整合營(yíng)銷傳播的中心思想是,，通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略,，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)的促銷宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化,，與高強(qiáng)沖擊力的要求,，形成促銷高潮。

整合營(yíng)銷的基本想法很類似于現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng),，它圍繞基本促銷目標(biāo),，將一切促銷工具與活動(dòng)一體化，打一場(chǎng)總體戰(zhàn),，如同現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中將空軍（廣告）,，戰(zhàn)略導(dǎo)彈（有沖擊力的社會(huì)公關(guān)活動(dòng)），地面部隊(duì)（現(xiàn)場(chǎng)促銷與直銷）,，基本武器（產(chǎn)品與包裝）等一切消費(fèi)者能夠感受到的武器整合為一體,，使企業(yè)的價(jià)值形象與信息以最快的時(shí)間傳達(dá)給消費(fèi)者。

思想

整合營(yíng)銷思想,，是歐美90年代以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷思想在傳播宣傳領(lǐng)域的具體體現(xiàn),。起步于1990年，北卡萊羅納大學(xué)教授勞特朋(Larterborn)在《廣告時(shí)代》雜志上發(fā)表的文章,，在這篇文章中,，他提出了用4CS取代傳統(tǒng)的4PS論的觀點(diǎn)。目前做的好的公司有chinapex,，IBM整合營(yíng)銷等,。

理念

整合營(yíng)銷的理念越來(lái)越深入人心，但是理念的背后又是什么,，是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸,，還是廣告業(yè)的不斷壯大。

共同特點(diǎn)

1,、當(dāng)這些新產(chǎn)品上市時(shí),，市場(chǎng)上已經(jīng)充斥著類似的產(chǎn)品,，論品牌、質(zhì)量,、價(jià)格,、通路、經(jīng)驗(yàn)等五個(gè)基本方面都處于劣勢(shì),，面對(duì)如此“可怕”的現(xiàn)狀,，如何構(gòu)造消費(fèi)者非買不可的獨(dú)特理由呢？

2,、按照常規(guī),，一個(gè)新產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到產(chǎn)生規(guī)模市場(chǎng)效應(yīng)、打響品牌,，至少需要3年的時(shí)間,，然而就我國(guó)企業(yè)新產(chǎn)品上市的現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，通常要求在三個(gè)月內(nèi)看到明確的啟動(dòng)效果,，否則再好的商品都可能遭遇放棄,。這就是大部份新產(chǎn)品上市失敗的原因。

3,、就廣告投入來(lái)說(shuō),，企業(yè)為了控制風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)始投入基本上都是有限的,，等到見(jiàn)到明確的成功勢(shì)頭才會(huì)大規(guī)模投入,。用有限的廣告費(fèi)用，如何對(duì)抗市場(chǎng)上現(xiàn)有品牌的強(qiáng)大影響,，創(chuàng)造出排隊(duì)搶購(gòu)的奇跡般效果呢,？

這就是新產(chǎn)品上市遇到的第三個(gè)共同問(wèn)題。

整合傳播

現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了產(chǎn)品力,、銷售力,、形象力的階段。為此,，企業(yè)營(yíng)銷策劃必須突破產(chǎn)品本身的局限性,，整合產(chǎn)品力、銷售力,、形象力上的創(chuàng)新推廣,，才能將產(chǎn)品變成消費(fèi)者注意的焦點(diǎn)，形成一枝獨(dú)秀的熱銷氛圍,。

當(dāng)然,，整合營(yíng)銷策劃不限于新產(chǎn)品上市，它包括上面提到的10多個(gè)內(nèi)容。鑒于整合營(yíng)銷策劃具有把堆積如山的商品從倉(cāng)庫(kù)中推銷出去的即效性,，因而備受企業(yè)界的歡迎,。