典型的營(yíng)銷渠道策略 1.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化,，經(jīng)銷商階層的形成,。
以電器市場(chǎng)為例:早期的經(jīng)銷商以國(guó)營(yíng)的五交化公司為主,以后就有了遍布城鄉(xiāng)的個(gè)體經(jīng)銷商.近幾年的大趨勢(shì)是大賣場(chǎng)的出現(xiàn).
2.制造業(yè)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇
3.基礎(chǔ)設(shè)施的改善
--運(yùn)輸體系的變革
--銀行體系的改善
--有線電視網(wǎng)的形成 1,、全國(guó)渠道結(jié)構(gòu)
在中國(guó)這樣的國(guó)家，全國(guó)性公司的完整營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)包括以下的幾個(gè)環(huán)節(jié)
---總部（總經(jīng)銷商）
---省級(jí)經(jīng)銷商,，通稱一級(jí)經(jīng)銷商
---地級(jí)或省內(nèi)幾個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商，通稱二級(jí)經(jīng)銷商
---縣級(jí)經(jīng)銷商,，通稱三級(jí)經(jīng)銷商
2,、典型總代代理制
典型的省級(jí)總代理或大區(qū)域總代理制
3、制造企業(yè)分支機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題
優(yōu)勢(shì)
-可以利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò),，迅速推廣產(chǎn)品
-短期內(nèi)直接交易費(fèi)用低
問(wèn)題
-企業(yè)銷售過(guò)于依賴總代理
-總代理通常更重視短期收益
-總代理忠誠(chéng)度對(duì)銷售影響很大

工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的渠道模式有哪些,？

工業(yè)品銷售通常分為直銷和經(jīng)銷兩大模式。力圖快速打開(kāi)市場(chǎng),，獲得更多客戶的青睞,。

沒(méi)有最合適的銷售模式,，工業(yè)企業(yè)應(yīng)該從發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷規(guī)劃的高度，構(gòu)建自己的市場(chǎng)推廣策略,，從而決定自己的銷售組織,、人員素質(zhì)、客戶開(kāi)發(fā)方式,、業(yè)務(wù)推進(jìn)支撐等因素,，所謂的模式，也就是只最適合自己的銷售運(yùn)作方式,。先有戰(zhàn)略,，再有模式！

也可參照一下幾點(diǎn)：

1,、間接分銷渠道模式

也稱為多級(jí)分銷渠道模式,，指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者。

2,、廠家直供模式

是指廠家不通過(guò)中間批發(fā)環(huán)節(jié),，直接對(duì)零售商進(jìn)行供貨的分銷模式。適合于城市運(yùn)作或公司力量能直接涉及的地區(qū),。

3,、多家代理模式

是指廠家在建立渠道的時(shí)候通過(guò)選擇多家經(jīng)銷商或代理商來(lái)構(gòu)建分銷渠道，以建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),。

4,、平臺(tái)式渠道模形

是指生產(chǎn)廠家以產(chǎn)品的分裝廠為核心，由分裝廠負(fù)責(zé)建立經(jīng)營(yíng)部,，負(fù)責(zé)向各個(gè)零售點(diǎn)供應(yīng)商品,，從而建立以企業(yè)為中心的分銷網(wǎng)絡(luò)。