客戶(hù)群大部分靠自我發(fā)覺(jué)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、廣告,、很多渠道可以去了解,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的客戶(hù)群體與公司提供的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。公司提供的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式?jīng)Q定了客戶(hù)群體,。

分幾個(gè)方面簡(jiǎn)單說(shuō)下：

分版塊：房地產(chǎn)版塊,、汽車(chē)版塊、酒店賓館版塊,、餐飲版塊,、生產(chǎn)廠(chǎng)商版塊、醫(yī)療版塊……

分市場(chǎng)：大眾市場(chǎng),、高端市場(chǎng),、小眾市場(chǎng)

分年齡：兒童、學(xué)生,、青年,、成年、老年

分活動(dòng)：展銷(xiāo)會(huì),、團(tuán)購(gòu)會(huì),、演唱會(huì)、公益活動(dòng)……

……

平時(shí)注意積累自己的數(shù)據(jù)庫(kù),，自己尋找信息入口,，例如招聘網(wǎng)站，例如和同行多溝通,。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或電話(huà)聯(lián)系客戶(hù),，時(shí)間成本與費(fèi)用都較低，如果有一個(gè)優(yōu)秀的方案書(shū),，將有助于降低成本,，提供成交率。

自己先分類(lèi)好,，挑選好目標(biāo),，通過(guò)量操作，將最可能的優(yōu)先完成,，老鼠藥丟掉,，難啃的放后面,。

低價(jià)，低價(jià),，低價(jià),，真的是最好的營(yíng)銷(xiāo)策略嗎

曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠(chǎng)，價(jià)格很低,，很難對(duì)付,，怎么辦？”老板反問(wèn)道：“既然這家廠(chǎng)這么厲害,，為什么一直是家小廠(chǎng),，而我們卻是大廠(chǎng)呢？”實(shí)際上,，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色,，成事不足，敗事有余,。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中,，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià),，甚至在高價(jià)面前一敗涂地,。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)：市場(chǎng)上銷(xiāo)量最差的商品，通常也是價(jià)格最低的商品,。除非有絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì),，低價(jià)不再是常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)手段，而是戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)手段,。在常規(guī)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中,，低價(jià)經(jīng)常被有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)者視為絕望者的“救命稻草”，而且往往也是壓垮駱駝的最后一根稻草,。高價(jià)打敗低價(jià)是市場(chǎng)的常態(tài),，低價(jià)打敗高價(jià)是個(gè)案。我們經(jīng)?？吹?，低價(jià)決定了營(yíng)銷(xiāo)的核心要素只能是價(jià)格，因?yàn)榈蛢r(jià)無(wú)法支撐其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。高價(jià)決定了它的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以是豐富多樣的,，這是由價(jià)格所產(chǎn)生的政策空間決定的。很多人理解的是：高價(jià)是需要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)支撐的,，而低價(jià)不需要,，因?yàn)榈蛢r(jià)本身就是證明。我們經(jīng)?？吹?，“裸價(jià)”上市基本上是失敗的,。所謂“裸價(jià)”，就是價(jià)格到底,，除此之外,，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,?！奥銉r(jià)”上市的產(chǎn)品，除了上市之初可能在渠道引起一定影響之外,，基本上很難在消費(fèi)者中產(chǎn)生影響,。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)必須建立在他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同基礎(chǔ)之上。這種認(rèn)同源于包裝,、價(jià)格,、消費(fèi)體驗(yàn)、市場(chǎng)推廣,、品牌傳播等,。產(chǎn)品上市之后，除了包裝和價(jià)格的認(rèn)同之外,，其他認(rèn)同方式都需要一定的營(yíng)銷(xiāo)支持,。而低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)舍棄了包裝、價(jià)格之外的所有環(huán)節(jié),，就等于放棄了品牌與消費(fèi)者進(jìn)一步關(guān)聯(lián)的渠道,，造成品牌發(fā)展后勁不足?；钴S度比價(jià)格更容易引起消費(fèi)者關(guān)注,。低價(jià)產(chǎn)品往往是沉默的，高價(jià)產(chǎn)品往往是活躍的,。在終端市場(chǎng),，有一個(gè)很特殊的現(xiàn)象：暢銷(xiāo)的產(chǎn)品往往并非價(jià)格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品,，而是市場(chǎng)表現(xiàn)最活躍的商品,。在終端市場(chǎng)，電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售商眾多,，品類(lèi)也非常豐富,，品牌認(rèn)同度整體很高，誰(shuí)的表現(xiàn)活躍,，誰(shuí)就更容易引起消費(fèi)者關(guān)注,，消費(fèi)者關(guān)注度才是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素之一。因此,，品牌活躍度才是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心要素,。如愛(ài)瑪,、雅迪、新日,、綠源,、立馬、臺(tái)鈴這樣的頂尖品牌,，及新大洲,、凈原一類(lèi)的品牌企業(yè)，在行業(yè)不景氣的情況下,，依然會(huì)保持甚至是加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)層面的投入力度,，從而提升自身品牌在終端市場(chǎng)的活躍度，為企業(yè)的逆勢(shì)發(fā)展奠定基礎(chǔ),。低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)前期拓張的過(guò)程中可以發(fā)揮事半功倍的效果,，卻無(wú)法維持品牌企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和消費(fèi)者口碑的建立。因此,，“低價(jià)是最好的營(yíng)銷(xiāo)”只是部分企業(yè)唯利是圖的謊言,，對(duì)這樣的品牌和企業(yè)，筆者還是奉勸消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商切莫靠近,。