這是兩個(gè)完全不同的問(wèn)題：
一.首先市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)大的概念更多的是一個(gè)戰(zhàn)略上的規(guī)劃、通過(guò)對(duì)目標(biāo)顧客的分析,，利用營(yíng)銷手段,，實(shí)現(xiàn)商品的成交。例如**公司要做2014季度**大區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，市場(chǎng)營(yíng)銷是有范圍的,，要明確我是地方性的品牌還是全國(guó)性的品牌，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在哪里,、我們顧客真正需求是怎樣的、要把企劃部,、市場(chǎng)部,、客服部、流通部,、生產(chǎn)部相關(guān)負(fù)責(zé)人開(kāi)會(huì),，研究做一個(gè)縱向和橫向的分析，我們?cè)诋a(chǎn)品的那個(gè)環(huán)節(jié)是有優(yōu)勢(shì)的,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在那個(gè)環(huán)節(jié)是有優(yōu)勢(shì)的,，找出問(wèn)題的節(jié)點(diǎn)再談營(yíng)銷的方式和概念，
1.比如我們本季度要計(jì)劃做市場(chǎng)份額和銷售額,，我就要在某一商品上樹(shù)立絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，吸引顧客購(gòu)買（前提是價(jià)格敏感商品）
2.我們本季度要做品牌形象，那么我們就要通過(guò)廣告營(yíng)銷樹(shù)立品牌形象,，通過(guò)路演、戶外廣告,，廣播,、電視等媒體廣告提高品牌知名度
3.我們本季度要拓展通路，重點(diǎn)做渠道銷售,、那么我就要和分銷商開(kāi)會(huì),、重新確定目標(biāo)銷售額、和增加經(jīng)銷商返利和其他優(yōu)惠政策
4.我們本季度要做終端零售,、設(shè)立工廠店,、體驗(yàn)店、直營(yíng)店那么我們就要招兵買馬,，這些都是優(yōu)勢(shì)所帶來(lái)的營(yíng)銷結(jié)果也是不同的,。
二.登門拜訪往往體現(xiàn)的是個(gè)人能力高低,、和市場(chǎng)營(yíng)銷策略沒(méi)有太大關(guān)系，拜訪是營(yíng)銷的開(kāi)始,、切記是開(kāi)始不要指望通過(guò)一次拜訪就能成交,，那是天真的也是不可能的。價(jià)格不是關(guān)鍵因素,、而且第一次拜訪是不該談價(jià)格的,，需要不斷的發(fā)掘顧客的真正需求之后再坐下來(lái)談價(jià)格，而且要確定你談話的對(duì)象是有決策能力的,，對(duì)你的商品類型和市場(chǎng)類型還是不了解只能大概的分析一下了,。