用戶在哪,,營(yíng)銷就在哪
目標(biāo)是營(yíng)銷最先要考慮的,,營(yíng)銷要選擇可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。 營(yíng)銷可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)無(wú)非是求名,、求利或者求名利雙收,。在這方面,營(yíng)銷老手與新手沒(méi)有任何差別,。如果你說(shuō)不出當(dāng)前自己需要的是品牌,,還是銷量,那么,,你就需要重新審視自己或者客戶的經(jīng)營(yíng)情況,。你需要清楚傳播受眾面有多大,用什么數(shù)據(jù)表示,,銷量多少等信息,。有時(shí)候,廣告主會(huì)用對(duì)數(shù)據(jù)估算的準(zhǔn)確度和歷史案例來(lái)評(píng)判媒體的專業(yè)度,?! ‘?dāng)然,單純的數(shù)據(jù)說(shuō)話有時(shí)候也不靠譜,,例如用點(diǎn)擊量表示的廣告是可以刷的,,這時(shí)候還是需要用邏輯來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。二次傳播,、三次傳播乃至N次傳播是社會(huì)化媒體的追求,,但是不可統(tǒng)計(jì)。CPS統(tǒng)計(jì)反而不如品牌熱度等數(shù)據(jù)更容易表達(dá)營(yíng)銷的實(shí)際結(jié)果,。這一方面,,我們可以多留心杜蕾斯,、海底撈的社會(huì)化營(yíng)銷,通過(guò)搜素引擎等工具的品牌熱度分析,,可以看出這些品牌的社會(huì)化營(yíng)銷成果,。 然后,,營(yíng)銷需要考慮的是產(chǎn)品的定位,。一個(gè)產(chǎn)品必須明確是給什么類型的人群消費(fèi),一場(chǎng)活動(dòng)必須說(shuō)清是什么群體參與的,。你需要根據(jù)人群確定創(chuàng)意,,創(chuàng)意就是這一類人更容易接受的方式?! ≡僬?,你還需要根據(jù)人群習(xí)慣選擇多種媒體渠道。不同的人群有不同的獲取信息的渠道,。例如40后的爺爺奶奶看電視讀報(bào)紙,,80后已經(jīng)不讀報(bào),大多喜歡玩電腦手機(jī),,白領(lǐng)必經(jīng)之處的電梯間誕生出分眾傳媒,,地鐵造就了日本的漫畫(huà)業(yè)。必須記住,,不是每個(gè)人都是微博控,,不是每個(gè)人都在用微信,這是微博營(yíng)銷或者微信營(yíng)銷的最大問(wèn)題,。媒體營(yíng)銷必須知道,,不同人群的媒體習(xí)慣不同,必須考慮多種媒體整合,,包括傳統(tǒng)媒體,、媒介與網(wǎng)絡(luò)的整合,適合同一人群的多種閱讀習(xí)慣,。
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