美容營銷方案設(shè)計(jì) 美容營銷方案設(shè)計(jì)模板
營銷方案設(shè)計(jì)體系是什么?
營銷的研究對(duì)象是客戶,,營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,營銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”,!產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,,即今天做了就有收入,今天沒做就沒有收入,。
營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,?
1. 客戶定位
2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝
3. 品牌命名
4. 魚塘整合
5. 魚餌設(shè)計(jì):吸引客戶主動(dòng)上門
6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì):客戶帶來更多客戶
7. 重復(fù)購買
這七個(gè)方面就是營銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。
數(shù)字電視營銷方案設(shè)計(jì)步驟,?
1、目標(biāo)用戶,。
2,、策略(渠道建設(shè))。
3、區(qū)域劃分,。
4,、發(fā)展集團(tuán)。
5,、聯(lián)合銷售,。
如何與客戶做汽車微信營銷方案設(shè)計(jì)?
方案一,、 產(chǎn)品背景:微信是騰訊推出的一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門的客戶端軟件,, 1 月 份用戶已經(jīng)突破三億, 發(fā)展速度驚人,。 據(jù)稱微信再商業(yè)拓展上重點(diǎn)將在 O2O 領(lǐng)域布局,。二、 營銷目的建立一對(duì)多互動(dòng)營銷平臺(tái),, 依托微信及滲透個(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營銷通路: 傳播汽車品牌,、 產(chǎn)品、 4S 店等信息,, 吸引更多的消費(fèi)者用戶與商家等,, 成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分。三,、 企業(yè)獲得的價(jià)值通過此方案的執(zhí)行,, 逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局, 為汽車 4S 店實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化,,經(jīng)營做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局,。 能夠提升企業(yè)在當(dāng)?shù)仄噽酆谜咧辛己玫挠脩舾惺埽?并延長營銷時(shí)間和不限制地點(diǎn), 每天都能接收車訊,, 為營銷創(chuàng)造無限可能,。 正直, 進(jìn)取,, 合作,, 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái), 企業(yè)推廣之道,, 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,, 幫助客戶成功。四,、 宣傳模式汽車4S 店在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拿麣猓?其主要經(jīng)營模式通過傳統(tǒng)的車展以及預(yù)約試駕等方式營銷,, 另外也是通過網(wǎng)絡(luò)做營銷推廣, 最終引導(dǎo)用戶去體驗(yàn)店消費(fèi),。 此次與微信的合作,, 汽車4S 店也通過官網(wǎng),、 微博、 店面等進(jìn)行全面宣傳自身二維碼以及微信號(hào),。五,、 內(nèi)容為王1、 文字篇總共編輯600字,, 也可搭配表情,, 比較直觀, 給人于簡潔明了,、 正規(guī)的感覺,, 可發(fā)布重大事件通知, 例如發(fā)改委下調(diào)油價(jià)等;2,、 語音篇時(shí)間不得超過1分鐘,, 在短短的幾十秒內(nèi), 其語言必須精煉,, 給人聽覺上的享受,, 一般購車人士以男性居多, 可以由播音甜美的人員制作,, 可發(fā)布駕車的哲理性信息;3、 圖片篇一張小小的圖片,, 如果激情四射,, 睿智幽默, 引人入勝,, 惡搞與有內(nèi)涵的圖片受大眾喜愛的程度非常高,。 圖片內(nèi)容多以駕車小樂趣為主, 吸引眼球,, 緩解疲勞,。4、 視頻篇最好不要超過15秒鐘(考慮到用戶流量) 善于供助各種技術(shù),, 將汽車行業(yè)的產(chǎn)品,, 服務(wù)的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中, 更加地吸引消費(fèi)者的眼球,。 正直,, 進(jìn)取, 合作,, 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái),, 企業(yè)推廣之道, 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,, 幫助客戶成功,。5、 圖文消息篇不受字?jǐn)?shù)限制, 可搭配圖片,。 圖文匹配可以發(fā)布活動(dòng)流程以及促銷預(yù)定規(guī)則,, 能夠詳細(xì)介紹活動(dòng)、 產(chǎn)品或服務(wù),, 更具有營銷價(jià)值,。微信即時(shí)性和互動(dòng)性強(qiáng), 可見度,, 影響力以及無邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營銷策略的應(yīng)用,。 微信平臺(tái)的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻, 制作的圖片,, 或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友,。
美容院營銷新思路?
1. 創(chuàng)新的營銷思路可以為美容院帶來更多的客戶和業(yè)績,。2. 美容院可以采用以下新思路:與社交媒體合作,,利用微信、微博等平臺(tái)進(jìn)行推廣,;提供在線預(yù)約服務(wù),,方便客戶預(yù)約和管理;推出會(huì)員制度,,給予會(huì)員更多優(yōu)惠和福利,;舉辦主題活動(dòng),增加客戶互動(dòng)和參與度,。3. 此外,,美容院還可以考慮與其他行業(yè)合作,如與健身房合作,,推出健身+美容的套餐,,吸引更多的客戶;與酒店合作,,提供酒店客房內(nèi)的美容服務(wù),,增加客戶來源和業(yè)績。
汽車美容門店?duì)I銷怎么做,?
這是一個(gè)所有開汽車美容店的朋友都在考慮的問題,。兩家店裝修風(fēng)格相似、位置相同,,甚至連產(chǎn)品都差不多,,但銷售業(yè)績之間確有天地之別。這里面有啥驚人的內(nèi)幕?
同樣的的促銷力度,,甚至你的促銷力度比競爭對(duì)手還大,,但客戶總是往對(duì)面跑,,這其中有什么不為人知的秘密?
同樣一款產(chǎn)品放在這個(gè)店能很快的脫銷,放在另一個(gè)店卻賣不動(dòng),,這里面到底藏著什么樣的訣竅?
種種上面的一切其實(shí)可以歸結(jié)到一個(gè)點(diǎn)那就是:銷售力,!
銷售力來源于兩個(gè)方面:
一、人
所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是附著在人與人的溝通交流當(dāng)中,,雖然我們一直在倡導(dǎo)機(jī)制化的成交流程,,盡量的減少人為因素的影響,但不可否認(rèn)在大多數(shù)行業(yè)中人的影響是巨大的,。
一個(gè)王牌的導(dǎo)購和銷售人員可能一個(gè)人就能創(chuàng)造門店80%的業(yè)績,,抵其他數(shù)個(gè)甚至是十個(gè)銷售人員的業(yè)績總和。
解決人的問題需要從兩個(gè)方面下功夫:1,、從源頭上,,在招聘的時(shí)候就選對(duì)人;2、對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行銷售能力的提升,。
二,、策略
銷售策略是我們重點(diǎn)要講的 ,因?yàn)閷?duì)銷售策略的掌握也很大程度上體現(xiàn)在銷售人員的能力上,。掌握并熟練的應(yīng)用的某項(xiàng)銷售策略,,銷售人員的銷售能力自然會(huì)得到巨大的提升。
把產(chǎn)品賣好的營銷策略可以從兩個(gè)角度來看:
1,、讓客戶買的更好
策略:中間橋接
比如一家汽車美容店套餐A:98元,,套餐C:288元,客戶大多數(shù)選擇的是套餐A,,但是如果加上一個(gè)套餐B:198元的,60%以上的客戶會(huì)選擇套餐C,,這時(shí)候如果美容技師在技師再加上一句話:先生/女士,,套餐C比套餐B只多90塊,但可享受頂級(jí)鍍膜,,送打蠟兩次,,三個(gè)加送封釉一次,就簡單一句話就會(huì)有相當(dāng)?shù)囊徊糠挚蛻魰?huì)轉(zhuǎn)為購買套餐C,。
這要比直接從套餐B轉(zhuǎn)向套餐C推薦,,客戶轉(zhuǎn)化率要提高很多。
三款的汽車維修配件更換服務(wù)80,、100,、120客戶很容易選擇100的,所以如果你要想主推一個(gè)產(chǎn)品就把他做成一個(gè)中間加個(gè),。提單不是從低價(jià)直接提到高價(jià),,而是通過一個(gè)中間橋接的價(jià)位,,讓客戶接受中間價(jià)位之后再推薦更高的。
策略:欲擒故縱
我知道一個(gè)配件更適合你,,但價(jià)格比較高,,所以不準(zhǔn)備推薦給你了,要不然你還以為我是為了賺你的錢故意讓你買高價(jià)的產(chǎn)品呢,。
這款產(chǎn)品雖然差點(diǎn),,效果不如那款產(chǎn)品好,但你最基本的需求還是能滿足的,。你在用這種策略像你的客戶推薦時(shí),,大多數(shù)客戶會(huì)問,那個(gè)更好的配件是什么,,你在介紹和報(bào)價(jià)的時(shí)候客戶已經(jīng)有了逾期,,更容易接受和購買。
這要比你直接向客戶推薦高教產(chǎn)品要容易的多,。人性本賤,,你越是說好,他就越會(huì)挑你的毛病,,你越是說便宜,,他越給你砍價(jià),當(dāng)你說價(jià)格很貴你可能買不起的時(shí)候,,客戶偏偏會(huì)證明你看,。
2、讓客戶買的更多
策略:階梯折扣
凡是購買兩個(gè)服務(wù)套餐,,第二個(gè)套餐半價(jià),,或買的越多,折扣越大,。這種策略我們很多商家都在用,,但用出來的效果卻不盡相同。這種策略要用的好必須有個(gè)前提就是客戶已經(jīng)有意向購買了,,或者已經(jīng)選中一款服務(wù)了,。
如果還沒有吸引到客戶的注意力,提起客戶的興趣,,你上來就搞充次,,充三次打5折效果一定不會(huì)很好。我連一次服務(wù)都沒享受到,,你就想讓我充3次,,是不是你這產(chǎn)品賣不出去了,是不是有啥質(zhì)量問題,,我就打算清洗一次而已這樣是不是太不合算了……算了,,我看看其他的吧,。
策略:解決方案
關(guān)注客戶的需求,針對(duì)這一需求提供一系列的產(chǎn)品,,來滿足這一需求,。很多時(shí)候客戶的決策的隨機(jī)性很大,就比如本來是洗車一次,,往往是看到其他喜歡的汽車護(hù)理套餐就買了,,完全按照計(jì)劃來的有,但很少,。解決方案式策略在于基于客戶的現(xiàn)有需求還提供一個(gè)整體的解決方案,。
比如客戶來買檢查和維護(hù),我們溝通后探查到的需求是客戶要去自駕游,,我們給客戶提供一個(gè)汽車著裝方案,,包括:輪胎推薦使用、 潤滑油的使用以及隨車工具等,。
千萬別把客戶就定位為一個(gè)只買服務(wù)的,,這樣你永遠(yuǎn)開不了大單。
以上的策略是可以交叉組合來使用的,,會(huì)產(chǎn)生更大的效果和為了,,當(dāng)然把產(chǎn)品賣好的策略還有很多,以后我們會(huì)一一的做分析和介紹,。
美容行業(yè)怎樣做微信營銷,?
只要能滿足三點(diǎn)其中一點(diǎn)以上,我認(rèn)為,,任何行業(yè)的微信營銷都是可行的,。
回到主題,今天講講美容院理發(fā)店的微信營銷可以怎么做,。毫無疑問,,根據(jù)上述三點(diǎn)來判斷,美容院和理發(fā)店的微信營銷是可行的,。 目前美容院和理發(fā)店一般都實(shí)行會(huì)員制,。有了微信公眾平臺(tái),,會(huì)員的管理相對(duì)會(huì)便利很多了。推出新促銷,、新套餐,、新發(fā)型等直接通過微信公眾平臺(tái)一鍵群發(fā)搞定。促銷內(nèi)容里可以設(shè)定6284每個(gè)老會(huì)員可以帶一個(gè)朋友前來免費(fèi)體驗(yàn),,這樣,,又可以通過體驗(yàn)增加了新的潛在客戶i 平日里,,也可以適當(dāng)推送一些跟服務(wù)相關(guān)的信息,例如頭發(fā)保養(yǎng)之類的實(shí)用信息等給到會(huì)員,。再也不用像以往一樣,,擔(dān)心發(fā)個(gè)短信怕騷擾到人家?!∮信e辦大型活動(dòng)時(shí),,則可以通過自動(dòng)回復(fù)功能,讓微信公眾號(hào)上的會(huì)員自行選擇參加與否,?!∶廊菰旱恼嬲诵目蛻舳际桥裕鋵?shí)開美容美發(fā)店的都清楚,,真正帶來利潤的也就這幫閑得發(fā)慌的師奶們,。她們的特點(diǎn)就是特別喜歡被溫柔周到地伺候,這就需要安排個(gè)客服,,在公眾號(hào)上時(shí)不時(shí)跟她們閑侃,。師奶們會(huì)問,我想下午過去做個(gè)全身護(hù)理,,有時(shí)間嗎,?特別是理發(fā)店,師奶們會(huì)問,,XX號(hào)理發(fā)師在不在啊,,我想今天過去,客服這時(shí)候就可以承擔(dān)起預(yù)約的職能,,代為預(yù)約或者溝通08某個(gè)客戶當(dāng)天生日了,,公眾號(hào)上發(fā)個(gè)圖文并茂的祝福信息給她等等4只要在體驗(yàn)上把師奶們伺候舒服了,不愁她們不會(huì)不幫你宣傳,,也不擔(dān)心她們不會(huì)給你推薦朋友過來mos這幫師奶也特別貪小便宜,,每次把下行推送的促銷活動(dòng)讓她們分享到朋友圈上062以此可以獲得小禮物,她們肯定干84 至于說怎么讓這幫客戶都聚集到微信公眾號(hào)上,,相對(duì)容易,。讓服務(wù)她們的技師都手把手教她們掃描二維碼,直接關(guān)注,,或者群發(fā)短信,,讓她們都添加微信號(hào),門口也放個(gè)二維碼,?!」娞?hào)也可以作為企業(yè)內(nèi)部通聯(lián)工具使用,可以讓店里的員工全部都關(guān)注公眾號(hào),。這樣,,企業(yè)內(nèi)部員工通知,、內(nèi)部通報(bào)批評(píng)、嘉獎(jiǎng)信息等就可以通過員工這一分組群發(fā)過去,,免去因?yàn)橹蛋鄷r(shí)間不同通知不到位的麻煩,。公眾號(hào)也可以用來發(fā)工資條,本月做了多少次發(fā),,遲到多少次,,獎(jiǎng)金多少,扣款多少,,直接通過公眾號(hào)發(fā)送給員工,,省事!員工也可以通過公眾號(hào)請假或者事情申訴,,例如舉報(bào)水池是誰弄漏的,,誰偷了美容院的護(hù)發(fā)素?!∵€有沒有更有意思的玩法,?歡迎粉絲們給意見。我對(duì)美容美發(fā)這行了解不多,,能講的也就這些,,新玩法需要大家一起探索。美容院營銷費(fèi)用怎么做賬,?
借:銷售費(fèi)用—業(yè)務(wù)宣傳費(fèi),,
應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅—進(jìn)項(xiàng)稅額,
貸:應(yīng)付"賬款等,。
市場營銷對(duì)美容企業(yè)的作用,?
能釋放更加大的產(chǎn)能動(dòng)力,更好服務(wù)有需要人群,。
方案設(shè)計(jì)流程,?
1、范圍
本流程適用于公司確定概念性方案設(shè)計(jì)后,,對(duì)報(bào)建規(guī)劃方案設(shè)計(jì),、單體方案設(shè)計(jì)過程的控制。
2,、控制目標(biāo)
2.1控制目標(biāo):
規(guī)范方案設(shè)計(jì)流程,,明確方案設(shè)計(jì),階段劃分原則,、部門職責(zé),、工作方法,,確保與設(shè)計(jì)單位溝通的充分,、及時(shí)和準(zhǔn)確,,為公領(lǐng)導(dǎo)層及時(shí)提供充分、準(zhǔn)確的信息和方案,,給開發(fā)部的報(bào)建,、財(cái)務(wù)部測算成本及時(shí)提供所需圖紙,為施工設(shè)計(jì)作好準(zhǔn)備
3,、主要涉及崗位
3.1流程所有者:設(shè)計(jì)部經(jīng)理
3.2相關(guān)崗位:總工程師,、設(shè)計(jì)部專業(yè)工程師、開發(fā)部,、市場營銷部,、成本部、工程技術(shù)部
4,、主要控制點(diǎn)
4.1編制《規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書》
4.2簽訂設(shè)計(jì)合同
4.3規(guī)劃設(shè)計(jì)方案公司內(nèi)部評(píng)審
4.4編制《單體設(shè)計(jì)任務(wù)書》
4.5簽訂單體設(shè)計(jì)合同
4.6單體設(shè)計(jì)方案公司內(nèi)部評(píng)審(戶型平立面設(shè)計(jì)的確定)
求汽車美容店的營銷方案,!謝謝?
我是張西堯,,專業(yè)做汽車美容16年,。我的一些觀點(diǎn)也許對(duì)你有用!
1 女子美容行業(yè)已經(jīng)證明,,所謂的辦卡只能當(dāng)時(shí)圈錢,,但是后續(xù)的問題是 你辦的越多,你死的越快,! 很多人不明白,!
打個(gè)比方,你店面20個(gè)人,,一天只能服務(wù)(高質(zhì)量)50臺(tái)車,,但是如果你的會(huì)員超過200人,特別是雨過天晴的時(shí)候,。你所有的人,,只夠忙不收錢的會(huì)員的了!
外來的流動(dòng)客戶 ,,不會(huì)和你的會(huì)員一樣,,等幾個(gè)小時(shí)接受服務(wù)的!
我簡單的說下----因?yàn)橐堰@個(gè)事情說清楚,,需要幾個(gè)小時(shí),!
總結(jié)
A 不要用所謂辦卡來困住所謂的客戶
B 不是不辦卡 但是里面有技巧,需要留下一些精力來服務(wù)可以收現(xiàn)金的客戶
注意 --店面是以現(xiàn)金為王的,!
2 汽車美容店 ----必須走專業(yè)路線
裝飾行業(yè)的---威固 音響行業(yè)的非常城市,! 是我們行業(yè)的代理, 他們的就是專業(yè)路線
打個(gè)比方 洗車收費(fèi) 30和70元’其實(shí)成本不會(huì)超過30% 但是利潤超過100!
如今這個(gè)行業(yè),,你還想靠量來取勝,,那你會(huì)做的很辛苦,
如果 你定位是專業(yè)路線,,那么你掌握的就是優(yōu)質(zhì)客戶,,你可以用有限的員工服務(wù)一批優(yōu)質(zhì)客戶,那么 你的員工就不會(huì)很辛苦,,你的利潤也會(huì)高很多,,因?yàn)閮?yōu)質(zhì)客戶對(duì)價(jià)格相對(duì)不會(huì)很敏感,也就是說 你收費(fèi)比別人高 ,,在他們看來是正常的,!----你給的服務(wù)不一樣!
也許你會(huì)問 ---我當(dāng)?shù)貨]有那么多 ---咋辦,?,?
A 一開始你就要傳遞一個(gè)信號(hào),我的店定位在高端,, 我的服務(wù)就是不一樣,!
B一開始也需要接納低端的客戶----你要生存啊 , 在合適的時(shí)候,,把低端客戶踢掉,!
3 所謂的營銷理論都是騙子去忽悠不懂行的店面老板的@!
打給比方--你看3年AV,,還不如給你個(gè)女人3天,!
理由很簡單 ----開店是實(shí)戰(zhàn)啊,你遇到問題你去翻書,?,?
開什么玩笑?
4 店面的經(jīng)營之道
師傅重要,?,??花5000塊一個(gè)月請個(gè)師傅 ,,做的不好一天罵200回,!
產(chǎn)品重要?,?,? 只要你給錢,什么產(chǎn)品都能有
真正的高手,,玩的是服務(wù),,真正的高手,,銷售給客戶的是服務(wù)
希望對(duì)你能有所幫助。
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