如何寫好營銷方案 優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：

一,、整體分析：市場特征,、行業(yè)分析、競爭對手分析,、消費趨勢分析,、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢,、機會,、威脅

三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點,、市場布局,、主導(dǎo)操作思路、運作模式,、市場進入與運作思路及設(shè)計

四,、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分,；價格策略,；渠道策略、渠道選擇,、渠道拓展順序,、渠道規(guī)劃、渠道占比,、渠道銷售量預(yù)測分析,、上市時間計劃。

五,、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃,、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃,、媒介促銷安排,、后期促銷跟進計劃。

六,、指標(biāo)分解：
1,、業(yè)務(wù)人員分解
2、經(jīng)銷商分解
3,、區(qū)域指標(biāo)分解
4,、月度分解
5、品項分解
6,、渠道分解
7,、銷售量完成可行性分析
七、組織架構(gòu)與人員編制,、包括薪酬體系與考核原則

八,、費用預(yù)算（細分各項，是方案的核心）

九,、工作計劃與執(zhí)行排期

十,、日常管理工具如報表等,、日常管理辦法

十一、需要公司的解決的問題與支持（或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件）

十二,、效益與風(fēng)險預(yù)期分析,。（如新開發(fā)市場還要有招商計劃）