有錢的沒錢的分一類,，年輕的年老的分一類，潮的土的分一類,，總之想方設(shè)法讓顧客滿意就行了,，要學(xué)會(huì)投其所好。

首先要確定方向：
1 時(shí)尚,；2 治療近視,；
類別1 隱形；2 鏡框

等確定好方向之后 就可以確定該說什么話了,。從產(chǎn)品定位的方向,，對(duì)應(yīng)的人群，價(jià)位的定位等方面進(jìn)行闡述,。不過的問題太簡(jiǎn)單了,，是推銷眼睛給代理商呢 還是消費(fèi)人群。無論哪一個(gè) 都可以從上面的三個(gè)方面進(jìn)行推銷,。

眼鏡營銷過程中消費(fèi)者有哪些問題可提

以下幾個(gè)方面是消費(fèi)者關(guān)注的,，常被問到：

1、產(chǎn)品材質(zhì)：眼睛鏡片,、框架的材質(zhì)和性能,。

2、品質(zhì)保障：鏡片和框架的品牌,、質(zhì)量,、評(píng)價(jià)等。

3,、銷售服務(wù)：驗(yàn)光,、選購建議和輔助等。

4,、售后服務(wù)：購買后的問題解決,。

5、價(jià)格優(yōu)惠：價(jià)格是否實(shí)惠，有沒有優(yōu)惠,。

眼鏡店銷售技巧

眼鏡銷售技巧1,、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦時(shí),，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對(duì)其有信任感。 2,、適合于顧客的推薦,。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,，推薦適合的眼鏡,。 3、配合肢體語言向顧客推薦,。 4,、配合商品的特點(diǎn)。每類商品有不同的特點(diǎn),，如功能,、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)眼鏡的優(yōu)點(diǎn)及好處,。 5,、把話題集中在商品上。向顧客推薦時(shí),，要想方設(shè)法把話題引到功能上,，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)眼鏡的反映，以便適時(shí)地促成銷售,。 價(jià)格因素,，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功,。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買欲望，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。6 顧客檔案,，留下顧客的資料，便于為顧客更好的服務(wù),，7售后服務(wù)