做銷售首先要選好對(duì)象，可以分為快消與耐消

快消：衣食住行 耐消：房產(chǎn),、美容,、金融,、家電類等……首先銷售招的最多的就是我們的服裝，在這里分享一下服裝行業(yè)的技巧案例,。1，客戶很有意向購(gòu)買我們的產(chǎn)品,，然而我們的銷售缺喋喋不休,，等到嘗試成交的時(shí)候客戶再說：我考慮考慮,。結(jié)果給客戶一去不復(fù)還（這種情況可以換位思考，抓客戶的心里）

2,，客戶的要求很明確,，我們的產(chǎn)品她也滿意。在成交的那一刻,，因?yàn)閮r(jià)格問題,，無法達(dá)成一致，不了了之,。（可以問客戶的底價(jià)來針對(duì)）

3,，客戶如果第二次光臨，首先要贊美她,，給她介紹新款,，讓她不斷的去嘗試新風(fēng)格，其后推薦會(huì)員優(yōu)惠政策,。

房產(chǎn)類銷售,，房產(chǎn)銷售分為：新房和二手房房地產(chǎn)銷售如何尋找客戶：

1、客戶來源渠道

要想把房產(chǎn)銷售出去,，首先要尋找到有效的客戶,。客戶的來源有很多渠道,，如：媒體廣告,、報(bào)紙廣告房地產(chǎn)展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待,、促銷活動(dòng),、派發(fā)傳單、上門造訪,、親友先容等,。

2、接聽熱線電話

（1）基本動(dòng)作

接聽電話必須立場(chǎng)和藹,，語(yǔ)音親切,。一般主動(dòng)問候：您好！某某某小區(qū),，然后再開始交談,；通常，客戶在電話中會(huì)問價(jià)格,，地點(diǎn),、面積、進(jìn)度？貸款等方面的題目,，（如果不是很熟悉,，就寫在本子上面照稿問答）銷售職員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，在回答中將產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧妙的融入,，在交談過程中,，想法取得我們想要的資訊：

①客戶姓名、地址,、聯(lián)系電話,、個(gè)人背景等

②客戶能接受的價(jià)格、面積,、是否來過現(xiàn)場(chǎng),，其中與客戶聯(lián)系方式的確定最為重要。最好的辦法就是把客戶邀約到現(xiàn)場(chǎng),，讓他更好的去了解,，這樣成交的幾率就會(huì)更高。