“批發(fā)商的概念是以前對商人的一種叫法,現(xiàn)在已經逐漸趨向于被淘汰,。顧名思義,批發(fā)就是一批批進貨,然后往外一批批地發(fā)。可見這樣的生意沒有什么計劃,只是一個貨物買賣的概念,而少了管理和控制,。所以批發(fā)商,一般是企業(yè),用來說沒有服務終端意識的坐商。 零售商是指將商品直接銷售給最終消費者的中間商...”

導購做批發(fā)應注意哪些技巧

服裝銷售技巧1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感,。

服裝銷售技巧2,、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,，應根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝。

服裝銷售技巧3,、配合手勢向顧客推薦,。

服裝銷售技巧4、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征，如功能,、設計,、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時,，要著重強調服裝的不同特征,。

服裝銷售技巧5、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時,，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售,。

服裝銷售技巧6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

除了上面介紹的這些服裝銷售的小技巧外,，其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性,。對于服裝的設計,、功能、質量,、價格等因素,，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功,。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。
服裝銷售技巧之原則1,、從4W上著手,。從穿著時間When、穿著場合Where,、穿著對象Who,、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功,。

服裝銷售技巧之原則2,、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚,，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,，如有時間再逐層展開,。

服裝銷售技巧之原則3、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況,，隨機應變，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式,。對不同的顧客要介紹不同的內容,，做到因人而宜。

服裝銷售技巧之原則4,、營業(yè)員把握流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢,。好了,，空講了一大堆大道理，接下來中國服裝經營網將一些客人消費的典型心理在這里分析下,，大家有補充的都可以在這里討論討論,，好讓我們的終端服務越做越好