“批發(fā)商的概念是以前對(duì)商人的一種叫法,現(xiàn)在已經(jīng)逐漸趨向于被淘汰,。顧名思義,批發(fā)就是一批批進(jìn)貨,然后往外一批批地發(fā),。可見這樣的生意沒有什么計(jì)劃,只是一個(gè)貨物買賣的概念,而少了管理和控制,。所以批發(fā)商,一般是企業(yè),用來(lái)說(shuō)沒有服務(wù)終端意識(shí)的坐商,。 零售商是指將商品直接銷售給最終消費(fèi)者的中間商...”

導(dǎo)購(gòu)做批發(fā)應(yīng)注意哪些技巧

服裝銷售技巧1、推薦時(shí)要有信心,，向顧客推薦服裝時(shí),，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感,。

服裝銷售技巧2,、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí),，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,，推薦適合的服裝。

服裝銷售技巧3,、配合手勢(shì)向顧客推薦,。

服裝銷售技巧4,、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,，如功能,、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時(shí),，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

服裝銷售技巧5,、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映,，以便適時(shí)地促成銷售。

服裝銷售技巧6,、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí),，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

除了上面介紹的這些服裝銷售的小技巧外,，其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧,。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì),、功能,、質(zhì)量、價(jià)格等因素,，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功,。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念,，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
服裝銷售技巧之原則1,、從4W上著手,。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where,、穿著對(duì)象Who,、穿著目的Why方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功,。

服裝銷售技巧之原則2,、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短,。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚,，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開,。

服裝銷售技巧之原則3,、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,，隨機(jī)應(yīng)變,，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言,。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜,。

服裝銷售技巧之原則4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài),、了解時(shí)尚的先鋒,，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。好了,，空講了一大堆大道理,，接下來(lái)中國(guó)服裝經(jīng)營(yíng)網(wǎng)將一些客人消費(fèi)的典型心理在這里分析下，大家有補(bǔ)充的都可以在這里討論討論,，好讓我們的終端服務(wù)越做越好