怎樣看待互聯(lián)網(wǎng)營銷對(duì)定位理論的沖擊？

特勞特的品牌定位是我們營銷策劃人經(jīng)典,，但是事實(shí)上自從2009開始,，我們營銷策劃領(lǐng)域的思維就開始轉(zhuǎn)型和改變了，為什么？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)來了,，對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)沖擊力度太大,。作為知名策劃公司的原聯(lián)合創(chuàng)始人之一，我用實(shí)際經(jīng)歷總結(jié)分享一下：互聯(lián)網(wǎng)營銷對(duì)定位理論的沖擊：

１,、傳統(tǒng)的品牌定位是：由主流權(quán)威人士比如策劃人,，由高至下的推廣過程，而互聯(lián)網(wǎng)思維卻恰恰相反,，則是以“社群化為民意基礎(chǔ),，反影響市場(chǎng)與產(chǎn)品的品牌走向”。

打個(gè)比方：傳統(tǒng)品牌定位,，是由策劃人,、公司老核心人，自已內(nèi)部確定,，比如產(chǎn)品包裝,、產(chǎn)品形態(tài)、價(jià)格體系,、品牌定位,、渠道等。這就出現(xiàn)了一個(gè)特別嚴(yán)重的問題：消費(fèi)者被動(dòng)接受,，沒有任何話語權(quán),。

傳統(tǒng)的營銷模式：確定項(xiàng)目－研發(fā)（配方）－原料采購－組織生產(chǎn)－包裝成品－庫存－組織運(yùn)營（團(tuán)隊(duì)）－組織推廣（廣告）－渠道招商（代理分銷）－銷售（利潤(rùn)開始），前期都是“投入”,，只有最后一個(gè)是“收入”,。

風(fēng)險(xiǎn)巨大比如資金風(fēng)險(xiǎn)、時(shí)間風(fēng)險(xiǎn),、人員風(fēng)險(xiǎn),、廣告風(fēng)險(xiǎn)等，為了把前面的投入快速收回,，就要大力的推廣自己的產(chǎn)品,，產(chǎn)生多眾多商業(yè)問題：廣告虛假、產(chǎn)品質(zhì)量（利潤(rùn)低）,、無品牌不長(zhǎng)久（售后問題）,、無法系統(tǒng)運(yùn)營（壓力）、管理工作復(fù)雜,、團(tuán)隊(duì)超編,、資金門檻高等；

２,、互聯(lián)網(wǎng)思維的改變,，影響到了商業(yè)路徑：用消費(fèi)者的錢做自己事,、用消費(fèi)者的錢做消費(fèi)者的事：而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就必須要“與消費(fèi)者進(jìn)行合謀,，先社交后商業(yè)是其根本”,，而這就沖擊了“定位理論”

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)已變成：基于社群的社交化商業(yè)，先社交后商業(yè)是核心思維,，而這種思維對(duì)傳的“定位理論”產(chǎn)生了巨大的沖擊,。

３、企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者合謀+定制化生產(chǎn),，比如產(chǎn)品生產(chǎn)眾籌：先拿到錢－交付產(chǎn)品或是服務(wù),，這種模式思維對(duì)“定位理論”沖擊影響很大。

先族群后產(chǎn)品：先建立目標(biāo)社群,，合謀挖掘剛需,，系統(tǒng)營銷手段引爆剛求，再對(duì)接產(chǎn)品與服務(wù),，完成“全新的商業(yè)模式,，這些都是對(duì)“定位理論”的沖擊和影響。

４,、傳播模式也發(fā)生了變化：這對(duì)定位理論影響更大：

傳統(tǒng)定位理論下的傳播模式,，是大眾廣告模式，其理論是“目標(biāo)人群－受眾群體－品牌定－廣告投入”,，如同大炮轟炸,，其中90%的廣告是浪費(fèi)的或是消費(fèi)者不買單。

互聯(lián)網(wǎng)影響下傳播模式改變,，比如以社群化營銷為核心－社群族群裂變－分享經(jīng)濟(jì)的傳播模式，比如自媒體的快速發(fā)展,，這些都為定位理論的發(fā)展產(chǎn)生了影響,。

個(gè)人觀點(diǎn)總結(jié)：

品牌定位理論不是過時(shí)，事實(shí)上作為專業(yè)人士仍是必讀經(jīng)典,，但是如何將經(jīng)典應(yīng)用與發(fā)揮出最大的力量,，就要符合互聯(lián)網(wǎng)全新商業(yè)模式，不教條,，不古板,，靈活實(shí)戰(zhàn)就是好理論。

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今日頭條孫洪鶴,，創(chuàng)業(yè)教育,、品牌營銷專家、創(chuàng)投專家《創(chuàng)業(yè)五部寶典》主編,，互聯(lián)網(wǎng)暢銷著作〈風(fēng)口〉聯(lián)合主編,，自媒體原創(chuàng)作者，更多的實(shí)戰(zhàn)分享請(qǐng)關(guān)注我今日頭條動(dòng)態(tài),，也歡迎大家私下交流,，如若認(rèn)同請(qǐng)幫忙分享轉(zhuǎn)發(fā)