營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)體系是什么,？

營(yíng)銷的研究對(duì)象是客戶,，營(yíng)銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品，營(yíng)銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入。

營(yíng)銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動(dòng)上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來(lái)更多客戶

7. 重復(fù)購(gòu)買

這七個(gè)方面就是營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷方案和策略。

數(shù)字電視營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)步驟,？

1,、目標(biāo)用戶,。

2、策略（渠道建設(shè)）,。

3,、區(qū)域劃分。

4,、發(fā)展集團(tuán),。

5、聯(lián)合銷售,。

如何與客戶做汽車微信營(yíng)銷方案設(shè)計(jì),？

方案一、 產(chǎn)品背景:微信是騰訊推出的一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門的客戶端軟件,， 1 月 份用戶已經(jīng)突破三億,， 發(fā)展速度驚人。 據(jù)稱微信再商業(yè)拓展上重點(diǎn)將在 O2O 領(lǐng)域布局,。二,、 營(yíng)銷目的建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)， 依托微信及滲透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷通路: 傳播汽車品牌,、 產(chǎn)品,、 4S 店等信息， 吸引更多的消費(fèi)者用戶與商家等,， 成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的重要組成部分,。三、 企業(yè)獲得的價(jià)值通過(guò)此方案的執(zhí)行,， 逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的布局,， 為汽車 4S 店實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，經(jīng)營(yíng)做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局,。 能夠提升企業(yè)在當(dāng)?shù)仄噽酆谜咧辛己玫挠脩舾惺埽?并延長(zhǎng)營(yíng)銷時(shí)間和不限制地點(diǎn),， 每天都能接收車訊， 為營(yíng)銷創(chuàng)造無(wú)限可能,。 正直,， 進(jìn)取， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái),， 企業(yè)推廣之道， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,， 幫助客戶成功,。四、 宣傳模式汽車4S 店在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拿麣猓?其主要經(jīng)營(yíng)模式通過(guò)傳統(tǒng)的車展以及預(yù)約試駕等方式營(yíng)銷,， 另外也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷推廣,， 最終引導(dǎo)用戶去體驗(yàn)店消費(fèi),。 此次與微信的合作， 汽車4S 店也通過(guò)官網(wǎng),、 微博,、 店面等進(jìn)行全面宣傳自身二維碼以及微信號(hào)。五,、 內(nèi)容為王1、 文字篇總共編輯600字,， 也可搭配表情,， 比較直觀， 給人于簡(jiǎn)潔明了,、 正規(guī)的感覺,， 可發(fā)布重大事件通知， 例如發(fā)改委下調(diào)油價(jià)等;2,、 語(yǔ)音篇時(shí)間不得超過(guò)1分鐘,， 在短短的幾十秒內(nèi)， 其語(yǔ)言必須精煉,， 給人聽覺上的享受,， 一般購(gòu)車人士以男性居多， 可以由播音甜美的人員制作,， 可發(fā)布駕車的哲理性信息;3,、 圖片篇一張小小的圖片， 如果激情四射,， 睿智幽默,， 引人入勝， 惡搞與有內(nèi)涵的圖片受大眾喜愛的程度非常高,。 圖片內(nèi)容多以駕車小樂趣為主,， 吸引眼球， 緩解疲勞,。4,、 視頻篇最好不要超過(guò)15秒鐘(考慮到用戶流量) 善于供助各種技術(shù)， 將汽車行業(yè)的產(chǎn)品,， 服務(wù)的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中,， 更加地吸引消費(fèi)者的眼球。 正直,， 進(jìn)取,， 合作， 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái),， 企業(yè)推廣之道,， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,， 幫助客戶成功。5,、 圖文消息篇不受字?jǐn)?shù)限制,， 可搭配圖片。 圖文匹配可以發(fā)布活動(dòng)流程以及促銷預(yù)定規(guī)則,， 能夠詳細(xì)介紹活動(dòng),、 產(chǎn)品或服務(wù)， 更具有營(yíng)銷價(jià)值,。微信即時(shí)性和互動(dòng)性強(qiáng),， 可見度， 影響力以及無(wú)邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營(yíng)銷策略的應(yīng)用,。 微信平臺(tái)的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻,， 制作的圖片， 或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友,。

美容院營(yíng)銷新思路,？

1. 創(chuàng)新的營(yíng)銷思路可以為美容院帶來(lái)更多的客戶和業(yè)績(jī)。2. 美容院可以采用以下新思路：與社交媒體合作,，利用微信,、微博等平臺(tái)進(jìn)行推廣；提供在線預(yù)約服務(wù),，方便客戶預(yù)約和管理,；推出會(huì)員制度，給予會(huì)員更多優(yōu)惠和福利,；舉辦主題活動(dòng),，增加客戶互動(dòng)和參與度。3. 此外,，美容院還可以考慮與其他行業(yè)合作,，如與健身房合作，推出健身+美容的套餐,，吸引更多的客戶,；與酒店合作，提供酒店客房?jī)?nèi)的美容服務(wù),，增加客戶來(lái)源和業(yè)績(jī),。

汽車美容門店?duì)I銷怎么做？

這是一個(gè)所有開汽車美容店的朋友都在考慮的問題,。兩家店裝修風(fēng)格相似,、位置相同，甚至連產(chǎn)品都差不多,，但銷售業(yè)績(jī)之間確有天地之別,。這里面有啥驚人的內(nèi)幕?

同樣的的促銷力度,，甚至你的促銷力度比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還大，但客戶總是往對(duì)面跑,，這其中有什么不為人知的秘密?

同樣一款產(chǎn)品放在這個(gè)店能很快的脫銷,，放在另一個(gè)店卻賣不動(dòng)，這里面到底藏著什么樣的訣竅?

種種上面的一切其實(shí)可以歸結(jié)到一個(gè)點(diǎn)那就是：銷售力,！

銷售力來(lái)源于兩個(gè)方面：

一,、人

所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是附著在人與人的溝通交流當(dāng)中，雖然我們一直在倡導(dǎo)機(jī)制化的成交流程,，盡量的減少人為因素的影響,，但不可否認(rèn)在大多數(shù)行業(yè)中人的影響是巨大的。

一個(gè)王牌的導(dǎo)購(gòu)和銷售人員可能一個(gè)人就能創(chuàng)造門店80%的業(yè)績(jī),，抵其他數(shù)個(gè)甚至是十個(gè)銷售人員的業(yè)績(jī)總和。

解決人的問題需要從兩個(gè)方面下功夫：1,、從源頭上,，在招聘的時(shí)候就選對(duì)人;2、對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行銷售能力的提升,。

二,、策略

銷售策略是我們重點(diǎn)要講的 ，因?yàn)閷?duì)銷售策略的掌握也很大程度上體現(xiàn)在銷售人員的能力上,。掌握并熟練的應(yīng)用的某項(xiàng)銷售策略,，銷售人員的銷售能力自然會(huì)得到巨大的提升。

把產(chǎn)品賣好的營(yíng)銷策略可以從兩個(gè)角度來(lái)看：

1,、讓客戶買的更好

策略：中間橋接

比如一家汽車美容店套餐A：98元,，套餐C：288元，客戶大多數(shù)選擇的是套餐A,，但是如果加上一個(gè)套餐B：198元的,，60%以上的客戶會(huì)選擇套餐C，這時(shí)候如果美容技師在技師再加上一句話：先生/女士,，套餐C比套餐B只多90塊,，但可享受頂級(jí)鍍膜，送打蠟兩次,，三個(gè)加送封釉一次,，就簡(jiǎn)單一句話就會(huì)有相當(dāng)?shù)囊徊糠挚蛻魰?huì)轉(zhuǎn)為購(gòu)買套餐C。

這要比直接從套餐B轉(zhuǎn)向套餐C推薦,，客戶轉(zhuǎn)化率要提高很多,。

三款的汽車維修配件更換服務(wù)80、100,、120客戶很容易選擇100的,，所以如果你要想主推一個(gè)產(chǎn)品就把他做成一個(gè)中間加個(gè),。提單不是從低價(jià)直接提到高價(jià)，而是通過(guò)一個(gè)中間橋接的價(jià)位,，讓客戶接受中間價(jià)位之后再推薦更高的,。

策略：欲擒故縱

我知道一個(gè)配件更適合你，但價(jià)格比較高,，所以不準(zhǔn)備推薦給你了,，要不然你還以為我是為了賺你的錢故意讓你買高價(jià)的產(chǎn)品呢。

這款產(chǎn)品雖然差點(diǎn),，效果不如那款產(chǎn)品好,，但你最基本的需求還是能滿足的。你在用這種策略像你的客戶推薦時(shí),，大多數(shù)客戶會(huì)問,，那個(gè)更好的配件是什么，你在介紹和報(bào)價(jià)的時(shí)候客戶已經(jīng)有了逾期,，更容易接受和購(gòu)買,。

這要比你直接向客戶推薦高教產(chǎn)品要容易的多。人性本賤,，你越是說(shuō)好,，他就越會(huì)挑你的毛病，你越是說(shuō)便宜,，他越給你砍價(jià),，當(dāng)你說(shuō)價(jià)格很貴你可能買不起的時(shí)候，客戶偏偏會(huì)證明你看,。

2,、讓客戶買的更多

策略：階梯折扣

凡是購(gòu)買兩個(gè)服務(wù)套餐，第二個(gè)套餐半價(jià),，或買的越多,，折扣越大。這種策略我們很多商家都在用,，但用出來(lái)的效果卻不盡相同,。這種策略要用的好必須有個(gè)前提就是客戶已經(jīng)有意向購(gòu)買了，或者已經(jīng)選中一款服務(wù)了,。

如果還沒有吸引到客戶的注意力,，提起客戶的興趣，你上來(lái)就搞充次,，充三次打5折效果一定不會(huì)很好,。我連一次服務(wù)都沒享受到，你就想讓我充3次，是不是你這產(chǎn)品賣不出去了,，是不是有啥質(zhì)量問題,，我就打算清洗一次而已這樣是不是太不合算了……算了，我看看其他的吧,。

策略：解決方案

關(guān)注客戶的需求,，針對(duì)這一需求提供一系列的產(chǎn)品，來(lái)滿足這一需求,。很多時(shí)候客戶的決策的隨機(jī)性很大,，就比如本來(lái)是洗車一次，往往是看到其他喜歡的汽車護(hù)理套餐就買了,，完全按照計(jì)劃來(lái)的有,，但很少。解決方案式策略在于基于客戶的現(xiàn)有需求還提供一個(gè)整體的解決方案,。

比如客戶來(lái)買檢查和維護(hù),，我們溝通后探查到的需求是客戶要去自駕游，我們給客戶提供一個(gè)汽車著裝方案,，包括：輪胎推薦使用,、 潤(rùn)滑油的使用以及隨車工具等。

千萬(wàn)別把客戶就定位為一個(gè)只買服務(wù)的,，這樣你永遠(yuǎn)開不了大單。

以上的策略是可以交叉組合來(lái)使用的,，會(huì)產(chǎn)生更大的效果和為了,，當(dāng)然把產(chǎn)品賣好的策略還有很多，以后我們會(huì)一一的做分析和介紹,。

美容行業(yè)怎樣做微信營(yíng)銷,？

只要能滿足三點(diǎn)其中一點(diǎn)以上，我認(rèn)為,，任何行業(yè)的微信營(yíng)銷都是可行的,。

　回到主題，今天講講美容院理發(fā)店的微信營(yíng)銷可以怎么做,。毫無(wú)疑問,，根據(jù)上述三點(diǎn)來(lái)判斷，美容院和理發(fā)店的微信營(yíng)銷是可行的,?！∧壳懊廊菰汉屠戆l(fā)店一般都實(shí)行會(huì)員制。有了微信公眾平臺(tái),，會(huì)員的管理相對(duì)會(huì)便利很多了,。推出新促銷、新套餐,、新發(fā)型等直接通過(guò)微信公眾平臺(tái)一鍵群發(fā)搞定,。促銷內(nèi)容里可以設(shè)定6284每個(gè)老會(huì)員可以帶一個(gè)朋友前來(lái)免費(fèi)體驗(yàn),，這樣，又可以通過(guò)體驗(yàn)增加了新的潛在客戶i　平日里,，也可以適當(dāng)推送一些跟服務(wù)相關(guān)的信息,，例如頭發(fā)保養(yǎng)之類的實(shí)用信息等給到會(huì)員。再也不用像以往一樣,，擔(dān)心發(fā)個(gè)短信怕騷擾到人家,。　有舉辦大型活動(dòng)時(shí),，則可以通過(guò)自動(dòng)回復(fù)功能,，讓微信公眾號(hào)上的會(huì)員自行選擇參加與否?！∶廊菰旱恼嬲诵目蛻舳际桥?，其實(shí)開美容美發(fā)店的都清楚，真正帶來(lái)利潤(rùn)的也就這幫閑得發(fā)慌的師奶們,。她們的特點(diǎn)就是特別喜歡被溫柔周到地伺候,，這就需要安排個(gè)客服，在公眾號(hào)上時(shí)不時(shí)跟她們閑侃,。師奶們會(huì)問,，我想下午過(guò)去做個(gè)全身護(hù)理，有時(shí)間嗎,？特別是理發(fā)店,，師奶們會(huì)問，XX號(hào)理發(fā)師在不在啊,，我想今天過(guò)去,，客服這時(shí)候就可以承擔(dān)起預(yù)約的職能，代為預(yù)約或者溝通08某個(gè)客戶當(dāng)天生日了,，公眾號(hào)上發(fā)個(gè)圖文并茂的祝福信息給她等等4只要在體驗(yàn)上把師奶們伺候舒服了,，不愁她們不會(huì)不幫你宣傳，也不擔(dān)心她們不會(huì)給你推薦朋友過(guò)來(lái)mos這幫師奶也特別貪小便宜,，每次把下行推送的促銷活動(dòng)讓她們分享到朋友圈上062以此可以獲得小禮物,，她們肯定干84　至于說(shuō)怎么讓這幫客戶都聚集到微信公眾號(hào)上，相對(duì)容易,。讓服務(wù)她們的技師都手把手教她們掃描二維碼,，直接關(guān)注，或者群發(fā)短信,，讓她們都添加微信號(hào),，門口也放個(gè)二維碼。　公眾號(hào)也可以作為企業(yè)內(nèi)部通聯(lián)工具使用,，可以讓店里的員工全部都關(guān)注公眾號(hào),。這樣，企業(yè)內(nèi)部員工通知,、內(nèi)部通報(bào)批評(píng),、嘉獎(jiǎng)信息等就可以通過(guò)員工這一分組群發(fā)過(guò)去，免去因?yàn)橹蛋鄷r(shí)間不同通知不到位的麻煩,。公眾號(hào)也可以用來(lái)發(fā)工資條,，本月做了多少次發(fā)，遲到多少次,，獎(jiǎng)金多少,，扣款多少，直接通過(guò)公眾號(hào)發(fā)送給員工,，省事,！員工也可以通過(guò)公眾號(hào)請(qǐng)假或者事情申訴，例如舉報(bào)水池是誰(shuí)弄漏的,，誰(shuí)偷了美容院的護(hù)發(fā)素,。　還有沒有更有意思的玩法,？歡迎粉絲們給意見,。我對(duì)美容美發(fā)這行了解不多，能講的也就這些,，新玩法需要大家一起探索,。

美容院營(yíng)銷費(fèi)用怎么做賬？

借：銷售費(fèi)用—業(yè)務(wù)宣傳費(fèi),，

應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅—進(jìn)項(xiàng)稅額，

貸：應(yīng)付"賬款等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)美容企業(yè)的作用,？

能釋放更加大的產(chǎn)能動(dòng)力，更好服務(wù)有需要人群,。

方案設(shè)計(jì)流程,？

1、范圍

本流程適用于公司確定概念性方案設(shè)計(jì)后,，對(duì)報(bào)建規(guī)劃方案設(shè)計(jì),、單體方案設(shè)計(jì)過(guò)程的控制。

2,、控制目標(biāo)

2.1控制目標(biāo):

規(guī)范方案設(shè)計(jì)流程,，明確方案設(shè)計(jì)，階段劃分原則、部門職責(zé),、工作方法,，確保與設(shè)計(jì)單位溝通的充分、及時(shí)和準(zhǔn)確,，為公領(lǐng)導(dǎo)層及時(shí)提供充分,、準(zhǔn)確的信息和方案，給開發(fā)部的報(bào)建,、財(cái)務(wù)部測(cè)算成本及時(shí)提供所需圖紙,，為施工設(shè)計(jì)作好準(zhǔn)備

3、主要涉及崗位

3.1流程所有者:設(shè)計(jì)部經(jīng)理

3.2相關(guān)崗位:總工程師,、設(shè)計(jì)部專業(yè)工程師,、開發(fā)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部,、成本部,、工程技術(shù)部

4、主要控制點(diǎn)

4.1編制《規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書》

4.2簽訂設(shè)計(jì)合同

4.3規(guī)劃設(shè)計(jì)方案公司內(nèi)部評(píng)審

4.4編制《單體設(shè)計(jì)任務(wù)書》

4.5簽訂單體設(shè)計(jì)合同

4.6單體設(shè)計(jì)方案公司內(nèi)部評(píng)審（戶型平立面設(shè)計(jì)的確定）

求汽車美容店的營(yíng)銷方案,！謝謝,？

我是張西堯，專業(yè)做汽車美容16年,。我的一些觀點(diǎn)也許對(duì)你有用,！

1 女子美容行業(yè)已經(jīng)證明，所謂的辦卡只能當(dāng)時(shí)圈錢,，但是后續(xù)的問題是 你辦的越多,，你死的越快！ 很多人不明白,！

打個(gè)比方,，你店面20個(gè)人，一天只能服務(wù)（高質(zhì)量）50臺(tái)車,，但是如果你的會(huì)員超過(guò)200人,，特別是雨過(guò)天晴的時(shí)候。你所有的人,，只夠忙不收錢的會(huì)員的了,！

外來(lái)的流動(dòng)客戶 ，不會(huì)和你的會(huì)員一樣,，等幾個(gè)小時(shí)接受服務(wù)的,！

我簡(jiǎn)單的說(shuō)下----因?yàn)橐堰@個(gè)事情說(shuō)清楚，需要幾個(gè)小時(shí),！

總結(jié)

A 不要用所謂辦卡來(lái)困住所謂的客戶

B 不是不辦卡 但是里面有技巧,，需要留下一些精力來(lái)服務(wù)可以收現(xiàn)金的客戶

注意 --店面是以現(xiàn)金為王的,！

2 汽車美容店 ----必須走專業(yè)路線

裝飾行業(yè)的---威固 音響行業(yè)的非常城市！ 是我們行業(yè)的代理,， 他們的就是專業(yè)路線

打個(gè)比方 洗車收費(fèi) 30和70元’其實(shí)成本不會(huì)超過(guò)30% 但是利潤(rùn)超過(guò)100,！

如今這個(gè)行業(yè)，你還想靠量來(lái)取勝,，那你會(huì)做的很辛苦,，

如果 你定位是專業(yè)路線，那么你掌握的就是優(yōu)質(zhì)客戶,，你可以用有限的員工服務(wù)一批優(yōu)質(zhì)客戶,，那么 你的員工就不會(huì)很辛苦，你的利潤(rùn)也會(huì)高很多,，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)客戶對(duì)價(jià)格相對(duì)不會(huì)很敏感,，也就是說(shuō) 你收費(fèi)比別人高 ，在他們看來(lái)是正常的,！----你給的服務(wù)不一樣,！

也許你會(huì)問 ---我當(dāng)?shù)貨]有那么多 ---咋辦？,？

A 一開始你就要傳遞一個(gè)信號(hào),，我的店定位在高端， 我的服務(wù)就是不一樣,！

B一開始也需要接納低端的客戶----你要生存啊 ,， 在合適的時(shí)候，把低端客戶踢掉,！

3 所謂的營(yíng)銷理論都是騙子去忽悠不懂行的店面老板的@,！

打給比方--你看3年AV，還不如給你個(gè)女人3天,！

理由很簡(jiǎn)單 ----開店是實(shí)戰(zhàn)啊,，你遇到問題你去翻書？,？

開什么玩笑,？

4 店面的經(jīng)營(yíng)之道

師傅重要？,？？花5000塊一個(gè)月請(qǐng)個(gè)師傅 ,，做的不好一天罵200回,！

產(chǎn)品重要？,？,？ 只要你給錢,，什么產(chǎn)品都能有

真正的高手，玩的是服務(wù),，真正的高手,，銷售給客戶的是服務(wù)

希望對(duì)你能有所幫助。