小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一就是其出神入化的促銷策略―饑餓營(yíng)銷,。

第一步：引起關(guān)注

就是在產(chǎn)品銷售開(kāi)始之前,，你必須先吸引大眾的關(guān)注。告訴大眾顧客我要有大動(dòng)作了,。至于具體是什么,，你不能一下子透露完全,，你必須慢慢公布你的營(yíng)銷活動(dòng)，拉長(zhǎng)宣傳的事件,。因?yàn)轲囸I營(yíng)銷,，它是一個(gè)過(guò)程，是一個(gè)慢慢引誘客戶饑餓的過(guò)程,，只有吊著顧客才會(huì)讓她產(chǎn)生期待,。

第二步：激發(fā)購(gòu)買欲望

這是最關(guān)鍵的一步，因?yàn)樗苯記Q定了你的成交率,，那么,，在什么情況下顧客會(huì)去搶購(gòu)呢？有三種可能。

第一種就是產(chǎn)品太便宜太劃算,，大部分人都喜歡占便宜,，你優(yōu)惠的力度越大，排隊(duì)搶購(gòu)的場(chǎng)景就越火爆,。

第二種可能就是產(chǎn)品太受追捧,，也就是說(shuō)你本身的產(chǎn)品夠好，這個(gè)點(diǎn)足夠吸引人來(lái)?yè)屬?gòu),。

第三種就是產(chǎn)品具有獨(dú)特性,，比如可以在商品上面定制顧客的姓名，這樣就更激發(fā)了顧客想要購(gòu)買印有自己姓名的商品,，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，那么最佳的方式就是加一點(diǎn)私人訂制。

第三步：設(shè)定限制條件

這是核心的一步,，限制條件就是你要提前設(shè)立好顧客得到這個(gè)產(chǎn)品,，它必須滿足的條件，讓顧客購(gòu)買的難度提高,。

第一個(gè)就是常見(jiàn)的手段,，比如限量供應(yīng)，限時(shí)供應(yīng),，提前預(yù)約,，排隊(duì)叫號(hào)等等，第二就是炒作限制行為,。第三就是設(shè)置高門檻,，例如只是通過(guò)抽獎(jiǎng)比賽獲獎(jiǎng)的方式，才能得到購(gòu)買資格,。

小米手機(jī)營(yíng)銷策略分析

小米手機(jī)從創(chuàng)立之初就做了大量的市場(chǎng)調(diào)研,，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，小米首先對(duì)消費(fèi)者的年齡進(jìn)行了細(xì)分,，把消費(fèi)者的年齡限定在二十五歲至三十五歲之間,。

這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者，有它自己的特點(diǎn),，這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般都是處于事業(yè)的發(fā)展期,，也勇于嘗試，對(duì)新鮮事物的接受度會(huì)很高,。

小米公司在確定了消費(fèi)群體后,，開(kāi)始對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行下一步的細(xì)分析找到了一群對(duì)于手機(jī)有著極高的興趣，并且平時(shí)就喜歡研究手機(jī)系統(tǒng)和性能的群體―手機(jī)發(fā)燒友,。

小米認(rèn)為,，手機(jī)發(fā)燒友這一特殊群體非常具有代表性,，將會(huì)對(duì)其他潛在消費(fèi)者的行為有著非比尋常的影響。于是,，“為發(fā)燒而生”成為了小米手機(jī)的設(shè)計(jì)理念,，它也是第一個(gè)將一開(kāi)始的營(yíng)銷對(duì)象定位于手機(jī)發(fā)燒友的智能手機(jī)。

小米手機(jī)促銷策略,？

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一就是其出神入化的促銷策略——饑餓營(yíng)銷,。小米公司的饑餓營(yíng)銷重點(diǎn)分為兩步：

第一步，地毯式宣傳,，強(qiáng)力造勢(shì),。

傳統(tǒng)公司造勢(shì)大多通過(guò)新聞媒體，電視,，廣告等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳,。

而小米公司則主要通過(guò)微博，小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進(jìn)行推廣,，并且通過(guò)積分獎(jiǎng)勵(lì)的方式,，鼓勵(lì)其忠實(shí)粉絲進(jìn)行口碑宣傳，擴(kuò)大知名度,。

最后通過(guò)高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)為品牌強(qiáng)力造勢(shì),。

第二步，營(yíng)造“供不應(yīng)求”現(xiàn)象,，通過(guò)限制出售手機(jī)控制市場(chǎng),，利用消費(fèi)者“買不到才是最好的”心理因素，人為控制產(chǎn)量,，以達(dá)到預(yù)計(jì)的供求關(guān)系,。

維持較高的產(chǎn)品售價(jià)和利潤(rùn)率，不斷提高預(yù)訂門檻,，讓消費(fèi)者爭(zhēng)先購(gòu)買,。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化,。