客戶群大部分靠自我發(fā)覺，通過網(wǎng)絡,、廣告,、很多渠道可以去了解,。

營銷策劃的客戶群體與公司提供的產品相關聯(lián)。公司提供的產品營銷方式?jīng)Q定了客戶群體,。

分幾個方面簡單說下：

分版塊：房地產版塊,、汽車版塊、酒店賓館版塊,、餐飲版塊,、生產廠商版塊、醫(yī)療版塊……

分市場：大眾市場,、高端市場,、小眾市場

分年齡：兒童、學生,、青年,、成年、老年

分活動：展銷會,、團購會,、演唱會、公益活動……

……

平時注意積累自己的數(shù)據(jù)庫,，自己尋找信息入口,，例如招聘網(wǎng)站，例如和同行多溝通,。

通過網(wǎng)絡或電話聯(lián)系客戶,，時間成本與費用都較低，如果有一個優(yōu)秀的方案書,，將有助于降低成本,，提供成交率。

自己先分類好,，挑選好目標,，通過量操作，將最可能的優(yōu)先完成,，老鼠藥丟掉,，難啃的放后面,。

低價，低價,，低價,，真的是最好的營銷策略嗎

曾經(jīng)有一個業(yè)務員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低,，很難對付,，怎么辦？”老板反問道：“既然這家廠這么厲害,，為什么一直是家小廠,，而我們卻是大廠呢？”實際上,，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,，成事不足，敗事有余,。在對抗性競爭中,，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價,，甚至在高價面前一敗涂地,。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)：市場上銷量最差的商品，通常也是價格最低的商品,。除非有絕對的成本優(yōu)勢和產品結構優(yōu)勢,，低價不再是常規(guī)競爭手段，而是戰(zhàn)略競爭手段,。在常規(guī)的價格競爭中,，低價經(jīng)常被有經(jīng)驗的營銷者視為絕望者的“救命稻草”，而且往往也是壓垮駱駝的最后一根稻草,。高價打敗低價是市場的常態(tài),，低價打敗高價是個案。我們經(jīng)?？吹?，低價決定了營銷的核心要素只能是價格，因為低價無法支撐其他營銷活動,。高價決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的,，這是由價格所產生的政策空間決定的。很多人理解的是：高價是需要營銷活動來支撐的,，而低價不需要，因為低價本身就是證明,。我們經(jīng)?？吹?，“裸價”上市基本上是失敗的。所謂“裸價”,，就是價格到底,，除此之外，沒有營銷費用,?！奥銉r”上市的產品，除了上市之初可能在渠道引起一定影響之外,，基本上很難在消費者中產生影響,。消費者的購買必須建立在他們對產品的認同基礎之上。這種認同源于包裝,、價格,、消費體驗、市場推廣,、品牌傳播等,。產品上市之后，除了包裝和價格的認同之外,，其他認同方式都需要一定的營銷支持,。而低價營銷舍棄了包裝、價格之外的所有環(huán)節(jié),，就等于放棄了品牌與消費者進一步關聯(lián)的渠道,，造成品牌發(fā)展后勁不足?；钴S度比價格更容易引起消費者關注,。低價產品往往是沉默的，高價產品往往是活躍的,。在終端市場,，有一個很特殊的現(xiàn)象：暢銷的產品往往并非價格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品,，而是市場表現(xiàn)最活躍的商品,。在終端市場，電動車銷售商眾多,，品類也非常豐富,，品牌認同度整體很高，誰的表現(xiàn)活躍,，誰就更容易引起消費者關注,，消費者關注度才是消費者購買的關鍵因素之一。因此,，品牌活躍度才是企業(yè)營銷的核心要素,。如愛瑪,、雅迪、新日,、綠源,、立馬、臺鈴這樣的頂尖品牌,，及新大洲,、凈原一類的品牌企業(yè)，在行業(yè)不景氣的情況下,，依然會保持甚至是加強營銷層面的投入力度,，從而提升自身品牌在終端市場的活躍度，為企業(yè)的逆勢發(fā)展奠定基礎,。低價營銷在企業(yè)前期拓張的過程中可以發(fā)揮事半功倍的效果,，卻無法維持品牌企業(yè)的長期發(fā)展和消費者口碑的建立。因此,，“低價是最好的營銷”只是部分企業(yè)唯利是圖的謊言,，對這樣的品牌和企業(yè)，筆者還是奉勸消費者和經(jīng)銷商切莫靠近,。