要做品牌,，首先你應(yīng)該學(xué)習(xí)類似產(chǎn)品（行業(yè)）的品牌營銷經(jīng)驗(yàn)，特別是一些知名品牌的品牌營銷是如何進(jìn)行的,，從他們身上可以獲取一定的借鑒,。這是第一步，先學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)其次,，在學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合自己的產(chǎn)品特色，明確自己的訴求和核心利益表達(dá),，就是品牌定位先明確,。第三，根據(jù)自身品牌定位和用戶目標(biāo)群體等，制定出適合自己產(chǎn)品的營銷方案,，比如通過哪些渠道將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者,，通過哪些渠道來宣傳，然后產(chǎn)品包裝,、宣傳等都需要僅僅圍繞你的定位,。同樣要按照品牌的標(biāo)準(zhǔn)做，高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求,，比如現(xiàn)在走的是網(wǎng)絡(luò)營銷，那么給消費(fèi)者最終的產(chǎn)品一定要質(zhì)量到位,，服務(wù)到位,，注意信譽(yù)的積累最后，在將宣傳渠道和產(chǎn)品渠道鋪設(shè)好之后,，就可以針對渠道進(jìn)行一些活動等來吸引人氣,。

]什么是市場？如何做營銷,？經(jīng)常有些朋友問我,，如何做市場？如何做營銷,？這是一個(gè)很難回答的問題,，一方面是我不清楚對方公司的情況和產(chǎn)品的情況，另一方面,，市場和營銷中的事情非常多,，非常雜，很難用一,、兩句話說清楚,，所以，對于此類問題,，自感回答的的確不夠充分,。我記得曾經(jīng)有哪位高人說過，如果一件事情不能很簡潔地表達(dá)清楚,，說明自己對這件事情還沒有理解透徹,。想想還是有一些道理的。知此知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，要想知道如何做營銷,，先要知道市場的本質(zhì),。我現(xiàn)在的理解是這樣，希望大家討論。什么是市場,？市場是由每天每時(shí)每分都在發(fā)生的大量購買決策所產(chǎn)生的交易構(gòu)成的,。了解市場需要分析一條條的交易行為，分析行為背后的消費(fèi)原因,，分析導(dǎo)致消費(fèi)者掏錢的消費(fèi)意識,。比如，消費(fèi)者如何知道/記憶有這個(gè)品牌/產(chǎn)品,？消費(fèi)者為什么購買這種品牌,，而不購買另一種品牌？是什么影響了消費(fèi)者的購買行為,？是什么造就了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,？等等。如果這些問題你已經(jīng)能夠很輕松地回答了,，說明你對這個(gè)市場已經(jīng)有比較透徹的了解了,。實(shí)際上，包括我們每個(gè)人在內(nèi)的所有的消費(fèi)者,，購買行為并不一定都是有意識的,，所謂“有意識”指的是，我們從一開始就很清楚我們要去買什么,，比如,，今天下午去電器商場，今天要買洗衣機(jī),，甚至都想好了買什么品牌的洗衣機(jī),。很多時(shí)候，我們只有在付款時(shí)才清楚地意識到我們選擇的品牌,，我們竟然發(fā)生了這樣的購買,，在此之前，我們對要購買什么其實(shí)是無意識的,。這種例子非常多,，對于相當(dāng)部分的日常用品的購買其實(shí)是無意識的，我們可以想想我們對牙具的購買過程,，當(dāng)然,，對于某個(gè)物品有偏好的人除外。消費(fèi)者的無意識購買和有意識購買其實(shí)都是有跡可尋的,，這里的“跡”指的是心理軌跡,，我把這稱之為“心理路線圖”。那么,，如何做營銷呢,？所謂的成功營銷從本質(zhì)上說就是調(diào)動公司的所有資源,，迎合/引導(dǎo)消費(fèi)者的購買心理路線圖，或者攔截消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣的購買“心理路線圖”,。這是從消費(fèi)者行為態(tài)度的角度去理解營銷的,。站在企業(yè)的角度上，營銷策略的核心本質(zhì)則是較競爭者提供更有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù),，同時(shí)使公司獲利,。這就是市場經(jīng)濟(jì)，后來者必須要有別于（實(shí)際上是在某些方面超越）已經(jīng)在市場中存在的品牌,，才有生存的基礎(chǔ),。這就是差異化競爭的最原始動力。品牌和產(chǎn)品的差別很容易從消費(fèi)者的角度上進(jìn)行理解,，消費(fèi)者所購買的或追求的是需要的滿足,，而不是具體形態(tài)的物質(zhì)特性。功能特性之外的東西,，實(shí)際上就是品牌的價(jià)值,，稱之為“附加值”或“超額價(jià)值”，為消費(fèi)者提供超額價(jià)值,，要求企業(yè)在預(yù)測消費(fèi)者需求和對消費(fèi)者的反應(yīng)上比競爭者做得更好,。在現(xiàn)實(shí)生活中，表現(xiàn)方式豐富多彩的營銷策略,，實(shí)際上均是來自于對營銷本質(zhì)的理解,。