如何推銷保健品

保健品不同于其他的產(chǎn)品,，推銷保健品需要一些特殊的技能,。

首先要對保健品有一個(gè)恰當(dāng)?shù)睦斫夂投ㄎ弧１＝∑肥紫炔皇撬幤?。藥品是用來治療?br>病的,，保健食品不能直接用于治療疾病，但它是人體機(jī)理調(diào)節(jié)劑,、營養(yǎng)補(bǔ)充劑怎樣推銷,，能夠調(diào)理人的生理功能，可以用來進(jìn)行輔助治療,。如調(diào)節(jié)免疫力,、改善視力,、清咽利喉、改善睡眠,，,、改善營養(yǎng)性貧血，美容,，改善胃腸道功能等對人的身體具有輔助的保護(hù)作用,。藥品是針對于一定的病癥的，只有得了這個(gè)病的人才會(huì)產(chǎn)生購買,；而保健品就不一樣了保健品推銷技巧怎樣代理保健品,，它所對應(yīng)的消費(fèi)者群體更多，但又是一個(gè)未知的市場怎樣查詢保健品真假,，消費(fèi)者可買可不買,。正因?yàn)槿绱耍＝∑返氖袌鲇泻艽髲椥缘?。這時(shí)候就要看你的銷售技巧了,。
不管做什么產(chǎn)品保健品推銷手段，每個(gè)銷售人員責(zé)無旁貸的一點(diǎn)就是一定要對自己推銷的產(chǎn)品的知識(shí)非常了解,，這一點(diǎn)對于保健品當(dāng)然也不例外：包括組成成分保健品推銷,，功效，適用人群,，服用方法,，注意事項(xiàng)等等。
在顧客面前,，要把自己定位到一個(gè)保健品顧問的角色怎樣開保健品店,，學(xué)會(huì)察言觀色，在跟顧客的交談中了解顧客的需要和目的,，估計(jì)消費(fèi)能力,，再?zèng)Q定是中檔產(chǎn)品先介紹，還是從高檔的,，或低檔的介紹,。重點(diǎn)介紹保健品的主要保健功能，制作工藝,，安全程度，吸收效果,，實(shí)惠度,，為顧客提供最佳的保健品消費(fèi)方案和售后服務(wù)。最好建立保健品顧客消費(fèi)檔案記錄客戶的詳細(xì)情況,，也可以以此作為客戶見證,，銷售時(shí)更具可信度和說服力,。
售后要及時(shí)用電話詢問對方使用情況，解答顧客在服用保健品過程中發(fā)生的問題并叮囑顧客正確堅(jiān)持服用保健品,。并和顧客保持聯(lián)系,。對服用保健品后有顯著效果的顧客，你要告訴他鞏固效果再買一套,。新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶后,，你更要對他做好服務(wù)，因?yàn)槔峡蛻粲修D(zhuǎn)介紹的重要作用,。這對于保健品尤其重要,，可以達(dá)到事半功倍的效果。
最后一定不要忘了告誡消費(fèi)者保健品是不可能代替藥物的保健品效果怎樣,，堅(jiān)決不可以取代藥物,，對于那些靠藥物維持的患者要讓其配合藥物使用來增強(qiáng)治療的效果，否則后果自負(fù),。這樣以來消費(fèi)者由于自己的失誤而造成的后果就不會(huì)怪罪到你頭上,，也避免了對你所銷售的保健品的聲譽(yù)產(chǎn)生不良影響