做銷(xiāo)售首先要選好對(duì)象,，可以分為快消與耐消

快消：衣食住行 耐消：房產(chǎn),、美容、金融,、家電類(lèi)等……首先銷(xiāo)售招的最多的就是我們的服裝,，在這里分享一下服裝行業(yè)的技巧案例。1,，客戶很有意向購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,，然而我們的銷(xiāo)售缺喋喋不休，等到嘗試成交的時(shí)候客戶再說(shuō)：我考慮考慮,。結(jié)果給客戶一去不復(fù)還（這種情況可以換位思考,，抓客戶的心里）

2，客戶的要求很明確,，我們的產(chǎn)品她也滿意,。在成交的那一刻，因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題,，無(wú)法達(dá)成一致,，不了了之。（可以問(wèn)客戶的底價(jià)來(lái)針對(duì)）

3,，客戶如果第二次光臨,，首先要贊美她，給她介紹新款,，讓她不斷的去嘗試新風(fēng)格,，其后推薦會(huì)員優(yōu)惠政策。

房產(chǎn)類(lèi)銷(xiāo)售,，房產(chǎn)銷(xiāo)售分為：新房和二手房房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何尋找客戶：

1,、客戶來(lái)源渠道

要想把房產(chǎn)銷(xiāo)售出去,，首先要尋找到有效的客戶?？蛻舻膩?lái)源有很多渠道,，如：媒體廣告、報(bào)紙廣告房地產(chǎn)展會(huì),、現(xiàn)場(chǎng)接待,、促銷(xiāo)活動(dòng)、派發(fā)傳單,、上門(mén)造訪,、親友先容等。

2,、接聽(tīng)熱線電話

（1）基本動(dòng)作

接聽(tīng)電話必須立場(chǎng)和藹,，語(yǔ)音親切。一般主動(dòng)問(wèn)候：您好,！某某某小區(qū),，然后再開(kāi)始交談；通常,，客戶在電話中會(huì)問(wèn)價(jià)格,，地點(diǎn)、面積,、進(jìn)度,？貸款等方面的題目，（如果不是很熟悉,，就寫(xiě)在本子上面照稿問(wèn)答）銷(xiāo)售職員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短,，在回答中將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)巧妙的融入，在交談過(guò)程中,，想法取得我們想要的資訊：

①客戶姓名,、地址、聯(lián)系電話,、個(gè)人背景等

②客戶能接受的價(jià)格,、面積、是否來(lái)過(guò)現(xiàn)場(chǎng),，其中與客戶聯(lián)系方式的確定最為重要,。最好的辦法就是把客戶邀約到現(xiàn)場(chǎng)，讓他更好的去了解,，這樣成交的幾率就會(huì)更高,。