不說閑話,，抬手三槍：怎么做營(yíng)銷為什么營(yíng)銷什么是營(yíng)銷謹(jǐn)以此文，將翻爛的48本案頭書,，逐一簡(jiǎn)介,、截圖,、推薦。戰(zhàn)術(shù)篇：怎么做營(yíng)銷（Stage 1 of 3）營(yíng)銷不難,，左銷額,，右傳播,，品牌在中間。新人不易,，要升三級(jí)：Level 1 銷額背得動(dòng)上億銷額,，從銷售到銷售總監(jiān)。Level 2 傳播做得了驚世大案,，從文案到創(chuàng)意總監(jiān),。Level 3 品牌創(chuàng)得了馳名品牌，從策劃到市場(chǎng)總監(jiān),?！狦AME START——————Level 1：銷額成長(zhǎng)目標(biāo)：證明你背得動(dòng)上億銷額。成長(zhǎng)路徑：從銷售,，到銷售總監(jiān)——先學(xué)背起自己的銷售額,，再學(xué)背起公司的銷售額。成長(zhǎng)推薦：1,、背起自己的銷售額,，無(wú)非：從《心理學(xué)常識(shí)速查速用大全集》、《NLP語(yǔ)言魔方》 ,、《親和力NLP銷售魔法》 學(xué)銷售實(shí)戰(zhàn),。從《心理學(xué)家的營(yíng)銷術(shù)》學(xué)零售實(shí)戰(zhàn)。從《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)寶典》,、《點(diǎn)擊的奧秘》,、《一個(gè)人的電商》學(xué)電商實(shí)戰(zhàn),。從實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)——《心理學(xué)常識(shí)速查速用大全集》此書467種心理效應(yīng),，看透顧客（及親人、友人,、戀人,、陌生人） 所想所欲 。 《NLP語(yǔ)言魔方》 此書為NLP（Neuro-Linguistic Programming）之L部集大成者,。對(duì)顧客（及親人,、友人、戀人,、陌生人）潛意識(shí)會(huì)心一擊入魂,。《親和力NLP銷售魔法》 此書為《NLP語(yǔ)言魔方》簡(jiǎn)化版,。發(fā)動(dòng)攻心銷售,，顧客手到擒來(lái)。 《心理學(xué)家的營(yíng)銷術(shù)》線下零售基本功,。像心理學(xué)家般操控線下消費(fèi)者的潛意識(shí),、思維過程,、購(gòu)買決定?！毒W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)寶典》網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本功（流量獲?。Ｈ舨辉H力親為此書所有方法,，沒我今天一切,。《點(diǎn)擊的奧秘》網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本功（轉(zhuǎn)化提升）,。此書化線上流量入口為流量漩渦,。《一個(gè)人的電商》反面教材,、失敗案例,、此書如作者其人盡整沒用的。用于反證電商干透銷售額=流量×轉(zhuǎn)化×客單價(jià)那點(diǎn)破事就夠本了,。（此書不配圖）2,、背起公司的銷售額，無(wú)非：學(xué)《自動(dòng)營(yíng)銷》,，向產(chǎn)品要銷售額,；學(xué)《無(wú)價(jià)》，向定價(jià)要銷售額,；學(xué)《商業(yè)勝經(jīng)》,、《失傳的營(yíng)銷秘訣》，向顧客要銷售額,；學(xué)《二三線市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》,、《中國(guó)式營(yíng)銷》、《區(qū)域經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》,、《經(jīng)銷商管理動(dòng)作分解培訓(xùn)》,，向線下渠道要銷售額；學(xué)《增長(zhǎng)黑客》,、《出位》,，向線上渠道要銷售額；學(xué)《歸零》,、《人性之根》,、《場(chǎng)景革命》，向未來(lái)要銷售額,。學(xué)《頂尖營(yíng)銷的核心利器》,，向現(xiàn)狀要銷售額。學(xué)《超級(jí)主管必備教練工具箱》,、《讓平凡人做出不平凡業(yè)績(jī)》,、《管理管理者》,，向團(tuán)隊(duì)要銷售額。開創(chuàng)銷售額新高——《自動(dòng)營(yíng)銷》如何讓你的產(chǎn)品自己賣自己,？此書教你共鳴,、呈現(xiàn)、背書,、聚焦四大必要條件,。《無(wú)價(jià)》如何讓你的價(jià)格咋定都好賣,？此書教你洞悉消費(fèi)心理,，玩轉(zhuǎn)價(jià)格游戲?！渡虡I(yè)勝經(jīng)》如果此書都不能讓你洞悉消費(fèi)者人性與個(gè)性一切問題,，請(qǐng)?jiān)倏匆槐椤,！妒鞯臓I(yíng)銷秘訣》如果此書都不能為你解決CRM（顧客運(yùn)營(yíng)）一切問題,，請(qǐng)?jiān)倏匆槐椤鹘y(tǒng)渠道實(shí)戰(zhàn)三寶：作戰(zhàn)地圖,、作戰(zhàn)手冊(cè),、作戰(zhàn)裝備。A,、《二三線市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》及《中國(guó)式營(yíng)銷》線下市場(chǎng)作戰(zhàn)地圖,。從傳統(tǒng)時(shí)代，到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，二三線市場(chǎng)多的是伎倆，本質(zhì)還如此書——藥,、湯均不換,。 畢竟此書所定義中國(guó)式營(yíng)銷的核心——營(yíng)銷之刀未變：道（道德,、道理,、道路）如常；法（法則,、法度,、法寶）如常；術(shù)（組合術(shù),、戰(zhàn)術(shù),、溝通術(shù)）還如常。B,、《區(qū)域經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》線下市場(chǎng)作戰(zhàn)手冊(cè),。區(qū)域經(jīng)理下接市場(chǎng)前線,，上通企業(yè)高層，沒這兩把刷子兩天就被刷掉,。當(dāng)年憑此書,，在某上市公司從導(dǎo)購(gòu)一路晉升銷售總監(jiān)。C,、《經(jīng)銷商管理動(dòng)作分解培訓(xùn)》線下市場(chǎng)作戰(zhàn)裝備,。即使當(dāng)回某上市公司銷售總監(jiān)，用此書方法照樣讓全國(guó)經(jīng)銷商唯我首是瞻,?！对鲩L(zhǎng)黑客》玩電商的，玩互聯(lián)網(wǎng)的,，該像此書一樣在線上渠道整點(diǎn)有用的——?jiǎng)?chuàng)造正確的產(chǎn)品,、獲取用戶、激發(fā)活躍,、提高留存,、增加收入、病毒傳播,?！冻鑫弧穫鹘y(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，如何做線上,？此書提供成套互聯(lián)網(wǎng)化解決方案,。《歸零》傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,，如果不做線上,？另一種選擇，用此書方法歸零——?dú)w于零售,?！度诵灾泛蠡ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的新增長(zhǎng)點(diǎn)，無(wú)非本書框架：消解時(shí)空,、組織隱私,、粉絲坍塌、玩具思維,、娛樂授權(quán),、戰(zhàn)略早搏、平臺(tái)黑洞,、二八法則,、電商選址、營(yíng)銷變向、顧客遷移,、免費(fèi)策略,、成本考量、供給萃取,、社會(huì)公器,、屌絲營(yíng)銷?！秷?chǎng)景革命》移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新增長(zhǎng)點(diǎn),，無(wú)非本書框架：體驗(yàn)美學(xué)、空間鏈接,、社群驅(qū)動(dòng),、數(shù)據(jù)匹配、產(chǎn)品即場(chǎng)景 ,、分享即獲取 ,、跨界即連接 、流行即流量,。案例價(jià)值強(qiáng),，理論邏輯弱——正如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人可抓住一隅,，沒誰(shuí)能把握全局,。《頂尖營(yíng)銷的核心利器》從品牌,、到產(chǎn)品,、到渠道、到定位,、到營(yíng)銷計(jì)劃,、到營(yíng)銷管理……用此書57款模型，可全面分析現(xiàn)狀,，抓機(jī)會(huì)補(bǔ)漏洞,。管理三力《超級(jí)主管必備教練工具箱》（第一力：搞定力）此書含所需一切管理工具與領(lǐng)導(dǎo)模型，全面提升你搞定人,、搞定事的能力,，Hold住全場(chǎng)全局?！蹲屍椒踩俗龀霾黄椒矘I(yè)績(jī)》（第二力：管理力）此書書如其名,，關(guān)于如何最大化人力資源投入產(chǎn)出比,。為什么平凡人能成功,？機(jī)會(huì)法則、效率法則、布局法則,、杠桿原理,、壓強(qiáng)法則、臨界點(diǎn)法則,、本能法則,、問題法則、博弈法則,、影響力法則,。如何讓平凡人成功？模式法則,、平臺(tái)法則,、平凡法則、簡(jiǎn)單法則,、孵化法則,、傳承法則、習(xí)慣法則,、標(biāo)準(zhǔn)化法則,、控制力法則、團(tuán)隊(duì)法則,、人性法則,。《管理管理者》（第三力：領(lǐng)導(dǎo)力）教練技術(shù)集大成者,，讓你的中層對(duì)你死心塌地,。看不懂因?yàn)槟悴坏礁吖軐蛹?jí),?！狶EVEL UP——————Level 2：傳播成長(zhǎng)目標(biāo)：證明你做得了驚世大案。成長(zhǎng)路徑：從文案,，到創(chuàng)意總監(jiān)——先學(xué)提出大創(chuàng)意,，再學(xué)搞活大傳播。成長(zhǎng)推薦：1,、提出大創(chuàng)意,，無(wú)非：用《蔚藍(lán)詭計(jì)》、《一個(gè)廣告人的自白》,、《滄海一聲笑·廣告人告白》融匯實(shí)戰(zhàn)案例,；用《迷戀》、《黏住》,、《瘋傳》貫通創(chuàng)意指導(dǎo)思想,。攪拌至融匯貫通——《蔚藍(lán)詭計(jì)》我的工作是使一百萬(wàn)看起來(lái)像一千萬(wàn),。 ——此書作者喬治·路易斯全球最狂妄的廣告人，《Mad Man》唯一原型,。全球最勤奮的廣告人,，25年創(chuàng)作13224作品。絕對(duì)配得上絕對(duì)性文案「唯一」與「最」,?！兑粋€(gè)廣告人的自白》1949年，此書作者大衛(wèi)·奧格威在紐約創(chuàng)辦奧美廣告公司,。當(dāng)年,，奧格威38歲、沒有文憑,、沒有客戶,、銀行賬戶里只剩6000美元，沒誰(shuí)猜到他將奠定奧美與現(xiàn)代廣告行業(yè),?！稖婧Ｒ宦曅ΑV告人告白》國(guó)外得來(lái)終覺淺，絕知?jiǎng)?chuàng)意要國(guó)內(nèi),。此書比黃霑的境界更高,。創(chuàng)意十九般兵器《迷戀》（創(chuàng)意理論7/19）如何讓創(chuàng)意令人著迷？活用此書欲望,、警報(bào),、罪惡感、威望,、信任,、神秘、權(quán)力七大觸發(fā)器,?！娥ぷ　罚▌?chuàng)意理論6/19）如何讓創(chuàng)意更有黏性？活用此書簡(jiǎn)約,、意外,、具體、可信,、情感,、故事六條原則?！动倐鳌罚▌?chuàng)意理論6/19）如何讓創(chuàng)意廣為流行,？活用此書社交貨幣、誘因,、情緒,、公共性,、實(shí)用價(jià)值、故事六種感染力,。2,、搞活大傳播：無(wú)非搞定三種媒體——Paid Media（付費(fèi)媒體）,、Earned Media（口碑媒體）, Owned Media（自媒體）,。用《史玉柱自述：我的營(yíng)銷心得》，搞定付費(fèi)媒體,。用《一個(gè)媒體推手的自白：揭露營(yíng)銷神話背后的真相》,、《推手兇猛》 ，搞定自媒體,。用《3%的力量擊敗對(duì)手：新營(yíng)銷時(shí)代的病毒營(yíng)銷》,，搞定口碑媒體。開搞——《史玉柱自述：我的營(yíng)銷心得》如果史玉柱親口講述不夠,，如果腦白金的傳播細(xì)節(jié)不夠,，巨人網(wǎng)絡(luò)的傳播細(xì)節(jié)也盡在此書?！锻剖謨疵汀?那個(gè)張叁好像剛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的我哦,。風(fēng)林火山式危機(jī)公關(guān)、揮舞攪屎棍子,、口碑雪崩,、圣斗士模式……看此書，如看我自傳,?！兑粋€(gè)媒體推手的自白：揭露營(yíng)銷神話背后的真相》操縱媒體與輿論的黑魔法。（此書太黑暗,，簡(jiǎn)介已隱藏）《3%的力量擊敗對(duì)手：新營(yíng)銷時(shí)代的病毒營(yíng)銷》關(guān)于病原體,、宿體、渠道,、擴(kuò)散……本書說透病毒式口碑營(yíng)銷的一切,。——————LV UP——————Level 3：品牌成長(zhǎng)目標(biāo)：證明創(chuàng)得了馳名品牌,。成長(zhǎng)路徑：從策劃,，到市場(chǎng)總監(jiān)——先學(xué)品牌定位，再學(xué)品牌占位,。成長(zhǎng)推薦：品牌定位,、品牌占位，無(wú)非：將「品牌概念」的釘子（《定位》或《22條商規(guī)》）,，用「品牌形象」與「品牌行為」的錘子,，（品牌形象《視覺錘》,，品牌行為《完美營(yíng)銷》）嵌入消費(fèi)者「品類」、「情感」,、「體驗(yàn)」的聯(lián)想,。（品類《品牌相關(guān)性》，體驗(yàn)《做什么都是做體驗(yàn)》,，情感《文化戰(zhàn)略》）拿錘,、開釘——品牌概念的釘子——《定位》（世界觀）用此書在消費(fèi)者聯(lián)想中，圈定品牌理念根據(jù)地,?！?2條商規(guī)》（方法論）用此書在消費(fèi)者聯(lián)想中，攻占品牌理念根據(jù)地,。品牌形象的錘子——《視覺錘》形狀,、顏色、產(chǎn)品,、包裝,、動(dòng)態(tài)、創(chuàng)始人,、符號(hào),、名人、動(dòng)物,、傳承……此書說透如何通過品牌形象,，將品牌概念打入消費(fèi)者聯(lián)想。品牌行為的錘子——《完美營(yíng)銷》從名稱,，到標(biāo)識(shí),、到廣告語(yǔ)、到宣傳活動(dòng)……此書說透品牌概念打入消費(fèi)者聯(lián)想各階段,?！吨袊?guó)品牌營(yíng)銷十三戰(zhàn)法》顛覆營(yíng)銷、價(jià)值營(yíng)銷,、情感營(yíng)銷,、品牌活化、角色營(yíng)銷,、縫隙營(yíng)銷,、戲劇性營(yíng)銷、時(shí)尚營(yíng)銷,、娛樂營(yíng)銷,、借勢(shì)營(yíng)銷、品牌升級(jí),、品牌重塑,、參與營(yíng)銷,。此書說透品牌概念打入消費(fèi)者聯(lián)想各方法。品類心智聯(lián)想——《品牌相關(guān)性》品牌如何占領(lǐng)品類第一,、保持品類唯一,？發(fā)現(xiàn)品牌概念、評(píng)估品牌概念,、定義與管理品類,、建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。此書更勝同類書《藍(lán)海戰(zhàn)略》一籌,，給出用品類相關(guān)性,、品牌偏好度,、產(chǎn)品差異化占領(lǐng)品類心智聯(lián)想的可行性策略,。情感心智聯(lián)想——《文化戰(zhàn)略》此書難以下咽，噎我半年,；此書難以消化,，沉吟至今。（下文燒腦慎看）上半部說「文化創(chuàng)新理論」——關(guān)于品牌如何傳達(dá)由創(chuàng)新的「意識(shí)形態(tài)」,、「神話」,、「文化密碼」所構(gòu)成的「文化表述」，占領(lǐng)「功能利益」聯(lián)想及「情感利益」聯(lián)想,。下半部說「文化戰(zhàn)略模式」——關(guān)于品牌如何描繪市場(chǎng)文化正統(tǒng),、辨識(shí)「社會(huì)斷裂」、發(fā)掘意識(shí)形態(tài)機(jī)遇,、采集原始素材,、運(yùn)用文化戰(zhàn)術(shù)、構(gòu)建文化戰(zhàn)略,，占領(lǐng)「功能利益」聯(lián)想及「情感利益」聯(lián)想,。體驗(yàn)心智聯(lián)想——《賣什么都是賣體驗(yàn)》超出期待用戶體驗(yàn)，幫品牌概念占領(lǐng)體驗(yàn)心智聯(lián)想,。超出期待的39條用戶體驗(yàn)法則,，幫此書占領(lǐng)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)第一書心智聯(lián)想?！陡泄贍I(yíng)銷》視覺之外,，顧客還靠嗅覺、聽覺,、味覺,、觸覺、感覺體驗(yàn),。此書展開色聲香味觸法攻勢(shì),，讓品牌概念占領(lǐng)顧客眼耳鼻舌身意體驗(yàn)聯(lián)想,。《游戲化思維》內(nèi)部游戲化讓員工體驗(yàn)成癮,、外部游戲化讓顧客體驗(yàn)成癮,、行為改變游戲化讓自己體驗(yàn)成癮。此書讓人欲罷不能,?！狤ND 1——————銷售總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān),、市場(chǎng)總監(jiān)角色解鎖,。上億銷額、驚世大案,、馳名品牌成就達(dá)成,。——————NEW GAME PLUS——————為什么營(yíng)銷（Stage 2 of 3）為什么重新開始,？因?yàn)椤稄臑槭裁撮_始》——此書黃金圈法則,，說「為什么」（WHY）先于「怎么做」（HOW）與「做什么」（WHAT）。營(yíng)銷為什么（WHY）,？為名利雙收,。怎么做（HOW）？要利,！《MBA教不了的創(chuàng)富課》靠營(yíng)銷原始積累,；《營(yíng)銷指標(biāo)》用營(yíng)銷飆升收益。要名,！《向?qū)殱崒W(xué)什么,？品牌量化管理》以營(yíng)銷促成品牌。做什么（WHAT）,？要利,！《MBA教不了的創(chuàng)富課》如何靠營(yíng)銷原始積累——此書說透念力、統(tǒng)御力,、成長(zhǎng)力,、財(cái)務(wù)力、前瞻力,、決斷力,、競(jìng)爭(zhēng)力、洞察力,、批判力,，老雕30歲之前賺到1000萬(wàn)的經(jīng)驗(yàn)，純干貨?！稜I(yíng)銷指標(biāo)》如何用營(yíng)銷飆升收益,？此書說透根據(jù)市場(chǎng)部、銷售部,、服務(wù)部,、財(cái)務(wù)部120個(gè)常用指標(biāo)收益、修正營(yíng)銷,。要名,！《向?qū)殱崒W(xué)什么？品牌量化管理》如何用營(yíng)銷促成品牌,？此書說透量化發(fā)展品牌,，應(yīng)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷?！狤ND 2——————名利雙收成就達(dá)成,。——————FINAL BOSS——————什么是營(yíng)銷（Stage 3 of 3）三角色解鎖,，五成就達(dá)成,；然后槍指根本問題,，還我營(yíng)銷本來(lái)面目,。什么是營(yíng)銷？《市場(chǎng)營(yíng)銷原理（第十六版）》此書一本入魂,，再次定義一切——營(yíng)銷目標(biāo)無(wú)非滿足或創(chuàng)造需求,，獲取回報(bào)；營(yíng)銷過程無(wú)非STP+4P+CRM（ Segmentation市場(chǎng)細(xì)分,、Targeting市場(chǎng)選擇,、Positioning心智定位、Product產(chǎn)品,、Price價(jià)值,、Promotion宣傳、Place渠道,、CRM顧客關(guān)系運(yùn)營(yíng)）,；什么不是營(yíng)銷？——————SUM——————營(yíng)銷怎么做,？作為銷售總監(jiān),，背起自己與公司的億萬(wàn)銷額（24本入門）作為創(chuàng)意總監(jiān)，做出創(chuàng)意與傳播的驚世大案（10本入心）作為市場(chǎng)總監(jiān),，創(chuàng)立定位與占位的馳名品牌（10本入腦）營(yíng)銷為什么,？原始積累、飆升收益,、促成品牌（3本入境）營(yíng)銷是什么,？目標(biāo)是需求-回報(bào),、過程是STP+4P+CRM、什么都是營(yíng)銷（1本入魂）——————END——————任誰(shuí)失驚于槍下火光,，亦不顧身后流彈,，一笑收槍。