要做品牌,，首先你應(yīng)該學習類似產(chǎn)品（行業(yè)）的品牌營銷經(jīng)驗,，特別是一些知名品牌的品牌營銷是如何進行的，從他們身上可以獲取一定的借鑒,。這是第一步,，先學習他人經(jīng)驗其次,，在學習他人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己的產(chǎn)品特色,，明確自己的訴求和核心利益表達,，就是品牌定位先明確。第三,，根據(jù)自身品牌定位和用戶目標群體等,，制定出適合自己產(chǎn)品的營銷方案,，比如通過哪些渠道將產(chǎn)品傳遞給消費者，通過哪些渠道來宣傳,，然后產(chǎn)品包裝,、宣傳等都需要僅僅圍繞你的定位。同樣要按照品牌的標準做,，高標準,，嚴要求，比如現(xiàn)在走的是網(wǎng)絡(luò)營銷,，那么給消費者最終的產(chǎn)品一定要質(zhì)量到位,，服務(wù)到位，注意信譽的積累最后,，在將宣傳渠道和產(chǎn)品渠道鋪設(shè)好之后,，就可以針對渠道進行一些活動等來吸引人氣。

]什么是市場,？如何做營銷,？經(jīng)常有些朋友問我，如何做市場,？如何做營銷,？這是一個很難回答的問題，一方面是我不清楚對方公司的情況和產(chǎn)品的情況,，另一方面,，市場和營銷中的事情非常多，非常雜,，很難用一,、兩句話說清楚，所以,，對于此類問題,，自感回答的的確不夠充分。我記得曾經(jīng)有哪位高人說過,，如果一件事情不能很簡潔地表達清楚,，說明自己對這件事情還沒有理解透徹。想想還是有一些道理的,。知此知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，要想知道如何做營銷,，先要知道市場的本質(zhì),。我現(xiàn)在的理解是這樣，希望大家討論。什么是市場,？市場是由每天每時每分都在發(fā)生的大量購買決策所產(chǎn)生的交易構(gòu)成的。了解市場需要分析一條條的交易行為,，分析行為背后的消費原因,，分析導致消費者掏錢的消費意識。比如,，消費者如何知道/記憶有這個品牌/產(chǎn)品,？消費者為什么購買這種品牌，而不購買另一種品牌,？是什么影響了消費者的購買行為,？是什么造就了消費者的消費習慣？等等,。如果這些問題你已經(jīng)能夠很輕松地回答了,，說明你對這個市場已經(jīng)有比較透徹的了解了。實際上,，包括我們每個人在內(nèi)的所有的消費者,，購買行為并不一定都是有意識的，所謂“有意識”指的是,，我們從一開始就很清楚我們要去買什么,，比如，今天下午去電器商場,，今天要買洗衣機,，甚至都想好了買什么品牌的洗衣機。很多時候,，我們只有在付款時才清楚地意識到我們選擇的品牌,，我們竟然發(fā)生了這樣的購買，在此之前,，我們對要購買什么其實是無意識的,。這種例子非常多，對于相當部分的日常用品的購買其實是無意識的,，我們可以想想我們對牙具的購買過程,，當然，對于某個物品有偏好的人除外,。消費者的無意識購買和有意識購買其實都是有跡可尋的,，這里的“跡”指的是心理軌跡，我把這稱之為“心理路線圖”,。那么,，如何做營銷呢？所謂的成功營銷從本質(zhì)上說就是調(diào)動公司的所有資源，迎合/引導消費者的購買心理路線圖,，或者攔截消費者已經(jīng)習慣的購買“心理路線圖”,。這是從消費者行為態(tài)度的角度去理解營銷的。站在企業(yè)的角度上,，營銷策略的核心本質(zhì)則是較競爭者提供更有價值的產(chǎn)品與服務(wù),，同時使公司獲利。這就是市場經(jīng)濟,，后來者必須要有別于（實際上是在某些方面超越）已經(jīng)在市場中存在的品牌,，才有生存的基礎(chǔ)。這就是差異化競爭的最原始動力,。品牌和產(chǎn)品的差別很容易從消費者的角度上進行理解,，消費者所購買的或追求的是需要的滿足，而不是具體形態(tài)的物質(zhì)特性,。功能特性之外的東西,，實際上就是品牌的價值，稱之為“附加值”或“超額價值”,，為消費者提供超額價值,，要求企業(yè)在預(yù)測消費者需求和對消費者的反應(yīng)上比競爭者做得更好。在現(xiàn)實生活中,，表現(xiàn)方式豐富多彩的營銷策略,，實際上均是來自于對營銷本質(zhì)的理解。