行業(yè)

個(gè)人品牌的形成需要專注,，需要聚焦。作為銷售,，一定要專注在一個(gè)行業(yè),，成為行業(yè)專家,。要想成為專家,，至少要奮斗三五年,，也許會更久，具體要看你所在的行業(yè)和你的天賦以及練習(xí)程度,。只有專注,，你才會有希望成為專家,，你的個(gè)人品牌才能被客戶記住,。

假如你今年做互聯(lián)網(wǎng)廣告，明年做金融理財(cái),，后年做教育培訓(xùn),，第4年做化妝品,，第5年做房地產(chǎn)。你不但不能形成好的個(gè)人品牌影響力,，反而會失去客戶對你的信任,。客戶都喜歡跟穩(wěn)定,、專業(yè)的銷售合作,，因?yàn)榭蛻粝Ｍ梢缘玫綄I(yè),、持續(xù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

我在招聘面試的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)有很多應(yīng)聘者都是頻繁換工作,，甚至是頻繁換行業(yè),。這樣的面試者很難形成個(gè)人品牌,，導(dǎo)致的結(jié)果就是不斷的換工作，沒有積累，不夠?qū)I(yè),，工作越做越難,。

002 創(chuàng)造成功標(biāo)志事件

想要打造個(gè)人品牌,，必須要創(chuàng)造成功的標(biāo)志事件,，努力做到行業(yè)領(lǐng)先,。換句話說就是你必須要創(chuàng)造出一些驚人的業(yè)績來,，比如,，我們團(tuán)隊(duì)在2016年3月創(chuàng)造月開單破百單的歷史記錄成績,，我用半年的時(shí)間個(gè)人銷售業(yè)績獲得全公司年度第3名的好成績,。這些事件就是個(gè)人的成功標(biāo)志性事件,，要不斷的講給客戶聽，樹立自己的權(quán)威性和專業(yè)性,。

3 做好個(gè)人營銷傳播

001 口碑營銷

世界著名推銷員喬·吉拉德總結(jié)出了250定律,。他認(rèn)為每一位客戶身后，大概會有250名親朋好友,。如果你贏得了一位客戶的好感,，就意味著贏得了250個(gè)人的好感；反之,，如果你得罪了一名客戶,，也就意味著得罪了250名客戶。所以,，一定要做好口碑營銷,，一定要服務(wù)好每一個(gè)客戶。

口碑營銷是打造個(gè)人品牌的最佳利器,，口碑也在影響客戶的購買決策,。俗話說，金杯銀杯不如老百姓的口碑,。對于銷售也一樣,，再好的獎勵都比不過客戶對你的好口碑。

我們現(xiàn)在越來越重視依賴口碑,。不管你是在京東購物,，還是在攜程網(wǎng)報(bào)名旅行團(tuán)，還是在美團(tuán)訂餐,，你都會看網(wǎng)上的客戶評價(jià),，好評價(jià)越多，你在這家店購買的可能性就會越大,。如果沒有好評,，差評很多，估計(jì)你在這家店購買的可能性幾乎為零,。這就是口碑的力量,。

有一次我跟我朋友去新世界商場逛街買皮鞋，來到一家皮鞋品牌店,，一個(gè)女導(dǎo)購很親切的上前問候,，為朋友推薦了幾款暢銷女鞋，同時(shí)特別耐心的為我們找鞋子，沒有任何的抱怨和不情愿,。試了幾雙,，沒發(fā)現(xiàn)有特別喜歡的鞋子，當(dāng)時(shí)就沒有買,。但對這個(gè)大姐印象特別好,，記憶特別深刻。她并沒有因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們沒有購買而降低服務(wù)質(zhì)量,，仍然是很熱情的把我們送走,。

沒過幾天，我倆又來到了這家店,，點(diǎn)名找上次的導(dǎo)購大姐,，但她當(dāng)時(shí)不在店里，去新世界2期做支持促銷了,。于是我倆去了二期找到她,，讓她推薦合適的女鞋，大姐看到我倆特別開心,，特別熱情的推薦了鞋子,。到此，大姐跟我們做了第一筆生意,。

就是因?yàn)樗姆?wù)好，過了2個(gè)月后我們又去找她買了2雙鞋,，一雙男鞋,、一雙女鞋。我倆購買當(dāng)月,，我朋友又為她介紹了3位同事去店里買鞋,。截止到發(fā)稿，在短短的半年內(nèi),，這位女導(dǎo)購因?yàn)榉?wù)口碑好,，已經(jīng)大概獲得了30位推薦客戶的光顧。如果她沒有做好第一次的接待,，沒有做好后期的服務(wù),，后面就不會帶來這么多的訂單了。

002 微信朋友圈營銷

眾所周知,，微信朋友圈是目前非常好的做個(gè)人影響力傳播的工具,，但真正堅(jiān)持做的銷售很少，能夠用心做的銷售更是少之又少,。微信朋友圈是免費(fèi)曝光的個(gè)人自媒體,，微信朋友圈好比就是一個(gè)個(gè)人博客、個(gè)人網(wǎng)站，是非常好的對外展示窗口,。你的朋友圈里展示什么,，客戶就會看到什么，就會相信什么,。

也許你會說,，微信朋友圈是我的私人個(gè)人微信，我不想發(fā)工作內(nèi)容,。當(dāng)然可以,，但你會錯過一個(gè)非常重要的開單工具，你的個(gè)人銷售業(yè)績會受到很大程度的影響,。當(dāng)然,，你的朋友圈最好是工作和生活結(jié)合，如果你只發(fā)工作的內(nèi)容,，而且又是重復(fù)沒有感情的發(fā)產(chǎn)品信息,，那樣會適得其反，反而會讓客戶更加反感,。

微信朋友圈是你的打造個(gè)人品牌最好的地方,，它可以增加客戶對你的信任感，它可以讓客戶記住你,，它可以吸引客戶主動找你聊天簽單,。

我們?nèi)コ匈I日用品，你喜歡買熟悉的品牌還是買不熟悉的,，絕大多數(shù)情況下會去買聽過的品牌,。為什么？因?yàn)槟憬?jīng)?？吹?、聽過，有一定的信任感,。朋友圈營銷就是為了達(dá)到這樣的效果,，當(dāng)客戶想要購買產(chǎn)品的時(shí)候能夠第一時(shí)間想到你而不是別人。

如果客戶在朋友圈不能經(jīng)?？吹侥愕墓緲I(yè)務(wù)和產(chǎn)品信息,，也看不到你的相關(guān)消息，客戶就會容易忘記你,，你就得花費(fèi)很大的力氣去說服他,、跟進(jìn)他，讓他記住你,，讓他信任你,。但，如果你可以在朋友圈主動展示自己，主動展示自己的成交案例,，客戶就會很容易被你吸引過來,，很容易跟你簽單合作。

我們團(tuán)隊(duì)有好幾個(gè)女孩做微信朋友營銷都不錯,，其中有一個(gè)特別棒,。她每次簽單都會把跟客戶的簽約合同發(fā)出來，也會把每次客戶反饋說產(chǎn)品效果好或者再次續(xù)費(fèi)購買的相關(guān)信息發(fā)出來,，久而久之她的個(gè)人朋友圈就是一個(gè)巨大的客戶成交案例集錦,。

只要是客戶加了她的微信，進(jìn)入到朋友圈就會看到她合作過的所有客戶記錄,，這樣就大大增加了客戶的信任感,，大大降低了她說服客戶簽單的難度。她的朋友圈已經(jīng)是一部400電話,，很多客戶都是因?yàn)榭戳怂呐笥讶χ鲃诱疫^來簽單的,。她就是借助朋友圈打造了個(gè)人品牌。

4 結(jié)束語

每個(gè)銷售都應(yīng)該建立自己的個(gè)人品牌,，個(gè)人品牌更有利于快速簽單,，更有利于快速吸引客戶。首先,，要做好個(gè)人定位,；其次一定要專注，一定要專注在一個(gè)行業(yè)上,，做到行業(yè)領(lǐng)先,；最后，要做好個(gè)人口碑和微信朋友圈營銷傳播,。

打造個(gè)人的品牌不是一朝一夕就能完成的，需要專注,、需要持續(xù),。就像工匠一樣，拿出工匠精神,。只要堅(jiān)持不懈,，終有一天你會打造出你的專屬個(gè)人品牌。

我是互聯(lián)網(wǎng)銷售冠軍教練【金旺大講堂】,，第一家專注于銷售成長的原創(chuàng)頭條號,。歡迎關(guān)注我，一起加速成為行業(yè)冠軍,。