YSL星辰口紅爆火背后的營(yíng)銷(xiāo)――YSL星辰唇膏的市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng),、市場(chǎng)定位：1.話題營(yíng)銷(xiāo)“叫男朋友送你YSL星辰口紅他是什么反應(yīng)”這一話題的興起，便在各大社交平臺(tái)上持續(xù)發(fā)酵,。YSL首先確立了目標(biāo)群體―年輕女性,，讓她們參與進(jìn)來(lái),，給天下情侶們一個(gè)秀恩愛(ài)的機(jī)會(huì)，也讓單身狗吐槽了一把,。讓口紅成為情侶之間的感情粘合劑,，也引發(fā)了眾多人的情感共鳴，男性不再為送女性什么禮物而煩惱,。同時(shí),，也為單身狗們提供了追求品質(zhì)生活的機(jī)會(huì)。2.差異化營(yíng)銷(xiāo)璀璨奪目顏值吸引無(wú)**性的喜愛(ài),，憑著它極具辨識(shí)度的外表――土豪亮金色,，中間鏤空的圓環(huán)充滿(mǎn)的少女的氣息，還可以拆下來(lái)當(dāng)戒指,，而且膏體表面可有星星的圖案,，最早還推出過(guò)星星口紅,，不怕涂著涂著就沒(méi)圖案了。另外,，它還是奢侈品牌旗下產(chǎn)品,，帶出門(mén)應(yīng)該是值得小小炫耀的。3.饑餓營(yíng)銷(xiāo)口紅被國(guó)外的專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)站搶購(gòu)一空,，若不買(mǎi)似乎真的會(huì)錯(cuò)過(guò)了,。基于口紅的外包裝如此花心思深得女性喜歡,，很難不讓人心動(dòng),，所以就剁手買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)了! 買(mǎi)口紅的人更多是精神上的需求。YSL的套路是值得參考的,，不過(guò)要學(xué)會(huì)把握節(jié)奏,。從線**驗(yàn)到線上營(yíng)銷(xiāo)，YSL做到了全覆蓋,，成功與消費(fèi)者產(chǎn)生需求互動(dòng),，借助朋友圈的口碑宣傳，網(wǎng)紅的親身試用,，成功吸引了妹紙們的目光,，營(yíng)銷(xiāo)話題也牽扯到男朋友，即撩了妹,，也撩了漢,！雖然選題有點(diǎn)毀三觀，但如果換成一個(gè)更好的話題,，讓男性群體成關(guān)注到女性美妝,，那又會(huì)是另一個(gè)牛逼的營(yíng)銷(xiāo)案例。從這一場(chǎng)勝利的營(yíng)銷(xiāo)策略中要學(xué)**些什么,？1.轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念,。根據(jù)馬斯洛需求理論告訴我們，每個(gè)需求層次上的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求都不一樣,，即不同產(chǎn)品滿(mǎn)足不同需求層次,。需求層次越高，消費(fèi)者就越不容易滿(mǎn)足,。然而“消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格約等于消費(fèi)者獲得的滿(mǎn)意度”,，也就是說(shuō)消費(fèi)者需求層次越高，消費(fèi)者接受的產(chǎn)品定價(jià)也越高,。在日益發(fā)展的社會(huì)環(huán)境下,，消費(fèi)者的心理需求增加，需要具有接**神內(nèi)涵的商品，企業(yè)要全方位掌握消費(fèi)者的心理,，以此知道產(chǎn)品在終端的體現(xiàn)方式,，注重從消費(fèi)者心理出發(fā)。2.關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者行為的因素一般女性消費(fèi)者的消費(fèi)行為存在許多偶然也是,，如產(chǎn)品自身,、周?chē)h(huán)境、消費(fèi)心理等綜合影響,，既有理性因素也有非理性因素,。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)不僅要全面了解行業(yè)市場(chǎng),，整體把握消費(fèi)者及其特征,，結(jié)合市場(chǎng)情況為產(chǎn)品進(jìn)行定位，在生產(chǎn),、營(yíng)銷(xiāo)和渠道選擇環(huán)節(jié)上要提供更多有價(jià)值的基礎(chǔ)支持,，以便在產(chǎn)品、宣稱(chēng)乃至品牌形象方面形成優(yōu)勢(shì),，并長(zhǎng)期處于優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位,，從而成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額。3.走差異化產(chǎn)品策略國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)不了規(guī)模,、品牌,、技術(shù)還是營(yíng)銷(xiāo)渠道上都不能與國(guó)際巨頭相比，但是本土企業(yè)可以避其鋒芒,，尋找自己的藍(lán)海市場(chǎng),，集中精力開(kāi)發(fā)某個(gè)領(lǐng)域的特點(diǎn)產(chǎn)品，形成自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌,。在做某一品牌產(chǎn)品時(shí),，要慢慢細(xì)分產(chǎn)品,，或者增加產(chǎn)品線,，將精神內(nèi)涵融入產(chǎn)品中，順應(yīng)時(shí)代潮流,，滿(mǎn)足消費(fèi)者多方位需求,。當(dāng)然，如果過(guò)早擴(kuò)張,，不但分散精力,，很有可能把最初的市場(chǎng)也丟掉了。