1,、定目標(biāo)：銷售金額達(dá)到多少,？分解目標(biāo)到月、周,、日,；2,、定產(chǎn)品：有什么樣的產(chǎn)品，各產(chǎn)品的作用對(duì)象,；3,、定市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)在什么地方；4,、理客戶：有多少客戶,，各類客戶分別是那些，重點(diǎn)做那些客戶,，分析各類客戶,；5、找方法：根據(jù)不同的客戶找出不同的方法,；6,、求支持：請(qǐng)求公司的人、財(cái),、物的支持事項(xiàng)及要求到位的時(shí)間,。

一、總結(jié)一下之前工作,，得與失,，成功與欠缺。二,、展望下一年工作,，如行業(yè)行情，客戶情況,，自己的目標(biāo)業(yè)績(jī)額,。三、分條展開說明,，以及目標(biāo)的業(yè)績(jī)將如何才能達(dá)成,。