促銷策略包括？

1、供其所需：即千方百計地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動向,；

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動,；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù),；

7、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售。

促銷方式包括,？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn)，也稱滿送,，即促銷時規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少。

二,、限時搶購

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤和后期銷售考慮，新品,、正價產(chǎn)品宜收倉,，尋找一個好的主題或者促銷理由，如全場裝修,、門面折遷,、店慶等。

三,、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎的獎勵捆綁商品進(jìn)行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購買，也可以引導(dǎo)老顧客再次購買,，提升連帶率,，達(dá)到提升銷售的作用,；

四、折上折

有的商場實(shí)行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五,、買贈

買滿一定金額商品，可以贈送對應(yīng)的禮品,；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一,，即可讓利于消費(fèi)者，同時又可以更好的維護(hù)品牌形象,。

六,、會員促銷

針對會員的專享促銷，在拉動銷售的同時,，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn),。

七、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八、新品促銷

新品上市,，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，為了拉動銷售,，同時不傷害品牌形象,，可以采用買贈或者會員專屬促銷；

九,、節(jié)日促銷

十,、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。

這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略,。

促銷廣告包括？

廣告促銷策略主要包括：饋贈型,、直接型,、示范型和集中型,。

體育促銷的形式包括？

體育營銷主要是企業(yè)借助贊助,，冠名等手段,，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌。往往是圍繞某一賽事采取一系列相關(guān)營銷活動,，從公益文化熱點(diǎn)等各個角度運(yùn)用廣告促銷或公關(guān)活動等多種手段來進(jìn)行營銷,。隨著我國市場的蓬勃發(fā)展和大眾對體育熱情的不斷高漲，體育營銷已經(jīng)成為企業(yè),，是進(jìn)行市場推廣和樹立品牌的一種重要戰(zhàn)略,。體育營銷適用于 IT、食品,、飲料,、通信、金融和汽車等行業(yè),。

促銷廣告的類型包括,？

一、綜合型：這種促銷廣告語詞就是將促銷廣告語信息統(tǒng)一化,，大致的概括一下企業(yè)的信息,。

二、暗示型：不直接表述出來,，用間接的話語來暗示,。

三、比喻型：以某種消費(fèi)者能夠接受的比喻,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生親切感,。

四、雙關(guān)型：用一語雙關(guān)的形式,，一方面能夠說明產(chǎn)品的信息,，一方面又別有深意。

認(rèn)知策略的具體方法包括,？

認(rèn)知策略主要包括復(fù)述策略,、精加工策略和組織策略。

1.復(fù)述策略

復(fù)述策略是指為了在記憶中保持所學(xué)信息而對信息進(jìn)行重復(fù)識記的策略,。復(fù)述策略既可以促進(jìn)工作記憶中信息的保持,，又適用于在長時記憶中保持信息。所以復(fù)述策略著重強(qiáng)調(diào)的就是重復(fù)識記,。常見的復(fù)述策略有以下幾種：

(1)利用不隨意識記和有意識記

(2)排除相互干擾

這里的排除相互的干擾主要強(qiáng)調(diào)的就是遺忘的原因里面的前攝抑制和倒攝抑制,。先前所學(xué)的信息對后面所學(xué)信息的干擾叫前攝抑制;后面學(xué)習(xí)的信息對前面學(xué)習(xí)的信息的干擾叫做倒攝抑制。除此之外還有之前學(xué)過的系列位置效應(yīng)：首位效應(yīng)和近位效應(yīng)。因此,，當(dāng)復(fù)習(xí)一系列材料時,，開頭和結(jié)尾比中間易記得牢。利用這一點(diǎn),，教師組織課堂教學(xué)時,，一上課要把最重要的概念放在開頭，并在最后加以總結(jié),，而不要把頭尾時間花在檢查家庭作業(yè),、削鉛筆之類的事上,這些體現(xiàn)的都是運(yùn)用了復(fù)述策略。

KA促銷費(fèi)包括什么,？

KA促銷費(fèi)用包括：進(jìn)場費(fèi),、節(jié)慶費(fèi)、促銷費(fèi),、返利,、單品費(fèi)、新開店費(fèi),、公關(guān)費(fèi)等,。 　　KA即KeyAccount，中文意為“重要客戶”,。重點(diǎn)客戶,，對于企業(yè)來說K/A賣場--就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端,。國際著名零售商如沃而瑪,、家樂福、麥德隆等,，或者-區(qū)域性零售商,，如上海華聯(lián)、北京華聯(lián),，深圳萬佳等,，都是快速消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)的K-A賣場。 　　大賣場在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位,，對于許多企業(yè)來講，進(jìn)入大賣場是提升品牌知名度,、擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額的高速干線,。然而進(jìn)入這些大賣場，也意味著要面臨花樣繁多的KA費(fèi)用,；強(qiáng)勢品牌的經(jīng)銷商還好一點(diǎn),，作為一般性產(chǎn)品的經(jīng)銷商，為了做形象，很多時候在賠本賺吆喝,。

促銷預(yù)算包括哪些內(nèi)容,？

包括商品的數(shù)量 促銷金額 參與促銷的人員數(shù)量

促銷組合都包括哪些？

促銷組合是指：

促銷的方式有：降價式促銷,、有獎式促銷,、打折式優(yōu)惠、競賽式促銷,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷,、焦點(diǎn)贈送式促銷、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀(jì)念式促銷、組合促銷,。

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品,、新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機(jī)

合成工藝路線具體方法包括？

1,、天然氣制甲醇：天然氣轉(zhuǎn)化-加氫脫硫-脫碳-合成,；

2、煤制甲醇：煤造氣--變換---加氫脫硫--脫碳---精脫硫----合成,；

3,、焦?fàn)t氣制甲醇：轉(zhuǎn)化--變換---加氫脫硫--脫碳---精脫硫---合成；

4,、合成氨聯(lián)產(chǎn)甲醇：把銅洗去掉,，加合成甲醇塔和甲烷化塔即可。