健身房怎么設(shè)計(jì)營銷 健身房怎么設(shè)計(jì)營銷方案
健身房營銷賣點(diǎn)?
健身房營銷策略1、宣傳單
宣傳單是以前也是現(xiàn)在經(jīng)久不衰的宣傳方式,,成本低,,且傳播范圍廣,覆蓋面積還大,。是很多健身房在前期預(yù)售時(shí)都會(huì)使用的方式之一。
健身房營銷策略2、地推
每次我們?cè)谧罔F的時(shí)候,,總會(huì)遇到一些加微信的宣傳人員,其實(shí)對(duì)于健身房預(yù)售而言,,地推同樣適用,。
健身房授課營銷方案?
派發(fā)傳單
可以說是最老,,最常見的健身房營銷手段了,。制作一些傳單,讓學(xué)生們到處散發(fā),,宣傳我們的健身房,,吸引客戶的眼球。
注意事項(xiàng):
宣傳地點(diǎn):很多人覺得人流密集地方是最好的選擇,,其實(shí)不然,,這些地方行人來去匆匆,根本無法交談,。需要選擇選擇靠近娛樂中心和商務(wù)中心的地方,,尋找18-45歲人群。
發(fā)單的人:對(duì)發(fā)單的人的選擇也比較重要,,發(fā)單的人是會(huì)直接和健身房的形象聯(lián)系起來的,,所以發(fā)單的人要注意形象氣質(zhì),穿著打扮,,不能隨意,,有服務(wù)意識(shí),看準(zhǔn)目標(biāo)客戶需求,,是健身,、瑜伽、搏擊操還是
健身房的營銷秘籍,?
健身房,,秘籍,,就是鋪滿時(shí)間。
1.健身房特點(diǎn),,固定成本高,,變動(dòng)成本低,一個(gè)羊也是趕兩個(gè)羊也是放,。
2.所以,,把開業(yè)時(shí)間鋪滿,每個(gè)時(shí)間段,,都滿,,是關(guān)鍵。
3.工具:分時(shí)卡,。人少的時(shí)間段,,超低折扣,比如周一,,比如上午,。用價(jià)格,把人分流到低谷時(shí)間段,。
接手跑路的健身房怎么營銷,?
?接手跑路的健身房需要進(jìn)行營銷,具體做法有:
1.制定特色營銷活動(dòng),,舉辦會(huì)員特惠,、體驗(yàn)活動(dòng)等;
2.采取聚焦?fàn)I銷策略,,即根據(jù)健身房的定位,,聚焦感興趣的客戶群體;
3.采取社交媒體營銷戰(zhàn)略,,發(fā)布優(yōu)質(zhì)宣傳內(nèi)容,,提升企業(yè)品牌知名度。
優(yōu)秀健身房設(shè)計(jì),?
健身房的裝修風(fēng)格和色彩明暗等純裝修方面的問題并不是特別重要,,可以根據(jù)健身房的定位VI形象系統(tǒng)來設(shè)計(jì)。本文要指出的是一些健身房裝修過程中獨(dú)特的地方,,需要特別注意的一些專業(yè)性問題,,將對(duì)健身房的長期運(yùn)營有重要意義。
健身房的裝修一定要對(duì)健身房的功能區(qū)域合理劃分,。健身房的功能區(qū)域分為必要功能區(qū)域和擴(kuò)展功能區(qū)域,。
必要功能區(qū)域有:器械健身區(qū)域,一般包括有氧區(qū),、無氧區(qū)和力量區(qū);獨(dú)立操課房,,這部分健身區(qū)域一般和公眾器械區(qū)域分隔開來,包括大體操房,、熱瑜珈房,、動(dòng)感單車房等;前臺(tái)接待,、商務(wù)洽談區(qū)和工作(辦公)區(qū)域,,該類區(qū)域大小可根據(jù)實(shí)際情況確定;桑拿淋浴,一般包括淋浴,、桑拿(干蒸,、濕蒸)、更衣室,、儲(chǔ)物間,、水流按摩池、推拿間等,。
頂層設(shè)計(jì)營銷方案怎么寫,?
頂層設(shè)計(jì)營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義。
營銷型設(shè)計(jì)特點(diǎn),?
營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營銷必備營銷神器,,既能幫助企業(yè)宣傳形象、推廣品牌,,又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,,真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對(duì)其認(rèn)知不足,,認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,,殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷基本是起不到作用的。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力之大,,企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢(shì),,也就是更具營銷力,才能有資格站在市場上去與同行去競爭,。
什么是營銷設(shè)計(jì),?
設(shè)計(jì)營銷(Design Marketing)指設(shè)計(jì)主體,為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo),,依據(jù)專門的營銷理論,、方法和技術(shù),對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)象實(shí)施市場分析,、目標(biāo)市場選擇,、營銷戰(zhàn)略及策略制定、營銷成效控制的全部活動(dòng)過程,。
如何設(shè)計(jì)營銷方案,?
一,、了解現(xiàn)狀。
1,、市場形勢(shì),。包括市場規(guī)模與增長,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。
2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量,、利潤等,。
3、競爭情況,。包括競爭對(duì)手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。
4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。
5、宏觀環(huán)境的變化,。
二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1,、通過機(jī)會(huì),、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2,、通過優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3、通過以上分析,確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。
三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:
1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,,考慮運(yùn)用多少資源,、力量。
2,、市場營銷組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場,,采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。
3、營銷預(yù)算,。
五,、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等,最好用表格形式列出來,,使人一目了然,。
六、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等)。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八、編制營銷活動(dòng)策劃書。內(nèi)容主要包括:
1,、前言,。
2、綱要(目錄),。
3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。
4,、附件,。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的。
營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一,、封面
二,、目錄
三、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境),。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境)。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。
(二) 競爭對(duì)手基本情況
1、 競爭對(duì)手概況:過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。
3,、 策劃項(xiàng)目概況。
(三) 市場分析
1,、 市場調(diào)查
2,、 市場研究:研究題目、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表)。
3,、 市場規(guī)劃,。
4、 市場特性,。
5,、 競爭對(duì)手排隊(duì)——上位、同位,、下位競爭對(duì)手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。
6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者,。
7、 主要競爭對(duì)手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢(shì),。
8,、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì)。
9,、 周邊同類項(xiàng)目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢(shì)),。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項(xiàng)目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)),。
12,、項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);在市場營銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域,。)
13,、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四) 項(xiàng)目定位
1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1,、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點(diǎn)
2、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點(diǎn)
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布,。
2、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)?)
3,、 有多少業(yè)主,?
4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,裝修前的影響因素),。
5,、 裝修誘因的設(shè)置。
(七) 營銷活動(dòng)的開展
1,、 營銷活動(dòng)的目標(biāo),。
2、 目標(biāo)市場,。
3,、 面臨問題。
4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢(shì)、核心能力,。
5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定),。
(八) 營銷策略
1、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,; (2) 價(jià)格政策,; (3) 價(jià)格體系的管理。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理,。
4、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路,;
(2) 促銷手段/方法選擇,;
(3) 促銷概念與主題;
(4) 促銷對(duì)象‘
(5) 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,;
(6) 促銷活動(dòng)過程,;
(7) 促銷活動(dòng)效果;
(8) 促銷費(fèi)用,。
5,、 企劃活動(dòng)開展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對(duì)措施 (3) 效果預(yù)測(cè)
(九) 營銷/銷售管理
1、 營銷/銷售計(jì)劃管理,。
2、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序;
(2) 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報(bào)酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。
3,、 營銷/銷售活動(dòng)的控制:
(1) 財(cái)務(wù)控制;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制,;
(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制;
(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。
(十) 銷售服務(wù) 1、 服務(wù)理念,、口號(hào),、方針、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾、措施,。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過程、資源),。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?
(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。
(十二) 效果評(píng)估,。
健身房營銷手段有哪些?
健身房的營銷方法有很多,,如0元卡,,返現(xiàn)卡,等等都可以做,,但是一定要記住,,把規(guī)則設(shè)置好,以防被鉆空子,,同時(shí)呢,,短期0元健身卡-3個(gè)月挑戰(zhàn)卡這樣的活動(dòng)要慎做。
最后就是在做健身房營銷策劃的時(shí)候,,需要注意的問題:1. 嚴(yán)格控管前臺(tái),,徹底杜絕會(huì)員給前臺(tái)送禮,然后讓前臺(tái)幫刷卡,。提前開會(huì)聲明,,發(fā)現(xiàn)直接開除,。
2. 必須有大量宣傳,和大量會(huì)員,,宣傳不出去,,再好的活動(dòng)也無效。
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