不說閑話,，抬手三槍：怎么做營銷為什么營銷什么是營銷謹以此文,，將翻爛的48本案頭書,，逐一簡介,、截圖,、推薦,。戰(zhàn)術篇：怎么做營銷（Stage 1 of 3）營銷不難,，左銷額,，右傳播,，品牌在中間。新人不易,，要升三級：Level 1 銷額背得動上億銷額,，從銷售到銷售總監(jiān)。Level 2 傳播做得了驚世大案,，從文案到創(chuàng)意總監(jiān),。Level 3 品牌創(chuàng)得了馳名品牌，從策劃到市場總監(jiān),?！狦AME START——————Level 1：銷額成長目標：證明你背得動上億銷額。成長路徑：從銷售,，到銷售總監(jiān)——先學背起自己的銷售額,，再學背起公司的銷售額。成長推薦：1,、背起自己的銷售額,，無非：從《心理學常識速查速用大全集》、《NLP語言魔方》 ,、《親和力NLP銷售魔法》 學銷售實戰(zhàn),。從《心理學家的營銷術》學零售實戰(zhàn)。從《網(wǎng)絡營銷推廣實戰(zhàn)寶典》,、《點擊的奧秘》,、《一個人的電商》學電商實戰(zhàn)。從實戰(zhàn)中學習——《心理學常識速查速用大全集》此書467種心理效應,，看透顧客（及親人,、友人、戀人,、陌生人） 所想所欲 ,。 《NLP語言魔方》 此書為NLP（Neuro-Linguistic Programming）之L部集大成者。對顧客（及親人,、友人,、戀人、陌生人）潛意識會心一擊入魂?！队H和力NLP銷售魔法》 此書為《NLP語言魔方》簡化版,。發(fā)動攻心銷售，顧客手到擒來,。 《心理學家的營銷術》線下零售基本功,。像心理學家般操控線下消費者的潛意識、思維過程,、購買決定,。《網(wǎng)絡營銷推廣實戰(zhàn)寶典》網(wǎng)絡營銷基本功（流量獲?。?。若不曾親力親為此書所有方法，沒我今天一切,?！饵c擊的奧秘》網(wǎng)絡營銷基本功（轉化提升）。此書化線上流量入口為流量漩渦,?！兑粋€人的電商》反面教材、失敗案例,、此書如作者其人盡整沒用的,。用于反證電商干透銷售額=流量×轉化×客單價那點破事就夠本了。（此書不配圖）2,、背起公司的銷售額,，無非：學《自動營銷》，向產(chǎn)品要銷售額,；學《無價》,，向定價要銷售額；學《商業(yè)勝經(jīng)》,、《失傳的營銷秘訣》,，向顧客要銷售額；學《二三線市場實戰(zhàn)手冊》,、《中國式營銷》,、《區(qū)域經(jīng)理實戰(zhàn)手冊》,、《經(jīng)銷商管理動作分解培訓》,，向線下渠道要銷售額；學《增長黑客》,、《出位》,，向線上渠道要銷售額；學《歸零》、《人性之根》,、《場景革命》,，向未來要銷售額。學《頂尖營銷的核心利器》,，向現(xiàn)狀要銷售額,。學《超級主管必備教練工具箱》、《讓平凡人做出不平凡業(yè)績》,、《管理管理者》,，向團隊要銷售額。開創(chuàng)銷售額新高——《自動營銷》如何讓你的產(chǎn)品自己賣自己,？此書教你共鳴,、呈現(xiàn)、背書,、聚焦四大必要條件,。《無價》如何讓你的價格咋定都好賣,？此書教你洞悉消費心理,，玩轉價格游戲?！渡虡I(yè)勝經(jīng)》如果此書都不能讓你洞悉消費者人性與個性一切問題,，請再看一遍?！妒鞯臓I銷秘訣》如果此書都不能為你解決CRM（顧客運營）一切問題,，請再看一遍。傳統(tǒng)渠道實戰(zhàn)三寶：作戰(zhàn)地圖,、作戰(zhàn)手冊,、作戰(zhàn)裝備。A,、《二三線市場實戰(zhàn)手冊》及《中國式營銷》線下市場作戰(zhàn)地圖,。從傳統(tǒng)時代，到互聯(lián)網(wǎng)時代,，到移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，二三線市場多的是伎倆，本質還如此書——藥,、湯均不換,。 畢竟此書所定義中國式營銷的核心——營銷之刀未變：道（道德、道理,、道路）如常,；法（法則、法度、法寶）如常,；術（組合術,、戰(zhàn)術、溝通術）還如常,。B,、《區(qū)域經(jīng)理實戰(zhàn)手冊》線下市場作戰(zhàn)手冊。區(qū)域經(jīng)理下接市場前線,，上通企業(yè)高層,，沒這兩把刷子兩天就被刷掉。當年憑此書,，在某上市公司從導購一路晉升銷售總監(jiān),。C、《經(jīng)銷商管理動作分解培訓》線下市場作戰(zhàn)裝備,。即使當回某上市公司銷售總監(jiān),，用此書方法照樣讓全國經(jīng)銷商唯我首是瞻?！对鲩L黑客》玩電商的,，玩互聯(lián)網(wǎng)的，該像此書一樣在線上渠道整點有用的——創(chuàng)造正確的產(chǎn)品,、獲取用戶,、激發(fā)活躍、提高留存,、增加收入,、病毒傳播?！冻鑫弧穫鹘y(tǒng)企業(yè)轉型,，如何做線上？此書提供成套互聯(lián)網(wǎng)化解決方案,?！稓w零》傳統(tǒng)企業(yè)轉型，如果不做線上,？另一種選擇,，用此書方法歸零——歸于零售?！度诵灾泛蠡ヂ?lián)網(wǎng)時代的新增長點,，無非本書框架：消解時空、組織隱私,、粉絲坍塌,、玩具思維、娛樂授權,、戰(zhàn)略早搏,、平臺黑洞、二八法則,、電商選址,、營銷變向、顧客遷移,、免費策略,、成本考量、供給萃取,、社會公器,、屌絲營銷?！秷鼍案锩芬苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時代的新增長點,，無非本書框架：體驗美學、空間鏈接,、社群驅動,、數(shù)據(jù)匹配、產(chǎn)品即場景 ,、分享即獲取 ,、跨界即連接 、流行即流量,。案例價值強,，理論邏輯弱——正如移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人人可抓住一隅,，沒誰能把握全局,。《頂尖營銷的核心利器》從品牌,、到產(chǎn)品,、到渠道、到定位,、到營銷計劃,、到營銷管理……用此書57款模型，可全面分析現(xiàn)狀,，抓機會補漏洞,。管理三力《超級主管必備教練工具箱》（第一力：搞定力）此書含所需一切管理工具與領導模型，全面提升你搞定人,、搞定事的能力,，Hold住全場全局,。《讓平凡人做出不平凡業(yè)績》（第二力：管理力）此書書如其名,，關于如何最大化人力資源投入產(chǎn)出比,。為什么平凡人能成功？機會法則,、效率法則,、布局法則、杠桿原理,、壓強法則,、臨界點法則、本能法則,、問題法則,、博弈法則、影響力法則,。如何讓平凡人成功,？模式法則、平臺法則,、平凡法則,、簡單法則、孵化法則,、傳承法則,、習慣法則、標準化法則,、控制力法則,、團隊法則、人性法則,?！豆芾砉芾碚摺罚ǖ谌Γ侯I導力）教練技術集大成者，讓你的中層對你死心塌地,?？床欢驗槟悴坏礁吖軐蛹墶,！狶EVEL UP——————Level 2：傳播成長目標：證明你做得了驚世大案,。成長路徑：從文案，到創(chuàng)意總監(jiān)——先學提出大創(chuàng)意,，再學搞活大傳播,。成長推薦：1、提出大創(chuàng)意,，無非：用《蔚藍詭計》,、《一個廣告人的自白》,、《滄海一聲笑·廣告人告白》融匯實戰(zhàn)案例；用《迷戀》,、《黏住》,、《瘋傳》貫通創(chuàng)意指導思想。攪拌至融匯貫通——《蔚藍詭計》我的工作是使一百萬看起來像一千萬,。 ——此書作者喬治·路易斯全球最狂妄的廣告人，《Mad Man》唯一原型,。全球最勤奮的廣告人,，25年創(chuàng)作13224作品。絕對配得上絕對性文案「唯一」與「最」,?！兑粋€廣告人的自白》1949年，此書作者大衛(wèi)·奧格威在紐約創(chuàng)辦奧美廣告公司,。當年,，奧格威38歲、沒有文憑,、沒有客戶,、銀行賬戶里只剩6000美元，沒誰猜到他將奠定奧美與現(xiàn)代廣告行業(yè),?！稖婧Ｒ宦曅ΑV告人告白》國外得來終覺淺，絕知創(chuàng)意要國內,。此書比黃霑的境界更高,。創(chuàng)意十九般兵器《迷戀》（創(chuàng)意理論7/19）如何讓創(chuàng)意令人著迷？活用此書欲望,、警報,、罪惡感、威望,、信任,、神秘、權力七大觸發(fā)器,?！娥ぷ　罚▌?chuàng)意理論6/19）如何讓創(chuàng)意更有黏性？活用此書簡約,、意外,、具體、可信,、情感,、故事六條原則,。《瘋傳》（創(chuàng)意理論6/19）如何讓創(chuàng)意廣為流行,？活用此書社交貨幣,、誘因、情緒,、公共性,、實用價值、故事六種感染力,。2,、搞活大傳播：無非搞定三種媒體——Paid Media（付費媒體）、Earned Media（口碑媒體）, Owned Media（自媒體）,。用《史玉柱自述：我的營銷心得》,，搞定付費媒體。用《一個媒體推手的自白：揭露營銷神話背后的真相》,、《推手兇猛》 ,，搞定自媒體。用《3%的力量擊敗對手：新營銷時代的病毒營銷》,，搞定口碑媒體,。開搞——《史玉柱自述：我的營銷心得》如果史玉柱親口講述不夠，如果腦白金的傳播細節(jié)不夠,，巨人網(wǎng)絡的傳播細節(jié)也盡在此書,。《推手兇猛》 那個張叁好像剛轉戰(zhàn)線上的我哦,。風林火山式危機公關,、揮舞攪屎棍子、口碑雪崩,、圣斗士模式……看此書,，如看我自傳?！兑粋€媒體推手的自白：揭露營銷神話背后的真相》操縱媒體與輿論的黑魔法,。（此書太黑暗，簡介已隱藏）《3%的力量擊敗對手：新營銷時代的病毒營銷》關于病原體,、宿體,、渠道、擴散……本書說透病毒式口碑營銷的一切,?！狶V UP——————Level 3：品牌成長目標：證明創(chuàng)得了馳名品牌。成長路徑：從策劃,，到市場總監(jiān)——先學品牌定位,，再學品牌占位,。成長推薦：品牌定位、品牌占位,，無非：將「品牌概念」的釘子（《定位》或《22條商規(guī)》）,，用「品牌形象」與「品牌行為」的錘子，（品牌形象《視覺錘》,，品牌行為《完美營銷》）嵌入消費者「品類」,、「情感」、「體驗」的聯(lián)想,。（品類《品牌相關性》,，體驗《做什么都是做體驗》，情感《文化戰(zhàn)略》）拿錘,、開釘——品牌概念的釘子——《定位》（世界觀）用此書在消費者聯(lián)想中,，圈定品牌理念根據(jù)地,?！?2條商規(guī)》（方法論）用此書在消費者聯(lián)想中，攻占品牌理念根據(jù)地,。品牌形象的錘子——《視覺錘》形狀,、顏色、產(chǎn)品,、包裝,、動態(tài)、創(chuàng)始人,、符號,、名人、動物,、傳承……此書說透如何通過品牌形象,，將品牌概念打入消費者聯(lián)想。品牌行為的錘子——《完美營銷》從名稱,，到標識,、到廣告語、到宣傳活動……此書說透品牌概念打入消費者聯(lián)想各階段,?！吨袊放茽I銷十三戰(zhàn)法》顛覆營銷、價值營銷,、情感營銷,、品牌活化、角色營銷,、縫隙營銷,、戲劇性營銷,、時尚營銷、娛樂營銷,、借勢營銷,、品牌升級、品牌重塑,、參與營銷,。此書說透品牌概念打入消費者聯(lián)想各方法。品類心智聯(lián)想——《品牌相關性》品牌如何占領品類第一,、保持品類唯一,？發(fā)現(xiàn)品牌概念、評估品牌概念,、定義與管理品類,、建立競爭壁壘。此書更勝同類書《藍海戰(zhàn)略》一籌,，給出用品類相關性,、品牌偏好度、產(chǎn)品差異化占領品類心智聯(lián)想的可行性策略,。情感心智聯(lián)想——《文化戰(zhàn)略》此書難以下咽,，噎我半年；此書難以消化,，沉吟至今,。（下文燒腦慎看）上半部說「文化創(chuàng)新理論」——關于品牌如何傳達由創(chuàng)新的「意識形態(tài)」、「神話」,、「文化密碼」所構成的「文化表述」,，占領「功能利益」聯(lián)想及「情感利益」聯(lián)想。下半部說「文化戰(zhàn)略模式」——關于品牌如何描繪市場文化正統(tǒng),、辨識「社會斷裂」,、發(fā)掘意識形態(tài)機遇、采集原始素材,、運用文化戰(zhàn)術,、構建文化戰(zhàn)略，占領「功能利益」聯(lián)想及「情感利益」聯(lián)想,。體驗心智聯(lián)想——《賣什么都是賣體驗》超出期待用戶體驗,，幫品牌概念占領體驗心智聯(lián)想。超出期待的39條用戶體驗法則,，幫此書占領體驗經(jīng)濟第一書心智聯(lián)想,。《感官營銷》視覺之外，顧客還靠嗅覺,、聽覺,、味覺、觸覺,、感覺體驗,。此書展開色聲香味觸法攻勢，讓品牌概念占領顧客眼耳鼻舌身意體驗聯(lián)想,?！队螒蚧季S》內部游戲化讓員工體驗成癮、外部游戲化讓顧客體驗成癮,、行為改變游戲化讓自己體驗成癮,。此書讓人欲罷不能?！狤ND 1——————銷售總監(jiān),、創(chuàng)意總監(jiān)、市場總監(jiān)角色解鎖,。上億銷額,、驚世大案、馳名品牌成就達成,?！狽EW GAME PLUS——————為什么營銷（Stage 2 of 3）為什么重新開始,？因為《從為什么開始》——此書黃金圈法則,，說「為什么」（WHY）先于「怎么做」（HOW）與「做什么」（WHAT）。營銷為什么（WHY）,？為名利雙收,。怎么做（HOW）？要利,！《MBA教不了的創(chuàng)富課》靠營銷原始積累,；《營銷指標》用營銷飆升收益。要名,！《向寶潔學什么,？品牌量化管理》以營銷促成品牌。做什么（WHAT）,？要利,！《MBA教不了的創(chuàng)富課》如何靠營銷原始積累——此書說透念力、統(tǒng)御力,、成長力,、財務力、前瞻力、決斷力,、競爭力,、洞察力、批判力,，老雕30歲之前賺到1000萬的經(jīng)驗,，純干貨?！稜I銷指標》如何用營銷飆升收益,？此書說透根據(jù)市場部、銷售部,、服務部,、財務部120個常用指標收益、修正營銷,。要名,！《向寶潔學什么？品牌量化管理》如何用營銷促成品牌,？此書說透量化發(fā)展品牌,，應時調整營銷?！狤ND 2——————名利雙收成就達成,。——————FINAL BOSS——————什么是營銷（Stage 3 of 3）三角色解鎖,，五成就達成,；然后槍指根本問題，還我營銷本來面目,。什么是營銷,？《市場營銷原理（第十六版）》此書一本入魂，再次定義一切——營銷目標無非滿足或創(chuàng)造需求,，獲取回報,；營銷過程無非STP+4P+CRM（ Segmentation市場細分、Targeting市場選擇,、Positioning心智定位,、Product產(chǎn)品、Price價值,、Promotion宣傳,、Place渠道、CRM顧客關系運營）,；什么不是營銷,？——————SUM——————營銷怎么做,？作為銷售總監(jiān)，背起自己與公司的億萬銷額（24本入門）作為創(chuàng)意總監(jiān),，做出創(chuàng)意與傳播的驚世大案（10本入心）作為市場總監(jiān),，創(chuàng)立定位與占位的馳名品牌（10本入腦）營銷為什么？原始積累,、飆升收益,、促成品牌（3本入境）營銷是什么？目標是需求-回報,、過程是STP+4P+CRM,、什么都是營銷（1本入魂）——————END——————任誰失驚于槍下火光，亦不顧身后流彈,，一笑收槍,。