我們營銷人員在任何時候,，都有以下七種表現(xiàn)：

1.做農(nóng)民

這是最基礎的表現(xiàn),，有人稱他為“菜鳥”級營銷，就是“有多少能力干多少事”。

在農(nóng)民那里,，莊稼不收年年種,，還要年年防賤，夜夜防賊,。

不論是否收獲,，春播夏長秋收冬藏，一個環(huán)節(jié)都不能少,。

做農(nóng)民,，有時候溫飽問題都無法解決。這是無數(shù)營銷從業(yè)者的必經(jīng)之路,。

這類營銷人員,，在服務型企業(yè)，表現(xiàn)的更加突出,。做生意,，一把一結，連續(xù)性差,，缺少長期性,，與穩(wěn)定性。

2.做果農(nóng)

這是入門級營銷人員的表現(xiàn),。

經(jīng)過一定時間的沉淀,，栽下幾棵果樹，果樹自然比莊稼有抗風險能力,，但是剪枝打藥施肥,、澆水、疏果,、采摘等等同樣也不能少,。

果樹就是你的客戶，對待果樹的行為,，就是對待客戶的作為,。

果樹不一定當年就能夠收獲，但是一旦開始,，就能年年有收益,。天長日久，形成了果園,，就能夠大豐收,。

灌溉是日常關系滲透，施肥是客戶利益的維護,，打藥是防止競爭者入侵,，剪枝是防止客戶有二心,，至于其他工作，請參考《果農(nóng)手冊》,。

生產(chǎn)型企業(yè),，培養(yǎng)營銷人員，要從這里入手,。

▲維護客戶關系是每一個企業(yè)都需要長期堅持做的事情

3.做管道工

這是系統(tǒng)工程,，要看行業(yè)與業(yè)務的方向。我們的經(jīng)濟模式,，是自上而下的,。

拋開等級制度帶來的影響，做管道工,，就是找到行業(yè)入口,，從源頭發(fā)力，精準營銷,。

管道嘛,，有閥門掌控節(jié)奏，流的是水是油是氣是什么內(nèi)容,，請參考90幾家央企與部委分工,，向下去要看省市政府的對應關系。

要懂得變徑,，做好防腐,，準備好容器，做好收納工作,。行業(yè)發(fā)力,，要集中精力，就能事半功倍,。

擁有產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè),，此類營銷策略，必須提上日程,。

▲集中精力做好精準營銷,，可以做到事半功倍

4.做程序員

就是成為行業(yè)標準，游戲規(guī)則的制定者,，企業(yè)發(fā)展到這個階段,，銷售工作才能夠真正得心應手。

程序員的工作別有洞天,。大開方便之門,，也要做好商業(yè)壁壘。依據(jù)程序,，提前布局,，是疏導的目的,。

從任何緯度出發(fā)都必須符合社會進步的標準，企業(yè)只有不負社會責任,，民族大義，有擔當,，才能夠發(fā)展,。

營銷人員自然能夠得到認同，能夠不戰(zhàn)而屈人之兵,。

事業(yè)集團公司,，在營銷工作形成一定規(guī)模的時候，要懂得：用不斷否定,，增加決定的正確率,；把決定產(chǎn)生的結果，作為新事物的“因”來對待,。

5.做行政總廚

眾口難調(diào)調(diào)眾口,，需要規(guī)模效應。足夠龐大的供應,，才能滿足眾口難調(diào)的需求,。

我們說過，服務世界你得是聯(lián)合國,，體量帶來的規(guī)模效應,，不是一朝一夕的事。

企業(yè)發(fā)展到事業(yè)集團階段,，自然會思考這個問題,。

▲規(guī)模效應：銷量超過盈虧平衡點后，利潤將大幅度上升

6.做救火隊員

救火隊員不分對象,，哪里有需要就出現(xiàn)在哪里,。有專業(yè)，能跨界,，能包容,，能破壞還有道理。

這個業(yè)務員在中國,，通常是老板本人,。

7.做泥瓦匠

工匠精神下的泥瓦匠，沒有抹不平的事,。所到之處,，天下太平。

但是新時代,，不允許《教父》中柯里昂那樣的商人存在,。你懂的,！

我們的商業(yè)行為，都是在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,，行業(yè)細分中,，職業(yè)選擇中，與外界發(fā)生著各種各樣的關系,。

這些關系是生產(chǎn)力與生產(chǎn)關系中,，最基礎也是最重要的。

當互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟的融合,，到了你中有我,，我中有你的地步；誰的力量更強大,，誰就擁有同化對方的能力,。

營銷工作在生產(chǎn)企業(yè)是引擎，在貿(mào)易公司是權重,，在互聯(lián)網(wǎng)時代是引力波,。

接著上面的分享，我們繼續(xù)向前看,，看營銷人員應該遵循的三個原則：

原則一,，只愛陌生人。

這是說,，開拓與進取精神,。它包含著那句“人的激情很重要，可以彌補才能的不足“,。

營銷團隊建設最重要的是激情,，缺少了積極主動，無法保持斗志的營銷人員,，都是不稱職,、不合格的。

每個人的第一筆業(yè)務,，都是從陌生開始的,。

每一筆業(yè)務的開展，也始于陌生人,。

勇敢推開一扇陌生人的門,，是業(yè)務的第一步。

當然在互聯(lián)網(wǎng)世界,，每一天,、每個人都是陌生的。

營銷人員，不論在公司做到什么位置,，沒有了只愛陌生人的行為,、舉止與心態(tài)，就等于放棄了開拓精神,。

如何打開陌生人的僵局,，我的建議是：請聯(lián)系第二次。

原則二,，喜新不厭舊,。

這更多是從客戶維護來說的。要開拓好新客戶,，維護好老客戶。

這也包括對新老產(chǎn)品的態(tài)度,，新舊市場的態(tài)度,。不要只盯著好賣的產(chǎn)品、市場,，也要盯住不理想的地方,。

不同產(chǎn)品能滿足不同市場，不同市場對于產(chǎn)品的需求也不一樣,。

當然,，這更是對營銷模式的態(tài)度：線上線下銷售都要兼顧。

▲營銷需要把線上,、線下結合起來進行全網(wǎng)營銷,，效益才能最大化

原則三，不為他人做嫁衣,。

開拓市場不容易,，要認真對待“先勝”對于贏的重要性，做無用功不是浪費時間那么簡單,。

辛辛苦苦做了各種準備,，沒有中標，沒有業(yè)績,，銷售策略,，市場報價，人員信心,，都會受到不同程度的打擊和影響,。

關鍵是從此，你以及你的公司,，會成為同行的笑柄和靶子,。

先勝是說：在競爭發(fā)生前，通過對比競爭雙方條件,，得出勝負的結論,。

可怕的是互聯(lián)網(wǎng)時代,，你甚至不知道，誰是你的敵人和競爭者,。

這兒的知己知彼,，還有非常多不可抗力與人為因素，尤其是人為因素,，你懂的,。

商業(yè)行為都是人的行為，在一個人情社會,，靠努力取得成功是幸運的,，也是艱難的。

成功沒有約定俗成,，企業(yè)行為中,，任何一個機會，一個創(chuàng)意,，一個創(chuàng)新,，都可能成為點燃成功的火種。

每個人都是煙花爆竹,，牛皮紙裹著一磷二硝三木炭,，要放置在陰涼的地方，見不得陽光,，但是一經(jīng)引燃,，就可以絢爛整個夜空。