E公司關(guān)系：“我與現(xiàn)有公司感情很好，暫時(shí)不考慮引進(jìn)其他公司”

　　2,、朋友關(guān)系：“我與現(xiàn)有公司XX是多年的交情，不好意思再引進(jìn)其他公司”

　　3,、生意?。骸拔覀兩庾龅煤苄。环奖氵M(jìn)你們廠的貨,，你們還是找別人吧”

　　4,、運(yùn)輸：“這里離你們公司太遠(yuǎn),，運(yùn)輸不方便且運(yùn)輸費(fèi)用高”

　　5、小公司：“你們公司是小公司,，我們只經(jīng)營(yíng)大公司的產(chǎn)品”

　　6,、公司約束：“我與現(xiàn)有公司訂了合同,，等合同到期了再說(shuō)吧”

　　7、專項(xiàng)銷售獎(jiǎng)：“現(xiàn)有的公司給了我專銷獎(jiǎng),，我不能再經(jīng)營(yíng)其他公司的產(chǎn)品了”

　　8、決策權(quán)：“經(jīng)理不在家,，我不好做主,，等經(jīng)理回來(lái)后再說(shuō)吧”

　　9,、歷史問(wèn)題：“XX經(jīng)營(yíng)你們公司產(chǎn)品，反映不是很好呀”

談?wù)勀阍诘?9屆北京奧運(yùn)會(huì)上所感受到的營(yíng)銷理念的運(yùn)用與創(chuàng)新.

2008年奧運(yùn)營(yíng)銷分析
008奧運(yùn)會(huì)不僅是運(yùn)動(dòng)員爭(zhēng)金奪銀的戰(zhàn)場(chǎng),，更是各大品牌一決雌雄的競(jìng)技場(chǎng)，諸多品牌不遺余力地成為奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴,、贊助商和供應(yīng)商,，不僅僅看中這一全球頂級(jí)賽事的巨大魅力和空前影響力,，更是看中2008年在中國(guó)的絕佳營(yíng)銷機(jī)會(huì)。然而,，在掘金奧運(yùn)的跑道上,，究竟涌現(xiàn)出了哪些斬獲消費(fèi)者的熱情“贊助”,，還有誰(shuí)在默默無(wú)聞？在這奧運(yùn)剛剛結(jié)束之際,，值得我們一起總結(jié)和思索奧運(yùn)營(yíng)銷的制勝策略,。
新動(dòng)向與閃光點(diǎn) 中國(guó)元素閃閃發(fā)光
2008年是中國(guó)年，因?yàn)榕e世矚目的奧運(yùn)會(huì)在這個(gè)正在迅速發(fā)展中的國(guó)家舉行,，全球的眼光都在看中國(guó)，中國(guó)也必將影響著全球未來(lái)的經(jīng)濟(jì)浪潮,。在這種背景下的國(guó)際品牌的贊助商,，抓住中國(guó)消費(fèi)者的心理進(jìn)行營(yíng)銷，就成為在中國(guó)市場(chǎng)取得進(jìn)一步成功的關(guān)鍵密匙,。因此無(wú)論是國(guó)內(nèi)贊助商品牌還是國(guó)際贊助商品牌,，利用中國(guó)元素,，打上中國(guó)印記才能讓中國(guó)讓全世界的眼光聚焦于這個(gè)品牌，中國(guó)元素自然成為溝通無(wú)障礙的通行證,。
首先打上這個(gè)印記的是本土的乳品企業(yè)伊利,，與13億國(guó)人共同努力，“為夢(mèng)想創(chuàng)造可能”,，通過(guò)大量線上線下活動(dòng),，將“有我中國(guó)強(qiáng)”的傳播理念進(jìn)行病毒式傳播,，目前伊利在整個(gè)國(guó)人心目中的品牌美譽(yù)度都取得了不錯(cuò)的效果。應(yīng)該說(shuō),，伊利的奧運(yùn)營(yíng)銷主題真正契合了國(guó)人的時(shí)代精神,，這種精神在北京奧運(yùn)這個(gè)環(huán)境下顯得尤為奪目,。因此，這是品牌借助民族精神傳達(dá)的勝利,，很好地迎合了中國(guó)消費(fèi)者的奧運(yùn)情懷,。
當(dāng)然,，來(lái)自國(guó)際的運(yùn)動(dòng)品牌似乎也不甘示弱，阿迪達(dá)斯在中國(guó)大地上也顯示出了其深諳中國(guó)文化的營(yíng)銷功底,。在阿迪達(dá)斯的終端,，標(biāo)有“中國(guó)”,、“北京2008”以及中國(guó)印的阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)服放在顯著位置,，并運(yùn)用了祥云、龍和明亮的傳統(tǒng)顏色,。同時(shí)，阿迪達(dá)斯設(shè)計(jì)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員領(lǐng)獎(jiǎng)服也綴上了富有奧運(yùn)和中國(guó)風(fēng)格的祥云圖案,。甚至,，為了展現(xiàn)阿迪達(dá)斯對(duì)中國(guó)文化的熱情，在2008年1月份奧運(yùn)會(huì)工作人員和志愿者服裝的新聞發(fā)布會(huì)上,，阿迪達(dá)斯還別出心裁地把T型臺(tái)換成了傳統(tǒng)的京劇舞臺(tái)；而在使用奧運(yùn)會(huì)的體育明星中,，和中國(guó)的奧運(yùn)冠軍“一起2008”也成為了阿迪達(dá)斯撥動(dòng)中國(guó)消費(fèi)者心弦的一個(gè)點(diǎn)睛之筆,。
新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示,，在2008年每個(gè)中國(guó)人都有自己的夢(mèng)想和愿望，因此2008年奧運(yùn)也是中國(guó)人心理和精神的奧運(yùn),，與中國(guó)消費(fèi)者共鳴是奧運(yùn)營(yíng)銷取得效果的關(guān)鍵,，而要想默契地和中國(guó)消費(fèi)者心目中的奧運(yùn)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)良好的溝通,，挖掘中國(guó)的元素和中國(guó)的文化內(nèi)涵是其根本。到哪個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)開(kāi)展奧運(yùn)營(yíng)銷,，就要學(xué)會(huì)用哪個(gè)國(guó)家本土的文化,、語(yǔ)言和元素與消費(fèi)者溝通，這個(gè)對(duì)于奧運(yùn)營(yíng)銷而言是一條永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的定律,。
產(chǎn)業(yè)鏈的高端舞蹈 一個(gè)企業(yè)為什么要贊助奧運(yùn),？這個(gè)問(wèn)題我們?cè)?jīng)問(wèn)過(guò)很多中國(guó)消費(fèi)者,，得到的前兩個(gè)答案是這個(gè)企業(yè)有實(shí)力和有錢(qián)，這是消費(fèi)者對(duì)于奧運(yùn)贊助商最為樸素和真實(shí)的理解,。然而,，企業(yè)贊助奧運(yùn)會(huì)的心情顯然要復(fù)雜很多,，而從展現(xiàn)實(shí)力這個(gè)角度，如何通過(guò)奧運(yùn)將自己的品牌樹(shù)立到產(chǎn)業(yè)鏈的高端,，這也是贊助商的另外一條道路,。
GE就在奧運(yùn)營(yíng)銷上展示出了比較高的格調(diào)。在很多人的印象中,，GE更多的是一個(gè)企業(yè)對(duì)企業(yè)(B2B)的公司,，因此,，GE的公眾知名度不像在核心客戶群中反映的那么樂(lè)觀,，整體的品牌在泛客戶群中，難以留下一個(gè)清晰印象,。面對(duì)這些困惑,，GE在成為奧運(yùn)會(huì)贊助商后，就大量投入資金,，實(shí)施一系列的市場(chǎng)和品牌推廣計(jì)劃，比如簽約中國(guó)花樣滑冰隊(duì),，投放了支持中國(guó)花樣滑冰隊(duì)的巨幅戶外廣告,，分別代表GE下屬的部分部門(mén)的技術(shù)，如心電磁共振,、水凈化技術(shù)以及能源發(fā)電等，在傳播上采取了戶外廣告和平面媒體廣告,，并且集中于機(jī)場(chǎng),，直接影響中國(guó)的高端人群。而且,，GE確定的傳播品牌理念與奧運(yùn)理念比較契合，其醫(yī)療設(shè)備,、水處理設(shè)備,、風(fēng)力設(shè)備等，都與“綠色奧運(yùn)”的核心理念找到了契合點(diǎn),。幾乎很少看到GE其他的奧運(yùn)活動(dòng)，但是就是這樣一系列的營(yíng)銷策略,，樹(shù)立了其專業(yè)化的高端品牌形象,，有助于其爭(zhēng)取產(chǎn)業(yè)鏈上的資源。 而松下也在利用奧運(yùn)對(duì)其自身產(chǎn)業(yè)鏈滲透的推動(dòng)與輔助,，松下先是開(kāi)始了“平板電視作戰(zhàn)100天”的活動(dòng),，主要內(nèi)容是把平板電視產(chǎn)品推廣給消費(fèi)者，同時(shí)也把奧運(yùn)主題的高清技術(shù)推廣給消費(fèi)者,，松下還專門(mén)做了高清機(jī)頂盒以及廣播電視系統(tǒng),，在全國(guó)各個(gè)渠道進(jìn)行銷售，以加深消費(fèi)者,、松下品牌,、奧運(yùn)三者之間的聯(lián)系,，積極在這條產(chǎn)業(yè)鏈的源頭和尾部進(jìn)行滲透。 一個(gè)企業(yè)是不是成為優(yōu)秀的企業(yè),，就在于是否能夠整合產(chǎn)業(yè)鏈的資源,，或者通過(guò)自身的技術(shù)或者品牌引導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。奧運(yùn)營(yíng)銷本身沒(méi)有任何框架和模式的限制,，企業(yè)完全是自由發(fā)揮，而在價(jià)值鏈的高端樹(shù)立形象,，或者是采取系列貫穿和影響產(chǎn)業(yè)鏈的營(yíng)銷策略,，也是奧運(yùn)贊助商的一個(gè)差異化的策略,，值得贊助商思考。
品牌價(jià)值的持續(xù)疊加 評(píng)價(jià)一個(gè)奧運(yùn)贊助商是否成功,，關(guān)鍵看兩個(gè)方面：一個(gè)方面是看贊助商借助奧運(yùn)平臺(tái)是否實(shí)現(xiàn)了品牌加分,，比如極大地提升了品牌的知名度和美譽(yù)度,；另外一個(gè)方面則是看贊助商的品牌所創(chuàng)造和傳播的價(jià)值，是否能夠和奧運(yùn)所創(chuàng)造的價(jià)值形成相互的促進(jìn)和補(bǔ)充,，讓贊助商品牌和奧運(yùn)品牌之間的互動(dòng)影響到更多的目標(biāo)消費(fèi)者,。因此，對(duì)于一個(gè)奧運(yùn)贊助商而言,，贊助只是一個(gè)起點(diǎn)，要想將贊助商的品牌價(jià)值無(wú)限地放大,，必須還需要大量的品牌營(yíng)銷活動(dòng)不斷地開(kāi)展,，才能讓品牌產(chǎn)生影響力。
并不是所有的奧運(yùn)贊助商都清楚這一點(diǎn)，而大凡了解這個(gè)規(guī)律的贊助商品牌都懂得制定一條核心主線,，不間斷地實(shí)施各種營(yíng)銷活動(dòng)影響消費(fèi)者。比如可口可樂(lè)就不斷地讓普通的消費(fèi)者來(lái)分享奧運(yùn)會(huì),，從奧運(yùn)火炬手的選拔,、奧運(yùn)中國(guó)行的路演到迷你奧運(yùn)會(huì)的街頭活動(dòng)等,，無(wú)一不強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的參與,，從而將奧林匹克運(yùn)動(dòng)的品牌精神,，與樂(lè)觀奔放、積極向上,、勇于面對(duì)困難的核心品牌價(jià)值對(duì)應(yīng)起來(lái),，使奧運(yùn)精神,、品牌內(nèi)涵和消費(fèi)者連成一個(gè)統(tǒng)一的整體,。
青島啤酒則通過(guò)贊助一系列全民體育運(yùn)動(dòng),，使“全民奧運(yùn)”成為一種真正意義上的全民狂歡，并提出了以“品牌傳播,、銷售,、體驗(yàn)”三位一體的營(yíng)銷模式，讓消費(fèi)者分享青島啤酒的奧運(yùn)價(jià)值觀,，青島啤酒提出“激情成就夢(mèng)想”的品牌主張與北京奧運(yùn)會(huì)主題口號(hào)“同一個(gè)世界,，同一個(gè)夢(mèng)想”不謀而合,，使青啤與奧運(yùn)會(huì)更加完美地融合到一起，而青啤“我是冠軍”,、“激情歡動(dòng)奧運(yùn)同行”系列活動(dòng)則把青啤最佳奧運(yùn)公民,、企業(yè)公民、社會(huì)公民的角色演繹得淋漓盡致,，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、消費(fèi)者,、社會(huì)三者之間的共贏,。
奧運(yùn)營(yíng)銷不僅在于你是否傳播了什么，還在于你到底傳播了多少,，更重要的是你圍繞你想傳播的內(nèi)容是否不間斷,、持續(xù)地進(jìn)行了傳播，因?yàn)樵趲资畟€(gè)奧運(yùn)會(huì)合作伙伴,、贊助商和供應(yīng)商中讓消費(fèi)者記住并不那么容易,，至今依然有很多默默無(wú)聞的贊助商在為自己花費(fèi)的贊助費(fèi)而發(fā)愁，因此,，持續(xù)不斷地傳播吻合自身品牌和奧運(yùn)元素的品牌元素，讓更多的消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)和認(rèn)識(shí)品牌,，是奧運(yùn)營(yíng)銷工作的重中之重,。
以產(chǎn)品典藏和記憶2008 每個(gè)消費(fèi)者都希望能夠以一種特殊的方式來(lái)記住2008,、紀(jì)念2008，或者珍藏2008的記憶,，就好像奧運(yùn)紀(jì)念鈔開(kāi)頭幾個(gè)小時(shí)就被一搶而光一樣,，這個(gè)現(xiàn)象中反映出中國(guó)消費(fèi)者銘記2008的方式和途徑還是太少,，這也是奧運(yùn)會(huì)贊助商值得去關(guān)注的。奧運(yùn)營(yíng)銷不僅僅要傳遞品牌價(jià)值,，如果你還可以讓人們通過(guò)你的產(chǎn)品來(lái)記住2008,，那么消費(fèi)者同樣也會(huì)記住品牌的經(jīng)典，這樣的影響力將是恒遠(yuǎn)的,。 三星是贊助商中推出產(chǎn)品最多的廠商之一，三星利用奧運(yùn)的機(jī)會(huì),，不遺余力地推奧運(yùn)主題的手機(jī),，包括三星的TD手機(jī)。以三星G618為代表的奧運(yùn)手機(jī)系列產(chǎn)品,，不僅在北京奧運(yùn)會(huì)期間為中國(guó)奧運(yùn)健兒提供優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化移動(dòng)通信服務(wù)，還是中國(guó)奧運(yùn)健兒和廣大民眾共同珍藏奧運(yùn)記憶,、分享奧運(yùn)榮耀的載體,。而在手機(jī)賣場(chǎng)中，三星奧運(yùn)手機(jī)將產(chǎn)品與奧運(yùn)結(jié)合到一起,，讓人們消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品并珍藏2008,，這就是奧運(yùn)產(chǎn)品的魅力。
很多非奧運(yùn)贊助商在利用各種機(jī)會(huì)打著擦邊球,，而對(duì)于奧運(yùn)會(huì)贊助商而言，推出紀(jì)念產(chǎn)品以及奧運(yùn)產(chǎn)品是其獨(dú)特的權(quán)益,，將這個(gè)權(quán)益放大,，不僅能夠提升消費(fèi)者對(duì)于品牌更加深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)還可以通過(guò)產(chǎn)品對(duì)奧運(yùn)進(jìn)行典藏,，這也算是一個(gè)絕妙之策,。
人文奧運(yùn)的不同解7a64e4b893e5b19e讀 2008年奧運(yùn)主題之一是人文奧運(yùn)，而人文奧運(yùn)涵蓋了太多的內(nèi)容,，如何將人文奧運(yùn)進(jìn)行落地，并通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)或者廣告宣傳將人文奧運(yùn)進(jìn)行拆解,，并有效地直擊消費(fèi)者內(nèi)心世界,，也是贊助商奧運(yùn)營(yíng)銷的思路之一，而不同版本的人文奧運(yùn)就有了不同的意義,。
華帝成為奧運(yùn)會(huì)燃?xì)饩擢?dú)家供應(yīng)商后,，圍繞家庭闡釋了人文奧運(yùn)的含義，策劃了由國(guó)家體育總局,、全國(guó)婦聯(lián),、中央電視臺(tái)以及華帝股份共同主辦的“民間運(yùn)”——“華帝?CCTV奧運(yùn)家庭進(jìn)行時(shí)”,，該活動(dòng)在11個(gè)中心城市舉行，經(jīng)過(guò)海選,、南北兩大區(qū)決賽,、北京總決賽后，10個(gè)優(yōu)勝家庭可以親臨現(xiàn)場(chǎng)觀看北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式,、閉幕式以及其他比賽,，而民間體育游戲方案的獲勝者也有機(jī)會(huì)獲得萬(wàn)元大獎(jiǎng)以及到現(xiàn)場(chǎng)觀看北京奧運(yùn)會(huì)比賽的機(jī)會(huì),，這是將民間體育、家庭元素和奧運(yùn)元素結(jié)合的一個(gè)人文奧運(yùn)的新的闡釋角度,。