營銷方案設(shè)計(jì)體系是什么,？

營銷的研究對象是客戶，營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個方面就是營銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。

數(shù)字電視營銷方案設(shè)計(jì)步驟？

1,、目標(biāo)用戶,。

2,、策略（渠道建設(shè)）。

3、區(qū)域劃分,。

4,、發(fā)展集團(tuán),。

5,、聯(lián)合銷售。

如何與客戶做汽車微信營銷方案設(shè)計(jì),？

方案一,、 產(chǎn)品背景:微信是騰訊推出的一款移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門的客戶端軟件， 1 月 份用戶已經(jīng)突破三億,， 發(fā)展速度驚人,。 據(jù)稱微信再商業(yè)拓展上重點(diǎn)將在 O2O 領(lǐng)域布局。二,、 營銷目的建立一對多互動營銷平臺,， 依托微信及滲透個人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個營銷通路: 傳播汽車品牌、 產(chǎn)品,、 4S 店等信息,， 吸引更多的消費(fèi)者用戶與商家等， 成為企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分,。三,、 企業(yè)獲得的價(jià)值通過此方案的執(zhí)行,， 逐步完成移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局， 為汽車 4S 店實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化,，經(jīng)營做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局,。 能夠提升企業(yè)在當(dāng)?shù)仄噽酆谜咧辛己玫挠脩舾惺埽?并延長營銷時間和不限制地點(diǎn)， 每天都能接收車訊,， 為營銷創(chuàng)造無限可能,。 正直， 進(jìn)取,， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺， 企業(yè)推廣之道,， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,， 幫助客戶成功。四,、 宣傳模式汽車4S 店在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拿麣猓?其主要經(jīng)營模式通過傳統(tǒng)的車展以及預(yù)約試駕等方式營銷,， 另外也是通過網(wǎng)絡(luò)做營銷推廣,， 最終引導(dǎo)用戶去體驗(yàn)店消費(fèi),。 此次與微信的合作， 汽車4S 店也通過官網(wǎng),、 微博,、 店面等進(jìn)行全面宣傳自身二維碼以及微信號。五,、 內(nèi)容為王1,、 文字篇總共編輯600字， 也可搭配表情,， 比較直觀,， 給人于簡潔明了、 正規(guī)的感覺,， 可發(fā)布重大事件通知,， 例如發(fā)改委下調(diào)油價(jià)等;2、 語音篇時間不得超過1分鐘,， 在短短的幾十秒內(nèi),， 其語言必須精煉， 給人聽覺上的享受,， 一般購車人士以男性居多,， 可以由播音甜美的人員制作， 可發(fā)布駕車的哲理性信息;3,、 圖片篇一張小小的圖片,， 如果激情四射,， 睿智幽默， 引人入勝,， 惡搞與有內(nèi)涵的圖片受大眾喜愛的程度非常高,。 圖片內(nèi)容多以駕車小樂趣為主， 吸引眼球,， 緩解疲勞,。4、 視頻篇最好不要超過15秒鐘(考慮到用戶流量) 善于供助各種技術(shù),， 將汽車行業(yè)的產(chǎn)品,， 服務(wù)的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中， 更加地吸引消費(fèi)者的眼球,。 正直,， 進(jìn)取， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺,， 企業(yè)推廣之道， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,， 幫助客戶成功,。5、 圖文消息篇不受字?jǐn)?shù)限制,， 可搭配圖片,。 圖文匹配可以發(fā)布活動流程以及促銷預(yù)定規(guī)則， 能夠詳細(xì)介紹活動,、 產(chǎn)品或服務(wù),， 更具有營銷價(jià)值。微信即時性和互動性強(qiáng),， 可見度,， 影響力以及無邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營銷策略的應(yīng)用。 微信平臺的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻,， 制作的圖片,， 或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友。

美容院營銷新思路,？

1. 創(chuàng)新的營銷思路可以為美容院帶來更多的客戶和業(yè)績,。2. 美容院可以采用以下新思路：與社交媒體合作，利用微信,、微博等平臺進(jìn)行推廣,；提供在線預(yù)約服務(wù)，方便客戶預(yù)約和管理,；推出會員制度,，給予會員更多優(yōu)惠和福利,；舉辦主題活動，增加客戶互動和參與度,。3. 此外,，美容院還可以考慮與其他行業(yè)合作，如與健身房合作,，推出健身+美容的套餐,，吸引更多的客戶；與酒店合作,，提供酒店客房內(nèi)的美容服務(wù),，增加客戶來源和業(yè)績。

汽車美容門店?duì)I銷怎么做,？

這是一個所有開汽車美容店的朋友都在考慮的問題,。兩家店裝修風(fēng)格相似、位置相同,，甚至連產(chǎn)品都差不多,，但銷售業(yè)績之間確有天地之別。這里面有啥驚人的內(nèi)幕?

同樣的的促銷力度,，甚至你的促銷力度比競爭對手還大,，但客戶總是往對面跑，這其中有什么不為人知的秘密?

同樣一款產(chǎn)品放在這個店能很快的脫銷,，放在另一個店卻賣不動,，這里面到底藏著什么樣的訣竅?

種種上面的一切其實(shí)可以歸結(jié)到一個點(diǎn)那就是：銷售力,！

銷售力來源于兩個方面：

一,、人

所有的經(jīng)濟(jì)活動都是附著在人與人的溝通交流當(dāng)中，雖然我們一直在倡導(dǎo)機(jī)制化的成交流程,，盡量的減少人為因素的影響,，但不可否認(rèn)在大多數(shù)行業(yè)中人的影響是巨大的。

一個王牌的導(dǎo)購和銷售人員可能一個人就能創(chuàng)造門店80%的業(yè)績,，抵其他數(shù)個甚至是十個銷售人員的業(yè)績總和,。

解決人的問題需要從兩個方面下功夫：1、從源頭上,，在招聘的時候就選對人;2,、對現(xiàn)有員工進(jìn)行銷售能力的提升。

二,、策略

銷售策略是我們重點(diǎn)要講的 ,，因?yàn)閷︿N售策略的掌握也很大程度上體現(xiàn)在銷售人員的能力上。掌握并熟練的應(yīng)用的某項(xiàng)銷售策略,，銷售人員的銷售能力自然會得到巨大的提升,。

把產(chǎn)品賣好的營銷策略可以從兩個角度來看：

1,、讓客戶買的更好

策略：中間橋接

比如一家汽車美容店套餐A：98元，套餐C：288元,，客戶大多數(shù)選擇的是套餐A,，但是如果加上一個套餐B：198元的，60%以上的客戶會選擇套餐C,，這時候如果美容技師在技師再加上一句話：先生/女士,，套餐C比套餐B只多90塊，但可享受頂級鍍膜,，送打蠟兩次,，三個加送封釉一次，就簡單一句話就會有相當(dāng)?shù)囊徊糠挚蛻魰D(zhuǎn)為購買套餐C,。

這要比直接從套餐B轉(zhuǎn)向套餐C推薦,，客戶轉(zhuǎn)化率要提高很多。

三款的汽車維修配件更換服務(wù)80,、100,、120客戶很容易選擇100的，所以如果你要想主推一個產(chǎn)品就把他做成一個中間加個,。提單不是從低價(jià)直接提到高價(jià),，而是通過一個中間橋接的價(jià)位，讓客戶接受中間價(jià)位之后再推薦更高的,。

策略：欲擒故縱

我知道一個配件更適合你,，但價(jià)格比較高，所以不準(zhǔn)備推薦給你了,，要不然你還以為我是為了賺你的錢故意讓你買高價(jià)的產(chǎn)品呢,。

這款產(chǎn)品雖然差點(diǎn)，效果不如那款產(chǎn)品好,，但你最基本的需求還是能滿足的,。你在用這種策略像你的客戶推薦時，大多數(shù)客戶會問,，那個更好的配件是什么,，你在介紹和報(bào)價(jià)的時候客戶已經(jīng)有了逾期，更容易接受和購買,。

這要比你直接向客戶推薦高教產(chǎn)品要容易的多,。人性本賤，你越是說好,，他就越會挑你的毛病,，你越是說便宜，他越給你砍價(jià),，當(dāng)你說價(jià)格很貴你可能買不起的時候,，客戶偏偏會證明你看,。

2、讓客戶買的更多

策略：階梯折扣

凡是購買兩個服務(wù)套餐,，第二個套餐半價(jià),，或買的越多，折扣越大,。這種策略我們很多商家都在用,，但用出來的效果卻不盡相同。這種策略要用的好必須有個前提就是客戶已經(jīng)有意向購買了,，或者已經(jīng)選中一款服務(wù)了,。

如果還沒有吸引到客戶的注意力，提起客戶的興趣,，你上來就搞充次,，充三次打5折效果一定不會很好。我連一次服務(wù)都沒享受到,，你就想讓我充3次,，是不是你這產(chǎn)品賣不出去了，是不是有啥質(zhì)量問題,，我就打算清洗一次而已這樣是不是太不合算了……算了,，我看看其他的吧。

策略：解決方案

關(guān)注客戶的需求,，針對這一需求提供一系列的產(chǎn)品,，來滿足這一需求。很多時候客戶的決策的隨機(jī)性很大,，就比如本來是洗車一次,，往往是看到其他喜歡的汽車護(hù)理套餐就買了，完全按照計(jì)劃來的有,，但很少,。解決方案式策略在于基于客戶的現(xiàn)有需求還提供一個整體的解決方案。

比如客戶來買檢查和維護(hù),，我們溝通后探查到的需求是客戶要去自駕游，我們給客戶提供一個汽車著裝方案,，包括：輪胎推薦使用,、 潤滑油的使用以及隨車工具等。

千萬別把客戶就定位為一個只買服務(wù)的,，這樣你永遠(yuǎn)開不了大單,。

以上的策略是可以交叉組合來使用的，會產(chǎn)生更大的效果和為了,，當(dāng)然把產(chǎn)品賣好的策略還有很多,，以后我們會一一的做分析和介紹,。

美容行業(yè)怎樣做微信營銷？

只要能滿足三點(diǎn)其中一點(diǎn)以上,，我認(rèn)為,，任何行業(yè)的微信營銷都是可行的。

　回到主題,，今天講講美容院理發(fā)店的微信營銷可以怎么做,。毫無疑問，根據(jù)上述三點(diǎn)來判斷,，美容院和理發(fā)店的微信營銷是可行的,。　目前美容院和理發(fā)店一般都實(shí)行會員制,。有了微信公眾平臺,，會員的管理相對會便利很多了。推出新促銷,、新套餐,、新發(fā)型等直接通過微信公眾平臺一鍵群發(fā)搞定。促銷內(nèi)容里可以設(shè)定6284每個老會員可以帶一個朋友前來免費(fèi)體驗(yàn),，這樣,，又可以通過體驗(yàn)增加了新的潛在客戶i　平日里，也可以適當(dāng)推送一些跟服務(wù)相關(guān)的信息,，例如頭發(fā)保養(yǎng)之類的實(shí)用信息等給到會員,。再也不用像以往一樣，擔(dān)心發(fā)個短信怕騷擾到人家,?！∮信e辦大型活動時，則可以通過自動回復(fù)功能,，讓微信公眾號上的會員自行選擇參加與否,。　美容院的真正核心客戶都是女性,，其實(shí)開美容美發(fā)店的都清楚,，真正帶來利潤的也就這幫閑得發(fā)慌的師奶們。她們的特點(diǎn)就是特別喜歡被溫柔周到地伺候,，這就需要安排個客服,，在公眾號上時不時跟她們閑侃。師奶們會問,，我想下午過去做個全身護(hù)理,，有時間嗎？特別是理發(fā)店，師奶們會問,，XX號理發(fā)師在不在啊,，我想今天過去，客服這時候就可以承擔(dān)起預(yù)約的職能,，代為預(yù)約或者溝通08某個客戶當(dāng)天生日了,，公眾號上發(fā)個圖文并茂的祝福信息給她等等4只要在體驗(yàn)上把師奶們伺候舒服了，不愁她們不會不幫你宣傳,，也不擔(dān)心她們不會給你推薦朋友過來mos這幫師奶也特別貪小便宜,，每次把下行推送的促銷活動讓她們分享到朋友圈上062以此可以獲得小禮物，她們肯定干84　至于說怎么讓這幫客戶都聚集到微信公眾號上,，相對容易,。讓服務(wù)她們的技師都手把手教她們掃描二維碼，直接關(guān)注,，或者群發(fā)短信,，讓她們都添加微信號，門口也放個二維碼,?！」娞栆部梢宰鳛槠髽I(yè)內(nèi)部通聯(lián)工具使用，可以讓店里的員工全部都關(guān)注公眾號,。這樣,，企業(yè)內(nèi)部員工通知、內(nèi)部通報(bào)批評,、嘉獎信息等就可以通過員工這一分組群發(fā)過去,，免去因?yàn)橹蛋鄷r間不同通知不到位的麻煩。公眾號也可以用來發(fā)工資條,，本月做了多少次發(fā),，遲到多少次，獎金多少,，扣款多少,，直接通過公眾號發(fā)送給員工，省事,！員工也可以通過公眾號請假或者事情申訴,，例如舉報(bào)水池是誰弄漏的，誰偷了美容院的護(hù)發(fā)素,?！∵€有沒有更有意思的玩法？歡迎粉絲們給意見,。我對美容美發(fā)這行了解不多，能講的也就這些，新玩法需要大家一起探索,。

美容院營銷費(fèi)用怎么做賬,？

借：銷售費(fèi)用—業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)，

應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅—進(jìn)項(xiàng)稅額,，

貸：應(yīng)付"賬款等,。

市場營銷對美容企業(yè)的作用？

能釋放更加大的產(chǎn)能動力,，更好服務(wù)有需要人群,。

方案設(shè)計(jì)流程？

1,、范圍

本流程適用于公司確定概念性方案設(shè)計(jì)后,，對報(bào)建規(guī)劃方案設(shè)計(jì)、單體方案設(shè)計(jì)過程的控制,。

2,、控制目標(biāo)

2.1控制目標(biāo):

規(guī)范方案設(shè)計(jì)流程，明確方案設(shè)計(jì),，階段劃分原則,、部門職責(zé)、工作方法,，確保與設(shè)計(jì)單位溝通的充分,、及時和準(zhǔn)確，為公領(lǐng)導(dǎo)層及時提供充分,、準(zhǔn)確的信息和方案,，給開發(fā)部的報(bào)建、財(cái)務(wù)部測算成本及時提供所需圖紙,，為施工設(shè)計(jì)作好準(zhǔn)備

3,、主要涉及崗位

3.1流程所有者:設(shè)計(jì)部經(jīng)理

3.2相關(guān)崗位:總工程師、設(shè)計(jì)部專業(yè)工程師,、開發(fā)部,、市場營銷部、成本部,、工程技術(shù)部

4,、主要控制點(diǎn)

4.1編制《規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書》

4.2簽訂設(shè)計(jì)合同

4.3規(guī)劃設(shè)計(jì)方案公司內(nèi)部評審

4.4編制《單體設(shè)計(jì)任務(wù)書》

4.5簽訂單體設(shè)計(jì)合同

4.6單體設(shè)計(jì)方案公司內(nèi)部評審（戶型平立面設(shè)計(jì)的確定）

求汽車美容店的營銷方案！謝謝,？

我是張西堯,，專業(yè)做汽車美容16年。我的一些觀點(diǎn)也許對你有用,！

1 女子美容行業(yè)已經(jīng)證明,，所謂的辦卡只能當(dāng)時圈錢，但是后續(xù)的問題是 你辦的越多，你死的越快,！ 很多人不明白,！

打個比方，你店面20個人,，一天只能服務(wù)（高質(zhì)量）50臺車,，但是如果你的會員超過200人，特別是雨過天晴的時候,。你所有的人,，只夠忙不收錢的會員的了！

外來的流動客戶 ,，不會和你的會員一樣,，等幾個小時接受服務(wù)的！

我簡單的說下----因?yàn)橐堰@個事情說清楚,，需要幾個小時,！

總結(jié)

A 不要用所謂辦卡來困住所謂的客戶

B 不是不辦卡 但是里面有技巧，需要留下一些精力來服務(wù)可以收現(xiàn)金的客戶

注意 --店面是以現(xiàn)金為王的,！

2 汽車美容店 ----必須走專業(yè)路線

裝飾行業(yè)的---威固 音響行業(yè)的非常城市,！ 是我們行業(yè)的代理， 他們的就是專業(yè)路線

打個比方 洗車收費(fèi) 30和70元’其實(shí)成本不會超過30% 但是利潤超過100,！

如今這個行業(yè),，你還想靠量來取勝，那你會做的很辛苦,，

如果 你定位是專業(yè)路線,，那么你掌握的就是優(yōu)質(zhì)客戶，你可以用有限的員工服務(wù)一批優(yōu)質(zhì)客戶,，那么 你的員工就不會很辛苦,，你的利潤也會高很多，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)客戶對價(jià)格相對不會很敏感,，也就是說 你收費(fèi)比別人高 ,，在他們看來是正常的！----你給的服務(wù)不一樣,！

也許你會問 ---我當(dāng)?shù)貨]有那么多 ---咋辦,？？

A 一開始你就要傳遞一個信號,，我的店定位在高端,， 我的服務(wù)就是不一樣！

B一開始也需要接納低端的客戶----你要生存啊 ,， 在合適的時候,，把低端客戶踢掉,！

3 所謂的營銷理論都是騙子去忽悠不懂行的店面老板的@！

打給比方--你看3年AV,，還不如給你個女人3天,！

理由很簡單 ----開店是實(shí)戰(zhàn)啊,，你遇到問題你去翻書,？？

開什么玩笑,？

4 店面的經(jīng)營之道

師傅重要,？？,？花5000塊一個月請個師傅 ,，做的不好一天罵200回！

產(chǎn)品重要,？,？？ 只要你給錢,，什么產(chǎn)品都能有

真正的高手,，玩的是服務(wù)，真正的高手,，銷售給客戶的是服務(wù)

希望對你能有所幫助,。