YSL星辰口紅爆火背后的營銷――YSL星辰唇膏的市場細(xì)分,、目標(biāo)市場、市場定位：1.話題營銷“叫男朋友送你YSL星辰口紅他是什么反應(yīng)”這一話題的興起,，便在各大社交平臺(tái)上持續(xù)發(fā)酵,。YSL首先確立了目標(biāo)群體―年輕女性,，讓她們參與進(jìn)來,，給天下情侶們一個(gè)秀恩愛的機(jī)會(huì)，也讓單身狗吐槽了一把,。讓口紅成為情侶之間的感情粘合劑,，也引發(fā)了眾多人的情感共鳴，男性不再為送女性什么禮物而煩惱,。同時(shí),，也為單身狗們提供了追求品質(zhì)生活的機(jī)會(huì)。2.差異化營銷璀璨奪目顏值吸引無**性的喜愛,，憑著它極具辨識(shí)度的外表――土豪亮金色,，中間鏤空的圓環(huán)充滿的少女的氣息，還可以拆下來當(dāng)戒指,，而且膏體表面可有星星的圖案,，最早還推出過星星口紅，不怕涂著涂著就沒圖案了,。另外,，它還是奢侈品牌旗下產(chǎn)品，帶出門應(yīng)該是值得小小炫耀的,。3.饑餓營銷口紅被國外的專賣網(wǎng)站搶購一空,，若不買似乎真的會(huì)錯(cuò)過了?；诳诩t的外包裝如此花心思深得女性喜歡,，很難不讓人心動(dòng)，所以就剁手買買買了! 買口紅的人更多是精神上的需求,。YSL的套路是值得參考的,，不過要學(xué)會(huì)把握節(jié)奏。從線**驗(yàn)到線上營銷,，YSL做到了全覆蓋,，成功與消費(fèi)者產(chǎn)生需求互動(dòng),，借助朋友圈的口碑宣傳，網(wǎng)紅的親身試用,，成功吸引了妹紙們的目光,，營銷話題也牽扯到男朋友，即撩了妹,，也撩了漢,！雖然選題有點(diǎn)毀三觀，但如果換成一個(gè)更好的話題,，讓男性群體成關(guān)注到女性美妝,，那又會(huì)是另一個(gè)牛逼的營銷案例。從這一場勝利的營銷策略中要學(xué)**些什么,？1.轉(zhuǎn)變營銷觀念,。根據(jù)馬斯洛需求理論告訴我們，每個(gè)需求層次上的消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求都不一樣,，即不同產(chǎn)品滿足不同需求層次,。需求層次越高，消費(fèi)者就越不容易滿足,。然而“消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格約等于消費(fèi)者獲得的滿意度”,，也就是說消費(fèi)者需求層次越高，消費(fèi)者接受的產(chǎn)品定價(jià)也越高,。在日益發(fā)展的社會(huì)環(huán)境下,，消費(fèi)者的心理需求增加，需要具有接**神內(nèi)涵的商品,，企業(yè)要全方位掌握消費(fèi)者的心理,，以此知道產(chǎn)品在終端的體現(xiàn)方式，注重從消費(fèi)者心理出發(fā),。2.關(guān)注營銷消費(fèi)者行為的因素一般女性消費(fèi)者的消費(fèi)行為存在許多偶然也是,，如產(chǎn)品自身、周圍環(huán)境,、消費(fèi)心理等綜合影響,，既有理性因素也有非理性因素。隨著市場競爭日益激烈,，企業(yè)不僅要全面了解行業(yè)市場,，整體把握消費(fèi)者及其特征，結(jié)合市場情況為產(chǎn)品進(jìn)行定位,，在生產(chǎn),、營銷和渠道選擇環(huán)節(jié)上要提供更多有價(jià)值的基礎(chǔ)支持，以便在產(chǎn)品,、宣稱乃至品牌形象方面形成優(yōu)勢,，并長期處于優(yōu)勢競爭地位,，從而成功占領(lǐng)市場份額。3.走差異化產(chǎn)品策略國內(nèi)中小型企業(yè)不了規(guī)模,、品牌,、技術(shù)還是營銷渠道上都不能與國際巨頭相比，但是本土企業(yè)可以避其鋒芒,，尋找自己的藍(lán)海市場,，集中精力開發(fā)某個(gè)領(lǐng)域的特點(diǎn)產(chǎn)品，形成自己的技術(shù)優(yōu)勢和品牌,。在做某一品牌產(chǎn)品時(shí),，要慢慢細(xì)分產(chǎn)品，或者增加產(chǎn)品線,，將精神內(nèi)涵融入產(chǎn)品中,，順應(yīng)時(shí)代潮流，滿足消費(fèi)者多方位需求,。當(dāng)然,，如果過早擴(kuò)張，不但分散精力,，很有可能把最初的市場也丟掉了。