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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃模板

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃模板:

一. 市場(chǎng)概述
1. 產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀:該產(chǎn)品市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀,。

2. 產(chǎn)品市場(chǎng)特征:市場(chǎng)發(fā)展階段判斷,市場(chǎng)潛力和區(qū)域判斷,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況描述

二. 客戶(hù)對(duì)象分析

1. 客戶(hù)對(duì)象情況:描述目標(biāo)客戶(hù),,負(fù)責(zé)部門(mén),采購(gòu)模式,,決策流程等信息,。

2. 客戶(hù)需求分析:客戶(hù)的主要政策規(guī)劃所體現(xiàn)的需求,客戶(hù)需求特點(diǎn)分析,。

三. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:包括產(chǎn)品對(duì)比分析,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況描述。

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:包括產(chǎn)品對(duì)比分析,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況描述,。

四. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1. 機(jī)會(huì)分析:依據(jù)市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀,以及大客戶(hù)經(jīng)理反饋的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),。

2. 目標(biāo)設(shè)定:設(shè)定產(chǎn)品的銷(xiāo)售額目標(biāo),、銷(xiāo)售量目標(biāo)。

3. 區(qū)域布局:描述目標(biāo)落實(shí)的主要區(qū)域,,對(duì)區(qū)域的分類(lèi),。

五. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1. 產(chǎn)品定位:按照管理辦法,,描述該產(chǎn)品的定位。

2. 價(jià)格策略:該產(chǎn)品的價(jià)格策略,,包括價(jià)格水平,、價(jià)格支持等。

3. 推廣策略: 該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式,,以及具體的推廣計(jì)劃,,包括樣機(jī),試點(diǎn),,媒體,,活動(dòng)等。

4. 營(yíng)銷(xiāo)策略: 該產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式,、代理合作方式;該產(chǎn)品在不同區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)思路和方法,。

六. 時(shí)間計(jì)劃
利用Project或甘特圖對(duì)該策劃案相關(guān)工作制定統(tǒng)一的時(shí)間計(jì)劃,包括信息收集工作,、產(chǎn)品資料制作,、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣等,。

七. 資源需求

描述該產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面所需要的費(fèi)用資源,,物料資源,技術(shù)資源,,人力資源等,。

八. 損益表

利用《損益表》對(duì)該產(chǎn)品年度的營(yíng)收情況進(jìn)行計(jì)算。



擴(kuò)展資料:
營(yíng)銷(xiāo)策劃:
是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),,通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,,服務(wù),創(chuàng)意,,價(jià)格,,渠道,促銷(xiāo),,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為,。以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和欲望為核心。
現(xiàn)代管理學(xué)將營(yíng)銷(xiāo)策劃分為營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)細(xì)分,,產(chǎn)品創(chuàng)新,,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰(zhàn)術(shù)(組合)等四個(gè)方面的內(nèi)容。營(yíng)銷(xiāo)策劃首先要確定營(yíng)銷(xiāo)概念,,其次是在營(yíng)銷(xiāo)理念基礎(chǔ)上的策劃。
營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃各要素,,最大化提升品牌資產(chǎn),。品牌識(shí)別系統(tǒng),、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像憲法,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)就像組織與個(gè)人日常的政治,,經(jīng)濟(jì)與社會(huì)活動(dòng),,把營(yíng)銷(xiāo)策略,廣告創(chuàng)意,,終端陳列與促銷(xiāo)當(dāng)作品牌戰(zhàn)略管理的工作,。
像全國(guó)人大的工作職責(zé)一樣,企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門(mén)的職責(zé)首先是品牌憲法的制定,,然后是執(zhí)法檢查即對(duì)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略,,廣告公關(guān)促銷(xiāo)等傳播活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進(jìn)行檢查。
機(jī)構(gòu)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)認(rèn)為,,快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓各大中小型企業(yè)不再忽視網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的潛在市場(chǎng),,如今正是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的黃金時(shí)代。營(yíng)銷(xiāo)策劃也注定離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一塊,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)于廣告行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,,營(yíng)銷(xiāo)策劃愈發(fā)顯得重要。成為一名出色的營(yíng)銷(xiāo)策劃人,,除了需要豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)外,,營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家還總結(jié)了以下必須具備的7大金剛。
荀子說(shuō):“知道,,察也,。”講的就是明白道理,、掌握情況,。任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃,首先要做的便是踏勘,,訪談,,調(diào)查,盡可能摸清真實(shí)情況,,掌握第一手資料,。
除了依靠專(zhuān)人調(diào)查外,自己還要身臨現(xiàn)場(chǎng),,細(xì)查,、深究。因?yàn)檎{(diào)查是一切營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ),,源頭,,策劃成功與否,取決于掌握的情況,。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),,戰(zhàn)場(chǎng)講究出奇制勝,。營(yíng)銷(xiāo)策劃要遵循市場(chǎng)法則,因情循理,,這便是“正”,。但正不避奇,正中出奇,,是制勝的法寶,。奇就是獨(dú)創(chuàng),變化,,標(biāo)新,,尋求差異化。事實(shí)上,,出奇也是職業(yè)經(jīng)理人個(gè)性的發(fā)揮和張揚(yáng),。
只有依據(jù)不同項(xiàng)目特點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,,度身制衣,,將個(gè)性發(fā)揮到極致,才能盡顯獨(dú)特的風(fēng)貌,。古人曾說(shuō):“奇正之變,,不可勝?lài)L也?!薄吧朴谄嬲?,無(wú)窮如天地,不竭如江河,?!庇捎谑袌?chǎng)是動(dòng)態(tài)的,可以隨之而變化,,因此,,任何時(shí)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃難題都是有辦法克服的。
效率就是效益,,而效率則取決于實(shí)施過(guò)程的是否簡(jiǎn)便,,快捷。顯然,,營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須簡(jiǎn)潔明了,,諸如對(duì)市場(chǎng)前景,行業(yè)背景等都要有清晰的結(jié)論,,量化的依據(jù),,使人一看就明了,就可以操作。那么,,這就要求營(yíng)銷(xiāo)策劃的職業(yè)經(jīng)理人,,要有超強(qiáng)的理解感悟能力,追求簡(jiǎn)約,,高效的工作作風(fēng)。
參考資料:
百度百科:營(yíng)銷(xiāo)策劃

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