客戶群大部分靠自我發(fā)覺,，通過網(wǎng)絡(luò),、廣告、很多渠道可以去了解,。

營銷策劃的客戶群體與公司提供的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián),。公司提供的產(chǎn)品營銷方式?jīng)Q定了客戶群體。

分幾個(gè)方面簡單說下：

分版塊：房地產(chǎn)版塊,、汽車版塊,、酒店賓館版塊、餐飲版塊,、生產(chǎn)廠商版塊,、醫(yī)療版塊……

分市場：大眾市場、高端市場,、小眾市場

分年齡：兒童,、學(xué)生、青年,、成年,、老年

分活動(dòng)：展銷會,、團(tuán)購會、演唱會,、公益活動(dòng)……

……

平時(shí)注意積累自己的數(shù)據(jù)庫,，自己尋找信息入口，例如招聘網(wǎng)站,，例如和同行多溝通,。

通過網(wǎng)絡(luò)或電話聯(lián)系客戶，時(shí)間成本與費(fèi)用都較低,，如果有一個(gè)優(yōu)秀的方案書,，將有助于降低成本，提供成交率,。

自己先分類好,，挑選好目標(biāo)，通過量操作,，將最可能的優(yōu)先完成,，老鼠藥丟掉，難啃的放后面,。

低價(jià),，低價(jià)，低價(jià),，真的是最好的營銷策略嗎

曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問老板：“市場上有一個(gè)小廠,，價(jià)格很低，很難對付,，怎么辦,？”老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠,，而我們卻是大廠呢,？”實(shí)際上，低價(jià)在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,，成事不足,，敗事有余。在對抗性競爭中,，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚,，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地,。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)：市場上銷量最差的商品,，通常也是價(jià)格最低的商品。除非有絕對的成本優(yōu)勢和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢,，低價(jià)不再是常規(guī)競爭手段,，而是戰(zhàn)略競爭手段。在常規(guī)的價(jià)格競爭中,，低價(jià)經(jīng)常被有經(jīng)驗(yàn)的營銷者視為絕望者的“救命稻草”,，而且往往也是壓垮駱駝的最后一根稻草。高價(jià)打敗低價(jià)是市場的常態(tài),，低價(jià)打敗高價(jià)是個(gè)案,。我們經(jīng)常看到,，低價(jià)決定了營銷的核心要素只能是價(jià)格,，因?yàn)榈蛢r(jià)無法支撐其他營銷活動(dòng)。高價(jià)決定了它的營銷活動(dòng)可以是豐富多樣的,，這是由價(jià)格所產(chǎn)生的政策空間決定的,。很多人理解的是：高價(jià)是需要營銷活動(dòng)來支撐的，而低價(jià)不需要,，因?yàn)榈蛢r(jià)本身就是證明,。我們經(jīng)常看到,，“裸價(jià)”上市基本上是失敗的,。所謂“裸價(jià)”，就是價(jià)格到底,，除此之外,，沒有營銷費(fèi)用?！奥銉r(jià)”上市的產(chǎn)品,，除了上市之初可能在渠道引起一定影響之外，基本上很難在消費(fèi)者中產(chǎn)生影響,。消費(fèi)者的購買必須建立在他們對產(chǎn)品的認(rèn)同基礎(chǔ)之上,。這種認(rèn)同源于包裝、價(jià)格,、消費(fèi)體驗(yàn),、市場推廣、品牌傳播等,。產(chǎn)品上市之后,，除了包裝和價(jià)格的認(rèn)同之外，其他認(rèn)同方式都需要一定的營銷支持,。而低價(jià)營銷舍棄了包裝,、價(jià)格之外的所有環(huán)節(jié)，就等于放棄了品牌與消費(fèi)者進(jìn)一步關(guān)聯(lián)的渠道,，造成品牌發(fā)展后勁不足,?；钴S度比價(jià)格更容易引起消費(fèi)者關(guān)注。低價(jià)產(chǎn)品往往是沉默的,，高價(jià)產(chǎn)品往往是活躍的,。在終端市場，有一個(gè)很特殊的現(xiàn)象：暢銷的產(chǎn)品往往并非價(jià)格最低的商品,，也不是品牌知名度最高的商品,，而是市場表現(xiàn)最活躍的商品。在終端市場,，電動(dòng)車銷售商眾多,，品類也非常豐富，品牌認(rèn)同度整體很高,，誰的表現(xiàn)活躍,，誰就更容易引起消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者關(guān)注度才是消費(fèi)者購買的關(guān)鍵因素之一,。因此,，品牌活躍度才是企業(yè)營銷的核心要素。如愛瑪,、雅迪,、新日、綠源,、立馬,、臺鈴這樣的頂尖品牌，及新大洲,、凈原一類的品牌企業(yè),，在行業(yè)不景氣的情況下，依然會保持甚至是加強(qiáng)營銷層面的投入力度,，從而提升自身品牌在終端市場的活躍度,，為企業(yè)的逆勢發(fā)展奠定基礎(chǔ)。低價(jià)營銷在企業(yè)前期拓張的過程中可以發(fā)揮事半功倍的效果,，卻無法維持品牌企業(yè)的長期發(fā)展和消費(fèi)者口碑的建立,。因此，“低價(jià)是最好的營銷”只是部分企業(yè)唯利是圖的謊言,，對這樣的品牌和企業(yè),，筆者還是奉勸消費(fèi)者和經(jīng)銷商切莫靠近。