營銷方案設計體系是什么,？

營銷的研究對象是客戶,，營銷的思維導向是賣出產品,，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”！產生的收入類型是勞動性收入,，即今天做了就有收入，今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設計：吸引客戶主動上門

6. 轉介紹設計：客戶帶來更多客戶

7. 重復購買

這七個方面就是營銷模式設計的方法論體系，它能指導我們科學系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。

數字電視營銷方案設計步驟,？

1、目標用戶,。

2,、策略（渠道建設）。

3,、區(qū)域劃分,。

4、發(fā)展集團,。

5,、聯(lián)合銷售。

如何與客戶做汽車微信營銷方案設計,？

方案一,、 產品背景:微信是騰訊推出的一款移動互聯(lián)網領域最熱門的客戶端軟件， 1 月 份用戶已經突破三億,， 發(fā)展速度驚人,。 據稱微信再商業(yè)拓展上重點將在 O2O 領域布局。二、 營銷目的建立一對多互動營銷平臺,， 依托微信及滲透個人現實社交圈打造一個營銷通路: 傳播汽車品牌,、 產品、 4S 店等信息,， 吸引更多的消費者用戶與商家等,， 成為企業(yè)移動互聯(lián)網營銷通路的重要組成部分。三,、 企業(yè)獲得的價值通過此方案的執(zhí)行,， 逐步完成移動互聯(lián)網營銷通路的布局， 為汽車 4S 店實現網絡化,，經營做好當前收益與戰(zhàn)略布局,。 能夠提升企業(yè)在當地汽車愛好者中良好的用戶感受， 并延長營銷時間和不限制地點,， 每天都能接收車訊,， 為營銷創(chuàng)造無限可能。 正直,， 進取,， 合作， 創(chuàng)新微信公眾平臺,， 企業(yè)推廣之道,， 有網絡的地方就有你的信息一點一滴為客戶， 幫助客戶成功,。四,、 宣傳模式汽車4S 店在當地有一定的名氣， 其主要經營模式通過傳統(tǒng)的車展以及預約試駕等方式營銷,， 另外也是通過網絡做營銷推廣,， 最終引導用戶去體驗店消費。 此次與微信的合作,， 汽車4S 店也通過官網,、 微博、 店面等進行全面宣傳自身二維碼以及微信號,。五,、 內容為王1、 文字篇總共編輯600字,， 也可搭配表情,， 比較直觀， 給人于簡潔明了,、 正規(guī)的感覺,， 可發(fā)布重大事件通知,， 例如發(fā)改委下調油價等;2、 語音篇時間不得超過1分鐘,， 在短短的幾十秒內,， 其語言必須精煉， 給人聽覺上的享受,， 一般購車人士以男性居多,， 可以由播音甜美的人員制作， 可發(fā)布駕車的哲理性信息;3,、 圖片篇一張小小的圖片,， 如果激情四射， 睿智幽默,， 引人入勝， 惡搞與有內涵的圖片受大眾喜愛的程度非常高,。 圖片內容多以駕車小樂趣為主,， 吸引眼球， 緩解疲勞,。4,、 視頻篇最好不要超過15秒鐘(考慮到用戶流量) 善于供助各種技術， 將汽車行業(yè)的產品,， 服務的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中,， 更加地吸引消費者的眼球。 正直,， 進取,， 合作， 創(chuàng)新微信公眾平臺,， 企業(yè)推廣之道,， 有網絡的地方就有你的信息一點一滴為客戶， 幫助客戶成功,。5,、 圖文消息篇不受字數限制， 可搭配圖片,。 圖文匹配可以發(fā)布活動流程以及促銷預定規(guī)則,， 能夠詳細介紹活動、 產品或服務,， 更具有營銷價值,。微信即時性和互動性強， 可見度,， 影響力以及無邊界傳播等特質特別適合病毒式營銷策略的應用,。 微信平臺的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻,， 制作的圖片， 或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友,。

美容院營銷新思路,？

1. 創(chuàng)新的營銷思路可以為美容院帶來更多的客戶和業(yè)績。2. 美容院可以采用以下新思路：與社交媒體合作,，利用微信,、微博等平臺進行推廣；提供在線預約服務,，方便客戶預約和管理,；推出會員制度，給予會員更多優(yōu)惠和福利,；舉辦主題活動,，增加客戶互動和參與度。3. 此外,，美容院還可以考慮與其他行業(yè)合作,，如與健身房合作，推出健身+美容的套餐,，吸引更多的客戶,；與酒店合作，提供酒店客房內的美容服務,，增加客戶來源和業(yè)績,。

汽車美容門店營銷怎么做？

這是一個所有開汽車美容店的朋友都在考慮的問題,。兩家店裝修風格相似,、位置相同，甚至連產品都差不多,，但銷售業(yè)績之間確有天地之別,。這里面有啥驚人的內幕?

同樣的的促銷力度，甚至你的促銷力度比競爭對手還大,，但客戶總是往對面跑,，這其中有什么不為人知的秘密?

同樣一款產品放在這個店能很快的脫銷，放在另一個店卻賣不動,，這里面到底藏著什么樣的訣竅?

種種上面的一切其實可以歸結到一個點那就是：銷售力,！

銷售力來源于兩個方面：

一、人

所有的經濟活動都是附著在人與人的溝通交流當中,，雖然我們一直在倡導機制化的成交流程,，盡量的減少人為因素的影響，但不可否認在大多數行業(yè)中人的影響是巨大的,。

一個王牌的導購和銷售人員可能一個人就能創(chuàng)造門店80%的業(yè)績,，抵其他數個甚至是十個銷售人員的業(yè)績總和,。

解決人的問題需要從兩個方面下功夫：1、從源頭上,，在招聘的時候就選對人;2,、對現有員工進行銷售能力的提升。

二,、策略

銷售策略是我們重點要講的 ,，因為對銷售策略的掌握也很大程度上體現在銷售人員的能力上。掌握并熟練的應用的某項銷售策略,，銷售人員的銷售能力自然會得到巨大的提升,。

把產品賣好的營銷策略可以從兩個角度來看：

1、讓客戶買的更好

策略：中間橋接

比如一家汽車美容店套餐A：98元,，套餐C：288元,，客戶大多數選擇的是套餐A，但是如果加上一個套餐B：198元的,，60%以上的客戶會選擇套餐C,，這時候如果美容技師在技師再加上一句話：先生/女士，套餐C比套餐B只多90塊,，但可享受頂級鍍膜，送打蠟兩次,，三個加送封釉一次,，就簡單一句話就會有相當的一部分客戶會轉為購買套餐C。

這要比直接從套餐B轉向套餐C推薦,，客戶轉化率要提高很多,。

三款的汽車維修配件更換服務80、100,、120客戶很容易選擇100的,，所以如果你要想主推一個產品就把他做成一個中間加個。提單不是從低價直接提到高價,，而是通過一個中間橋接的價位,，讓客戶接受中間價位之后再推薦更高的。

策略：欲擒故縱

我知道一個配件更適合你,，但價格比較高,，所以不準備推薦給你了，要不然你還以為我是為了賺你的錢故意讓你買高價的產品呢,。

這款產品雖然差點,，效果不如那款產品好，但你最基本的需求還是能滿足的,。你在用這種策略像你的客戶推薦時,，大多數客戶會問,，那個更好的配件是什么，你在介紹和報價的時候客戶已經有了逾期,，更容易接受和購買,。

這要比你直接向客戶推薦高教產品要容易的多。人性本賤,，你越是說好,，他就越會挑你的毛病，你越是說便宜,，他越給你砍價,，當你說價格很貴你可能買不起的時候，客戶偏偏會證明你看,。

2,、讓客戶買的更多

策略：階梯折扣

凡是購買兩個服務套餐，第二個套餐半價,，或買的越多,，折扣越大。這種策略我們很多商家都在用,，但用出來的效果卻不盡相同,。這種策略要用的好必須有個前提就是客戶已經有意向購買了，或者已經選中一款服務了,。

如果還沒有吸引到客戶的注意力,，提起客戶的興趣，你上來就搞充次,，充三次打5折效果一定不會很好,。我連一次服務都沒享受到，你就想讓我充3次,，是不是你這產品賣不出去了,，是不是有啥質量問題，我就打算清洗一次而已這樣是不是太不合算了……算了,，我看看其他的吧,。

策略：解決方案

關注客戶的需求，針對這一需求提供一系列的產品,，來滿足這一需求,。很多時候客戶的決策的隨機性很大，就比如本來是洗車一次,，往往是看到其他喜歡的汽車護理套餐就買了,，完全按照計劃來的有，但很少,。解決方案式策略在于基于客戶的現有需求還提供一個整體的解決方案,。

比如客戶來買檢查和維護,，我們溝通后探查到的需求是客戶要去自駕游，我們給客戶提供一個汽車著裝方案,，包括：輪胎推薦使用,、 潤滑油的使用以及隨車工具等。

千萬別把客戶就定位為一個只買服務的,，這樣你永遠開不了大單,。

以上的策略是可以交叉組合來使用的，會產生更大的效果和為了,，當然把產品賣好的策略還有很多,，以后我們會一一的做分析和介紹。

美容行業(yè)怎樣做微信營銷,？

只要能滿足三點其中一點以上,，我認為，任何行業(yè)的微信營銷都是可行的,。

　回到主題,，今天講講美容院理發(fā)店的微信營銷可以怎么做。毫無疑問,，根據上述三點來判斷,，美容院和理發(fā)店的微信營銷是可行的?！∧壳懊廊菰汉屠戆l(fā)店一般都實行會員制,。有了微信公眾平臺，會員的管理相對會便利很多了,。推出新促銷、新套餐,、新發(fā)型等直接通過微信公眾平臺一鍵群發(fā)搞定,。促銷內容里可以設定6284每個老會員可以帶一個朋友前來免費體驗，這樣,，又可以通過體驗增加了新的潛在客戶i　平日里,，也可以適當推送一些跟服務相關的信息，例如頭發(fā)保養(yǎng)之類的實用信息等給到會員,。再也不用像以往一樣,，擔心發(fā)個短信怕騷擾到人家?！∮信e辦大型活動時,，則可以通過自動回復功能，讓微信公眾號上的會員自行選擇參加與否,?！∶廊菰旱恼嬲诵目蛻舳际桥?，其實開美容美發(fā)店的都清楚，真正帶來利潤的也就這幫閑得發(fā)慌的師奶們,。她們的特點就是特別喜歡被溫柔周到地伺候,，這就需要安排個客服，在公眾號上時不時跟她們閑侃,。師奶們會問,，我想下午過去做個全身護理，有時間嗎,？特別是理發(fā)店,，師奶們會問，XX號理發(fā)師在不在啊,，我想今天過去,，客服這時候就可以承擔起預約的職能，代為預約或者溝通08某個客戶當天生日了,，公眾號上發(fā)個圖文并茂的祝福信息給她等等4只要在體驗上把師奶們伺候舒服了,，不愁她們不會不幫你宣傳，也不擔心她們不會給你推薦朋友過來mos這幫師奶也特別貪小便宜,，每次把下行推送的促銷活動讓她們分享到朋友圈上062以此可以獲得小禮物,，她們肯定干84　至于說怎么讓這幫客戶都聚集到微信公眾號上，相對容易,。讓服務她們的技師都手把手教她們掃描二維碼,，直接關注，或者群發(fā)短信,，讓她們都添加微信號,，門口也放個二維碼?！」娞栆部梢宰鳛槠髽I(yè)內部通聯(lián)工具使用,，可以讓店里的員工全部都關注公眾號。這樣,，企業(yè)內部員工通知,、內部通報批評、嘉獎信息等就可以通過員工這一分組群發(fā)過去,，免去因為值班時間不同通知不到位的麻煩,。公眾號也可以用來發(fā)工資條，本月做了多少次發(fā),，遲到多少次,，獎金多少，扣款多少，直接通過公眾號發(fā)送給員工,，省事,！員工也可以通過公眾號請假或者事情申訴，例如舉報水池是誰弄漏的,，誰偷了美容院的護發(fā)素,。　還有沒有更有意思的玩法,？歡迎粉絲們給意見,。我對美容美發(fā)這行了解不多，能講的也就這些,，新玩法需要大家一起探索,。

美容院營銷費用怎么做賬？

借：銷售費用—業(yè)務宣傳費,，

應交稅費—應交增值稅—進項稅額,，

貸：應付"賬款等。

市場營銷對美容企業(yè)的作用,？

能釋放更加大的產能動力,，更好服務有需要人群。

方案設計流程,？

1,、范圍

本流程適用于公司確定概念性方案設計后，對報建規(guī)劃方案設計,、單體方案設計過程的控制,。

2、控制目標

2.1控制目標:

規(guī)范方案設計流程,，明確方案設計,，階段劃分原則、部門職責,、工作方法,，確保與設計單位溝通的充分、及時和準確,，為公領導層及時提供充分、準確的信息和方案,，給開發(fā)部的報建,、財務部測算成本及時提供所需圖紙，為施工設計作好準備

3,、主要涉及崗位

3.1流程所有者:設計部經理

3.2相關崗位:總工程師,、設計部專業(yè)工程師、開發(fā)部,、市場營銷部,、成本部,、工程技術部

4、主要控制點

4.1編制《規(guī)劃設計任務書》

4.2簽訂設計合同

4.3規(guī)劃設計方案公司內部評審

4.4編制《單體設計任務書》

4.5簽訂單體設計合同

4.6單體設計方案公司內部評審（戶型平立面設計的確定）

求汽車美容店的營銷方案,！謝謝,？

我是張西堯，專業(yè)做汽車美容16年,。我的一些觀點也許對你有用,！

1 女子美容行業(yè)已經證明，所謂的辦卡只能當時圈錢,，但是后續(xù)的問題是 你辦的越多,，你死的越快！ 很多人不明白,！

打個比方,，你店面20個人，一天只能服務（高質量）50臺車,，但是如果你的會員超過200人,，特別是雨過天晴的時候。你所有的人,，只夠忙不收錢的會員的了,！

外來的流動客戶 ，不會和你的會員一樣,，等幾個小時接受服務的,！

我簡單的說下----因為要把這個事情說清楚，需要幾個小時,！

總結

A 不要用所謂辦卡來困住所謂的客戶

B 不是不辦卡 但是里面有技巧,，需要留下一些精力來服務可以收現金的客戶

注意 --店面是以現金為王的！

2 汽車美容店 ----必須走專業(yè)路線

裝飾行業(yè)的---威固 音響行業(yè)的非常城市,！ 是我們行業(yè)的代理,， 他們的就是專業(yè)路線

打個比方 洗車收費 30和70元’其實成本不會超過30% 但是利潤超過100！

如今這個行業(yè),，你還想靠量來取勝,，那你會做的很辛苦，

如果 你定位是專業(yè)路線,，那么你掌握的就是優(yōu)質客戶,，你可以用有限的員工服務一批優(yōu)質客戶，那么 你的員工就不會很辛苦,，你的利潤也會高很多,，因為優(yōu)質客戶對價格相對不會很敏感，也就是說 你收費比別人高 ，在他們看來是正常的,！----你給的服務不一樣,！

也許你會問 ---我當地沒有那么多 ---咋辦？,？

A 一開始你就要傳遞一個信號,，我的店定位在高端， 我的服務就是不一樣,！

B一開始也需要接納低端的客戶----你要生存啊 ,， 在合適的時候，把低端客戶踢掉,！

3 所謂的營銷理論都是騙子去忽悠不懂行的店面老板的@,！

打給比方--你看3年AV，還不如給你個女人3天,！

理由很簡單 ----開店是實戰(zhàn)啊,，你遇到問題你去翻書？,？

開什么玩笑,？

4 店面的經營之道

師傅重要？,？,？花5000塊一個月請個師傅 ，做的不好一天罵200回,！

產品重要,？？,？ 只要你給錢,，什么產品都能有

真正的高手，玩的是服務,，真正的高手,，銷售給客戶的是服務

希望對你能有所幫助。