我們營銷人員在任何時候,，都有以下七種表現(xiàn)：

1.做農(nóng)民

這是最基礎的表現(xiàn),，有人稱他為“菜鳥”級營銷，就是“有多少能力干多少事”,。

在農(nóng)民那里,，莊稼不收年年種，還要年年防賤,，夜夜防賊,。

不論是否收獲，春播夏長秋收冬藏,，一個環(huán)節(jié)都不能少,。

做農(nóng)民，有時候溫飽問題都無法解決,。這是無數(shù)營銷從業(yè)者的必經(jīng)之路,。

這類營銷人員，在服務型企業(yè),，表現(xiàn)的更加突出,。做生意，一把一結(jié),，連續(xù)性差,，缺少長期性，與穩(wěn)定性,。

2.做果農(nóng)

這是入門級營銷人員的表現(xiàn),。

經(jīng)過一定時間的沉淀，栽下幾棵果樹,，果樹自然比莊稼有抗風險能力,，但是剪枝打藥施肥、澆水,、疏果,、采摘等等同樣也不能少。

果樹就是你的客戶,，對待果樹的行為，就是對待客戶的作為,。

果樹不一定當年就能夠收獲,，但是一旦開始，就能年年有收益,。天長日久,，形成了果園，就能夠大豐收。

灌溉是日常關(guān)系滲透,，施肥是客戶利益的維護,，打藥是防止競爭者入侵，剪枝是防止客戶有二心,，至于其他工作,，請參考《果農(nóng)手冊》。

生產(chǎn)型企業(yè),，培養(yǎng)營銷人員,，要從這里入手。

▲維護客戶關(guān)系是每一個企業(yè)都需要長期堅持做的事情

3.做管道工

這是系統(tǒng)工程,，要看行業(yè)與業(yè)務的方向,。我們的經(jīng)濟模式，是自上而下的,。

拋開等級制度帶來的影響,，做管道工，就是找到行業(yè)入口,，從源頭發(fā)力,，精準營銷。

管道嘛,，有閥門掌控節(jié)奏,，流的是水是油是氣是什么內(nèi)容，請參考90幾家央企與部委分工,，向下去要看省市政府的對應關(guān)系,。

要懂得變徑，做好防腐,，準備好容器,，做好收納工作。行業(yè)發(fā)力,，要集中精力,，就能事半功倍。

擁有產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè),，此類營銷策略,，必須提上日程。

▲集中精力做好精準營銷,，可以做到事半功倍

4.做程序員

就是成為行業(yè)標準,，游戲規(guī)則的制定者，企業(yè)發(fā)展到這個階段,，銷售工作才能夠真正得心應手,。

程序員的工作別有洞天。大開方便之門，也要做好商業(yè)壁壘,。依據(jù)程序,，提前布局，是疏導的目的,。

從任何緯度出發(fā)都必須符合社會進步的標準,，企業(yè)只有不負社會責任，民族大義,，有擔當,，才能夠發(fā)展。

營銷人員自然能夠得到認同,，能夠不戰(zhàn)而屈人之兵,。

事業(yè)集團公司，在營銷工作形成一定規(guī)模的時候,，要懂得：用不斷否定,，增加決定的正確率；把決定產(chǎn)生的結(jié)果,，作為新事物的“因”來對待,。

5.做行政總廚

眾口難調(diào)調(diào)眾口，需要規(guī)模效應,。足夠龐大的供應,，才能滿足眾口難調(diào)的需求。

我們說過,，服務世界你得是聯(lián)合國,，體量帶來的規(guī)模效應，不是一朝一夕的事,。

企業(yè)發(fā)展到事業(yè)集團階段,，自然會思考這個問題。

▲規(guī)模效應：銷量超過盈虧平衡點后,，利潤將大幅度上升

6.做救火隊員

救火隊員不分對象,，哪里有需要就出現(xiàn)在哪里。有專業(yè),，能跨界,，能包容，能破壞還有道理,。

這個業(yè)務員在中國,，通常是老板本人。

7.做泥瓦匠

工匠精神下的泥瓦匠,，沒有抹不平的事。所到之處，天下太平,。

但是新時代,，不允許《教父》中柯里昂那樣的商人存在。你懂的,！

我們的商業(yè)行為,，都是在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，行業(yè)細分中,，職業(yè)選擇中,，與外界發(fā)生著各種各樣的關(guān)系。

這些關(guān)系是生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系中,，最基礎也是最重要的,。

當互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟的融合，到了你中有我,，我中有你的地步,；誰的力量更強大，誰就擁有同化對方的能力,。

營銷工作在生產(chǎn)企業(yè)是引擎,，在貿(mào)易公司是權(quán)重，在互聯(lián)網(wǎng)時代是引力波,。

接著上面的分享,，我們繼續(xù)向前看，看營銷人員應該遵循的三個原則：

原則一,，只愛陌生人,。

這是說，開拓與進取精神,。它包含著那句“人的激情很重要,，可以彌補才能的不足“。

營銷團隊建設最重要的是激情,，缺少了積極主動,，無法保持斗志的營銷人員，都是不稱職,、不合格的,。

每個人的第一筆業(yè)務，都是從陌生開始的,。

每一筆業(yè)務的開展,，也始于陌生人。

勇敢推開一扇陌生人的門,，是業(yè)務的第一步,。

當然在互聯(lián)網(wǎng)世界,，每一天、每個人都是陌生的,。

營銷人員,，不論在公司做到什么位置，沒有了只愛陌生人的行為,、舉止與心態(tài),，就等于放棄了開拓精神。

如何打開陌生人的僵局,，我的建議是：請聯(lián)系第二次,。

原則二，喜新不厭舊,。

這更多是從客戶維護來說的,。要開拓好新客戶，維護好老客戶,。

這也包括對新老產(chǎn)品的態(tài)度,，新舊市場的態(tài)度。不要只盯著好賣的產(chǎn)品,、市場,，也要盯住不理想的地方。

不同產(chǎn)品能滿足不同市場,，不同市場對于產(chǎn)品的需求也不一樣,。

當然，這更是對營銷模式的態(tài)度：線上線下銷售都要兼顧,。

▲營銷需要把線上,、線下結(jié)合起來進行全網(wǎng)營銷，效益才能最大化

原則三,，不為他人做嫁衣,。

開拓市場不容易，要認真對待“先勝”對于贏的重要性,，做無用功不是浪費時間那么簡單,。

辛辛苦苦做了各種準備，沒有中標,，沒有業(yè)績,，銷售策略，市場報價,，人員信心,，都會受到不同程度的打擊和影響。

關(guān)鍵是從此,，你以及你的公司,，會成為同行的笑柄和靶子,。

先勝是說：在競爭發(fā)生前，通過對比競爭雙方條件,，得出勝負的結(jié)論,。

可怕的是互聯(lián)網(wǎng)時代，你甚至不知道,，誰是你的敵人和競爭者。

這兒的知己知彼,，還有非常多不可抗力與人為因素,，尤其是人為因素，你懂的,。

商業(yè)行為都是人的行為,，在一個人情社會，靠努力取得成功是幸運的,，也是艱難的,。

成功沒有約定俗成，企業(yè)行為中,，任何一個機會,，一個創(chuàng)意，一個創(chuàng)新,，都可能成為點燃成功的火種,。

每個人都是煙花爆竹，牛皮紙裹著一磷二硝三木炭,，要放置在陰涼的地方,，見不得陽光，但是一經(jīng)引燃,，就可以絢爛整個夜空,。