??①菲利普,。科特勒指出,，真正的市場營銷人員所采取的第一個步驟,，就是要市場調(diào)研 ，他使用近義詞“探查(Probing)”來代替,，這是營銷戰(zhàn)略意義上的第一個“P”

②1956年溫德爾,。史密斯提出 “市場細(xì)分”選用“分割(Partitioning)”這個詞來取代，意即一個市場的客戶是有差異的,，他們有不同的需要,，尋求不同的利益。
??這是營銷戰(zhàn)略意義上的第二個“P”

③營銷戰(zhàn)略意義上的第三個“P”,，開頭的字是“優(yōu)先(Prioritizing)”,，即優(yōu)先選出

哪些客戶對你最重要，哪些客戶應(yīng)成為你推銷產(chǎn)品的目標(biāo),，即是市場營銷學(xué)上所說的選擇目標(biāo)市場(Target Market)

④1972年阿爾,。
??頓斯和杰克。特普塔在《廣告時代》雜志上發(fā)表了論文,，指出“定位(Positioning)” 這是營銷戰(zhàn)略意義上的第四個“P”,。

在國際市場營銷理論中，除了運(yùn)用一般的營銷戰(zhàn)略和營銷策略外,，還要加上如下兩個“P”：第一個“P”是權(quán)力(Power),。
?? 第二個“P”是公共關(guān)系(PublicRelation)。權(quán)力是一個“推”的策略，公共關(guān)系是一個“拉”的策略,，輿論需要較長時間的努力才能起作用,，然而一旦輿論的力量加強(qiáng)了，它就能幫助企業(yè)去占領(lǐng)市場,。