E公司關系：“我與現(xiàn)有公司感情很好,，暫時不考慮引進其他公司”

　　2,、朋友關系：“我與現(xiàn)有公司XX是多年的交情，不好意思再引進其他公司”

　　3,、生意?。骸拔覀兩庾龅煤苄。环奖氵M你們廠的貨,，你們還是找別人吧”

　　4,、運輸：“這里離你們公司太遠，運輸不方便且運輸費用高”

　　5,、小公司：“你們公司是小公司,，我們只經(jīng)營大公司的產(chǎn)品”

　　6,、公司約束：“我與現(xiàn)有公司訂了合同，等合同到期了再說吧”

　　7,、專項銷售獎：“現(xiàn)有的公司給了我專銷獎,，我不能再經(jīng)營其他公司的產(chǎn)品了”

　　8、決策權：“經(jīng)理不在家,，我不好做主,，等經(jīng)理回來后再說吧”

　　9、歷史問題：“XX經(jīng)營你們公司產(chǎn)品,，反映不是很好呀”

談談你在第29屆北京奧運會上所感受到的營銷理念的運用與創(chuàng)新.

2008年奧運營銷分析
008奧運會不僅是運動員爭金奪銀的戰(zhàn)場,，更是各大品牌一決雌雄的競技場，諸多品牌不遺余力地成為奧運會的合作伙伴,、贊助商和供應商,，不僅僅看中這一全球頂級賽事的巨大魅力和空前影響力，更是看中2008年在中國的絕佳營銷機會,。然而,，在掘金奧運的跑道上，究竟涌現(xiàn)出了哪些斬獲消費者的熱情“贊助”,，還有誰在默默無聞,？在這奧運剛剛結束之際，值得我們一起總結和思索奧運營銷的制勝策略,。
新動向與閃光點 中國元素閃閃發(fā)光
2008年是中國年,，因為舉世矚目的奧運會在這個正在迅速發(fā)展中的國家舉行，全球的眼光都在看中國,，中國也必將影響著全球未來的經(jīng)濟浪潮,。在這種背景下的國際品牌的贊助商，抓住中國消費者的心理進行營銷,，就成為在中國市場取得進一步成功的關鍵密匙,。因此無論是國內贊助商品牌還是國際贊助商品牌，利用中國元素,，打上中國印記才能讓中國讓全世界的眼光聚焦于這個品牌,，中國元素自然成為溝通無障礙的通行證。
首先打上這個印記的是本土的乳品企業(yè)伊利,，與13億國人共同努力,，“為夢想創(chuàng)造可能”，通過大量線上線下活動,，將“有我中國強”的傳播理念進行病毒式傳播,，目前伊利在整個國人心目中的品牌美譽度都取得了不錯的效果。應該說，伊利的奧運營銷主題真正契合了國人的時代精神,，這種精神在北京奧運這個環(huán)境下顯得尤為奪目,。因此，這是品牌借助民族精神傳達的勝利,，很好地迎合了中國消費者的奧運情懷,。
當然，來自國際的運動品牌似乎也不甘示弱,，阿迪達斯在中國大地上也顯示出了其深諳中國文化的營銷功底,。在阿迪達斯的終端，標有“中國”,、“北京2008”以及中國印的阿迪達斯運動服放在顯著位置,，并運用了祥云、龍和明亮的傳統(tǒng)顏色,。同時,，阿迪達斯設計的中國運動員領獎服也綴上了富有奧運和中國風格的祥云圖案。甚至,，為了展現(xiàn)阿迪達斯對中國文化的熱情,，在2008年1月份奧運會工作人員和志愿者服裝的新聞發(fā)布會上，阿迪達斯還別出心裁地把T型臺換成了傳統(tǒng)的京劇舞臺,；而在使用奧運會的體育明星中,，和中國的奧運冠軍“一起2008”也成為了阿迪達斯撥動中國消費者心弦的一個點睛之筆。
新生代市場監(jiān)測機構的調查顯示,，在2008年每個中國人都有自己的夢想和愿望,，因此2008年奧運也是中國人心理和精神的奧運，與中國消費者共鳴是奧運營銷取得效果的關鍵,，而要想默契地和中國消費者心目中的奧運夢想實現(xiàn)良好的溝通,，挖掘中國的元素和中國的文化內涵是其根本。到哪個國家的市場開展奧運營銷,，就要學會用哪個國家本土的文化、語言和元素與消費者溝通,，這個對于奧運營銷而言是一條永遠不會過時的定律,。
產(chǎn)業(yè)鏈的高端舞蹈 一個企業(yè)為什么要贊助奧運？這個問題我們曾經(jīng)問過很多中國消費者,，得到的前兩個答案是這個企業(yè)有實力和有錢,，這是消費者對于奧運贊助商最為樸素和真實的理解。然而,，企業(yè)贊助奧運會的心情顯然要復雜很多,，而從展現(xiàn)實力這個角度，如何通過奧運將自己的品牌樹立到產(chǎn)業(yè)鏈的高端，這也是贊助商的另外一條道路,。
GE就在奧運營銷上展示出了比較高的格調,。在很多人的印象中，GE更多的是一個企業(yè)對企業(yè)(B2B)的公司,，因此,，GE的公眾知名度不像在核心客戶群中反映的那么樂觀，整體的品牌在泛客戶群中,，難以留下一個清晰印象,。面對這些困惑，GE在成為奧運會贊助商后,，就大量投入資金,，實施一系列的市場和品牌推廣計劃，比如簽約中國花樣滑冰隊,，投放了支持中國花樣滑冰隊的巨幅戶外廣告,，分別代表GE下屬的部分部門的技術，如心電磁共振,、水凈化技術以及能源發(fā)電等,，在傳播上采取了戶外廣告和平面媒體廣告，并且集中于機場,，直接影響中國的高端人群,。而且，GE確定的傳播品牌理念與奧運理念比較契合,，其醫(yī)療設備,、水處理設備、風力設備等,，都與“綠色奧運”的核心理念找到了契合點,。幾乎很少看到GE其他的奧運活動，但是就是這樣一系列的營銷策略,，樹立了其專業(yè)化的高端品牌形象,，有助于其爭取產(chǎn)業(yè)鏈上的資源。 而松下也在利用奧運對其自身產(chǎn)業(yè)鏈滲透的推動與輔助,，松下先是開始了“平板電視作戰(zhàn)100天”的活動,，主要內容是把平板電視產(chǎn)品推廣給消費者，同時也把奧運主題的高清技術推廣給消費者,，松下還專門做了高清機頂盒以及廣播電視系統(tǒng),，在全國各個渠道進行銷售，以加深消費者,、松下品牌,、奧運三者之間的聯(lián)系,，積極在這條產(chǎn)業(yè)鏈的源頭和尾部進行滲透。 一個企業(yè)是不是成為優(yōu)秀的企業(yè),，就在于是否能夠整合產(chǎn)業(yè)鏈的資源,，或者通過自身的技術或者品牌引導整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。奧運營銷本身沒有任何框架和模式的限制,，企業(yè)完全是自由發(fā)揮,，而在價值鏈的高端樹立形象，或者是采取系列貫穿和影響產(chǎn)業(yè)鏈的營銷策略,，也是奧運贊助商的一個差異化的策略,，值得贊助商思考。
品牌價值的持續(xù)疊加 評價一個奧運贊助商是否成功,，關鍵看兩個方面：一個方面是看贊助商借助奧運平臺是否實現(xiàn)了品牌加分,，比如極大地提升了品牌的知名度和美譽度；另外一個方面則是看贊助商的品牌所創(chuàng)造和傳播的價值,，是否能夠和奧運所創(chuàng)造的價值形成相互的促進和補充,，讓贊助商品牌和奧運品牌之間的互動影響到更多的目標消費者。因此,，對于一個奧運贊助商而言,，贊助只是一個起點，要想將贊助商的品牌價值無限地放大,，必須還需要大量的品牌營銷活動不斷地開展,，才能讓品牌產(chǎn)生影響力。
并不是所有的奧運贊助商都清楚這一點,，而大凡了解這個規(guī)律的贊助商品牌都懂得制定一條核心主線,，不間斷地實施各種營銷活動影響消費者。比如可口可樂就不斷地讓普通的消費者來分享奧運會,，從奧運火炬手的選拔,、奧運中國行的路演到迷你奧運會的街頭活動等，無一不強調消費者的參與,，從而將奧林匹克運動的品牌精神,，與樂觀奔放、積極向上,、勇于面對困難的核心品牌價值對應起來,，使奧運精神、品牌內涵和消費者連成一個統(tǒng)一的整體,。
青島啤酒則通過贊助一系列全民體育運動，使“全民奧運”成為一種真正意義上的全民狂歡,，并提出了以“品牌傳播,、銷售,、體驗”三位一體的營銷模式，讓消費者分享青島啤酒的奧運價值觀,，青島啤酒提出“激情成就夢想”的品牌主張與北京奧運會主題口號“同一個世界,，同一個夢想”不謀而合，使青啤與奧運會更加完美地融合到一起,，而青啤“我是冠軍”,、“激情歡動奧運同行”系列活動則把青啤最佳奧運公民、企業(yè)公民,、社會公民的角色演繹得淋漓盡致,，實現(xiàn)了企業(yè)、消費者,、社會三者之間的共贏,。
奧運營銷不僅在于你是否傳播了什么，還在于你到底傳播了多少,，更重要的是你圍繞你想傳播的內容是否不間斷,、持續(xù)地進行了傳播，因為在幾十個奧運會合作伙伴,、贊助商和供應商中讓消費者記住并不那么容易,，至今依然有很多默默無聞的贊助商在為自己花費的贊助費而發(fā)愁，因此,，持續(xù)不斷地傳播吻合自身品牌和奧運元素的品牌元素,，讓更多的消費者參與進來和認識品牌，是奧運營銷工作的重中之重,。
以產(chǎn)品典藏和記憶2008 每個消費者都希望能夠以一種特殊的方式來記住2008,、紀念2008，或者珍藏2008的記憶,，就好像奧運紀念鈔開頭幾個小時就被一搶而光一樣,，這個現(xiàn)象中反映出中國消費者銘記2008的方式和途徑還是太少，這也是奧運會贊助商值得去關注的,。奧運營銷不僅僅要傳遞品牌價值,，如果你還可以讓人們通過你的產(chǎn)品來記住2008，那么消費者同樣也會記住品牌的經(jīng)典,，這樣的影響力將是恒遠的,。 三星是贊助商中推出產(chǎn)品最多的廠商之一，三星利用奧運的機會,，不遺余力地推奧運主題的手機,，包括三星的TD手機。以三星G618為代表的奧運手機系列產(chǎn)品,，不僅在北京奧運會期間為中國奧運健兒提供優(yōu)質的個性化移動通信服務,，還是中國奧運健兒和廣大民眾共同珍藏奧運記憶,、分享奧運榮耀的載體。而在手機賣場中,，三星奧運手機將產(chǎn)品與奧運結合到一起,，讓人們消費這個產(chǎn)品并珍藏2008，這就是奧運產(chǎn)品的魅力,。
很多非奧運贊助商在利用各種機會打著擦邊球,，而對于奧運會贊助商而言，推出紀念產(chǎn)品以及奧運產(chǎn)品是其獨特的權益,，將這個權益放大,，不僅能夠提升消費者對于品牌更加深刻的認識，同時還可以通過產(chǎn)品對奧運進行典藏,，這也算是一個絕妙之策,。
人文奧運的不同解7a64e4b893e5b19e讀 2008年奧運主題之一是人文奧運，而人文奧運涵蓋了太多的內容,，如何將人文奧運進行落地,，并通過營銷活動或者廣告宣傳將人文奧運進行拆解，并有效地直擊消費者內心世界,，也是贊助商奧運營銷的思路之一,，而不同版本的人文奧運就有了不同的意義。
華帝成為奧運會燃氣具獨家供應商后,，圍繞家庭闡釋了人文奧運的含義,，策劃了由國家體育總局、全國婦聯(lián),、中央電視臺以及華帝股份共同主辦的“民間運”——“華帝?CCTV奧運家庭進行時”,，該活動在11個中心城市舉行，經(jīng)過海選,、南北兩大區(qū)決賽,、北京總決賽后，10個優(yōu)勝家庭可以親臨現(xiàn)場觀看北京奧運會開幕式,、閉幕式以及其他比賽,，而民間體育游戲方案的獲勝者也有機會獲得萬元大獎以及到現(xiàn)場觀看北京奧運會比賽的機會，這是將民間體育,、家庭元素和奧運元素結合的一個人文奧運的新的闡釋角度,。