我是老夏，一個(gè)混跡于互聯(lián)網(wǎng)的大叔,，分享職場(chǎng)規(guī)劃,、電商運(yùn)營(yíng)、邏輯思維,、全域營(yíng)銷(xiāo)策劃,，團(tuán)隊(duì)管理的各項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí).

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隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),，互聯(lián)網(wǎng)已得到越來(lái)越多的用戶信賴,

成為這個(gè)市場(chǎng)用戶與商家建立信任的橋梁。

互聯(lián)網(wǎng)如同 “萬(wàn)能膠”,，將企業(yè),、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起,，嶄新的營(yíng)銷(xiāo)形式開(kāi)始出現(xiàn),。

而新事物的出現(xiàn)往往伴隨著新法則的出現(xiàn)和完善，

那么在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，營(yíng)銷(xiāo)都有哪些新法則,？

一.了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現(xiàn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式,，也稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，

是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。

2. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要模式1) 在線商店模式

2) 企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式

3) 中立交易平臺(tái)模式（電子商城）

4) 網(wǎng)絡(luò)采購(gòu),、網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài),、網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)等

3. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)1)時(shí)域的多維性

互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使?fàn)I銷(xiāo)可以脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能,，有機(jī)會(huì)積極地加入到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)大軍中去,，從而獲得更多時(shí)間和更大的空間的市場(chǎng)資源。

2)營(yíng)銷(xiāo)方與消費(fèi)者之間的交互性

互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像,，商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢,，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì),、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具,。

3)富媒體形式

互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息,，如文字、聲音,、圖像等信息,，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性,。

4)整合性

互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)可由商品信息至收款,、售后服務(wù)一氣呵成，因此是一種全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道,。而,，建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息,，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響,。

5)高效經(jīng)濟(jì)

計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢,，可傳送的信息數(shù)量與精確度,，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格,，能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求,。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換,，不僅可以減少傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)成本,，也可以減少因多次迂回交換帶來(lái)的損耗。

二. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新方法

1.病毒營(yíng)銷(xiāo)病毒營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)有一段時(shí)間的歷史,，它來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，利用用戶口碑相傳的原理,，是通過(guò)用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營(yíng)銷(xiāo)手段,。

病毒營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳,，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷(xiāo)模式。

2.軟文營(yíng)銷(xiāo)軟文營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)特定的概念訴求,、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的思維圈,，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字模式和口頭傳播。

軟文營(yíng)銷(xiāo)是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式,，也是很有技巧性的廣告形式,。

3.饑餓營(yíng)銷(xiāo)饑餓營(yíng)銷(xiāo)，運(yùn)用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣,，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”,、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價(jià)格，更是為了對(duì)品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值,，從而為品牌樹(shù)立起高價(jià)值的形象,。

4.借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是新媒體運(yùn)營(yíng)者需要形成的思維。

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)主要有痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)和熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),。

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是一種順勢(shì)搭車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)方式,，優(yōu)質(zhì)的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)既要自然貼切，又要出人意料,，以此方可達(dá)到潛移默化和事半功倍的效果,。

1)痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)有充分的了解，給目標(biāo)消費(fèi)者制造出的痛點(diǎn),，利用這種心理落差或不滿進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。

2)熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)是口碑營(yíng)銷(xiāo)的一種常用手法，通過(guò)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的外部環(huán)境來(lái)構(gòu)建良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，以達(dá)到需要推廣的目的的營(yíng)銷(xiāo)方式,。“蹭熱點(diǎn)”或制造熱點(diǎn),，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo),。

5.知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)有效的知識(shí)傳播方法和途徑,，將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶有價(jià)值的知識(shí)傳遞給潛在用戶,，并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，為將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶的過(guò)程和各種營(yíng)銷(xiāo)行為,。

在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，加入商品相關(guān)知識(shí),，提升知識(shí)含量，幫助顧客全面認(rèn)識(shí)商品,，促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望,，從而達(dá)到銷(xiāo)售商品、樹(shù)立品牌,、開(kāi)拓市場(chǎng)的目的,。

6.社群營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)的方式，主要通過(guò)連接,、溝通等方式實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值,，營(yíng)銷(xiāo)方式人性化，不僅受用戶歡迎,，還可能成為繼續(xù)傳播者,。

社群營(yíng)銷(xiāo)以其獨(dú)特的功能特性，以公眾號(hào),、微博,、頭條號(hào)等形式建立粉絲群體，由于其高度自主性,，社群營(yíng)銷(xiāo)正成為營(yíng)銷(xiāo)模式中的新晉黑馬,，得到廣泛的使用。

7.情感營(yíng)銷(xiāo)情感營(yíng)銷(xiāo)從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),喚起消費(fèi)者的情感需求,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,寓情感于營(yíng)銷(xiāo),以有情的營(yíng)銷(xiāo)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng),。

情感營(yíng)銷(xiāo)需要一個(gè)貫穿主旨與產(chǎn)品或品牌本身緊密相連的情感主張,。

以優(yōu)質(zhì)的情感營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和合適的傳播介質(zhì)和方式，做好互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的情感營(yíng)銷(xiāo),。

三. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新法則

1.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是由大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)驅(qū)動(dòng)的,，需要積極構(gòu)建線上營(yíng)銷(xiāo)陣地。

從投放獲客到著陸注冊(cè)到試用購(gòu)買(mǎi),，直到最后的產(chǎn)品使用和體驗(yàn)服務(wù),，流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以通過(guò)數(shù)據(jù)洞察，尋找更精準(zhǔn)的投放策略,，找到更好的產(chǎn)品體驗(yàn),，找到影響用戶留存和用戶流失的關(guān)鍵原因，找到影響用戶口碑傳播的途徑,，實(shí)現(xiàn)圍繞用戶全生命周期的智能營(yíng)銷(xiāo),。

2.微營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)微營(yíng)銷(xiāo)是以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為基礎(chǔ)，通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃,、品牌策劃,、運(yùn)營(yíng)策劃、銷(xiāo)售方法與策略,，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)的實(shí)現(xiàn),，通過(guò)傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)新突破,。

微營(yíng)銷(xiāo)不僅更加多元化、人性化,，而且有著潛在的客戶數(shù)量眾多,，信息的到達(dá)率更高，消息推送便利的優(yōu)勢(shì),。

3.品牌意識(shí)品牌在消費(fèi)者記憶中留下的印象,。

表現(xiàn)為消費(fèi)者在不同情境下識(shí)別出品牌的能力。

不管企業(yè)如何發(fā)展,，一定要借助日常的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,，將品牌傳播出去。

不管是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣,，還是產(chǎn)品服務(wù),，能夠讓用戶牢記品牌，那就是做到了一種成功,。

強(qiáng)化消費(fèi)者品牌意識(shí),才能打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

4.借勢(shì)能力學(xué)會(huì)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)會(huì)將銷(xiāo)售的目的隱藏于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中,，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境里,，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段。

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)要對(duì)企業(yè)有所裨益,，需要有戰(zhàn)略眼光,，從未來(lái)著想，從現(xiàn)在著手,，圍繞一定的主題不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

5.關(guān)鍵詞布局網(wǎng)站關(guān)鍵詞的布局，是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)中重要的一環(huán),，

關(guān)鍵詞的布局是根據(jù)用戶需求,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度進(jìn)行合理的規(guī)劃選取部分流量比較大的關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的選取需要時(shí)間考察,。

關(guān)鍵詞的選取不僅僅要站在賣(mài)家的角度考慮,，更要站在讀者的角度考慮。

6.用戶思維用戶思維就是“站在用戶的角度來(lái)思考問(wèn)題”的思維,。

也可以說(shuō)是站在對(duì)方的角度,、換位思考。

必須從整個(gè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié),，建立起“以用戶為中心”的思維,，只有深度理解用戶才能生存。

四.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)

1. 沒(méi)有合適的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

2. 沒(méi)有重心的全方位進(jìn)行推廣

3. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程缺少總結(jié)分析

4. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有構(gòu)成系統(tǒng)體系

文/老夏

有時(shí)候，雖然素未謀面,。

卻已相識(shí)很久，很微妙也很知足,。

歲月靜好,，愿你幸福，一起都好