這是兩個完全不同的問題：
一.首先市場營銷是一個大的概念更多的是一個戰(zhàn)略上的規(guī)劃,、通過對目標顧客的分析，利用營銷手段,，實現(xiàn)商品的成交,。例如**公司要做2014季度**大區(qū)市場營銷計劃，市場營銷是有范圍的,，要明確我是地方性的品牌還是全國性的品牌,，我們的優(yōu)勢在哪里、競爭對手的優(yōu)勢在哪里,、我們顧客真正需求是怎樣的、要把企劃部,、市場部,、客服部、流通部,、生產部相關負責人開會,，研究做一個縱向和橫向的分析，我們在產品的那個環(huán)節(jié)是有優(yōu)勢的,，競爭對手在那個環(huán)節(jié)是有優(yōu)勢的,，找出問題的節(jié)點再談營銷的方式和概念，
1.比如我們本季度要計劃做市場份額和銷售額,，我就要在某一商品上樹立絕對的價格優(yōu)勢,，吸引顧客購買（前提是價格敏感商品）
2.我們本季度要做品牌形象,，那么我們就要通過廣告營銷樹立品牌形象，通過路演,、戶外廣告,，廣播、電視等媒體廣告提高品牌知名度
3.我們本季度要拓展通路,，重點做渠道銷售,、那么我就要和分銷商開會、重新確定目標銷售額,、和增加經銷商返利和其他優(yōu)惠政策
4.我們本季度要做終端零售,、設立工廠店、體驗店,、直營店那么我們就要招兵買馬,，這些都是優(yōu)勢所帶來的營銷結果也是不同的。
二.登門拜訪往往體現(xiàn)的是個人能力高低,、和市場營銷策略沒有太大關系,，拜訪是營銷的開始、切記是開始不要指望通過一次拜訪就能成交,，那是天真的也是不可能的,。價格不是關鍵因素、而且第一次拜訪是不該談價格的,，需要不斷的發(fā)掘顧客的真正需求之后再坐下來談價格,，而且要確定你談話的對象是有決策能力的，對你的商品類型和市場類型還是不了解只能大概的分析一下了,。