YSL星辰口紅爆火背后的營銷――YSL星辰唇膏的市場細分、目標市場、市場定位：1.話題營銷“叫男朋友送你YSL星辰口紅他是什么反應(yīng)”這一話題的興起,，便在各大社交平臺上持續(xù)發(fā)酵。YSL首先確立了目標群體―年輕女性,，讓她們參與進來，給天下情侶們一個秀恩愛的機會,，也讓單身狗吐槽了一把,。讓口紅成為情侶之間的感情粘合劑，也引發(fā)了眾多人的情感共鳴,，男性不再為送女性什么禮物而煩惱,。同時，也為單身狗們提供了追求品質(zhì)生活的機會,。2.差異化營銷璀璨奪目顏值吸引無**性的喜愛,，憑著它極具辨識度的外表――土豪亮金色，中間鏤空的圓環(huán)充滿的少女的氣息,，還可以拆下來當戒指,，而且膏體表面可有星星的圖案，最早還推出過星星口紅,，不怕涂著涂著就沒圖案了,。另外，它還是奢侈品牌旗下產(chǎn)品,，帶出門應(yīng)該是值得小小炫耀的,。3.饑餓營銷口紅被國外的專賣網(wǎng)站搶購一空，若不買似乎真的會錯過了,?；诳诩t的外包裝如此花心思深得女性喜歡，很難不讓人心動,，所以就剁手買買買了! 買口紅的人更多是精神上的需求,。YSL的套路是值得參考的，不過要學會把握節(jié)奏,。從線**驗到線上營銷,，YSL做到了全覆蓋，成功與消費者產(chǎn)生需求互動,，借助朋友圈的口碑宣傳,，網(wǎng)紅的親身試用，成功吸引了妹紙們的目光,，營銷話題也牽扯到男朋友,，即撩了妹，也撩了漢,！雖然選題有點毀三觀,，但如果換成一個更好的話題，讓男性群體成關(guān)注到女性美妝,，那又會是另一個牛逼的營銷案例,。從這一場勝利的營銷策略中要學**些什么,？1.轉(zhuǎn)變營銷觀念。根據(jù)馬斯洛需求理論告訴我們,，每個需求層次上的消費者對產(chǎn)品的要求都不一樣,，即不同產(chǎn)品滿足不同需求層次。需求層次越高,，消費者就越不容易滿足,。然而“消費者愿意支付的價格約等于消費者獲得的滿意度”，也就是說消費者需求層次越高,，消費者接受的產(chǎn)品定價也越高,。在日益發(fā)展的社會環(huán)境下，消費者的心理需求增加,，需要具有接**神內(nèi)涵的商品,，企業(yè)要全方位掌握消費者的心理，以此知道產(chǎn)品在終端的體現(xiàn)方式,，注重從消費者心理出發(fā),。2.關(guān)注營銷消費者行為的因素一般女性消費者的消費行為存在許多偶然也是，如產(chǎn)品自身,、周圍環(huán)境,、消費心理等綜合影響，既有理性因素也有非理性因素,。隨著市場競爭日益激烈,，企業(yè)不僅要全面了解行業(yè)市場，整體把握消費者及其特征,，結(jié)合市場情況為產(chǎn)品進行定位,，在生產(chǎn)、營銷和渠道選擇環(huán)節(jié)上要提供更多有價值的基礎(chǔ)支持,，以便在產(chǎn)品,、宣稱乃至品牌形象方面形成優(yōu)勢，并長期處于優(yōu)勢競爭地位,，從而成功占領(lǐng)市場份額,。3.走差異化產(chǎn)品策略國內(nèi)中小型企業(yè)不了規(guī)模,、品牌,、技術(shù)還是營銷渠道上都不能與國際巨頭相比，但是本土企業(yè)可以避其鋒芒,，尋找自己的藍海市場,，集中精力開發(fā)某個領(lǐng)域的特點產(chǎn)品，形成自己的技術(shù)優(yōu)勢和品牌,。在做某一品牌產(chǎn)品時,，要慢慢細分產(chǎn)品,，或者增加產(chǎn)品線，將精神內(nèi)涵融入產(chǎn)品中,，順應(yīng)時代潮流,，滿足消費者多方位需求。當然,，如果過早擴張,，不但分散精力，很有可能把最初的市場也丟掉了,。