在銷售方面，很多企業(yè),，都是自產(chǎn)自銷,，自己在外設(shè)立銷售專賣店,，大部分都是忙季生產(chǎn)，淡季銷售,。銷售模式都是停留在守株待兔上,。我個(gè)人認(rèn)為，企業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程,，環(huán)環(huán)要相扣,，要做好銷售，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：1、產(chǎn)品上下功夫在眾多的茶產(chǎn)品上,，如何體現(xiàn)你的特色,。你要研究你們公司茶產(chǎn)品的銷售對(duì)象，這些人群的喜好,、口味,。銷售的領(lǐng)域。這一切,，你都要做好計(jì)劃,，至少年終要做好明年的計(jì)劃。不是盲目生產(chǎn),。要有針對(duì)性,。并抓好茶葉的質(zhì)量。每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都不要忽視,。（提高質(zhì)量主要有：茶園的管理,、生產(chǎn)加工工藝的改進(jìn)、廠房衛(wèi)生環(huán)境的改變,，工人的技術(shù)培訓(xùn)等）,，要算好企業(yè)的盈利點(diǎn)到底在哪里，哪里該投資,，哪些就要放棄,，不要全部上，大則全,，往往適得其反,，做企業(yè)與做人一樣，要學(xué)會(huì)選擇,，學(xué)會(huì)放棄,。2、產(chǎn)品的包裝上下功夫好的產(chǎn)品,，沒有好的包裝是不行的,，包裝要體現(xiàn)你們公司的品牌及產(chǎn)品的特色。我看過日本,、韓國(guó),、斯里蘭卡的茶葉包裝，給人感覺一看到包裝就想喝的感覺,。3、積極引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)飲茶你要出一本茶葉手冊(cè),，內(nèi)容包括,，貴公司茶葉的介紹，每一種產(chǎn)品如何沖泡，每一種產(chǎn)品的歷史傳說(shuō)（即文化類）,，這種茶的功效等,。我就看過德國(guó)的茶葉專賣店向消費(fèi)者免費(fèi)發(fā)放茶葉消費(fèi)手冊(cè)，不要再印什么公司簡(jiǎn)介之類的畫冊(cè),，除了老板的大頭像,，也就亂七八糟的產(chǎn)品圖片，很多企業(yè)的簡(jiǎn)介畫冊(cè)都成了老板的個(gè)人英雄史,，老百姓最反感,，也浪費(fèi)公司的錢。要?jiǎng)?wù)實(shí),，不要?jiǎng)?wù)虛,。4、在銷售上,，要用營(yíng)銷的思維,，產(chǎn)品沒有營(yíng)銷等于廢品。1）設(shè)立貴公司的專賣店,，可以自己開,，可以讓別人開，貴公司供貨,，但要有一套機(jī)制與管理辦法,，不要沒有規(guī)律，亂開一氣,。經(jīng)濟(jì)上要獨(dú)立核算,，不要鋪得太大，求精,，求效益,。2）與大的超市或茶葉連鎖店聯(lián)系。代銷你的產(chǎn)品,。3）招聘營(yíng)銷人員,，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，組織地區(qū)代理,，發(fā)展公司團(tuán)購(gòu),。4）發(fā)動(dòng)下崗員工，開展社區(qū)茶葉直銷模式,。但注意不要學(xué)習(xí)傳銷,，我個(gè)人認(rèn)為不足取。5）進(jìn)行網(wǎng)上銷售,。積極拓展網(wǎng)上電子商務(wù),。5、積極的開拓國(guó)際市場(chǎng)。在國(guó)際市場(chǎng)方面,，不要急于求成,，國(guó)外的交易周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大,，但是見效快,。要瞄注國(guó)外的高端市場(chǎng)。不要再盲目跟從他人之路,，注意,，一定要練好內(nèi)功，才開發(fā)海外市場(chǎng),。不要急于擴(kuò)展,，要做扎扎實(shí)實(shí)，以點(diǎn)帶面,，穩(wěn)步發(fā)展,。6、積極引進(jìn)人才,，制訂有效的激勵(lì)機(jī)制,，包括在股權(quán)制度上的改革，切忌家族式企業(yè),，有一點(diǎn)原則是：用人不疑,，疑人不用。要建立長(zhǎng)期的人才隊(duì)伍培訓(xùn)工作,。7,、加強(qiáng)對(duì)公司的宣傳力度。通過軟文或硬性廣告或社會(huì)公益性活動(dòng)等來(lái)提高公司的知名度及品牌的向心力,。這一點(diǎn)原則是要化較少的錢取得較大的收效,。

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回答

茶葉銷售渠道

其一、集市貿(mào)易：這是一種較為原始的銷售渠道,，多在茶葉原產(chǎn)地進(jìn)行,，也就是生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，而銷售的茶葉也多為新茶,、初制茶,，散裝，且產(chǎn)品單一,。這類銷售的茶葉,，其價(jià)格比較低廉，季節(jié)性也強(qiáng),。當(dāng)然,，也有販運(yùn)到外地集上賣的,。

其二、批發(fā)市場(chǎng)：這種銷售主要針對(duì)兩種情況,，一是茶葉企業(yè)眾多、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,、企業(yè)實(shí)力有限,，因此不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡(luò)；二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性,，導(dǎo)致需要市場(chǎng)批發(fā),。同時(shí)，在市場(chǎng)上交易的商戶,，產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)以生產(chǎn)者為主,，銷區(qū)市場(chǎng)以中間商居多

其三、交易會(huì)：主要有展覽會(huì),、博覽會(huì),、展示會(huì)和訂貨會(huì)。這些交易會(huì),，是以交流信息,、展示產(chǎn)品、客戶訂貨,、結(jié)識(shí)朋友和宣傳企業(yè)為主要目的,，是一種比較大型比較正規(guī)的銷售渠道。當(dāng)然,，這種茶葉銷售渠道并非所有的茶企業(yè)都可以舉辦得起,，必須擁有雄厚的資金和足夠的客戶群。

其四,、茶館銷售：這是一種既泡茶又賣茶的銷售方式,，也是一種較為傳

可以通過這些方法賣出自家的茶葉

希望我的回答能夠幫助到您喔[嘻嘻]

提問

我自己有店但銷量不好

回答

其四、茶館銷售：這是一種既泡茶又賣茶的銷售方式,，也是一種較為傳統(tǒng)的銷售模式,。因茶館天地小，茶葉市場(chǎng)大,，而茶人的接受度也高,，因此，茶館是銷售茶葉的好地方

其五,、商場(chǎng)專柜：在商場(chǎng)中設(shè)立專柜買茶,，這種銷售因選擇人流量較多的商場(chǎng)，且形式簡(jiǎn)單,，極為方便顧客選購(gòu),。

其六,、專賣店：茶葉專賣店銷售的茶葉種類比較齊全，比如有各種小包裝茶,、品牌茶,、禮品茶、散裝茶等?，F(xiàn)在專賣店的發(fā)展有兩個(gè)趨勢(shì),，一是由多品牌向獨(dú)創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變；二是由單一向連鎖,、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變,。專賣店也是茶葉銷售的一個(gè)重要的渠道。

其七,、超市貨架：目前,，許多茶葉品牌已經(jīng)進(jìn)入超市，當(dāng)然如果知名度不高,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認(rèn)知,，其品牌就會(huì)從超市中淘汰出來(lái)。

其八,、網(wǎng)上交易：網(wǎng)上交易的方式,，是近幾年來(lái)，新興的一種銷售方式,。隨著電子商務(wù)的流行,，這種茶葉銷售方式越來(lái)越被人認(rèn)知和認(rèn)可。當(dāng)然,，這種銷售方式,，其產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量必須穩(wěn)定,、信譽(yù)必須良好,、交貨

您可以試一下用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方式

可能會(huì)好很多

現(xiàn)在很多都是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)帶貨打廣告營(yíng)銷的

提問

沒有粉絲網(wǎng)上根本賣不了

回答

那你這個(gè)也只能在小范圍內(nèi)線下打廣告推銷打響知名度了

首先要確保自家的茶葉質(zhì)量品質(zhì)好

人家才會(huì)來(lái)買

多對(duì)比一下附近的茶葉店看看他們是怎么經(jīng)營(yíng)的，還有哪些不同的地方

好的地方我們就吸取

提問

質(zhì)量是能確保就是價(jià)位高可能很多人接受不了

回答

最主要的還是要保證自己的質(zhì)量

所以你可以利用一些活動(dòng)的方式

把價(jià)格先打下來(lái)

打開知名度

這樣才能讓更多的人知道也能買得起你們家的茶葉

所以我這邊建議也只能是這樣了

提問

價(jià)格打下來(lái)了要虧本的我們成本很高

回答

網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)帶貨好像您那邊也不太行

虧肯定是先要虧得

后面慢慢的再賺回來(lái)就行了

都是這么一個(gè)經(jīng)歷過程

自己肯定是需要投入一點(diǎn)精力和成本時(shí)間

您就看看能不能行吧

不能的接受的話那也只能跟正常的那樣了

希望我的回答能夠幫助到您[嘻嘻]

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