直接影響營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素

市場(chǎng)不僅是由人口構(gòu)成的，這些人還必須具備一定的購(gòu)買力。而一定的購(gòu)買力水平則是市場(chǎng)形成并影響其規(guī)模大小的決定因素,，它也是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的直接經(jīng)濟(jì)環(huán)境。主要包括：

(1)消費(fèi)者收入水平的變化

消費(fèi)者收入,，是指消費(fèi)者個(gè)人從各種來(lái)源中所得的全部收入，包括消費(fèi)者個(gè)人的工資,、退休金,、紅利、租金,、贈(zèng)予等收入,。消費(fèi)者的購(gòu)買力來(lái)自消費(fèi)者的收入，但消費(fèi)者并不是把全部收入都用來(lái)購(gòu)買商品或勞務(wù),，購(gòu)買力只是收入的一部分,。因此，在研究消費(fèi)收入時(shí),，要注意以下幾點(diǎn)：

①國(guó)民生產(chǎn)總值。它是衡量一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力與購(gòu)買力的重要指標(biāo),。從國(guó)民生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)幅度,，可以了解一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況和速度。一般來(lái)說(shuō),，工業(yè)品的營(yíng)銷與這個(gè)指標(biāo)有關(guān),，而消費(fèi)品的營(yíng)銷則與此關(guān)系不大。國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)越快,，對(duì)工業(yè)品的需求和購(gòu)買力就越大,，反之，就越小,。

②人均國(guó)民收入,。這是用國(guó)民收入總量除以總?cè)丝诘谋戎怠＿@個(gè)指標(biāo)大體反映了一個(gè)國(guó)家人民生活水平的高低,，也在一定程度上決定商品需求的構(gòu)成,。一般來(lái)說(shuō)，人均收入增長(zhǎng),，對(duì)消費(fèi)品的需求和購(gòu)買力就大,，反之就小。根據(jù)近40年的統(tǒng)計(jì),，一個(gè)國(guó)家人均國(guó)民收入達(dá)到5000美元,，機(jī)動(dòng)車可以普及...直接影響營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素

市場(chǎng)不僅是由人口構(gòu)成的，這些人還必須具備一定的購(gòu)買力,。而一定的購(gòu)買力水平則是市場(chǎng)形成并影響其規(guī)模大小的決定因素,，它也是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的直接經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。主要包括：

(1)消費(fèi)者收入水平的變化

消費(fèi)者收入，是指消費(fèi)者個(gè)人從各種來(lái)源中所得的全部收入,，包括消費(fèi)者個(gè)人的工資,、退休金、紅利,、租金,、贈(zèng)予等收入。消費(fèi)者的購(gòu)買力來(lái)自消費(fèi)者的收入,，但消費(fèi)者并不是把全部收入都用來(lái)購(gòu)買商品或勞務(wù),，購(gòu)買力只是收入的一部分。因此,，在研究消費(fèi)收入時(shí),，要注意以下幾點(diǎn)：

①國(guó)民生產(chǎn)總值。它是衡量一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力與購(gòu)買力的重要指標(biāo),。從國(guó)民生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)幅度,，可以了解一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況和速度。一般來(lái)說(shuō),，工業(yè)品的營(yíng)銷與這個(gè)指標(biāo)有關(guān),，而消費(fèi)品的營(yíng)銷則與此關(guān)系不大。國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)越快,，對(duì)工業(yè)品的需求和購(gòu)買力就越大,，反之，就越小,。

②人均國(guó)民收入,。這是用國(guó)民收入總量除以總?cè)丝诘谋戎怠＿@個(gè)指標(biāo)大體反映了一個(gè)國(guó)家人民生活水平的高低,，也在一定程度上決定商品需求的構(gòu)成,。一般來(lái)說(shuō)，人均收入增長(zhǎng),，對(duì)消費(fèi)品的需求和購(gòu)買力就大,，反之就小。根據(jù)近40年的統(tǒng)計(jì),，一個(gè)國(guó)家人均國(guó)民收入達(dá)到5000美元,，機(jī)動(dòng)車可以普及，其中小轎車約占一半,，其余為摩托車和其它類型車,。

③個(gè)人可支配收入。這是在個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)后所得余額,，它是個(gè)人收入中可以用于消費(fèi)支出或儲(chǔ)蓄的部分,，它構(gòu)成實(shí)際的購(gòu)買力,。

④個(gè)人可任意支配收入。這是在個(gè)人可支配收入中減去用于維持個(gè)人與家庭生存不可缺少的費(fèi)用(如房租,、水電,、食物、燃料,、衣著等項(xiàng)開(kāi)支)后剩余的部分,。這部分收入是消費(fèi)需求變化中最活躍的因素，也是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)所要考慮的主要對(duì)象,。因?yàn)檫@部分收入主要用于滿足人們基本生活需要之外的開(kāi)支,，一般用于購(gòu)買高檔耐用消費(fèi)品、旅游,、儲(chǔ)蓄等,，它是影響非生活必需品和勞務(wù)銷售的主要因素。

⑤家庭收入,。很多產(chǎn)品是以家庭為基本消費(fèi)單位的,，如冰箱、抽油煙機(jī),、空調(diào)等,。因此，家庭收入的高低會(huì)影響很多產(chǎn)品的市場(chǎng)需求,。一般來(lái)講，家庭收入高,，對(duì)消費(fèi)品需求大,，購(gòu)買力也大；反之,，需求小,，購(gòu)買力也小。需要注意的是,，企業(yè)營(yíng)銷人員在分析消費(fèi)者收入時(shí),，還要區(qū)分“貨幣收入”和“實(shí)際收入”。只有“實(shí)際收入”才影響“實(shí)際購(gòu)買力”,。因?yàn)?，?shí)際收入和貨幣收入并不完全一致，由于通貨膨脹,、失業(yè),、稅收等因素的影響，有時(shí)貨幣收入增加,，而實(shí)際收入?yún)s可能下降,。實(shí)際收入即是扣除物價(jià)變動(dòng)因素后實(shí)際購(gòu)買力的反映,。

(2)消費(fèi)者支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化

隨著消費(fèi)者收入的變化，消費(fèi)者支出模式會(huì)發(fā)生相應(yīng)變化,，繼而使一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生變化,。西方一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家常用恩格爾系數(shù)來(lái)反映這種變化。恩格爾系數(shù)表明,，在一定的條件下,，當(dāng)家庭個(gè)人收入增加時(shí)，收入中用于食物開(kāi)支部分的增長(zhǎng)速度要小于用于教育,、醫(yī)療,、享受等方面的開(kāi)支增長(zhǎng)速度。食物開(kāi)支占總消費(fèi)量的比重越大,，恩格爾系數(shù)越高,，生活水平越低；反之,，食物開(kāi)支所占比重越小,，恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高,。

這種消費(fèi)支出模式不僅與消費(fèi)者收入有關(guān),，而且還受到下面兩個(gè)因素的影響：①家庭生命周期的階段影響。據(jù)調(diào)查,，沒(méi)有孩子的年輕人家庭,，往往把更多的收入用于購(gòu)買冰箱、電視機(jī),、家具,、陳設(shè)品等耐用消費(fèi)品上，而有孩子的家庭,，則在孩子的娛樂(lè),、教育等方面支出較多，而用于購(gòu)買家庭消費(fèi)品的支出減少,。當(dāng)孩子長(zhǎng)大獨(dú)立生活后,，家庭收支預(yù)算又會(huì)發(fā)生變化，用于保健,、旅游,、儲(chǔ)蓄部分就會(huì)增加。②家庭所在地點(diǎn)的影響,。如住在農(nóng)村與住在城市的消費(fèi)者相比,，前者用于交通方面支出較少，用于住宅方面的支出較多，而后者用于衣食,、交通,、娛樂(lè)方面的支出較多。

恩格爾系數(shù)是衡量一個(gè)國(guó)家,、地區(qū),、城市、家庭生活水平高低的重要參數(shù),。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局1995年調(diào)查資料,，按全國(guó)居民平均水平計(jì)算，我國(guó)的“恩格爾系數(shù)”約為54%,。據(jù)預(yù)測(cè),，到2000年，我國(guó)城鎮(zhèn)居民的“恩格爾系數(shù)”可達(dá)到45%,，農(nóng)村居民“恩格爾系數(shù)”可達(dá)到50%左右,。到2010年，則可分別達(dá)到35%及40%,。按聯(lián)合國(guó)劃分富裕程度的標(biāo)準(zhǔn),，“恩格爾系數(shù)”在60%以上的國(guó)家為饑寒；在50%～60%之間的為溫飽,；40%～50%之間的為小康,；40%以下的為富裕。按此標(biāo)準(zhǔn),，我國(guó)已進(jìn)入溫飽階段后期,，到2000年，可達(dá)到小康階段,，而到2010年,，則可進(jìn)入中等收入國(guó)家行列。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)指消費(fèi)過(guò)程中人們所消耗的各種消費(fèi)資料(包括勞務(wù))的構(gòu)成,，即各種消費(fèi)支出占總支出的比例關(guān)系。優(yōu)化的消費(fèi)結(jié)構(gòu)是優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的客觀依據(jù),，也是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的基本立足點(diǎn),。二戰(zhàn)以來(lái)，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化：①恩格爾系數(shù)顯著下降,，目前大都下降到20%以下,；②衣著消費(fèi)比重降低，幅度在20%～30%之間,；③住宅消費(fèi)支出比重增大,；④勞務(wù)消費(fèi)支出比重上升；⑤消費(fèi)開(kāi)支占國(guó)民生產(chǎn)總值和國(guó)民收入的比重上升。而從我國(guó)的情況看,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)還不盡合理,。長(zhǎng)期以來(lái)，由于政府在住房,、醫(yī)療,、交通等方面實(shí)行福利政策，從而引起了消費(fèi)結(jié)構(gòu)的畸形發(fā)展,，并且決定了我國(guó)居民的支出模式以食物,、衣物等生活必需品為主。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，以及國(guó)家在住房,、醫(yī)療等制度方面改革的深入，人們的消費(fèi)模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)都會(huì)發(fā)生明顯的變化,。企業(yè)要重視這些變化,，尤其應(yīng)掌握擬進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)中支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的情況，輸送適銷對(duì)路的產(chǎn)品和勞務(wù),，以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求,。

(3)消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸情況的變化

消費(fèi)者的購(gòu)買力還要受儲(chǔ)蓄和信貸的直接影響。

消費(fèi)者個(gè)人收入不可能全部花掉,，總有一部分以各種形式儲(chǔ)蓄起來(lái),，這是一種推遲了的、潛在的購(gòu)買力,。消費(fèi)者儲(chǔ)蓄一般有兩種形式：一是銀行存款,，增加現(xiàn)有銀行存款額；二是購(gòu)買有價(jià)證券,。當(dāng)收入一定時(shí),，儲(chǔ)蓄越多，現(xiàn)實(shí)消費(fèi)量就越小,，但潛在消費(fèi)量愈大,；反之，儲(chǔ)蓄越少,，現(xiàn)實(shí)消費(fèi)量就越大,，但潛在消費(fèi)量愈小。企業(yè)營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)全面了解消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄情況,，尤其是要了解消費(fèi)者儲(chǔ)蓄目的的差異,。儲(chǔ)蓄目的不同，往往影響到潛在需求量,、消費(fèi)模式,、消費(fèi)內(nèi)容,、消費(fèi)發(fā)展方向的不同。這就要求企業(yè)營(yíng)銷人員在調(diào)查,、了解儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)與目的的基礎(chǔ)上,，制定不同的營(yíng)銷策略，為消費(fèi)者提供有效的產(chǎn)品和勞務(wù),。

我國(guó)居民有勤儉持家的傳統(tǒng),，長(zhǎng)期以來(lái)養(yǎng)成儲(chǔ)蓄習(xí)慣。近年來(lái),，我國(guó)居民儲(chǔ)蓄額和儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)率均較大,。據(jù)調(diào)查，居民儲(chǔ)蓄的目的主要用于供養(yǎng)子女和婚喪嫁娶,，但從發(fā)展趨勢(shì)看,，用于購(gòu)買住房和大件用品的儲(chǔ)蓄占整個(gè)儲(chǔ)蓄額的比重將逐步增加。我國(guó)居民儲(chǔ)蓄增加,，顯然會(huì)使企業(yè)目前產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)比較困難,，但另一方面，企業(yè)若能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的潛在需求,，就可開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng),。比如1979年，日本電視機(jī)廠商發(fā)現(xiàn),，盡管中國(guó)人可任意支配的收入不多,，但中國(guó)人有儲(chǔ)蓄習(xí)慣，且人口眾多,。于是,，他們決定開(kāi)發(fā)中國(guó)黑白電視機(jī)市場(chǎng)，不久便獲得成功,。當(dāng)時(shí),，西歐某國(guó)電視機(jī)廠商雖然也來(lái)中國(guó)調(diào)查，卻認(rèn)為中國(guó)人均收入過(guò)低,，市場(chǎng)潛力不大,，結(jié)果貽誤了時(shí)機(jī)。

西方國(guó)家廣泛存在的消費(fèi)者信貸對(duì)購(gòu)買力的影響也很大,。所謂消費(fèi)者信貸,，就是消費(fèi)者憑信用先取得商品使用權(quán)，然后按期歸還貸款,，以購(gòu)買商品。這實(shí)際上就是消費(fèi)者提前支取未來(lái)的收入,，提前消費(fèi),。西方國(guó)家盛行的消費(fèi)者信貸主要有：①短期賒銷；②購(gòu)買住宅分期付款；③購(gòu)買昂貴的消費(fèi)品分期付款,；④信用卡信貸等幾類,。信貸消費(fèi)允許人們購(gòu)買超過(guò)自己現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力的商品，從而創(chuàng)造了更多的就業(yè)機(jī)會(huì),、更多的收入以及更多的需求,；同時(shí)，消費(fèi)者信貸還是一種經(jīng)濟(jì)杠桿,，它可以調(diào)節(jié)積累與消費(fèi),、供給與需求的矛盾。當(dāng)市場(chǎng)供大于求時(shí),，可以發(fā)放消費(fèi)信貸,，刺激需求；當(dāng)市場(chǎng)供不應(yīng)求時(shí),，必須收縮信貸,，適當(dāng)抑制、減少需求,。消費(fèi)信貸把資金投向需要發(fā)展的產(chǎn)業(yè),，刺激這些產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展,。我國(guó)現(xiàn)階段的信貸消費(fèi)還主要是公共事業(yè)單位提供的服務(wù)信貸,，如水、電,、煤氣的交納,，其它方面，如教育,、住宅建設(shè)以及一些商家的信用卡消費(fèi)正在逐步興起,。

2.間接影響營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素

除了上述因素直接影響企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)外，還有一些經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素也對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生或多或少的影響,。

(1)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)要受到一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約,。經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段不同，居民的收入不同,，顧客對(duì)產(chǎn)品的需求也不一樣,，從而會(huì)在一定程度上影響企業(yè)的營(yíng)銷。例如,，以消費(fèi)者市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較高的地區(qū)，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品款式,、性能及特色,，品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)多于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。而在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低的地區(qū),，則較側(cè)重于產(chǎn)品的功能及實(shí)用性,，價(jià)格因素比產(chǎn)品品質(zhì)更為重要。在生產(chǎn)者市場(chǎng)方面,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的地區(qū)著重投資較大而能節(jié)省勞動(dòng)力的先進(jìn),、精密、自動(dòng)化程度高,、性能好的生產(chǎn)設(shè)備,。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低的地區(qū)，其機(jī)器設(shè)備大多是一些投資少而耗勞動(dòng)力多,、簡(jiǎn)單易操作,、較為落后的設(shè)備。因此,，對(duì)于不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的地區(qū),，企業(yè)應(yīng)采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

美國(guó)學(xué)者羅斯頓根據(jù)他的“經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)階段”理論,，將世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展歸納為五種類型：傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)社會(huì),；經(jīng)濟(jì)起飛前的準(zhǔn)備階段；經(jīng)濟(jì)起飛階段,；邁向經(jīng)濟(jì)成熟階段,；(量消費(fèi)階段。凡屬前三個(gè)階段的國(guó)家稱為發(fā)展中國(guó)家,，而處于后兩個(gè)階段的國(guó)家則稱為發(fā)達(dá)國(guó)家,。不同發(fā)展階段的國(guó)家在營(yíng)銷策略上也有所不同。以分銷渠道為例,，國(guó)外學(xué)者認(rèn)為：經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段越高的國(guó)家,，其分銷途徑越復(fù)雜而且廣泛；進(jìn)口代理商的地位隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展而下降,；制造商,、批發(fā)商與零售商的職能逐漸獨(dú)立，不再由某一分銷路線的成員單獨(dú)承擔(dān),；批發(fā)商的其它職能增加,，只有財(cái)務(wù)職能下降；小型商店的數(shù)目下降,，商店的平均規(guī)模在增加,；零售商的加成上升。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的上升,，分銷路線的控制權(quán)逐漸由傳統(tǒng)權(quán)勢(shì)人物移至中間商,，再至制造商,，最后大零售商崛起，控制分銷路線,。

我國(guó)目前正處于經(jīng)濟(jì)起飛前的準(zhǔn)備階段，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立,，到下個(gè)世紀(jì)初,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入起飛階段。到那時(shí),，市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,；企業(yè)投資機(jī)會(huì)增多；市場(chǎng)交換成為企業(yè)的根本活動(dòng),；信息競(jìng)爭(zhēng)將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意經(jīng)濟(jì)起飛階段市場(chǎng)中的變化,，把握時(shí)機(jī),，主動(dòng)迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

(2)經(jīng)濟(jì)體制

世界上存在著多種經(jīng)濟(jì)體制,，有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制,，有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，有計(jì)劃-市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制,，也有市場(chǎng)-計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制,，等等。不同的經(jīng)濟(jì)體制對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的制約和影響不同,。例如,，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)是行政機(jī)關(guān)的附屬物,，沒(méi)有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)自主權(quán),，企業(yè)的產(chǎn)、供,、銷都由國(guó)家計(jì)劃統(tǒng)一安排,，企業(yè)生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少,，如何銷售,，都不是企業(yè)自己的事情。在這種經(jīng)濟(jì)體制下,，企業(yè)不能獨(dú)立地開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，因而，也就談不上開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,，企業(yè)的一切活動(dòng)都以市場(chǎng)為中心,，市場(chǎng)是其價(jià)值實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)所，因而企業(yè)必須特別重視營(yíng)銷活動(dòng),，通過(guò)營(yíng)銷,，實(shí)現(xiàn)自己的利益目標(biāo)。現(xiàn)階段,，我國(guó)正處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的過(guò)渡時(shí)期,，兩種體制并存，兩種機(jī)制并存,，市場(chǎng)情況十分復(fù)雜,。一方面，通過(guò)改革,，企業(yè)正在逐步擺脫行政附屬物的地位,，具有了一定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，開(kāi)始真正走向市場(chǎng)并以市場(chǎng)為目標(biāo)開(kāi)展自己的營(yíng)銷活動(dòng),；另一方面,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制還沒(méi)有完全轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，政府的直接干預(yù)還嚴(yán)重存在,，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)還受到較強(qiáng)的控制,，因而企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)在一定程度上受到制約。另外,，市場(chǎng)發(fā)育不完善,，市場(chǎng)秩序混亂，行業(yè)壟斷和地方保護(hù)主義盛行,，極不利于企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),。因此，企業(yè)要盡量適應(yīng)這種“雙軌”并存的局面,，注意選擇不同的營(yíng)銷策略,。例如，可以運(yùn)用“大營(yíng)銷”策略打破地區(qū)封鎖,，通過(guò)橫向聯(lián)合進(jìn)入對(duì)方市場(chǎng)等,，從而開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。

(3)地區(qū)與行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

我國(guó)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡,，逐步形成了東部,、中部、西部三大地帶和東高西低的發(fā)展格局,。同時(shí)在各個(gè)地區(qū)的不同省市,，還呈現(xiàn)出多極化發(fā)展趨勢(shì)。這種地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，對(duì)企業(yè)的投資方向,、目標(biāo)市場(chǎng)以及營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂等都會(huì)帶來(lái)巨大影響,。

我國(guó)行業(yè)與部門的發(fā)展也有差異。今后一段時(shí)間,，我國(guó)將重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè),、原料和能源等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。這些行業(yè)的發(fā)展必將帶動(dòng)商業(yè),、交通,、通訊、金融等行業(yè)和部門的相應(yīng)發(fā)展,，也給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)一系列影響。因此,，企業(yè)一方面要處理好與有關(guān)部門的關(guān)系,，加強(qiáng)聯(lián)系；另一方面,，則要根據(jù)與本企業(yè)聯(lián)系緊密的行業(yè)或部門的發(fā)展?fàn)顩r,，制訂切實(shí)可行的營(yíng)銷措施。

(4)城市化程度

城市化程度是指城市人口占全國(guó)總?cè)丝诘陌俜直?，它是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要特征之一,。城市化是影響營(yíng)銷的環(huán)境因素之一。這是因?yàn)?，城鄉(xiāng)居民之間存在著某種程度的經(jīng)濟(jì)和文化上的差別,，進(jìn)而導(dǎo)致不同的消費(fèi)行為。例如,，目前我國(guó)大多數(shù)農(nóng)村居民消費(fèi)的自給自足程度仍然較高,，而城市居民則主要通過(guò)貨幣交換來(lái)滿足需求。此外,，城市居民一般受教育較多,，思想較開(kāi)放，容易接受新生事物,，而農(nóng)村相對(duì)閉塞,，農(nóng)民的消費(fèi)觀念較為保守，故而一些新產(chǎn)品,、新技術(shù)往往首先被城市所接受,。企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，要充分注意到這些消費(fèi)行為方面的城鄉(xiāng)差別,，相應(yīng)地調(diào)整營(yíng)銷策略,。