不說閑話,，抬手三槍：怎么做營銷為什么營銷什么是營銷謹以此文,，將翻爛的48本案頭書，逐一簡介,、截圖,、推薦。戰(zhàn)術(shù)篇：怎么做營銷（Stage 1 of 3）營銷不難,，左銷額,，右傳播，品牌在中間,。新人不易,，要升三級：Level 1 銷額背得動上億銷額，從銷售到銷售總監(jiān)。Level 2 傳播做得了驚世大案,，從文案到創(chuàng)意總監(jiān),。Level 3 品牌創(chuàng)得了馳名品牌，從策劃到市場總監(jiān),?！狦AME START——————Level 1：銷額成長目標(biāo)：證明你背得動上億銷額。成長路徑：從銷售,，到銷售總監(jiān)——先學(xué)背起自己的銷售額,，再學(xué)背起公司的銷售額。成長推薦：1,、背起自己的銷售額,，無非：從《心理學(xué)常識速查速用大全集》、《NLP語言魔方》 ,、《親和力NLP銷售魔法》 學(xué)銷售實戰(zhàn),。從《心理學(xué)家的營銷術(shù)》學(xué)零售實戰(zhàn)。從《網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實戰(zhàn)寶典》,、《點擊的奧秘》,、《一個人的電商》學(xué)電商實戰(zhàn)。從實戰(zhàn)中學(xué)習(xí)——《心理學(xué)常識速查速用大全集》此書467種心理效應(yīng),，看透顧客（及親人,、友人、戀人,、陌生人） 所想所欲 ,。 《NLP語言魔方》 此書為NLP（Neuro-Linguistic Programming）之L部集大成者。對顧客（及親人,、友人,、戀人、陌生人）潛意識會心一擊入魂,?！队H和力NLP銷售魔法》 此書為《NLP語言魔方》簡化版。發(fā)動攻心銷售,，顧客手到擒來,。 《心理學(xué)家的營銷術(shù)》線下零售基本功。像心理學(xué)家般操控線下消費者的潛意識,、思維過程,、購買決定?！毒W(wǎng)絡(luò)營銷推廣實戰(zhàn)寶典》網(wǎng)絡(luò)營銷基本功（流量獲?。Ｈ舨辉H力親為此書所有方法，沒我今天一切,?！饵c擊的奧秘》網(wǎng)絡(luò)營銷基本功（轉(zhuǎn)化提升）。此書化線上流量入口為流量漩渦,?！兑粋€人的電商》反面教材、失敗案例,、此書如作者其人盡整沒用的,。用于反證電商干透銷售額=流量×轉(zhuǎn)化×客單價那點破事就夠本了。（此書不配圖）2,、背起公司的銷售額,，無非：學(xué)《自動營銷》，向產(chǎn)品要銷售額,；學(xué)《無價》,，向定價要銷售額；學(xué)《商業(yè)勝經(jīng)》,、《失傳的營銷秘訣》，向顧客要銷售額,；學(xué)《二三線市場實戰(zhàn)手冊》,、《中國式營銷》、《區(qū)域經(jīng)理實戰(zhàn)手冊》,、《經(jīng)銷商管理動作分解培訓(xùn)》,，向線下渠道要銷售額；學(xué)《增長黑客》,、《出位》,，向線上渠道要銷售額；學(xué)《歸零》,、《人性之根》,、《場景革命》，向未來要銷售額,。學(xué)《頂尖營銷的核心利器》,，向現(xiàn)狀要銷售額。學(xué)《超級主管必備教練工具箱》,、《讓平凡人做出不平凡業(yè)績》,、《管理管理者》，向團隊要銷售額,。開創(chuàng)銷售額新高——《自動營銷》如何讓你的產(chǎn)品自己賣自己,？此書教你共鳴、呈現(xiàn)、背書,、聚焦四大必要條件,。《無價》如何讓你的價格咋定都好賣,？此書教你洞悉消費心理,，玩轉(zhuǎn)價格游戲?！渡虡I(yè)勝經(jīng)》如果此書都不能讓你洞悉消費者人性與個性一切問題,，請再看一遍?！妒鞯臓I銷秘訣》如果此書都不能為你解決CRM（顧客運營）一切問題,，請再看一遍。傳統(tǒng)渠道實戰(zhàn)三寶：作戰(zhàn)地圖,、作戰(zhàn)手冊,、作戰(zhàn)裝備。A,、《二三線市場實戰(zhàn)手冊》及《中國式營銷》線下市場作戰(zhàn)地圖,。從傳統(tǒng)時代，到互聯(lián)網(wǎng)時代,，到移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，二三線市場多的是伎倆，本質(zhì)還如此書——藥,、湯均不換,。 畢竟此書所定義中國式營銷的核心——營銷之刀未變：道（道德、道理,、道路）如常,；法（法則、法度,、法寶）如常,；術(shù)（組合術(shù)、戰(zhàn)術(shù),、溝通術(shù)）還如常,。B、《區(qū)域經(jīng)理實戰(zhàn)手冊》線下市場作戰(zhàn)手冊,。區(qū)域經(jīng)理下接市場前線,，上通企業(yè)高層，沒這兩把刷子兩天就被刷掉,。當(dāng)年憑此書,，在某上市公司從導(dǎo)購一路晉升銷售總監(jiān),。C、《經(jīng)銷商管理動作分解培訓(xùn)》線下市場作戰(zhàn)裝備,。即使當(dāng)回某上市公司銷售總監(jiān),，用此書方法照樣讓全國經(jīng)銷商唯我首是瞻?！对鲩L黑客》玩電商的,，玩互聯(lián)網(wǎng)的，該像此書一樣在線上渠道整點有用的——創(chuàng)造正確的產(chǎn)品,、獲取用戶,、激發(fā)活躍、提高留存,、增加收入,、病毒傳播?！冻鑫弧穫鹘y(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,，如何做線上？此書提供成套互聯(lián)網(wǎng)化解決方案,?！稓w零》傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，如果不做線上,？另一種選擇,，用此書方法歸零——歸于零售?！度诵灾泛蠡ヂ?lián)網(wǎng)時代的新增長點，無非本書框架：消解時空,、組織隱私,、粉絲坍塌、玩具思維,、娛樂授權(quán),、戰(zhàn)略早搏、平臺黑洞,、二八法則,、電商選址、營銷變向,、顧客遷移,、免費策略、成本考量,、供給萃取,、社會公器,、屌絲營銷?！秷鼍案锩芬苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時代的新增長點,，無非本書框架：體驗美學(xué)、空間鏈接,、社群驅(qū)動,、數(shù)據(jù)匹配、產(chǎn)品即場景 ,、分享即獲取 ,、跨界即連接 、流行即流量,。案例價值強,，理論邏輯弱——正如移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人人可抓住一隅,，沒誰能把握全局,。《頂尖營銷的核心利器》從品牌,、到產(chǎn)品,、到渠道、到定位,、到營銷計劃,、到營銷管理……用此書57款模型，可全面分析現(xiàn)狀,，抓機會補漏洞,。管理三力《超級主管必備教練工具箱》（第一力：搞定力）此書含所需一切管理工具與領(lǐng)導(dǎo)模型，全面提升你搞定人,、搞定事的能力,，Hold住全場全局?！蹲屍椒踩俗龀霾黄椒矘I(yè)績》（第二力：管理力）此書書如其名,，關(guān)于如何最大化人力資源投入產(chǎn)出比。為什么平凡人能成功,？機會法則,、效率法則、布局法則,、杠桿原理,、壓強法則、臨界點法則,、本能法則,、問題法則,、博弈法則、影響力法則,。如何讓平凡人成功,？模式法則、平臺法則,、平凡法則,、簡單法則、孵化法則,、傳承法則,、習(xí)慣法則、標(biāo)準化法則,、控制力法則,、團隊法則、人性法則,?！豆芾砉芾碚摺罚ǖ谌Γ侯I(lǐng)導(dǎo)力）教練技術(shù)集大成者，讓你的中層對你死心塌地,?？床欢驗槟悴坏礁吖軐蛹墶,！狶EVEL UP——————Level 2：傳播成長目標(biāo)：證明你做得了驚世大案,。成長路徑：從文案，到創(chuàng)意總監(jiān)——先學(xué)提出大創(chuàng)意,，再學(xué)搞活大傳播,。成長推薦：1、提出大創(chuàng)意,，無非：用《蔚藍詭計》,、《一個廣告人的自白》、《滄海一聲笑·廣告人告白》融匯實戰(zhàn)案例,；用《迷戀》、《黏住》,、《瘋傳》貫通創(chuàng)意指導(dǎo)思想,。攪拌至融匯貫通——《蔚藍詭計》我的工作是使一百萬看起來像一千萬。 ——此書作者喬治·路易斯全球最狂妄的廣告人,，《Mad Man》唯一原型,。全球最勤奮的廣告人，25年創(chuàng)作13224作品,。絕對配得上絕對性文案「唯一」與「最」,?！兑粋€廣告人的自白》1949年，此書作者大衛(wèi)·奧格威在紐約創(chuàng)辦奧美廣告公司,。當(dāng)年,，奧格威38歲、沒有文憑,、沒有客戶,、銀行賬戶里只剩6000美元，沒誰猜到他將奠定奧美與現(xiàn)代廣告行業(yè),?！稖婧Ｒ宦曅ΑV告人告白》國外得來終覺淺，絕知創(chuàng)意要國內(nèi),。此書比黃霑的境界更高,。創(chuàng)意十九般兵器《迷戀》（創(chuàng)意理論7/19）如何讓創(chuàng)意令人著迷？活用此書欲望,、警報,、罪惡感、威望,、信任,、神秘、權(quán)力七大觸發(fā)器,?！娥ぷ　罚▌?chuàng)意理論6/19）如何讓創(chuàng)意更有黏性？活用此書簡約,、意外,、具體、可信,、情感,、故事六條原則?！动倐鳌罚▌?chuàng)意理論6/19）如何讓創(chuàng)意廣為流行,？活用此書社交貨幣、誘因,、情緒,、公共性、實用價值,、故事六種感染力,。2、搞活大傳播：無非搞定三種媒體——Paid Media（付費媒體）,、Earned Media（口碑媒體）, Owned Media（自媒體）,。用《史玉柱自述：我的營銷心得》,，搞定付費媒體。用《一個媒體推手的自白：揭露營銷神話背后的真相》,、《推手兇猛》 ,，搞定自媒體。用《3%的力量擊敗對手：新營銷時代的病毒營銷》,，搞定口碑媒體,。開搞——《史玉柱自述：我的營銷心得》如果史玉柱親口講述不夠，如果腦白金的傳播細節(jié)不夠,，巨人網(wǎng)絡(luò)的傳播細節(jié)也盡在此書,。《推手兇猛》 那個張叁好像剛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的我哦,。風(fēng)林火山式危機公關(guān),、揮舞攪屎棍子、口碑雪崩,、圣斗士模式……看此書,，如看我自傳?！兑粋€媒體推手的自白：揭露營銷神話背后的真相》操縱媒體與輿論的黑魔法,。（此書太黑暗，簡介已隱藏）《3%的力量擊敗對手：新營銷時代的病毒營銷》關(guān)于病原體,、宿體,、渠道、擴散……本書說透病毒式口碑營銷的一切,?！狶V UP——————Level 3：品牌成長目標(biāo)：證明創(chuàng)得了馳名品牌。成長路徑：從策劃,，到市場總監(jiān)——先學(xué)品牌定位,，再學(xué)品牌占位。成長推薦：品牌定位,、品牌占位,，無非：將「品牌概念」的釘子（《定位》或《22條商規(guī)》），用「品牌形象」與「品牌行為」的錘子,，（品牌形象《視覺錘》,，品牌行為《完美營銷》）嵌入消費者「品類」、「情感」,、「體驗」的聯(lián)想。（品類《品牌相關(guān)性》,，體驗《做什么都是做體驗》,，情感《文化戰(zhàn)略》）拿錘,、開釘——品牌概念的釘子——《定位》（世界觀）用此書在消費者聯(lián)想中，圈定品牌理念根據(jù)地,。《22條商規(guī)》（方法論）用此書在消費者聯(lián)想中，攻占品牌理念根據(jù)地,。品牌形象的錘子——《視覺錘》形狀,、顏色,、產(chǎn)品,、包裝,、動態(tài)、創(chuàng)始人,、符號,、名人,、動物,、傳承……此書說透如何通過品牌形象,，將品牌概念打入消費者聯(lián)想,。品牌行為的錘子——《完美營銷》從名稱,，到標(biāo)識,、到廣告語,、到宣傳活動……此書說透品牌概念打入消費者聯(lián)想各階段,?！吨袊放茽I銷十三戰(zhàn)法》顛覆營銷、價值營銷,、情感營銷,、品牌活化,、角色營銷,、縫隙營銷,、戲劇性營銷,、時尚營銷,、娛樂營銷、借勢營銷,、品牌升級,、品牌重塑,、參與營銷。此書說透品牌概念打入消費者聯(lián)想各方法。品類心智聯(lián)想——《品牌相關(guān)性》品牌如何占領(lǐng)品類第一、保持品類唯一,？發(fā)現(xiàn)品牌概念、評估品牌概念,、定義與管理品類、建立競爭壁壘,。此書更勝同類書《藍海戰(zhàn)略》一籌，給出用品類相關(guān)性,、品牌偏好度,、產(chǎn)品差異化占領(lǐng)品類心智聯(lián)想的可行性策略,。情感心智聯(lián)想——《文化戰(zhàn)略》此書難以下咽，噎我半年,；此書難以消化,，沉吟至今,。（下文燒腦慎看）上半部說「文化創(chuàng)新理論」——關(guān)于品牌如何傳達由創(chuàng)新的「意識形態(tài)」,、「神話」,、「文化密碼」所構(gòu)成的「文化表述」,，占領(lǐng)「功能利益」聯(lián)想及「情感利益」聯(lián)想,。下半部說「文化戰(zhàn)略模式」——關(guān)于品牌如何描繪市場文化正統(tǒng),、辨識「社會斷裂」,、發(fā)掘意識形態(tài)機遇、采集原始素材,、運用文化戰(zhàn)術(shù),、構(gòu)建文化戰(zhàn)略，占領(lǐng)「功能利益」聯(lián)想及「情感利益」聯(lián)想,。體驗心智聯(lián)想——《賣什么都是賣體驗》超出期待用戶體驗,，幫品牌概念占領(lǐng)體驗心智聯(lián)想。超出期待的39條用戶體驗法則,，幫此書占領(lǐng)體驗經(jīng)濟第一書心智聯(lián)想,。《感官營銷》視覺之外,，顧客還靠嗅覺、聽覺,、味覺,、觸覺、感覺體驗,。此書展開色聲香味觸法攻勢,，讓品牌概念占領(lǐng)顧客眼耳鼻舌身意體驗聯(lián)想?！队螒蚧季S》內(nèi)部游戲化讓員工體驗成癮,、外部游戲化讓顧客體驗成癮、行為改變游戲化讓自己體驗成癮,。此書讓人欲罷不能,。——————END 1——————銷售總監(jiān),、創(chuàng)意總監(jiān)、市場總監(jiān)角色解鎖,。上億銷額,、驚世大案,、馳名品牌成就達成,?！狽EW GAME PLUS——————為什么營銷（Stage 2 of 3）為什么重新開始,？因為《從為什么開始》——此書黃金圈法則,，說「為什么」（WHY）先于「怎么做」（HOW）與「做什么」（WHAT）,。營銷為什么（WHY）？為名利雙收,。怎么做（HOW）,？要利,！《MBA教不了的創(chuàng)富課》靠營銷原始積累；《營銷指標(biāo)》用營銷飆升收益,。要名！《向?qū)殱崒W(xué)什么,？品牌量化管理》以營銷促成品牌,。做什么（WHAT）,？要利,！《MBA教不了的創(chuàng)富課》如何靠營銷原始積累——此書說透念力、統(tǒng)御力,、成長力,、財務(wù)力,、前瞻力、決斷力,、競爭力、洞察力,、批判力，老雕30歲之前賺到1000萬的經(jīng)驗,，純干貨?！稜I銷指標(biāo)》如何用營銷飆升收益,？此書說透根據(jù)市場部、銷售部,、服務(wù)部,、財務(wù)部120個常用指標(biāo)收益、修正營銷,。要名,！《向?qū)殱崒W(xué)什么,？品牌量化管理》如何用營銷促成品牌？此書說透量化發(fā)展品牌,，應(yīng)時調(diào)整營銷,。——————END 2——————名利雙收成就達成,?！狥INAL BOSS——————什么是營銷（Stage 3 of 3）三角色解鎖，五成就達成,；然后槍指根本問題，還我營銷本來面目,。什么是營銷？《市場營銷原理（第十六版）》此書一本入魂,，再次定義一切——營銷目標(biāo)無非滿足或創(chuàng)造需求，獲取回報,；營銷過程無非STP+4P+CRM（ Segmentation市場細分,、Targeting市場選擇、Positioning心智定位,、Product產(chǎn)品,、Price價值、Promotion宣傳,、Place渠道,、CRM顧客關(guān)系運營）,；什么不是營銷？——————SUM——————營銷怎么做,？作為銷售總監(jiān),，背起自己與公司的億萬銷額（24本入門）作為創(chuàng)意總監(jiān),，做出創(chuàng)意與傳播的驚世大案（10本入心）作為市場總監(jiān),，創(chuàng)立定位與占位的馳名品牌（10本入腦）營銷為什么,？原始積累、飆升收益,、促成品牌（3本入境）營銷是什么,？目標(biāo)是需求-回報,、過程是STP+4P+CRM,、什么都是營銷（1本入魂）——————END——————任誰失驚于槍下火光,，亦不顧身后流彈,，一笑收槍。