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如何做市場營銷

2021-11-26 14:53:25營銷對象1

要做品牌,,首先你應該學習類似產品(行業(yè))的品牌營銷經驗,,特別是一些知名品牌的品牌營銷是如何進行的,,從他們身上可以獲取一定的借鑒,。這是第一步,先學習他人經驗其次,,在學習他人經驗的基礎上,,結合自己的產品特色,明確自己的訴求和核心利益表達,,就是品牌定位先明確,。第三,根據(jù)自身品牌定位和用戶目標群體等,,制定出適合自己產品的營銷方案,,比如通過哪些渠道將產品傳遞給消費者,通過哪些渠道來宣傳,,然后產品包裝,、宣傳等都需要僅僅圍繞你的定位。同樣要按照品牌的標準做,,高標準,,嚴要求,比如現(xiàn)在走的是網絡營銷,,那么給消費者最終的產品一定要質量到位,,服務到位,注意信譽的積累最后,,在將宣傳渠道和產品渠道鋪設好之后,,就可以針對渠道進行一些活動等來吸引人氣。

]什么是市場,?如何做營銷,?經常有些朋友問我,如何做市場,?如何做營銷,?這是一個很難回答的問題,一方面是我不清楚對方公司的情況和產品的情況,,另一方面,,市場和營銷中的事情非常多,非常雜,,很難用一,、兩句話說清楚,所以,,對于此類問題,,自感回答的的確不夠充分。我記得曾經有哪位高人說過,,如果一件事情不能很簡潔地表達清楚,,說明自己對這件事情還沒有理解透徹。想想還是有一些道理的,。知此知彼,,方能百戰(zhàn)不殆,要想知道如何做營銷,,先要知道市場的本質,。我現(xiàn)在的理解是這樣,希望大家討論,。什么是市場,?市場是由每天每時每分都在發(fā)生的大量購買決策所產生的交易構成的。了解市場需要分析一條條的交易行為,,分析行為背后的消費原因,,分析導致消費者掏錢的消費意識。比如,,消費者如何知道/記憶有這個品牌/產品,?消費者為什么購買這種品牌,而不購買另一種品牌,?是什么影響了消費者的購買行為,?是什么造就了消費者的消費習慣?等等,。如果這些問題你已經能夠很輕松地回答了,,說明你對這個市場已經有比較透徹的了解了。實際上,,包括我們每個人在內的所有的消費者,,購買行為并不一定都是有意識的,所謂“有意識”指的是,,我們從一開始就很清楚我們要去買什么,,比如,今天下午去電器商場,,今天要買洗衣機,,甚至都想好了買什么品牌的洗衣機。很多時候,,我們只有在付款時才清楚地意識到我們選擇的品牌,,我們竟然發(fā)生了這樣的購買,在此之前,我們對要購買什么其實是無意識的,。這種例子非常多,,對于相當部分的日常用品的購買其實是無意識的,我們可以想想我們對牙具的購買過程,,當然,,對于某個物品有偏好的人除外。消費者的無意識購買和有意識購買其實都是有跡可尋的,,這里的“跡”指的是心理軌跡,,我把這稱之為“心理路線圖”。那么,,如何做營銷呢,?所謂的成功營銷從本質上說就是調動公司的所有資源,迎合/引導消費者的購買心理路線圖,,或者攔截消費者已經習慣的購買“心理路線圖”,。這是從消費者行為態(tài)度的角度去理解營銷的。站在企業(yè)的角度上,,營銷策略的核心本質則是較競爭者提供更有價值的產品與服務,,同時使公司獲利。這就是市場經濟,,后來者必須要有別于(實際上是在某些方面超越)已經在市場中存在的品牌,,才有生存的基礎。這就是差異化競爭的最原始動力,。品牌和產品的差別很容易從消費者的角度上進行理解,,消費者所購買的或追求的是需要的滿足,而不是具體形態(tài)的物質特性,。功能特性之外的東西,,實際上就是品牌的價值,稱之為“附加值”或“超額價值”,,為消費者提供超額價值,,要求企業(yè)在預測消費者需求和對消費者的反應上比競爭者做得更好。在現(xiàn)實生活中,,表現(xiàn)方式豐富多彩的營銷策略,,實際上均是來自于對營銷本質的理解。

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