??①菲利普?？铺乩罩赋?，真正的市場(chǎng)營銷人員所采取的第一個(gè)步驟，就是要市場(chǎng)調(diào)研 ,，他使用近義詞“探查(Probing)”來代替,，這是營銷戰(zhàn)略意義上的第一個(gè)“P”

②1956年溫德爾。史密斯提出 “市場(chǎng)細(xì)分”選用“分割(Partitioning)”這個(gè)詞來取代,，意即一個(gè)市場(chǎng)的客戶是有差異的,，他們有不同的需要，尋求不同的利益,。
??這是營銷戰(zhàn)略意義上的第二個(gè)“P”

③營銷戰(zhàn)略意義上的第三個(gè)“P”,，開頭的字是“優(yōu)先(Prioritizing)”，即優(yōu)先選出

哪些客戶對(duì)你最重要,，哪些客戶應(yīng)成為你推銷產(chǎn)品的目標(biāo),，即是市場(chǎng)營銷學(xué)上所說的選擇目標(biāo)市場(chǎng)(Target Market)

④1972年阿爾。
??頓斯和杰克,。特普塔在《廣告時(shí)代》雜志上發(fā)表了論文,，指出“定位(Positioning)” 這是營銷戰(zhàn)略意義上的第四個(gè)“P”。

在國際市場(chǎng)營銷理論中,，除了運(yùn)用一般的營銷戰(zhàn)略和營銷策略外,，還要加上如下兩個(gè)“P”：第一個(gè)“P”是權(quán)力(Power),。
?? 第二個(gè)“P”是公共關(guān)系(PublicRelation)。權(quán)力是一個(gè)“推”的策略,，公共關(guān)系是一個(gè)“拉”的策略,，輿論需要較長時(shí)間的努力才能起作用，然而一旦輿論的力量加強(qiáng)了,，它就能幫助企業(yè)去占領(lǐng)市場(chǎng),。