小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一就是其出神入化的促銷策略―饑餓營銷。

第一步：引起關(guān)注

就是在產(chǎn)品銷售開始之前,，你必須先吸引大眾的關(guān)注,。告訴大眾顧客我要有大動作了。至于具體是什么,，你不能一下子透露完全,，你必須慢慢公布你的營銷活動，拉長宣傳的事件,。因為饑餓營銷,，它是一個過程，是一個慢慢引誘客戶饑餓的過程,，只有吊著顧客才會讓她產(chǎn)生期待,。

第二步：激發(fā)購買欲望

這是最關(guān)鍵的一步，因為它直接決定了你的成交率,，那么,，在什么情況下顧客會去搶購呢？有三種可能,。

第一種就是產(chǎn)品太便宜太劃算,，大部分人都喜歡占便宜，你優(yōu)惠的力度越大,，排隊搶購的場景就越火爆,。

第二種可能就是產(chǎn)品太受追捧，也就是說你本身的產(chǎn)品夠好,，這個點足夠吸引人來搶購,。

第三種就是產(chǎn)品具有獨特性，比如可以在商品上面定制顧客的姓名,，這樣就更激發(fā)了顧客想要購買印有自己姓名的商品,，如果你的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，那么最佳的方式就是加一點私人訂制,。

第三步：設(shè)定限制條件

這是核心的一步,，限制條件就是你要提前設(shè)立好顧客得到這個產(chǎn)品，它必須滿足的條件,，讓顧客購買的難度提高,。

第一個就是常見的手段，比如限量供應(yīng),，限時供應(yīng),，提前預(yù)約,，排隊叫號等等，第二就是炒作限制行為,。第三就是設(shè)置高門檻,，例如只是通過抽獎比賽獲獎的方式，才能得到購買資格,。

小米手機營銷策略分析

小米手機從創(chuàng)立之初就做了大量的市場調(diào)研,，通過市場調(diào)研，小米首先對消費者的年齡進(jìn)行了細(xì)分,，把消費者的年齡限定在二十五歲至三十五歲之間,。

這個年齡階段的消費者，有它自己的特點,，這個年齡階段的消費者一般都是處于事業(yè)的發(fā)展期,，也勇于嘗試，對新鮮事物的接受度會很高,。

小米公司在確定了消費群體后,，開始對消費群體進(jìn)行下一步的細(xì)分析找到了一群對于手機有著極高的興趣，并且平時就喜歡研究手機系統(tǒng)和性能的群體―手機發(fā)燒友,。

小米認(rèn)為,，手機發(fā)燒友這一特殊群體非常具有代表性，將會對其他潛在消費者的行為有著非比尋常的影響,。于是,，“為發(fā)燒而生”成為了小米手機的設(shè)計理念，它也是第一個將一開始的營銷對象定位于手機發(fā)燒友的智能手機,。

小米手機促銷策略,？

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一就是其出神入化的促銷策略——饑餓營銷。小米公司的饑餓營銷重點分為兩步：

第一步,，地毯式宣傳,，強力造勢。

傳統(tǒng)公司造勢大多通過新聞媒體,，電視,，廣告等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳。

而小米公司則主要通過微博,，小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進(jìn)行推廣,，并且通過積分獎勵的方式，鼓勵其忠實粉絲進(jìn)行口碑宣傳,，擴大知名度,。

最后通過高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會為品牌強力造勢。

第二步，營造“供不應(yīng)求”現(xiàn)象,，通過限制出售手機控制市場,，利用消費者“買不到才是最好的”心理因素，人為控制產(chǎn)量,，以達(dá)到預(yù)計的供求關(guān)系,。

維持較高的產(chǎn)品售價和利潤率，不斷提高預(yù)訂門檻,，讓消費者爭先購買,。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制，實現(xiàn)公司效益最大化,。