市場營銷戰(zhàn)略管理過程 市場營銷戰(zhàn)略管理過程包括
試論述市場營銷的管理過程,?
市場營銷的管理過程是指企業(yè)為實現(xiàn)目標(biāo),,完成任務(wù)而發(fā)現(xiàn),、分析,、選擇和利用市場機(jī)會的管理過程。
具體包括,,分析市場機(jī)會,、選擇目標(biāo)市場,、設(shè)計市場營銷組合以及執(zhí)行和控制營銷計劃,。1.分析市場機(jī)會 市場機(jī)會就是未滿足的需要,。為了發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會,,必須廣泛收信市場信息,,進(jìn)行專門的調(diào)查研究,充分了解當(dāng)前情況,不但要善于發(fā)現(xiàn)和識別市場機(jī)會,,還要善于分析,、評價哪些才是適合本企業(yè)的營銷機(jī)會,市場上一切未滿足的需要都是市場機(jī)會,,要看它是否適合于企業(yè)的目標(biāo)和資源,,是否能使企業(yè)揚長避短,發(fā)揮優(yōu)勢,,比競爭者或可能競爭者獲得更大的超額利潤,。
2. 選擇目標(biāo)市場 企業(yè)選定符合自身目標(biāo)和資源的營銷機(jī)會以后,還要對市場容量和市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行進(jìn)一步分析,,確定市場范圍,,無論是從事消費者市場營銷還是從事產(chǎn)業(yè)市場營銷的任何企業(yè)都不可能為具有某種需求的全體顧客服務(wù),而只能滿足部分顧客的需求,。因些,,企業(yè)必須明確在能力可及的范圍內(nèi)要滿足哪些顧客的要求,首先進(jìn)行市場細(xì)分,,然后選擇目標(biāo)市場,,最后進(jìn)行市場定位。
3. 設(shè)計市場營銷組合 企業(yè)在確定目標(biāo)市場和進(jìn)行市場定位之后,,市場營銷管理過程就進(jìn)入第三階段——設(shè)計市場營銷組合,。市場營銷組合是指企業(yè)用于追求目標(biāo)市場預(yù)期銷售量水平的可控營銷變量的組合。營銷組合中包含的可控變量很多,,可以概括四個基本(4p),,即,產(chǎn)品,、價格,、地點和促銷。
4. 執(zhí)行和控制市場營銷計劃 企業(yè)市場營銷管理的第四步是執(zhí)行的控制市場營銷計劃,,只有有效地執(zhí)行計劃,,才能實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù),其執(zhí)行過程包括五個方面:制定詳細(xì)的行動方案,、建立組織結(jié)構(gòu),、設(shè)計決策和報酬制度、開發(fā)并合理調(diào)配人力資源,、建立適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)文化和管理風(fēng)格,。
5. 市場營銷計劃的控制 在營銷計劃的執(zhí)行過程中,可能會出現(xiàn)些意想不到的問題,,需要一個控制系統(tǒng)來保證營銷目標(biāo)的實現(xiàn),。營銷控制主要有年度計劃控制,、盈利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制,。
宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,?
一、總體情況介紹 宜家集團(tuán)是私營公司集團(tuán),,所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。
宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購,、分銷和銷售。是最大的特許經(jīng)營者集團(tuán),?! 。ㄒ唬?、環(huán)境分析 輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,,這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,打開柜門,,在地毯上走走”,,或者試一試床和沙發(fā)是否堅固。只有這樣,,你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,,沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風(fēng)格,將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,,造型奇異的家具,手感舒適的床上用品,,還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,。 (二),、市場細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 在日漸成熟和完善的市場體系中,,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,?! ∧繕?biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,,以針對每一目標(biāo)群體。宜家(IKEA)家居將其目標(biāo)消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以,宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸,、自行組裝的策略?! 《?、營銷策略分析 (一),、品牌戰(zhàn)略 在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,,品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,,最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。戰(zhàn)略管理以及設(shè)計和應(yīng)用戰(zhàn)略管理策略的過程是被什么推動的,?
你好,戰(zhàn)略管理是被組織的目標(biāo)和愿景所推動的,。首先,,組織需要明確自己的目標(biāo),包括長期目標(biāo)和短期目標(biāo),。其次,,組織還需要有一個遠(yuǎn)大的愿景,指導(dǎo)組織前進(jìn)和發(fā)展,。戰(zhàn)略管理為組織實現(xiàn)目標(biāo)和愿景提供了工具和方法,。同時,戰(zhàn)略管理也受到市場,、競爭,、技術(shù)和法律等外部因素的影響。組織需要在競爭激烈的環(huán)境中保持領(lǐng)先地位,,因此需要及時調(diào)整戰(zhàn)略,。在設(shè)計和應(yīng)用戰(zhàn)略管理策略的過程中,組織需要進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,、執(zhí)行和監(jiān)控,,以確保戰(zhàn)略的有效實施和業(yè)績的持續(xù)提升。
ai對企業(yè)戰(zhàn)略管理過程的影響,?
第一:AI將會從根本上影響公司的戰(zhàn)略決策,。公司戰(zhàn)略決策的制定有三個重要的基礎(chǔ)元素,,其一是信息的獲取能力,信息獲取能力越強(qiáng)則戰(zhàn)略制定越精準(zhǔn),;其二是信息分析能力,,信息分析能力決定了戰(zhàn)略的方向;其三是決策能力,。AI的基礎(chǔ)是大數(shù)據(jù),、物聯(lián)網(wǎng)和云計算,所以AI的發(fā)展和應(yīng)用會全面拓展信息的獲取渠道,,從而提升信息獲取能力,。在大數(shù)據(jù)分析的支撐下,AI將從根本上提升公司的決策能力,。
第二:AI將會使得工作難度大幅度下降,。AI產(chǎn)品的應(yīng)用將使得傳統(tǒng)工作崗位的工作難度大幅度下降,從而全面提升崗位工作效率,。AI之所以能夠降低崗位工作難度,,有三個主要的原因,其一是AI強(qiáng)大的資源整合能力,;其二是AI的分析能力,;其三是AI的決策能力。隨著數(shù)據(jù)的不斷豐富,,算法的不斷完善以及算力的不斷提升,,未來AI的功能邊界也將不斷得到拓展。
第三:AI將全面促進(jìn)傳統(tǒng)人力資源崗位的升級,。AI的應(yīng)用會使得大量的基礎(chǔ)性崗位所占用的人力資源被釋放出來,,尤其是工作強(qiáng)度大、工作難度低,、重復(fù)率高,、規(guī)則清晰等低附加值的工作崗位將首先被智能體所取代,這個過程將全面促進(jìn)傳統(tǒng)工作崗位的升級,。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營銷管理的關(guān)系是什么?
企業(yè)戰(zhàn)略引導(dǎo)市場營銷,,同時,市場營銷改變企業(yè)戰(zhàn)略,。
在互聯(lián)網(wǎng),,電子商務(wù),消費升級,,新零售這些概念的影響下,,企業(yè)戰(zhàn)略越來越重要,市場營銷的變化也越來越大,,對于企業(yè)來說,,影響整體的發(fā)展的事企業(yè)的戰(zhàn)略,,影響局部發(fā)展的,則是市場營銷,。
首先,,企業(yè)戰(zhàn)略作為企業(yè)整體的規(guī)劃,一直已先行者的價值出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部和外部,,企業(yè)大部分的行為都會以企業(yè)戰(zhàn)略為核心,,無論是產(chǎn)品,是營銷,。
其次,市場營銷如果以一個工作的身份出現(xiàn),,將只是一個崗位,,但是市場影響成為企業(yè)的收入源的話,企業(yè)小部分行為都會以市場營銷為核心,,無論是市場部,,還是其他部門。
但是在企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷這兩個概念之外,,公司整體的執(zhí)行卻還是要以利益為核心,,也就是說,在公司大部分行為以戰(zhàn)略為核心,,小部分行為以營銷為核心的同時,,整體卻是以利益為核心的。
因為公司的運營目標(biāo)是利益,,無論制定的企業(yè)戰(zhàn)略是占領(lǐng)市場,,還是吸引投資人,無論營銷占據(jù)了多大的市場,,最終的目標(biāo)都是利益,。
只不過對于大部分企業(yè)來說,企業(yè)戰(zhàn)略可能就是利益,,如本年度在占據(jù)市場份額百分比的同時想要達(dá)到的營收是多少,,而市場營銷的行為就是達(dá)到這個目的。
所以在利益為核心角度來說,,企業(yè)戰(zhàn)略是計劃,,市場營銷則是執(zhí)行。
市場營銷管理過程包括哪幾個主要步驟,?
1,,企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟:發(fā)現(xiàn)和評價市場機(jī)會,細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場,,發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算,,執(zhí)行和控制市場營銷計劃,。
(1)發(fā)現(xiàn)和評價市場機(jī)會:即,發(fā)現(xiàn)潛在的市場,,就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成,、而尚未被人們認(rèn)識的市場。要發(fā)現(xiàn)潛在市場,,必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究,,弄清市場對象是誰,容量有多大,,消費者的心理,、經(jīng)濟(jì)承受力如何,市場的內(nèi)外部環(huán)境怎樣,,等等,;要發(fā)現(xiàn)潛在市場,除了充分了解當(dāng)前的情況以外,,還應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律,,預(yù)測未來發(fā)展的趨勢
(2)細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場:
1)細(xì)分市場:要廣泛搜集市場信息,借助產(chǎn)品/市場矩陣,,進(jìn)行市場細(xì)分,。
2)目標(biāo)市場:就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個市場部分,也就是企業(yè)擬投其所好,,為之服務(wù)的那個顧客群(這個顧客群有頗為相似的需要),。
(3)發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算:市場營銷組合:即公司為了滿足這個目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。市場營銷戰(zhàn)略,,就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會,,選擇一個目標(biāo)市場,并試圖為目標(biāo)市場提供一個有吸引力的市場營銷組合,。
(4)執(zhí)行和控制市場營銷計劃:市場營銷計劃控制包括年度計劃控制,、利潤控制、贏利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制,。
2,市場營銷管理過程,,也就是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn),、分析、選擇和利用市場機(jī)會的管理過程,。
企業(yè)市場營銷管理過程包括的步驟有哪些,?
1,企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟:發(fā)現(xiàn)和評價市場機(jī)會,細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場,,發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算,,執(zhí)行和控制市場營銷計劃。
(1)發(fā)現(xiàn)和評價市場機(jī)會:即,,發(fā)現(xiàn)潛在的市場,,就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成、而尚未被人們認(rèn)識的市場,。要發(fā)現(xiàn)潛在市場,,必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究,弄清市場對象是誰,,容量有多大,,消費者的心理、經(jīng)濟(jì)承受力如何,,市場的內(nèi)外部環(huán)境怎樣,,等等;要發(fā)現(xiàn)潛在市場,,除了充分了解當(dāng)前的情況以外,,還應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律,,預(yù)測未來發(fā)展的趨勢 (2)細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場: 1)細(xì)分市場:要廣泛搜集市場信息,,借助產(chǎn)品/市場矩陣,進(jìn)行市場細(xì)分,。2)目標(biāo)市場:就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個市場部分,,也就是企業(yè)擬投其所好,為之服務(wù)的那個顧客群(這個顧客群有頗為相似的需要),。(3)發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算:市場營銷組合:即公司為了滿足這個目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量,。市場營銷戰(zhàn)略,就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會,,選擇一個目標(biāo)市場,,并試圖為目標(biāo)市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。(4)執(zhí)行和控制市場營銷計劃:市場營銷計劃控制包括年度計劃控制,、利潤控制,、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制,。2,,市場營銷管理過程,也就是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn),、分析,、選擇和利用市場機(jī)會的管理過程。市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì)?
市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。
戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。
京東賣書屬于什么市場營銷戰(zhàn)略?
高價低折用過價格曲線來吸引顧客,。
市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋,?
也稱為戰(zhàn)術(shù)4p。由著名的美國市場營銷之父菲利普 科特勒提出,。具體包括探查,,分割,優(yōu)先,,定位四個方面,。探查就是指市場營銷調(diào)研。分割是指進(jìn)行市場細(xì)分,。優(yōu)先是指進(jìn)行目標(biāo)市場選擇,。定位就是指市場定位。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術(shù)4p以及權(quán)力和公共關(guān)系一起稱為10p,。
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