1、定目標：銷售金額達到多少,？分解目標到月,、周、日,；2,、定產(chǎn)品：有什么樣的產(chǎn)品，各產(chǎn)品的作用對象,；3,、定市場：目標市場在什么地方；4,、理客戶：有多少客戶,，各類客戶分別是那些，重點做那些客戶,，分析各類客戶,；5、找方法：根據(jù)不同的客戶找出不同的方法,；6,、求支持：請求公司的人、財,、物的支持事項及要求到位的時間,。

一、總結(jié)一下之前工作,，得與失,，成功與欠缺。二,、展望下一年工作,，如行業(yè)行情，客戶情況,，自己的目標業(yè)績額,。三、分條展開說明,，以及目標的業(yè)績將如何才能達成,。