我們營(yíng)銷人員在任何時(shí)候，都有以下七種表現(xiàn)：

1.做農(nóng)民

這是最基礎(chǔ)的表現(xiàn),，有人稱他為“菜鳥”級(jí)營(yíng)銷,，就是“有多少能力干多少事”。

在農(nóng)民那里,，莊稼不收年年種,，還要年年防賤，夜夜防賊,。

不論是否收獲,，春播夏長(zhǎng)秋收冬藏，一個(gè)環(huán)節(jié)都不能少,。

做農(nóng)民,，有時(shí)候溫飽問(wèn)題都無(wú)法解決。這是無(wú)數(shù)營(yíng)銷從業(yè)者的必經(jīng)之路,。

這類營(yíng)銷人員,，在服務(wù)型企業(yè)，表現(xiàn)的更加突出,。做生意,，一把一結(jié)，連續(xù)性差,，缺少長(zhǎng)期性,，與穩(wěn)定性。

2.做果農(nóng)

這是入門級(jí)營(yíng)銷人員的表現(xiàn),。

經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的沉淀,，栽下幾棵果樹，果樹自然比莊稼有抗風(fēng)險(xiǎn)能力,，但是剪枝打藥施肥,、澆水、疏果,、采摘等等同樣也不能少,。

果樹就是你的客戶，對(duì)待果樹的行為,，就是對(duì)待客戶的作為,。

果樹不一定當(dāng)年就能夠收獲，但是一旦開始,，就能年年有收益,。天長(zhǎng)日久，形成了果園,，就能夠大豐收,。

灌溉是日常關(guān)系滲透,，施肥是客戶利益的維護(hù)，打藥是防止競(jìng)爭(zhēng)者入侵,，剪枝是防止客戶有二心,，至于其他工作，請(qǐng)參考《果農(nóng)手冊(cè)》,。

生產(chǎn)型企業(yè),，培養(yǎng)營(yíng)銷人員，要從這里入手,。

▲維護(hù)客戶關(guān)系是每一個(gè)企業(yè)都需要長(zhǎng)期堅(jiān)持做的事情

3.做管道工

這是系統(tǒng)工程,，要看行業(yè)與業(yè)務(wù)的方向。我們的經(jīng)濟(jì)模式,，是自上而下的,。

拋開等級(jí)制度帶來(lái)的影響，做管道工,，就是找到行業(yè)入口,，從源頭發(fā)力，精準(zhǔn)營(yíng)銷,。

管道嘛,，有閥門掌控節(jié)奏，流的是水是油是氣是什么內(nèi)容,，請(qǐng)參考90幾家央企與部委分工,，向下去要看省市政府的對(duì)應(yīng)關(guān)系。

要懂得變徑,，做好防腐，準(zhǔn)備好容器,，做好收納工作,。行業(yè)發(fā)力，要集中精力,，就能事半功倍,。

擁有產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，此類營(yíng)銷策略,，必須提上日程,。

▲集中精力做好精準(zhǔn)營(yíng)銷，可以做到事半功倍

4.做程序員

就是成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，游戲規(guī)則的制定者,，企業(yè)發(fā)展到這個(gè)階段，銷售工作才能夠真正得心應(yīng)手,。

程序員的工作別有洞天,。大開方便之門，也要做好商業(yè)壁壘。依據(jù)程序,，提前布局,，是疏導(dǎo)的目的。

從任何緯度出發(fā)都必須符合社會(huì)進(jìn)步的標(biāo)準(zhǔn),，企業(yè)只有不負(fù)社會(huì)責(zé)任,，民族大義，有擔(dān)當(dāng),，才能夠發(fā)展,。

營(yíng)銷人員自然能夠得到認(rèn)同，能夠不戰(zhàn)而屈人之兵,。

事業(yè)集團(tuán)公司,，在營(yíng)銷工作形成一定規(guī)模的時(shí)候，要懂得：用不斷否定,，增加決定的正確率,；把決定產(chǎn)生的結(jié)果，作為新事物的“因”來(lái)對(duì)待,。

5.做行政總廚

眾口難調(diào)調(diào)眾口,，需要規(guī)模效應(yīng)。足夠龐大的供應(yīng),，才能滿足眾口難調(diào)的需求,。

我們說(shuō)過(guò)，服務(wù)世界你得是聯(lián)合國(guó),，體量帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng),，不是一朝一夕的事。

企業(yè)發(fā)展到事業(yè)集團(tuán)階段,，自然會(huì)思考這個(gè)問(wèn)題,。

▲規(guī)模效應(yīng)：銷量超過(guò)盈虧平衡點(diǎn)后，利潤(rùn)將大幅度上升

6.做救火隊(duì)員

救火隊(duì)員不分對(duì)象,，哪里有需要就出現(xiàn)在哪里,。有專業(yè)，能跨界,，能包容,，能破壞還有道理。

這個(gè)業(yè)務(wù)員在中國(guó),，通常是老板本人,。

7.做泥瓦匠

工匠精神下的泥瓦匠，沒(méi)有抹不平的事,。所到之處,，天下太平,。

但是新時(shí)代，不允許《教父》中柯里昂那樣的商人存在,。你懂的,！

我們的商業(yè)行為，都是在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,，行業(yè)細(xì)分中,，職業(yè)選擇中，與外界發(fā)生著各種各樣的關(guān)系,。

這些關(guān)系是生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系中,，最基礎(chǔ)也是最重要的。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的融合,，到了你中有我,，我中有你的地步；誰(shuí)的力量更強(qiáng)大,，誰(shuí)就擁有同化對(duì)方的能力,。

營(yíng)銷工作在生產(chǎn)企業(yè)是引擎，在貿(mào)易公司是權(quán)重,，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是引力波,。

接著上面的分享，我們繼續(xù)向前看,，看營(yíng)銷人員應(yīng)該遵循的三個(gè)原則：

原則一,，只愛(ài)陌生人。

這是說(shuō),，開拓與進(jìn)取精神,。它包含著那句“人的激情很重要，可以彌補(bǔ)才能的不足“,。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)最重要的是激情,，缺少了積極主動(dòng)，無(wú)法保持斗志的營(yíng)銷人員,，都是不稱職,、不合格的,。

每個(gè)人的第一筆業(yè)務(wù),，都是從陌生開始的。

每一筆業(yè)務(wù)的開展,，也始于陌生人,。

勇敢推開一扇陌生人的門，是業(yè)務(wù)的第一步,。

當(dāng)然在互聯(lián)網(wǎng)世界,，每一天,、每個(gè)人都是陌生的。

營(yíng)銷人員,，不論在公司做到什么位置,，沒(méi)有了只愛(ài)陌生人的行為、舉止與心態(tài),，就等于放棄了開拓精神,。

如何打開陌生人的僵局，我的建議是：請(qǐng)聯(lián)系第二次,。

原則二,，喜新不厭舊。

這更多是從客戶維護(hù)來(lái)說(shuō)的,。要開拓好新客戶,，維護(hù)好老客戶。

這也包括對(duì)新老產(chǎn)品的態(tài)度,，新舊市場(chǎng)的態(tài)度,。不要只盯著好賣的產(chǎn)品、市場(chǎng),，也要盯住不理想的地方,。

不同產(chǎn)品能滿足不同市場(chǎng)，不同市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的需求也不一樣,。

當(dāng)然,，這更是對(duì)營(yíng)銷模式的態(tài)度：線上線下銷售都要兼顧。

▲營(yíng)銷需要把線上,、線下結(jié)合起來(lái)進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷,，效益才能最大化

原則三，不為他人做嫁衣,。

開拓市場(chǎng)不容易,，要認(rèn)真對(duì)待“先勝”對(duì)于贏的重要性，做無(wú)用功不是浪費(fèi)時(shí)間那么簡(jiǎn)單,。

辛辛苦苦做了各種準(zhǔn)備,，沒(méi)有中標(biāo)，沒(méi)有業(yè)績(jī),，銷售策略,，市場(chǎng)報(bào)價(jià)，人員信心,，都會(huì)受到不同程度的打擊和影響,。

關(guān)鍵是從此，你以及你的公司,，會(huì)成為同行的笑柄和靶子,。

先勝是說(shuō)：在競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生前,，通過(guò)對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)雙方條件，得出勝負(fù)的結(jié)論,。

可怕的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，你甚至不知道，誰(shuí)是你的敵人和競(jìng)爭(zhēng)者,。

這兒的知己知彼,，還有非常多不可抗力與人為因素，尤其是人為因素,，你懂的,。

商業(yè)行為都是人的行為，在一個(gè)人情社會(huì),，靠努力取得成功是幸運(yùn)的,，也是艱難的。

成功沒(méi)有約定俗成,，企業(yè)行為中,，任何一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)創(chuàng)意,，一個(gè)創(chuàng)新,，都可能成為點(diǎn)燃成功的火種。

每個(gè)人都是煙花爆竹,，牛皮紙裹著一磷二硝三木炭,，要放置在陰涼的地方，見(jiàn)不得陽(yáng)光,，但是一經(jīng)引燃,，就可以絢爛整個(gè)夜空。