E公司關(guān)系：“我與現(xiàn)有公司感情很好,，暫時(shí)不考慮引進(jìn)其他公司”

　　2,、朋友關(guān)系：“我與現(xiàn)有公司XX是多年的交情,，不好意思再引進(jìn)其他公司”

　　3,、生意?。骸拔覀兩庾龅煤苄?，不方便進(jìn)你們廠的貨,，你們還是找別人吧”

　　4,、運(yùn)輸：“這里離你們公司太遠(yuǎn),，運(yùn)輸不方便且運(yùn)輸費(fèi)用高”

　　5,、小公司：“你們公司是小公司，我們只經(jīng)營大公司的產(chǎn)品”

　　6,、公司約束：“我與現(xiàn)有公司訂了合同,，等合同到期了再說吧”

　　7、專項(xiàng)銷售獎(jiǎng)：“現(xiàn)有的公司給了我專銷獎(jiǎng),，我不能再經(jīng)營其他公司的產(chǎn)品了”

　　8,、決策權(quán)：“經(jīng)理不在家，我不好做主,，等經(jīng)理回來后再說吧”

　　9,、歷史問題：“XX經(jīng)營你們公司產(chǎn)品，反映不是很好呀”

談?wù)勀阍诘?9屆北京奧運(yùn)會(huì)上所感受到的營銷理念的運(yùn)用與創(chuàng)新.

2008年奧運(yùn)營銷分析
008奧運(yùn)會(huì)不僅是運(yùn)動(dòng)員爭金奪銀的戰(zhàn)場,，更是各大品牌一決雌雄的競技場,，諸多品牌不遺余力地成為奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴、贊助商和供應(yīng)商,，不僅僅看中這一全球頂級(jí)賽事的巨大魅力和空前影響力,，更是看中2008年在中國的絕佳營銷機(jī)會(huì)。然而,，在掘金奧運(yùn)的跑道上,，究竟涌現(xiàn)出了哪些斬獲消費(fèi)者的熱情“贊助”,，還有誰在默默無聞？在這奧運(yùn)剛剛結(jié)束之際,，值得我們一起總結(jié)和思索奧運(yùn)營銷的制勝策略,。
新動(dòng)向與閃光點(diǎn) 中國元素閃閃發(fā)光
2008年是中國年，因?yàn)榕e世矚目的奧運(yùn)會(huì)在這個(gè)正在迅速發(fā)展中的國家舉行,，全球的眼光都在看中國,，中國也必將影響著全球未來的經(jīng)濟(jì)浪潮。在這種背景下的國際品牌的贊助商,，抓住中國消費(fèi)者的心理進(jìn)行營銷,，就成為在中國市場取得進(jìn)一步成功的關(guān)鍵密匙。因此無論是國內(nèi)贊助商品牌還是國際贊助商品牌,，利用中國元素,，打上中國印記才能讓中國讓全世界的眼光聚焦于這個(gè)品牌，中國元素自然成為溝通無障礙的通行證,。
首先打上這個(gè)印記的是本土的乳品企業(yè)伊利,，與13億國人共同努力，“為夢(mèng)想創(chuàng)造可能”,，通過大量線上線下活動(dòng),，將“有我中國強(qiáng)”的傳播理念進(jìn)行病毒式傳播，目前伊利在整個(gè)國人心目中的品牌美譽(yù)度都取得了不錯(cuò)的效果,。應(yīng)該說,，伊利的奧運(yùn)營銷主題真正契合了國人的時(shí)代精神，這種精神在北京奧運(yùn)這個(gè)環(huán)境下顯得尤為奪目,。因此,，這是品牌借助民族精神傳達(dá)的勝利，很好地迎合了中國消費(fèi)者的奧運(yùn)情懷,。
當(dāng)然,，來自國際的運(yùn)動(dòng)品牌似乎也不甘示弱，阿迪達(dá)斯在中國大地上也顯示出了其深諳中國文化的營銷功底,。在阿迪達(dá)斯的終端,，標(biāo)有“中國”、“北京2008”以及中國印的阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)服放在顯著位置,，并運(yùn)用了祥云,、龍和明亮的傳統(tǒng)顏色。同時(shí),，阿迪達(dá)斯設(shè)計(jì)的中國運(yùn)動(dòng)員領(lǐng)獎(jiǎng)服也綴上了富有奧運(yùn)和中國風(fēng)格的祥云圖案,。甚至，為了展現(xiàn)阿迪達(dá)斯對(duì)中國文化的熱情,，在2008年1月份奧運(yùn)會(huì)工作人員和志愿者服裝的新聞發(fā)布會(huì)上,，阿迪達(dá)斯還別出心裁地把T型臺(tái)換成了傳統(tǒng)的京劇舞臺(tái),；而在使用奧運(yùn)會(huì)的體育明星中，和中國的奧運(yùn)冠軍“一起2008”也成為了阿迪達(dá)斯撥動(dòng)中國消費(fèi)者心弦的一個(gè)點(diǎn)睛之筆,。
新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示,，在2008年每個(gè)中國人都有自己的夢(mèng)想和愿望，因此2008年奧運(yùn)也是中國人心理和精神的奧運(yùn),，與中國消費(fèi)者共鳴是奧運(yùn)營銷取得效果的關(guān)鍵，而要想默契地和中國消費(fèi)者心目中的奧運(yùn)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)良好的溝通,，挖掘中國的元素和中國的文化內(nèi)涵是其根本,。到哪個(gè)國家的市場開展奧運(yùn)營銷，就要學(xué)會(huì)用哪個(gè)國家本土的文化,、語言和元素與消費(fèi)者溝通,，這個(gè)對(duì)于奧運(yùn)營銷而言是一條永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)的定律。
產(chǎn)業(yè)鏈的高端舞蹈 一個(gè)企業(yè)為什么要贊助奧運(yùn),？這個(gè)問題我們?cè)?jīng)問過很多中國消費(fèi)者,，得到的前兩個(gè)答案是這個(gè)企業(yè)有實(shí)力和有錢，這是消費(fèi)者對(duì)于奧運(yùn)贊助商最為樸素和真實(shí)的理解,。然而,，企業(yè)贊助奧運(yùn)會(huì)的心情顯然要復(fù)雜很多，而從展現(xiàn)實(shí)力這個(gè)角度,，如何通過奧運(yùn)將自己的品牌樹立到產(chǎn)業(yè)鏈的高端,，這也是贊助商的另外一條道路。
GE就在奧運(yùn)營銷上展示出了比較高的格調(diào),。在很多人的印象中,，GE更多的是一個(gè)企業(yè)對(duì)企業(yè)(B2B)的公司，因此,，GE的公眾知名度不像在核心客戶群中反映的那么樂觀,，整體的品牌在泛客戶群中，難以留下一個(gè)清晰印象,。面對(duì)這些困惑,，GE在成為奧運(yùn)會(huì)贊助商后，就大量投入資金,，實(shí)施一系列的市場和品牌推廣計(jì)劃,，比如簽約中國花樣滑冰隊(duì)，投放了支持中國花樣滑冰隊(duì)的巨幅戶外廣告,，分別代表GE下屬的部分部門的技術(shù),，如心電磁共振、水凈化技術(shù)以及能源發(fā)電等,，在傳播上采取了戶外廣告和平面媒體廣告,，并且集中于機(jī)場,，直接影響中國的高端人群。而且,，GE確定的傳播品牌理念與奧運(yùn)理念比較契合,，其醫(yī)療設(shè)備、水處理設(shè)備,、風(fēng)力設(shè)備等,，都與“綠色奧運(yùn)”的核心理念找到了契合點(diǎn)。幾乎很少看到GE其他的奧運(yùn)活動(dòng),，但是就是這樣一系列的營銷策略,，樹立了其專業(yè)化的高端品牌形象，有助于其爭取產(chǎn)業(yè)鏈上的資源,。 而松下也在利用奧運(yùn)對(duì)其自身產(chǎn)業(yè)鏈滲透的推動(dòng)與輔助,，松下先是開始了“平板電視作戰(zhàn)100天”的活動(dòng)，主要內(nèi)容是把平板電視產(chǎn)品推廣給消費(fèi)者,，同時(shí)也把奧運(yùn)主題的高清技術(shù)推廣給消費(fèi)者,，松下還專門做了高清機(jī)頂盒以及廣播電視系統(tǒng)，在全國各個(gè)渠道進(jìn)行銷售,，以加深消費(fèi)者,、松下品牌、奧運(yùn)三者之間的聯(lián)系,，積極在這條產(chǎn)業(yè)鏈的源頭和尾部進(jìn)行滲透,。 一個(gè)企業(yè)是不是成為優(yōu)秀的企業(yè)，就在于是否能夠整合產(chǎn)業(yè)鏈的資源,，或者通過自身的技術(shù)或者品牌引導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展,。奧運(yùn)營銷本身沒有任何框架和模式的限制，企業(yè)完全是自由發(fā)揮,，而在價(jià)值鏈的高端樹立形象,，或者是采取系列貫穿和影響產(chǎn)業(yè)鏈的營銷策略，也是奧運(yùn)贊助商的一個(gè)差異化的策略,，值得贊助商思考,。
品牌價(jià)值的持續(xù)疊加 評(píng)價(jià)一個(gè)奧運(yùn)贊助商是否成功，關(guān)鍵看兩個(gè)方面：一個(gè)方面是看贊助商借助奧運(yùn)平臺(tái)是否實(shí)現(xiàn)了品牌加分,，比如極大地提升了品牌的知名度和美譽(yù)度,；另外一個(gè)方面則是看贊助商的品牌所創(chuàng)造和傳播的價(jià)值，是否能夠和奧運(yùn)所創(chuàng)造的價(jià)值形成相互的促進(jìn)和補(bǔ)充,，讓贊助商品牌和奧運(yùn)品牌之間的互動(dòng)影響到更多的目標(biāo)消費(fèi)者,。因此，對(duì)于一個(gè)奧運(yùn)贊助商而言，贊助只是一個(gè)起點(diǎn),，要想將贊助商的品牌價(jià)值無限地放大,，必須還需要大量的品牌營銷活動(dòng)不斷地開展，才能讓品牌產(chǎn)生影響力,。
并不是所有的奧運(yùn)贊助商都清楚這一點(diǎn),，而大凡了解這個(gè)規(guī)律的贊助商品牌都懂得制定一條核心主線，不間斷地實(shí)施各種營銷活動(dòng)影響消費(fèi)者,。比如可口可樂就不斷地讓普通的消費(fèi)者來分享奧運(yùn)會(huì),，從奧運(yùn)火炬手的選拔、奧運(yùn)中國行的路演到迷你奧運(yùn)會(huì)的街頭活動(dòng)等,，無一不強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的參與,，從而將奧林匹克運(yùn)動(dòng)的品牌精神，與樂觀奔放,、積極向上、勇于面對(duì)困難的核心品牌價(jià)值對(duì)應(yīng)起來,，使奧運(yùn)精神,、品牌內(nèi)涵和消費(fèi)者連成一個(gè)統(tǒng)一的整體。
青島啤酒則通過贊助一系列全民體育運(yùn)動(dòng),，使“全民奧運(yùn)”成為一種真正意義上的全民狂歡,，并提出了以“品牌傳播、銷售,、體驗(yàn)”三位一體的營銷模式,，讓消費(fèi)者分享青島啤酒的奧運(yùn)價(jià)值觀，青島啤酒提出“激情成就夢(mèng)想”的品牌主張與北京奧運(yùn)會(huì)主題口號(hào)“同一個(gè)世界,，同一個(gè)夢(mèng)想”不謀而合,，使青啤與奧運(yùn)會(huì)更加完美地融合到一起，而青啤“我是冠軍”,、“激情歡動(dòng)奧運(yùn)同行”系列活動(dòng)則把青啤最佳奧運(yùn)公民,、企業(yè)公民、社會(huì)公民的角色演繹得淋漓盡致,，實(shí)現(xiàn)了企業(yè),、消費(fèi)者、社會(huì)三者之間的共贏,。
奧運(yùn)營銷不僅在于你是否傳播了什么,，還在于你到底傳播了多少，更重要的是你圍繞你想傳播的內(nèi)容是否不間斷,、持續(xù)地進(jìn)行了傳播,，因?yàn)樵趲资畟€(gè)奧運(yùn)會(huì)合作伙伴、贊助商和供應(yīng)商中讓消費(fèi)者記住并不那么容易，至今依然有很多默默無聞的贊助商在為自己花費(fèi)的贊助費(fèi)而發(fā)愁,，因此,，持續(xù)不斷地傳播吻合自身品牌和奧運(yùn)元素的品牌元素，讓更多的消費(fèi)者參與進(jìn)來和認(rèn)識(shí)品牌,，是奧運(yùn)營銷工作的重中之重,。
以產(chǎn)品典藏和記憶2008 每個(gè)消費(fèi)者都希望能夠以一種特殊的方式來記住2008、紀(jì)念2008,，或者珍藏2008的記憶,，就好像奧運(yùn)紀(jì)念鈔開頭幾個(gè)小時(shí)就被一搶而光一樣，這個(gè)現(xiàn)象中反映出中國消費(fèi)者銘記2008的方式和途徑還是太少,，這也是奧運(yùn)會(huì)贊助商值得去關(guān)注的,。奧運(yùn)營銷不僅僅要傳遞品牌價(jià)值，如果你還可以讓人們通過你的產(chǎn)品來記住2008,，那么消費(fèi)者同樣也會(huì)記住品牌的經(jīng)典,，這樣的影響力將是恒遠(yuǎn)的。 三星是贊助商中推出產(chǎn)品最多的廠商之一,，三星利用奧運(yùn)的機(jī)會(huì),，不遺余力地推奧運(yùn)主題的手機(jī)，包括三星的TD手機(jī),。以三星G618為代表的奧運(yùn)手機(jī)系列產(chǎn)品,，不僅在北京奧運(yùn)會(huì)期間為中國奧運(yùn)健兒提供優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化移動(dòng)通信服務(wù)，還是中國奧運(yùn)健兒和廣大民眾共同珍藏奧運(yùn)記憶,、分享奧運(yùn)榮耀的載體,。而在手機(jī)賣場中，三星奧運(yùn)手機(jī)將產(chǎn)品與奧運(yùn)結(jié)合到一起,，讓人們消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品并珍藏2008,，這就是奧運(yùn)產(chǎn)品的魅力。
很多非奧運(yùn)贊助商在利用各種機(jī)會(huì)打著擦邊球,，而對(duì)于奧運(yùn)會(huì)贊助商而言,，推出紀(jì)念產(chǎn)品以及奧運(yùn)產(chǎn)品是其獨(dú)特的權(quán)益，將這個(gè)權(quán)益放大,，不僅能夠提升消費(fèi)者對(duì)于品牌更加深刻的認(rèn)識(shí),，同時(shí)還可以通過產(chǎn)品對(duì)奧運(yùn)進(jìn)行典藏，這也算是一個(gè)絕妙之策,。
人文奧運(yùn)的不同解7a64e4b893e5b19e讀 2008年奧運(yùn)主題之一是人文奧運(yùn),，而人文奧運(yùn)涵蓋了太多的內(nèi)容，如何將人文奧運(yùn)進(jìn)行落地,，并通過營銷活動(dòng)或者廣告宣傳將人文奧運(yùn)進(jìn)行拆解,，并有效地直擊消費(fèi)者內(nèi)心世界，也是贊助商奧運(yùn)營銷的思路之一，而不同版本的人文奧運(yùn)就有了不同的意義,。
華帝成為奧運(yùn)會(huì)燃?xì)饩擢?dú)家供應(yīng)商后,，圍繞家庭闡釋了人文奧運(yùn)的含義，策劃了由國家體育總局,、全國婦聯(lián),、中央電視臺(tái)以及華帝股份共同主辦的“民間運(yùn)”——“華帝?CCTV奧運(yùn)家庭進(jìn)行時(shí)”，該活動(dòng)在11個(gè)中心城市舉行,，經(jīng)過海選,、南北兩大區(qū)決賽、北京總決賽后,，10個(gè)優(yōu)勝家庭可以親臨現(xiàn)場觀看北京奧運(yùn)會(huì)開幕式,、閉幕式以及其他比賽，而民間體育游戲方案的獲勝者也有機(jī)會(huì)獲得萬元大獎(jiǎng)以及到現(xiàn)場觀看北京奧運(yùn)會(huì)比賽的機(jī)會(huì),，這是將民間體育,、家庭元素和奧運(yùn)元素結(jié)合的一個(gè)人文奧運(yùn)的新的闡釋角度。