有錢的沒錢的分一類,，年輕的年老的分一類,，潮的土的分一類,，總之想方設(shè)法讓顧客滿意就行了,，要學(xué)會投其所好。

首先要確定方向：
1 時尚,；2 治療近視,；
類別1 隱形；2 鏡框

等確定好方向之后 就可以確定該說什么話了。從產(chǎn)品定位的方向,，對應(yīng)的人群,，價位的定位等方面進(jìn)行闡述。不過的問題太簡單了,，是推銷眼睛給代理商呢 還是消費(fèi)人群,。無論哪一個 都可以從上面的三個方面進(jìn)行推銷。

眼鏡營銷過程中消費(fèi)者有哪些問題可提

以下幾個方面是消費(fèi)者關(guān)注的,，常被問到：

1,、產(chǎn)品材質(zhì)：眼睛鏡片、框架的材質(zhì)和性能,。

2,、品質(zhì)保障：鏡片和框架的品牌,、質(zhì)量,、評價等。

3,、銷售服務(wù)：驗光,、選購建議和輔助等。

4,、售后服務(wù)：購買后的問題解決,。

5、價格優(yōu)惠：價格是否實惠,，有沒有優(yōu)惠,。

眼鏡店銷售技巧

眼鏡銷售技巧1、推薦時要有信心,，向顧客推薦時,，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對其有信任感,。 2,、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時,，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的眼鏡。 3,、配合肢體語言向顧客推薦,。 4、配合商品的特點,。每類商品有不同的特點,，如功能、設(shè)計,、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦時,，要著重強(qiáng)調(diào)眼鏡的優(yōu)點及好處。 5,、把話題集中在商品上,。向顧客推薦時，要想方設(shè)法把話題引到功能上,，同時注意觀察顧客對眼鏡的反映,，以便適時地促成銷售。 價格因素,，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功,。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買欲望,，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。6 顧客檔案,，留下顧客的資料,，便于為顧客更好的服務(wù)，7售后服務(wù)