??①菲利普,?？铺乩罩赋觯嬲氖袌?chǎng)營(yíng)銷人員所采取的第一個(gè)步驟,，就是要市場(chǎng)調(diào)研 ,，他使用近義詞“探查(Probing)”來(lái)代替，這是營(yíng)銷戰(zhàn)略意義上的第一個(gè)“P”

②1956年溫德爾,。史密斯提出 “市場(chǎng)細(xì)分”選用“分割(Partitioning)”這個(gè)詞來(lái)取代,，意即一個(gè)市場(chǎng)的客戶是有差異的，他們有不同的需要,，尋求不同的利益,。
??這是營(yíng)銷戰(zhàn)略意義上的第二個(gè)“P”

③營(yíng)銷戰(zhàn)略意義上的第三個(gè)“P”，開頭的字是“優(yōu)先(Prioritizing)”,，即優(yōu)先選出

哪些客戶對(duì)你最重要,，哪些客戶應(yīng)成為你推銷產(chǎn)品的目標(biāo)，即是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)上所說(shuō)的選擇目標(biāo)市場(chǎng)(Target Market)

④1972年阿爾,。
??頓斯和杰克,。特普塔在《廣告時(shí)代》雜志上發(fā)表了論文,，指出“定位(Positioning)” 這是營(yíng)銷戰(zhàn)略意義上的第四個(gè)“P”。

在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論中,，除了運(yùn)用一般的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略外,，還要加上如下兩個(gè)“P”：第一個(gè)“P”是權(quán)力(Power)。
?? 第二個(gè)“P”是公共關(guān)系(PublicRelation),。權(quán)力是一個(gè)“推”的策略,，公共關(guān)系是一個(gè)“拉”的策略，輿論需要較長(zhǎng)時(shí)間的努力才能起作用,，然而一旦輿論的力量加強(qiáng)了，它就能幫助企業(yè)去占領(lǐng)市場(chǎng),。